出版社: 新世界出版社
副标题: 人际互动与沟通中的场景影响力
原作名: COVERT PERSUASION
译者: 成静
页数: 224页
定价: 35.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787510458514
内容简介 · · · · · ·
重构沟通与互动的场景体验 让你坐享隐秘说服成功的红利
◆谈判时,快速突破对手的心理防线后以最佳条件签约;
◆求职时,立即触发面试者的好感,快速拿到向往已久的OFFER;
◆求婚时,彻底击中女友的情感弱点,让“傲娇”的她毅然决然与你携手终生;
◆升职时,完全超出老板的心理预期,让他乐于接受你的要求!
《场景说服的艺术》将告诉你如何在不同场景下有技巧地说服他人,从而得到你想要的结果。
书中的55个隐秘说服技巧、讲故事的隐秘说服策略,以及27项人性观察结论等内容,包含最新的心理学、语言学及人际沟通研究成果。当你通读本书,掌握这些方法并用于实践时,你将拥有无敌的说服力,能在各种场合不动声色地影响他人,让人不知不觉听你的,从此开启人生赢家的成功模式。
不信吗?翻开本书就知道了……
作者简介 · · · · · ·
凯文·霍根(Kevin Hogan)
◆500强企业特约沟通咨询顾问
◆心理学博士 美国著名公共演说家
◆美国最具影响力的说服大师
圣托马斯大学管理学教授,美国最著名的说服心理学和人际沟通学专家。在其从业经历中,曾先后为波音、微软、3M、星巴克等全球500 强企业提供大量的咨询与演讲。曾先后出版近20本关于沟通、营销与心理学方面的畅销书,深受全球读者的追捧。
詹姆斯·斯皮克曼(James Speakman)
◆职业演说家 合作培训师
Speakman&Associates LLC 公司总裁,公司的主要业务是为推销员及其他相关人士提供、分享说服经验。
目录 · · · · · ·
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前言
第1章 说服,从读懂他人的心理开始 1
说服,与道德无关 3
有效暗示会改变顾客的想法 3
别人抵触时怎么办? 4
快速说服客户的8个步骤 5
第2 章 让人说“YES”的隐秘招术 9
如何让人从说“不”到说“是”? 10
降低心理抗拒的欧米伽策略 14
说服,先从消除成见开始 17
如何说服容易轻信或多疑的人? 20
第3 章 如何让别人跟着你的思维走? 21
人总会这山望着那山高 22
用免费体验打动他 25
说服之前先想好他的行为剧本 26
如何改变别人的固有信念? 29
让别人的想法始终与你同步 32
人有时候会认“死理” 35
怎样让顾客的想法不再改变? 37
第4 章 55 条隐秘技巧,让人不知不觉听你的 39
隐秘说服的55 条实战技巧 40
说服之后,就别让他反悔 94
第5 章 场景说服中那些具有魔力的词汇 99
不同的词汇,不一样的感受 102
自我评估测验 103
第6 章 心中有目标,说服更有效 105
成功只因专注于结果 106
幸运不会从天而降 107
咬定目标决不放松 108
自信会让你拥有不一般的魅力 109
别让自己有丝毫懈怠 109
时刻让自己精神抖擞 110
预测他人行动时要有前瞻性 110
别让你的内心飘忽不定 111
用矩阵图管理事情的轻重缓急 112
专题:清除受害者病毒心理 113
第7 章 讲故事隐秘说服,让人不自觉地赞同你 121
千万别让你的故事成为“催眠剂” 122
20 条法则,助你抓住听众的心 123
教你活灵活现讲故事的案例 133
第8 章 场景说服进阶技能——如何提问? 145
抢占人云亦云的心理制高点 146
请选好提问时机 148
不要问让自己沮丧的问题 149
设计问题链,让提问效力倍增 150
千万别小瞧“因为” 150
提问需知的10 大优点 151
不可不知的6 大提问技巧 153
提问前先理清思路 155
用问题隐秘影响他的思维 156
同样的问题为什么答案不同 157
用恐吓性问题让他屈服 158
第9 章 场景说服最高境界——以情动人 159
让人潸然泪下的萨拉 160
你不可不知的情感攻心技巧 162
第10 章 27 项观察结论及说服方法 165
27 项现象及说服方法解密 166
第11 章 最后的叮嘱 179
勇敢作出决定 181
保持好奇 182
附录1 场景说服工作表 185
附录2 场景说服词汇表 186
附录3 场景说服问题清单 188
附录4 催眠语言模式清单 190
致谢 192
译后记 193
· · · · · · (收起)
"场景说服的艺术"试读 · · · · · ·
推荐理由1:洞悉沟通场景中的人性,化解人际互动中的抗拒。55个隐秘说服技巧,27项人性观察结论,让人无法对你说“NO”! 推荐理由2:人际互动与沟通中的场景影响力,波音、微软、3M、星巴克等全球500强企业内训必学的“影响力心理学”!
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订阅关于场景说服的艺术的评论:
feed: rss 2.0
0 有用 智慧火 2018-08-17 17:27:46
体例有点乱,但内容很实用。应该是《影响力》的微观细化版。值得思考,也和《销售巨人》的理念相同
1 有用 weihu 2016-08-11 13:25:32
看看
0 有用 员外👻 2016-12-18 22:49:19
买房的时候就中了销售『促使顾客尽快做出决定,让他们没有时间考虑「落选情节」』的诡计,我尝试说服别人的时候又错过了这样的成功机会…
0 有用 糖不甩 2023-04-14 11:56:56 北京
原本担心是个pua教程,边读边怕自己会变成讨厌的人。随着阅读推进,发现它只是在尽可能生动的告诉你:说服的艺术,就是比别人多想一点、多做一点,善良一点、聪慧一点。说服确有话术,但道德与否,取决于说服者的人品,而非技巧本身。
0 有用 ThirtyKing 2017-10-14 13:27:31
不是我的菜
0 有用 糖不甩 2023-04-14 11:56:56 北京
原本担心是个pua教程,边读边怕自己会变成讨厌的人。随着阅读推进,发现它只是在尽可能生动的告诉你:说服的艺术,就是比别人多想一点、多做一点,善良一点、聪慧一点。说服确有话术,但道德与否,取决于说服者的人品,而非技巧本身。
0 有用 戒七plus 2020-03-12 19:30:17
可能是读这本书太晚了,里面很多说服术都比较熟悉,不过这本书还是很不错,就是结构比较乱,但不能否认这是本不错的书,至少很坦诚,主要是方法,而不是强行灌输一个概念,来炫耀自身的成功之处。里面的案例读了之后有深有感触。已经成为我的案头书,随时查阅,以获灵感…
0 有用 智慧火 2018-08-17 17:27:46
体例有点乱,但内容很实用。应该是《影响力》的微观细化版。值得思考,也和《销售巨人》的理念相同
0 有用 ThirtyKing 2017-10-14 13:27:31
不是我的菜
0 有用 员外👻 2016-12-18 22:49:19
买房的时候就中了销售『促使顾客尽快做出决定,让他们没有时间考虑「落选情节」』的诡计,我尝试说服别人的时候又错过了这样的成功机会…