催眠咖啡的读书主页
催眠咖啡的书评 · · · ( 5篇 )
对《输赢》的一些记录
看完了《输赢》，也看了一些高手的评论，和我的感觉还是比较相似，这本书应该属于销售人员入门级的书，不过书中提的一些观点还是值得记录的。 1、我是做服装产品的，但是无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。 2、深挖客户个人资料,不能三把...(6回应)
催眠咖啡的笔记 · · · ( 1篇 )
催眠咖啡关注的人 · · · ( 全部9 )
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语录收藏
·发现并控制有价值的人，使其为自己的销售目标服务。 ·把你的销售需求转换成他们的需求，就能达到控制他为你销售目标服务的目的。 ·什么是真正的需求?就是事关客户工作和事业的生死需求，这才是他真正的需求。 ·如何和老板快速建立一种牢固的信任关系，是对销售个人的第一大考验。主动制造和上...(0回应)