内容简介 · · · · · ·
要想在高度竞争的市场中保持利润持续增长正变得越来越艰难，因为大部分的公司都已经采取了各种成本削减措施采控制费用，而市场竞争依然非常激烈，突破性的技术创新却又可望而不可及。面对如此众多的困难，许多公司都认为：只有通过创造并保有市场份额，公司才能获取新增利润。
然而，赫尔曼·西蒙、弗兰克·F.比尔斯登、弗兰克·卢比却提出了一种完全不同的观点。他们认为：在高度竞争的市场中，过分关注市场份额，不仅不能增加企业利润，反而会破坏企业的赢利能力。为什么会出现这样的问题呢？因为在高度竞争的市场条件下，“市场份额=利润”公式的逻辑是行不通的，任何在市场份额上取得的进展都将带来利润的损失。
本书作者提出：通过一种完全不同的方式，企业可以获得相当于当年收入1％～3％的新增利润。怎样才能做到这一点呢？关键就是要突破传统思维，在不改变现有产品和服务的基础上，重新设计营销组合。...
作者简介 · · · · · ·
欧州最负盛名的管理大师之一，也是西蒙-库彻伙伴战略与市场咨询公司的董事长和首席执行官，同时兼任哈佛商学院、斯坦福大学、伦敦商学院客座教授，曾担任过欧州市场科学研究所所长．以及数家欧美公司和基金会的监事会成员
赫尔曼·西蒙在工商管理方面的著作颇丰，思维管理：目光远大的公司与价格管理、价格管理：理论、战略与实务、信誉与市场战略 、新产品的价格策略等，这些著作都体现了西蒙的一贯风格，著作中富含来自企业，用于企业的高含金量的案例
和观点，对实践极具借鉴意义。
弗兰克·F.比尔斯登，西蒙-库彻战略与营销咨询合伙公司波士顿分部的合伙人。
弗兰克·卢比，西蒙-库彻战略与营销咨询合伙公司波士顿分部的合伙人。
目录 · · · · · ·
原文摘录 · · · · · ·
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不要一味迎合客户 抑制主动降价的冲动 当预测到将有竞争威胁出现时，你也许会想到通过降价来应对竞争，但我们反对公司作出草率的降价行动。我们希望说服你：请先认真考虑可能出现的后果之后再制定更加周衡、谨慎的计划来应对竞争威胁。在某些情况下，竞争对手可能迫使你作出降价的决策，因为它们自已首先降价了，或者已通过非常低的价格进入了你的市场领域。在第二章中，我们已经用摩泽尔工业公司的案例向大家描述应该如何应对这种情况。 不过在其他情形中，公司也可能主动降价，尽管此时不存在来自竞争对手的压力，也不存在来自顾客方面的压力，我们将在本节中讨论这一问题。公司决定降价是出于其一厢情愿的看法，即更低的价格将巩固顾客本来摇摆不定的忠诚，并最终使公司受益。为了确保降价的实现，它们进行了系列的论证，包括竞争图的改动、高层管理者的信念、与顾客分享成本节约和效率提高所带来好处的意愿，经济学课程的课本中关于降价能提高销量的描述。由于降价看上去是一种给予顾客特殊待遇的最简单的方法，许多公司发现它们很难拒绝这一诱惑。 但事实上它们应当拒绝降价。主动降价既不能使你变得与众不同，也不能使你变得更好；相反，它将使你变得更加贫困，除非你可以用证据、数据来计算或证明情况不是这样。降价的方法并不会对结果产生什么影响。 (查看原文) —— 引自第189页
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hisheng
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0 有用 Simply08 2025-03-01 17:24:53 北京
赶在产品上线前读完，第189和190页解答了一些疑惑，抑制主动降价的冲动