内容简介 · · · · · ·

九步法介绍

本书汲取了云南白药十二年营销实战精华，并在此基础上归纳总结出一套系统的操作方法---年度营销计划九步法，是指导企业制定与实施年度营销计划一套实战方法。共分为以下九个步骤：

第一步分析业务环境第二步设定年度目标第三步发展牛鼻子策略第四步制定牛鼻子计划第五步配置人财物资源第六步预算财务结果第七步评估问题风险第八步梳理握手关系第九步实施季度计划。

方法论背后有着严密的商业逻辑和规律，也就是“道”，只有把道层面的内容弄清楚，然后，辅以可操作的方法论，才能做到“道法合一”，才能帮助企业持续不断地取得成功。本书将道与法进行了结合，让企业家和经理人不仅知道怎么做，还知道为什么要这样做。

本书作者将自己长时间摸索、总结提炼出的这套营销方法，分享给广大营销工作者，希望能让大家在全面提升销售业绩与营销水...

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作者简介 · · · · · ·

周九平

实战派营销管理专家。

自2000年1月，加盟云南白药集团，从销售代表做起，先后担任湖南商务主管，安徽分公司总经理，健康品事业副总经理等职务。参与云南白药牙膏项目，从零起步达到年销售额20亿元运作全过程，见证云南白药集团12年时间，从年收入2亿多元成长为130多亿元大型医药集团全过程。

2012年3月起，加盟沃森生物，任运营总监，负责公司年度经营管理计划的制定、实施以及人力资源管理等工作。

作者不仅具有丰富的企业营销、运营实战经验，还具有完善的企业管理理论知识体系。曾在《销售与市场》发表过多篇营销文章。自2015年以来，已在北京、广州和深圳等地，成功举办了十多次以年度营销计划九步法为主题的培训课程，先后有500多家企业机构和数千名企业家与经理人，参与过九步法的实战学习，还有众多企业通过咨询辅导，制定并实施了年度营销计划，并从该辅导项目中受益。