Name: B2B人本营销策略
ISBN: 9787504696977

作者: [英]保罗·卡什(Paul Cash) / [英]詹姆斯·特雷桑纳(James Trezona)
出版社: 中国科学技术出版社
出品方: 中科书院
原作名: Humanizing B2B
译者: 刘南伯
出版年: 2022-9
页数: 216
定价: 69.00元
装帧: 精装
ISBN: 9787504696977

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内容简介 · · · · · ·

本书提倡B2B市场营销回归人本属性，关键是塑造品牌情怀。

许多企业都有一种错觉，那就是：买家总是以理性的、富有逻辑的和经济实惠的方式做出决策。其结果是，企业不断地转向功能驱动的B2B产品、服务和通信，而很少有人真正关心人本需求。近年来，B2B客户不断发展，这些客户不再只是想从卖家那里购买产品，他们还想获得真正理解自己的产品。问题是很少有B2B企业意识到这一点，他们继续以产品为中心进行营销。虽然这种营销方式看起来是安全的，但它其实是短视的，因为它不能提供以人为本的转型和长期销量增长。B2B人本主义市场营销会成就B2B企业的领导者。B2B企业的市场营销领导者需要对品牌而非销量构建营销策略，要实现这些策略，他们需要本书所述的技能，他们需要一种完全不同于现在流行的市场营销方式，称之为B2B人本营销策略。

《B2B人本营销策略》提倡B2B市场营销回归人本属性，...

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本书提倡B2B市场营销回归人本属性，关键是塑造品牌情怀。

《B2B人本营销策略》提倡B2B市场营销回归人本属性，关键是塑造品牌情怀。客户不再只是想购买产品，他们还想获得真正理解自己的产品。从产品，到顾客，再到人性，市场营销是一种影响人心的智慧，是一种以人为本的科学与艺术。新消费主义时代，B2B市场营销不仅需要硬技巧，还需要提高情商、沟通力、影响力、共情力和讲好故事的能力，让客户心甘情愿与你合作。

从产品，到顾客，再到人性，市场营销是一种影响人心的智慧，是一种以人为本的科学与艺术

曾荣获“英国最有影响力的20个市场营销专家”称号的保罗·卡什和詹姆斯·特雷桑纳为你讲述以人为本的B2B营销策略

作者简介：

保罗·卡什与詹姆斯·特雷桑纳是B2B 市场营销机构Rooster Punk的联合创始人，该公司曾荣获2020年度英国B2B市场营销奖。他们专注于通过解锁故事讲述与创意的力量，帮助公司与营销领袖带来变革型增长。保罗·卡什曾荣获英国最有影响力的20个市场营销专家称号。