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内容简介
成为专业的销售员，既是销售人员对自身成长的要求，也是企业主管
对销售人员的要求。但是，什么是专业销售？专业销售应具备何种知识，应
掌握什么样的技巧，什么又是专业销售过程？恐怕大多数销售人员并不是
很清楚，市面上现有的书籍对此又鲜有介绍。本书的编写正是针对这种现
状而进行，专为迫切需要提高自身的销售员而写。书中全面、系统的介绍
了专业销售员应有的个性特征，必须掌握的有关公司、产品及顾客等方面
的知识，销售前准备工作、专业销售过程、改进自身效果的其它手段等内
容，从而向读者提供有关销售全程的深入介绍，以指导销售员提高自身素
质和能力，完成从经验销售员向专业销售员发生变化质的飞跃。
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