内容简介 · · · · · ·
无论经济最终朝着哪个方向发展，这一重要事实都是确定的：即全球经济衰退使得一种新型消费者大量涌现。人们在购买产品时，已开始关注产品的购买方式或购买时间；每次做出购物决定之时，都会谨慎地询问自己：我真的需要这件东西吗？必然消费的日子已成历史——但这并不意味着人们不再购买新产品。你只需要确保当消费者真要购买东西时，他们会从你那里购买。《如何让新消费者买单？》阐述了改进企业、产品以及营销手段的方法，以确保你能在竞争中获得胜利。
消费者行为专家马歇尔•科恩为您提供实证方法，将商战转变为商机，如：
◎转变消费者喜好购买大额折扣商品的购物习惯
◎创造长期保值并可视作“投资品”的产品
◎通过升级换代或新式设计为产品增加新颖的必备特质
◎为那些愿意支付额外费用的顾客提供额外的服务
◎保持强大的核心产品声誉——并能立足于其上
作者简介 · · · · · ·
马歇尔•科恩是NPD有限公司（www.npd.com）的首席行业分析师，NPD有限公司在市场调研和消费者行为研究领域领跑于全世界。科恩会定期参加一些电视节目，如《今日》、《美国广播公司今夜世界新闻》以及美国有线电视新闻网的电视节目，科恩还经常接受《华尔街日报》、《纽约时报》、《今日美国》、《财富》以及《时代周刊》等多家媒体的采访。科恩还频繁地参与彭博电视和福克斯商业新闻的工作。现居于纽约长岛。
目录 · · · · · ·
是时候以新式方法打动消费者了
是时候重新调整新产品上市的时机了
是时候让自己在竞争中脱颖而出了
“科恩进行了详尽的研究，并能敏锐地觉察到人们打开钱包的原因与时间，他向我们表达了其最理性、最具洞察力，也是我们在工作中最希望能得到的意见。”
——大卫•科尔曼，《纽约时报》时尚专栏作者。
“科恩新颖的观点及深刻的见解本身就是种产品，那是用他的相关经验，及其一周7天，每天24小时的工作创造出来的。”
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是时候重新调整新产品上市的时机了
是时候让自己在竞争中脱颖而出了
“科恩进行了详尽的研究，并能敏锐地觉察到人们打开钱包的原因与时间，他向我们表达了其最理性、最具洞察力，也是我们在工作中最希望能得到的意见。”
——大卫•科尔曼，《纽约时报》时尚专栏作者。
“科恩新颖的观点及深刻的见解本身就是种产品，那是用他的相关经验，及其一周7天，每天24小时的工作创造出来的。”
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如何让新消费者买单的书评 · · · · · · ( 全部 5 条 )
荒唐百年
零售业面对危机的改进
这本书是写给美国从事零售业的（作者是NPD集团的），关于如何“面对经济危机带来人们消费行为的改变”，我想，对于中国的出口商尤其跟美国零售商有合作的，能有不少收获，同样适用于市场营销。 消费者的行为和需求在变化：在繁荣的经济和稳定的收入下，人们几乎可以毫无费力地...
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订阅关于如何让新消费者买单的评论:
feed: rss 2.0
0 有用 小特Rockwall 2012-06-23 22:28:38
作者，你能再多一些噱头的感叹么！标题党和新鲜封面的销售手段再次捕捉了我这个“猎物”。书中的“散”知识，很无清晰的脉络。同时，书中的外企不能扩上英文原称么？翻译的人太不专业了！BTW，我唯一的收获是——销售是一个好玩的事！20120623@文2404
0 有用 正文 2012-02-17 18:54:02
坦言讲，本书绝对是一标题党所为。书名中的“新消费者”绝不是我们所认为“初次购买本品牌的人群”，而是“新时代下的消费者”。 本书作者认为目前我们所处的是一个“新时代”，即经济危机时代。这个时代下的消费者，遵从的是一种节俭的消费观念。这本书有三点不足：定位不清；即时性太强；炒剩饭。 详见书评《短暂的节俭时代》
0 有用 伊卡洛斯 2012-01-21 14:19:57
抓住机会，它就会倍增；无视机会，它就会消亡~这是一本很黑色的书，提醒你，要注意你的节俭疲倦症
0 有用 Bedivere 2012-01-27 14:29:38
烂=。=
0 有用 天海太阳 2014-01-12 16:20:04
新瓶装旧酒，核心就是如何通过精确定位需求和多样化营销来让消费者现在就掏钱而不是等着打折。
0 有用 谈雷🌈 2020-08-16 15:03:25
无理论，无创新，老调重弹的玩意
0 有用 克里 2019-08-23 19:54:25
接受别人请客的人也在被迫消费：透支自己的时间和精力；只买会投入使用的东西。
0 有用 Mckeymew 2019-03-24 19:48:09
看到一半，看不下去…… 老生常谈的内容，案例也已经过时了！！可以直接扔掉
0 有用 南湖潜龙 2016-11-30 22:34:00
让自己在对每一种促销和商场摆设排位都有了去主动思考的底子
0 有用 (つд⊂) 2014-01-12 23:19:05
打脸打得好痛！！