第1部分 与潜意识对话 // 1
意识就像暴露在阳光下的喷泉,落下来的水花会流向巨大的隐藏在地下的潜意识水池,而喷泉就是来自这里。
第1章 在语言中植入建议和暗示 // 3
第2部分 有说服力的语言模式 // 31
14种语言模式源自全球公认的说服力大师,对他们的沟通技巧进行提炼,将沟通风格公式化。勤加练习后,它们将帮助你形成自己独有的语言模式。
第2章 重新定义:轻松解决分歧,引导对话走向你的目标 // 33
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第1部分 与潜意识对话 // 1
意识就像暴露在阳光下的喷泉,落下来的水花会流向巨大的隐藏在地下的潜意识水池,而喷泉就是来自这里。
第1章 在语言中植入建议和暗示 // 3
第2部分 有说服力的语言模式 // 31
14种语言模式源自全球公认的说服力大师,对他们的沟通技巧进行提炼,将沟通风格公式化。勤加练习后,它们将帮助你形成自己独有的语言模式。
第2章 重新定义:轻松解决分歧,引导对话走向你的目标 // 33
第3章 同意框架:增加亲和力、消除抵触心理并应对异议 // 43
第4章 语言运算:添加和删除潜意识里的想法,给他人创造积极情绪 // 53
第5章 融洽关系:立即产生共鸣 // 67
第6章 因果逻辑:加强你的说服力 // 77
第7章 意识模式:让别人无条件地接受你说的一切 // 85
第8章 铺路石与领头羊式语言:快速避开批评和获得认同 // 95
第9章 理解—同感—引用:奇迹般地消除异议 // 105
第10章 内在表征:悄悄引导他人的思维方式 // 111
第11章 动机方向:发现客户做出购买决策的内在驱动力 // 121
第12章 测试真假:破解客户眼中的隐藏信息 // 131
第13章 部分理论:将反对意见分成两部分,分而化 之 // 147
第14章 引用模式:引用他人的话说服他人 // 157
第15章 肢体动作:用肢体语言引起他人的注意 // 163
第3部分 有说服力的提问技巧 // 179
准确地提出问题和清晰地表达你的看法,能帮你积极地将自己的建议和观点植入对方的潜意识,悄悄地影响他们的看法,促进他们做出决定。
第16章 预设问题:将预设信息融入你的问题中 // 183
第17章 附加疑问:获得客户自发的认同 // 193
第18章 功能强大式问题:打开客户的心扉,悄悄植入建议 // 201
第19章 未来测试式问题:让客户渴望你的产品或服 务 // 217
第20章 标准问题:理解客户看重什么,满足客户的需求 // 225
第4部分 准备好说服他人 // 235
准备好说服他人了吗?当几种语言模式恰当地排列组合,并用你与对方熟悉的风格沟通后,你会发现自己的技巧所向披靡。
第21章 向自己提问:准备好应对可能出现的结果 // 237
第22章 建立自信:用自信的态度说服他人 // 245
第23章 如何练习:熟能生巧 // 253
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1 有用 Chili 2019-07-21 15:36:37
70%的干货,而且真的是很落地的干货。当然,使用的出发点在于为了更好地沟通,内核在于诚以待人。 我觉得最有用的几点是: 1、以积极内容结尾 2、调动意识模式 3、识别对方的动机和类型,以选择偏好的模式
0 有用 草莓大福 2022-10-26 20:19:29 上海
作者认为特定的语法能够创建对应的心理意象。有一定道理
0 有用 徐偶炽 2022-01-19 21:26:59
搞人之心不可有
19 有用 打哪儿指哪儿61 2018-04-18 09:01:23
因为分数高,所以买了一本。重点不想看他教说话,而是看看心理学。主要是归纳一些情景话术,加上肢体语言创造积极沟通环境,其实算是成功励志一类的书籍。主要方法是植入潜意识,创造好的沟通环境,最后“勾引”。其实,催眠,传销,励志,广告不外乎这些。从本质上来讲,都有些欺骗的成分在,就像一些倒闭的p2p公司在运营时会装修的金碧辉煌,招聘的全是俊男靓女,要的是给你个画面感,有钱,欲望,食色性也,直中要害。不做销... 因为分数高,所以买了一本。重点不想看他教说话,而是看看心理学。主要是归纳一些情景话术,加上肢体语言创造积极沟通环境,其实算是成功励志一类的书籍。主要方法是植入潜意识,创造好的沟通环境,最后“勾引”。其实,催眠,传销,励志,广告不外乎这些。从本质上来讲,都有些欺骗的成分在,就像一些倒闭的p2p公司在运营时会装修的金碧辉煌,招聘的全是俊男靓女,要的是给你个画面感,有钱,欲望,食色性也,直中要害。不做销售两年了,回想起来,其实语言的杀伤力是很大的。但是注意,带点哲学思考的话,你会发现,话从嘴巴里出来,已经扭曲了一半的思想了,所以话,世界就是误会构成的。另外,只要涉及社科类的,很多,没有真相。2小时速读结束。最长期有效的沟通技巧,是诚实。当然,短期缺钱,想业务更高效,这本书有些许作用。 (展开)
0 有用 乌拉呀哈乌萨奇 2023-12-10 21:41:34 江苏
没有用,正常人都不会这么说话…
0 有用 乌拉呀哈乌萨奇 2023-12-10 21:41:34 江苏
没有用,正常人都不会这么说话…
0 有用 Weske 2023-07-22 17:53:38 新疆
有用
0 有用 草莓大福 2022-10-26 20:19:29 上海
作者认为特定的语法能够创建对应的心理意象。有一定道理
0 有用 Sophie滕岭 2022-07-23 19:40:07
说话催眠术?潜意识有那么容易渗透吗,可能略有一丢丢适合广告或感性销售吧。感觉国外这种看似高深的书很多,都是套路。有些句式,可能在西方语境下有用 @得到
0 有用 是阿喵呀 2022-06-07 18:07:36
这本书干货到我想给它扔水里泡一泡