一、品牌成功的本质
1、 当今是个极度竞争的世界
在这个极度竞争的时代，全球经济都处于深度剧变之中，谁敢保证自己的企业能生存下来，谁又敢保证自己比别人活得更好？
2、商战的地点在哪里
商战是在现有顾客和预期顾客的心智中展开，那里是你取胜的地方，也是你落败的地方。是取胜，还是败落，这就要看你的品牌和产品在消费者心智中进行了怎样的定位。
3、营销发展的三个时代
根据竞争环境的变化、营销的重点不同，营销发展经历了不同的历史阶段，可分为三个时代：工厂时代、市场时代、心智时代。
4、中国企业品牌观念的常见误区
当今外部的市场环境、顾客心理逐渐变迁之后，企业不能够感知这种变化，往往还在沿用甚至陶醉于以往成功的经验和模式。
二、定位的本质：品牌占有品类与心智资源
1、何为心智
从字意上讲，“心”是人们的“心理”，“智”是人们的“智能”、“智力”，心智即是人们的心理与智能的表现。具体到品牌选择，就成为了人们将信息进行分类保存和调用的存储空间。
2、心智储存模式
人们的心智会自发地启动两项自我保护功能：一是排斥不符合认知的信息，二是将符合已有认知的新信息进行简化归类。
3、心智是一个不够大的空间
人的心智不是一个可以随便堆放信息的仓库，而是一个有着严格分类、由一个个小信箱组成的信箱架。面对纷繁复杂的信息，人的心智不可能兼容并包。
4、区域心智资源
每个国家都有自己被普遍认同的东西。如果一个品牌带有自己国家被普遍认同的标志，它就具有了成为全球化品牌的可能。
5、品类原型
同一个品类中，最具代表性的产品是什么？这对做商业的我们，有很重要的意义，品类原型往往能获得最大的市场份额。
6、伪定位
可以说，如果脱离了“心智”这个基础来谈“定位”，就是“伪定位”。
三、品牌为品类代言-开创新品类
1、消费者购买的是品类而非品牌
消费者总是喜欢用品牌名来表达品类，似乎很少使用品类名来描述他们的感受。这也告诉我们：创建品牌需要做的就是不断将品牌名与品类名锁定在一起。
2、 品牌的价值在于代表一个品类
品牌的价值由两个要素决定：第一是某个品类中的主导地位强弱，第二是该品类的价值大小。
3、让品牌成为品类的代表
创建品牌的第一步，是选择一个有前景的品类，并确认要创建的品牌有机会成为此品类的代表。
4、品牌代言品类的两条路
品类和品牌的关系，就像是冰山和冰山上的一角。只要你成为了那冰山上的一角，也就成为了整个品类的代言人。
5、品类命名的重要性
很多新品类的商品被人视而不见，被市场雪藏，一个核心的问题是品类命名不对。
四、定位之后的系统整合
1、品牌信任状
品牌信任体现着一种可靠性，这是指一个品牌应有足够的实力去影响消费者的需求。品牌实力主要是通过品牌竞争力、品牌声誉等体现的。
2、蒙牛的品牌诉求：来自大草原，自然好味道
“大草原”这一背书，无时无刻不在发挥作用，成为了蒙牛的无形资产，节省了上百万、上千万元的广告费。
3、如何进行系统整合
定位问题解决了，企业的营销组合问题也就能迎刃而解。一旦知道了要抢占的心智资源，产品的价格、分销、广告、公关、包装等等问题也就有了解决的方向。
4、打好营销四大战役
在过剩经济时代，营销更像是一场商业对手之间的战争，企业应该以竞争为导向，来争取市场。
5、如何打造国家和地区品牌
很多国家和地区本身就有着鲜明的特色，占据了消费者的某一方面的心智资源，让当地企业在相关行业表现突出。
附：心智定位理论相关问答
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0 有用 JUN铃&Elaine 2011-11-30 10:07:14
心智定位理论