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致远的书评   · · ·  ( 13篇 )

口渴之前先挖井

建立自己的人际网是生命中最重要的事情之一

评论: 口渴之前先挖井

读完此书最大的感触不是学会了如何去建立自己的人际关系而是明白了人建立自己的人际关系网的重要性。人是社会性动物，要想拥有更多的资源必须拥有更多的人脉，正如很经典的一句话“没有完美的个人，只有完美的团队”。你的人际网就是你在社会上的生产力，我现在要做的就是维护好自己的人脉和构建更优质的人脉！！本书不...(0回应)

现代销售之父帕特森的销售策略

不错的销售策略

评论: 现代销售之父帕特森的销售策略

内容零散不成体系，却有一些实用的具体的策略和方法。不适合入门人士去读。对广告，培训，激励，方面的帕森特采取的策略做了一些阐述。如果已经构建了这方便的知识框架，那么这本书将是很好的补充。作者对培训的着墨比较深，完整了叙述了帕森特的整个培训体系的构建过程，是一个很好的参考(0回应)

销售的革命

构建了销售系统的框架

评论: 销售的革命

销售流程： 1.识别需要。用新的或者不同的方法帮客户识别问题，确定需要。（顾问型增加价值的阶段） 2.方案评价。拿出客户未曾了解或者未曾考虑到的好的解决方案。（顾问型增加价值的阶段） 3.消除顾虑。帮助客户客户并排除采购上的困难。（顾问型增加价值的阶段） 4.采购。是采购变的不费劲，没有麻烦，更加便利。...(0回应)

卓有成效的管理者

未完待续。。。

评论: 卓有成效的管理者

如何做出有效的决策？ 1.确定事件的性质，是经常性的问题还是偶然性的问题？ 2.确定决策的边界条件，也就是想要达到目的的最低标准和规范。 3.仔细思考解决问题的正确方案是什么，以及这些方案必须满足哪些条件，然后在考虑必要的妥协，适应和让步，以期该决策能被接受。 4.决策方案要同时兼顾执行措施，让...(0回应)

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