内容简介 · · · · · ·
为什么无数新创企业以失败告终?
为什么天才点子、完美计划和完美的执行是导致失败的关键?
颠覆性、创造性、混乱状况是否可以加以管理?
Facebook在6年间以病毒一样惊人的速度传播,微信短短两年获得了6亿用户,这些公司都遵循着一套科学、严密的创业流程和工业方法,这种方法教你认清自以为是的假象,让你在亚马逊丛林的迷雾探险时成功找到水源,一切不是未来时,而是现在时,再砰然心动的点子、在完美的商业计划也经不起与用户的第一次接触,推动创新的永远都是生气的用户。
创业者都在不确定性风暴的中心,随机应变是企业最重要的资本,面对瞬息万变的未来,每个人都要成为一名学生,所有的努力,不为求得一个确定性的结果,而是为了获得当下的认知。
作者简介 · · · · · ·
龚焱,中欧国际工商学院创业学教授
龚焱教授的研究领域包括初创企业能力与初创企业突发事件的处理,研究先后发表 在《管理学会评论》等顶级国际管理学术期刊。近年来,龚教授专注于中国初创企业发展的专项研究。
龚焱教授主要专长教学科目为“精益创业”、“商业模式创新”以及“颠覆式创新”。他先后在中欧国际工商学院、加州大学欧文分校和威斯康辛大学为全职MBA、EMBA和其他高管培训项目学生授课,教学内容包括创业管理、全球商务、商业策略和复杂性组织。
目录 · · · · · ·
引言 创业的本质
01 硅谷创业思维的演进
在近四五年间,硅谷发起了一场创业思维的运动,从依赖天才人物的天才设想、完美计划和执行的火箭发射式创业思维,转向了科学试错、民主创业的精益创业式思维。
“火箭发射式”的极端案例
自以为是的假象
创业新思维运动
· · · · · · (更多)
01 硅谷创业思维的演进
在近四五年间,硅谷发起了一场创业思维的运动,从依赖天才人物的天才设想、完美计划和执行的火箭发射式创业思维,转向了科学试错、民主创业的精益创业式思维。
“火箭发射式”的极端案例
自以为是的假象
创业新思维运动
· · · · · · (更多)
引言 创业的本质
01 硅谷创业思维的演进
在近四五年间,硅谷发起了一场创业思维的运动,从依赖天才人物的天才设想、完美计划和执行的火箭发射式创业思维,转向了科学试错、民主创业的精益创业式思维。
“火箭发射式”的极端案例
自以为是的假象
创业新思维运动
精益创业的五项基本原则
02 精益创业的逻辑框架
精益创业的逻辑框架包含了用户探索、用户验证、用户积累和公司运营。新创公司并非大公司的缩小版,大公司执行已知的商业模式,而新创公司是探索未知的商业模式。很多新创公司失败的根本原因就在于,混淆了探索和执行。
传统的产品引入模型
新创企业发展的生命周期
新创公司的两种失败
精益创业的三大理论基石
精益创业的逻辑
03 精益创业第一阶段:定义用户痛点假设和解决方案假设
用户痛点大小?用户痛点持续性?解决方案能否与用户痛点高度吻合?定义用户痛点假设和解决方案假设有哪三个环节?记住,推动创新的,不是市场调查和没完没了的焦点小组,而是生气的用户。
用户的痛点是什么
用户探索的认知循环
定义基本假设工具一:头脑风暴
定义基本假设工具二:深度访谈与观察
定义基本假设工具三:从别人的失败中学习
04 精益创业第二阶段:验证用户痛点假设和解决方案假设
MVP是针对天使用户的最小功能组合,是最小可行化产品。用MVP来验证两个基本假设,通常分为三步,即定义最小的功能集,聚焦最核心的用户;数据收集和测度,与预设指标进行比较;通过快速学习和迭代,不断实现对认知的深化,不断逼近一个真实的解决方案。
用MVP验证两个基本假设
验证基本假设第一步:设计MVP
设计MVP第一步:用户排序
设计MVP第二步:痛点和功能排序
设计MVP:类型多样化
设计MVP:产品原型
验证基本假设第二步:测度与数据收集
测度工具:对比测试
测度工具:同期群分析
测度工具:净推荐值
验证基本假设第三步:学习与迭代
05 精益创业实战案例——今夜酒店特价
创业之初都会面临如何搞定用户,如何滚雪球等问题,但是在商业模式确定之前,营销带来的大量用户都是巨大的浪费。我们都在不确定性风暴的中心,每个创业者都像在亚马逊丛林里探险,盲目试错等于找死,在精益创业的跑道跑完之前,一定要飞起来。
创业需要解决的问题
光环背后的悲剧
最大的浪费是没有人用
不靠谱的三次方
确定的世界与不确定的世界
学习经过验证的认知
用MVP来避免浪费
跑道跑完之前,一定要飞起来
06精益创业的关键点小结
为用户做“减法”,找出塔尖上“非常痛”的天使用户,将其痛点和产品功能进行排序,通过对比测试、NPS测试等工具对MVP效果进行测度和分析,快速反馈和迭代。企业最大的任务是识别并挑战新的市场,随机应变是企业最重要的资本。
· · · · · · (收起)
01 硅谷创业思维的演进
在近四五年间,硅谷发起了一场创业思维的运动,从依赖天才人物的天才设想、完美计划和执行的火箭发射式创业思维,转向了科学试错、民主创业的精益创业式思维。
“火箭发射式”的极端案例
自以为是的假象
创业新思维运动
精益创业的五项基本原则
02 精益创业的逻辑框架
精益创业的逻辑框架包含了用户探索、用户验证、用户积累和公司运营。新创公司并非大公司的缩小版,大公司执行已知的商业模式,而新创公司是探索未知的商业模式。很多新创公司失败的根本原因就在于,混淆了探索和执行。
传统的产品引入模型
新创企业发展的生命周期
新创公司的两种失败
精益创业的三大理论基石
精益创业的逻辑
03 精益创业第一阶段:定义用户痛点假设和解决方案假设
用户痛点大小?用户痛点持续性?解决方案能否与用户痛点高度吻合?定义用户痛点假设和解决方案假设有哪三个环节?记住,推动创新的,不是市场调查和没完没了的焦点小组,而是生气的用户。
用户的痛点是什么
用户探索的认知循环
定义基本假设工具一:头脑风暴
定义基本假设工具二:深度访谈与观察
定义基本假设工具三:从别人的失败中学习
04 精益创业第二阶段:验证用户痛点假设和解决方案假设
MVP是针对天使用户的最小功能组合,是最小可行化产品。用MVP来验证两个基本假设,通常分为三步,即定义最小的功能集,聚焦最核心的用户;数据收集和测度,与预设指标进行比较;通过快速学习和迭代,不断实现对认知的深化,不断逼近一个真实的解决方案。
用MVP验证两个基本假设
验证基本假设第一步:设计MVP
设计MVP第一步:用户排序
设计MVP第二步:痛点和功能排序
设计MVP:类型多样化
设计MVP:产品原型
验证基本假设第二步:测度与数据收集
测度工具:对比测试
测度工具:同期群分析
测度工具:净推荐值
验证基本假设第三步:学习与迭代
05 精益创业实战案例——今夜酒店特价
创业之初都会面临如何搞定用户,如何滚雪球等问题,但是在商业模式确定之前,营销带来的大量用户都是巨大的浪费。我们都在不确定性风暴的中心,每个创业者都像在亚马逊丛林里探险,盲目试错等于找死,在精益创业的跑道跑完之前,一定要飞起来。
创业需要解决的问题
光环背后的悲剧
最大的浪费是没有人用
不靠谱的三次方
确定的世界与不确定的世界
学习经过验证的认知
用MVP来避免浪费
跑道跑完之前,一定要飞起来
06精益创业的关键点小结
为用户做“减法”,找出塔尖上“非常痛”的天使用户,将其痛点和产品功能进行排序,通过对比测试、NPS测试等工具对MVP效果进行测度和分析,快速反馈和迭代。企业最大的任务是识别并挑战新的市场,随机应变是企业最重要的资本。
· · · · · · (收起)
原文摘录 · · · · · · ( 全部 )
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精益创业的五项基本原则 第一,用户导向原则。精益创业的核心是围绕用户,所有的认知、所有的迭代都是围绕用户而展开。而火箭发射式创业则是自我导向——从初创公司或者创造人本身导入创业过程。 第二、行动原则。行先于知,而不是用知来引导行,从计划导向转为行动导向。 第三,试错原则。从完美预测转向科学试错。后边要提到的MVP就是试错过程中非常重要的一个工具。 第四,聚焦原则。从亚马逊的案例中可以看出,它从火箭发射式的系统思维转向单点突破,甚至在单点突破时,主动过滤市场中部分噪音客户,聚焦在最关键的天使客户上。 第五,迭代原则。从火箭发射式创业中的完美计划、完美执行,转换到精益创业的高速迭代。注意,迭代和速度都非常关键的。 (查看原文) —— 引自第46页 -
对于新创公司来说,一个重要的工具就是精益创业。 这个工人包括三大部分。 第一部分,基本的商业计划。但是请注意,商业计划在精益创业的框架里只是前提和假设。也就是说,只是商业计划来提出前提和假设。在精益创业的框架里,再完美的商业计划也只是前提和假设。 第二部分,客户开发。也就是说,客户开发和产品开发同步进行,甚至把客户开发放在产品开发之前。这是传统的火箭发射式创业的封闭开发模式(先进行产品开发,后续再导入客户)是完全相反的一个模式。客户开发而非产品开发是整个精益创业的重心。我想再强调一下,在精益创业的框架里,中心是用户,而不是产品,更不是自己想象中的产品。在整个精益创业的框架里,用户居于核心地位,产品根据用户的需求来开发。 第三部分,精益研发。在开发以及整个产品和服务的过程中,用精益研发的方式来高速迭代、科学试错。 用商业计划建立前提和假设,从一开始就把客户导入到创业过程中,用高速迭代、科学试错的方式来获取认知,这三部分组成了精益创业的基本逻辑框架。 (查看原文) —— 引自第56页
> 全部原文摘录
丛书信息
· · · · · ·
登高四书(共4册),
这套丛书还有
《产品型社群》《互联网世界观》《颠覆式创新:移动互联网时代的生存法则》
。
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订阅关于精益创业方法论的评论:
feed: rss 2.0
0 有用 簏眯矽汼 2015-08-15 10:24:13
内容挺短的,比李善友的前面三本,要实际接地气多点,最后那种低成本测试用户需求的方法蛮有用的,至少比闭门来拍脑门来推导靠谱,用户需求什么,其实还真的很难把握
0 有用 XDash 2017-02-09 01:09:23
PPT 扩展书。只有今夜特价酒店的复盘最有价值。
0 有用 神秘女人 2016-01-31 22:41:06
2016第一本
1 有用 莱拉 2015-09-05 22:15:51
写清楚How的书才是好书
1 有用 real 2015-09-16 16:57:01
和前三本李善友的相比,这本要差很多,不在一个档次
0 有用 heyheyuu 2024-03-14 21:13:23 比利时
本科选修课老师强推,干货还是挺多的。要点MVP,实证,反馈,试错,迅速。
0 有用 太阳当空照 2023-10-02 16:52:41 四川
尖锐 商业 中肯 犀利 冰冷 少人文 但对于打开格局和视野确实很有帮助,从开始读到读完,我也从打工人变成了创业者,有益也有弊,感谢
0 有用 终身成长记录 2023-09-12 07:40:39 广东
把精益创业讲的通俗易懂,谨慎,实证,迭代。
0 有用 Orlando 2023-06-29 23:41:52 广东
写的还不错,就像书中结尾写的一样,精益创业是精英创业变成了民主创业。普通人在武装精益创业这套方法论之后也可以创业,可以通过不断试错、快速迭代来实现自己的创业梦想。但前提是反复的实践还有一些运气。
1 有用 索拉 2022-10-09 18:07:25 浙江
看到案例部分真的觉得挺值的。一定不能自嗨,得测试验证用户需要的是什么,快速验证快速修正。