销售改变人生

第一章 王牌销售经理是这样炼成的 保持巅峰的精神状态 顶尖的推销员 销售经理不是一般人干的，是人才干的 员工心中的偶像 忠实的服务员 销售经理的四重角色 拥有感恩的心第二章 王牌销售经理的核心理念 找到一个竞争对手 我就是缠绕公司大树的那根藤 永不放弃成功的念头 只要下定决心，一切皆有可能 只做第一，不做第二 低姿态成就高声望 你只能从成功走向成功 今天的收获是昨天的结果 寻“根”之路 销售经理推动全员销售 会卖也要会买第三章 王牌销售经理的核心能力 公众演讲能力 建立人脉能力 培训能力 营销能力 学习能力 聚焦能力 复制成功的能力第四章 一切制度都是为了销售 制度的力量 一切制度都是为了销售 越简单就越有效第五章 领导力的本质 领导力就是影响力 领导力产生循环力 领导力是最大的服务力 锻造卓越的领导力 令我成功的经理第六章 “心”的沟通才是有效沟通 与下属沟通 与顾客沟通第七章 永远站在销售最前沿 要始终站在销售一线 速度就是优势 销售经理离不开市场调查 善于测试第八章 前有抓潜，后有追销 哪些是你的潜在客户 设立抓潜系统 抓住潜在客户的信息 前端营销 别忘记要追销 追销成就“客户转介绍” 抓住潜在客户的终身价值第九章 找到顾客想要的，获得自己想要的 主动发现客户需求 满足客户需求 引导客户需求 创造客户需求第十章 最好的管理，就是先找到最好的人 销售需要什么样的人才 用二八定律招聘人才 挖掘人才 文凭不是人才的证明第十一章 人才是打磨出来的 态度决定一切 帮他找到梦想 传授销售方法与技巧 教他们做销售前的准备 给他一种军团作战的感觉 试用期要简单第十二章 顶尖的人才，是激励的结果 薪酬激励 满足需求点 梦想激励 目标激励 生命线激励 竞争激励 公众承诺 业绩激励 口号激励 在激励中成长的标杆人物第十三章 简单可视化管理 可视化：一切让你看得到 转变人生的一次对话 工作状态考核 销售业绩考核 销售组长的综合考核 员工文化板 我的一天第十四章 岁月抹不去的记忆 成功完全可以复制 一个叛逆者的回归 意想不到的结局

第一章 王牌销售经理是这样炼成的 保持巅峰的精神状态 顶尖的推销员 销售经理不是一般人干的，是人才干的 员工心中的偶像 忠实的服务员 销售经理的四重角色 拥有感恩的心第二章 王牌销售经理的核心理念 找到一个竞争对手 我就是缠绕公司大树的那根藤 永不放弃成功的念头 只要下定决心，一切皆有可能 只做第一，不做第二 低姿态成就高声望 你只能从成功走向成功 今天的收获是昨天的结果 寻“根”之路 销售经理推动全员销售 会卖也要会买第三章 王牌销售经理的核心能力 公众演讲能力 建立人脉能力 培训能力 营销能力 学习能力 聚焦能力 复制成功的能力第四章 一切制度都是为了销售 制度的力量 一切制度都是为了销售 越简单就越有效第五章 领导力的本质 领导力就是影响力 领导力产生循环力 领导力是最大的服务力 锻造卓越的领导力 令我成功的经理第六章 “心”的沟通才是有效沟通 与下属沟通 与顾客沟通第七章 永远站在销售最前沿 要始终站在销售一线 速度就是优势 销售经理离不开市场调查 善于测试第八章 前有抓潜，后有追销 哪些是你的潜在客户 设立抓潜系统 抓住潜在客户的信息 前端营销 别忘记要追销 追销成就“客户转介绍” 抓住潜在客户的终身价值第九章 找到顾客想要的，获得自己想要的 主动发现客户需求 满足客户需求 引导客户需求 创造客户需求第十章 最好的管理，就是先找到最好的人 销售需要什么样的人才 用二八定律招聘人才 挖掘人才 文凭不是人才的证明第十一章 人才是打磨出来的 态度决定一切 帮他找到梦想 传授销售方法与技巧 教他们做销售前的准备 给他一种军团作战的感觉 试用期要简单第十二章 顶尖的人才，是激励的结果 薪酬激励 满足需求点 梦想激励 目标激励 生命线激励 竞争激励 公众承诺 业绩激励 口号激励 在激励中成长的标杆人物第十三章 简单可视化管理 可视化：一切让你看得到 转变人生的一次对话 工作状态考核 销售业绩考核 销售组长的综合考核 员工文化板 我的一天第十四章 岁月抹不去的记忆 成功完全可以复制 一个叛逆者的回归 意想不到的结局
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