Name: 呈现产品力
ISBN: 9787562524625

作者: 徐中
出版社: 中国地质大学出版社
副标题: 呈现产品力
出版年: 2010-9
页数: 192
定价: 100.00元
ISBN: 9787562524625

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内容简介 · · · · · ·

《呈现产品力》用通俗的销售语言汇集常见珠宝首饰销售呈现技巧，多个销售案例分析经过数百家门店成功应用的检验，训练导购销售技能快速提升的实战教材。

目录 · · · · · ·

第一章充满乐趣与激情的珠宝首饰销售/1 第一节祝贺你成为一名珠宝首饰销售者/1 第二节奥妙无穷的珠宝首饰世界/4 第三节我们将分析哪些珠宝首饰种类的销售特点？/6第二章完美呈现珠宝首饰产品力的方法/7 第一节人们为什么购买珠宝首饰/8 第二节我贵，但我值！/14 第三节呈现珠宝首饰产品力的实战方法/17第三章尊贵的N个理由——钻石镶嵌类款式的呈现/35 第一节钻石首饰材质方面的呈现特点与示例/39 第二节不同品类钻石首饰的呈现/57 第三节表达钻石首饰的核心产品力——款式呈现的奥秘/80 第四节商品呈现无处不在——体会呈现商品在销售过程中的应用/84第四章美丽的最好诠释：素金、K金类首饰的呈现/98 第一节素金、K金类首饰特点/98 第二节素金、K金类首饰的特性/101 第三节素金、K金类各种首饰的价值呈现方法/108 第四节从美感的角度理解K金首饰的销售特点/133 第五节细分K金首饰款式及细分市场，寻找非同寻常的优势/143第五章万千喜好于一身，翡翠类首饰呈现/151 第一节翡翠类首饰的购买特点/151 第二节不同档次翡翠首饰成品的销售特点/153 第三节千姿万媚，翡翠款式的呈现/158第六章训练、演练、修炼，珠宝首饰呈现的训练/182 第一节任何困难的事都怕找问题的人，没有问题的人做不好销售！/183 第二节谁来训练导购的专业化商品呈现能力/184 第三节简单就是力量，简单的事情重复做——训练自己专业呈现能力的方法/185 第四节赠人玫瑰，手留余香——分享知识的终端店面学习模式/187附录/189 著者简介/189 核心竞争力——珠宝终端持续赢利系统大纲/189 店长培训课程大纲：“智慧赢家”店长培训简介/191 珠宝销售培训课程大纲：销售精英成长培训简介/192