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本书是一本研究商务谈判的教材。本书在内容编写上突出“理论+实践”的特色，紧密结合当前国内外的贸易发展态势，配合谈判理论和经典谈判案例，详细阐述了商务谈判的理论与实践问题。 书稿的理论部分系统阐释了谈判产生的起源、作用，商务谈判的类型、原则、评价标准，商务谈判策略以及不同国家商务谈判人员的谈判风格；实践部分主要包括商务谈判的准备、开局阶段、价格、讨价还价、让步、僵局处理、签约以及商务谈判礼仪。
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