我们的营销真案例

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• 为了建立长期有效的厂商关系，五芳斋本着“市场弓箭、利润共享”的厂商合作理念，让厂商树立共同投入、先要市场、后要利润的思想，明确市场操作过程中厂商之间的责任和义务，真正实现厂商之间在市场运作过程中的紧密合作、共同发展。 在认可该理念的前提下，为了加强企业对市场的实际掌控能力，更加快速有效地实现产品的分销和对终端的广泛覆盖，在我们的帮助下，五芳斋迅速导入了直分销模式，即由企业在各个区域设置分公司或者办事处，由企业直接操作和掌控核心终端，并和经销商一起共同参与开发团购客户。另外，由企业派出专门的协销经理，协助经销商开发特通渠道等空白网点，以及建立二、三级城市空白区域分销网络。 (查看原文)

  小新 2018-07-20 10:12:12

• 为了顺利实现招商目标，五芳斋和项目组进行了精心的准备，制定了清晰的招商策略，即以地面推动为主导、由企业销售人员进行地毯式点对点实地开发客户；以人员一对一地面招商为核心，配合集中召开全国经销商会议，并辅以相关招商正常，增强经销商信心；利用媒介资源低成本、集中式投放品牌即招商广告；采用分区域多轮次的形式招商。 另外，为了保证招商工作有组织有计划地顺利开展，五芳斋还联合联纵智达项目组成立了专门的招商运作组织，并进行了科学的分工，从组织层面保障招商工作的顺利开展。在深入了解竞争对手相关策略的基础上，制定了具有针对性的经销商招募条件和签约激励政策。 与此同时，为了充分调动销售人员的积极性，使其满怀热情地参与招商工作，五芳斋还专门制定了针对招商团队的奖励政策。 为了保证招商工作取得良好效果，五芳斋和联纵智达还制定了严格的工作计划，将整个招商工作分解为招商准备期，经销商会议推广期、二次阶段客户拜访期和持续跟踪落单期。每个阶段明确具体的工作和人员分工，并定期就当前工作的开展情况进行沟通。 整个招商期间，项目组所有成员都亲自陪同走访市场、拜访经销商，并对经销商期望了解的营销各项政策进行深入沟通，还在经销商推广大会上就五芳斋未来的发展战略和经销商合作模式进行了深入浅出的解读。 (查看原文)

  小新 2018-07-20 10:23:28

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