2008-03-16 15:12:36
来自: 人造天堂
(准备开始新生活)
蓝海战略的评论
2
http://bizchedan.blo
蓝长平二不是一个日本人，而是四个Idea：蓝海战略、长尾理论、世界是平的，web2.0。把它们相提并论，不是因为都正流行，前三个还出了畅销书，依我看，是在说同一个事物，就是商业的未来。但可惜也都如同盲人摸象。
这头商业大象尚未定型，我也只能说个概貌：消费者以web2.0的方式，聚合成众多细分市场，即长尾。厂商则分成两类，参考IT业的代工模式，一类向特定的细分市场提供差异化价值，一类向差异化厂商甚至最终用户提供低成本的模块，两类相加即蓝海。越来越多模块外包给发展中国家，看上去世界变平了。
而在从前，大部分厂商压制差异化来生产低成本价值，即红海。没有<蓝海战略>说地那样不堪，而是由技术推动制造，再营销大众市场，潮起潮落。少数厂商生产昂贵的差异化产品和服务，可以称为蓝澡盆。生产高度集中在发达国家，发展中国家主要充当原料产地，国际分工结构如同金字塔，世界是尖的。
当低成本价值逐渐饱和，按马斯洛的需求层次理论，大众产生了差异化需求。信息技术进一步降低成本，是为web1.0。然后开始革命：消费者获得“网聚人的力量”和同道中人横向连接，将大众市场细分，“我能”表达需求和厂商纵向连接，推动厂商改造组织和流程，实现“随需应变”。
此前生产也逐渐模块化，从而能将低成本价值外包，也包括离岸外包，同时向价值链高端持续提升，直至差异化。外包进一步降低成本，同时增加模块种类，蓝海才有可能。最初仍然采取“技工贸”传统流程，随着需求的纵横捭阖，转向“贸工技”，蓝海才最终实现。当然这里的贸易绝非搬箱子那样没有技术含量。
两个流程完全是反地，如同倒立飞奔。郭士纳(Louis Gerstner)所著<谁说大象不能跳舞>一书记述了IBM从硬件转型服务的艰难历程，硬件和服务分别是企业计算市场的低成本和差异化价值。PC分销厂商复制戴尔的直销模式，会先和自己打架。不过戴尔虽然是贸工技，却仍然提供低成本价值。
看看这四个Idea都摸到了哪里。
撰写<蓝海战略>的两位天才教授观察到厂商低成本差异化的现象，却声称只需将原有的低成本价值拆东墙补西墙，而不是开放和颠覆企业。能看到独特的风景，是因为骑在大象背上，而不是那些骑驴的人没有赶象的小棍，或者从前的管理者和教授全都是战略白痴。这太可笑了。
低成本，正是两位天才教授极力否定的结构主义：“系统层面的变化是由市场结构的外部因素诱发的……”差异化，正是他们极力鼓吹的重建主义，只能说心虚。“超越产业竞争”更是春秋大梦，正相反，差异化市场的门槛为零，低成本厂商超然局外，一视同仁。而“开创全新市场”也要抱团的消费者需求先行。
<长尾理论>的作者克里斯•安德森(Chris Anderson)几乎观察到全部的现象，但在“丰饶经济学”的思维定式中陷得太深，误以为成本低到极点，就是差异化。他摸过旧大象的小尾巴，消费者被厂商拖着走，当他摸到新大象的长鼻子，消费者已反客为主，仍然以为是条尾巴。
其实传统厂商从未放弃过细分市场，而是放弃产品的个性，侯宝林有个段子讲卖布吆喝，不论高矮，全给扯二尺。差异化则讲究量体裁衣，长尾的“短头”并非相对缩小的大众市场，而是较大的新兴细分市场。传统小厂商上网降成本，还是没个性。“革命是暴动，是一个阶级推翻另一个阶级的暴烈的行动。”
消费者买得起也远远不够，更重要地是，愿意为贴心的产品付出金钱和精力，并和同道中人热烈交流。“生产工具的普及”，“业余生产者”，“集体生产的力量”，“声誉经济”，“不是以商业利益为目标”等等，都本末倒置。也不必为长尾中的“垃圾”产品辩护，只要是按需定制，只能说这个人垃圾。
“eBay还算不上一个完美的长尾市场……为什么没有亚马逊那样的推荐系统、产品评论、价格和等级排名以及其它形式的过滤器？”我认识两个淘宝卖家都只卖自己喜欢的衣服，世上还有什么过滤器比人好用？其实亚马逊才不完美，公认属于web1.0阵营。安德森和这个案例贴得太近了。
托马斯•弗里德曼(Thomas L.Freidman)观察到了低成本价值的国际竞争，但无视差异化而夸大了竞争，这也不能削平反而拔高国际分工的金字塔。他发现美国大象和第三世界小毛驴的脚底板都着地，就兴高采烈地宣布：世界是平的。但我们这些骑驴的人只会往上看，发现骑象的人脚底板比我们头项都高。
真正的平仅存于某些新兴市场，如中国的门户和搜索。环球同此(生产和消费差异化价值)凉热，还是很遥远的事。政治，即财富的分配，在国际和国内，都总是不如经济，即财富的生产那样平。经济越平，反而可能和政治的落差越大，也就越适合索罗斯(George Soros)这样的高手玩漂移，同时把别人挤到沟里去。
Web2.0定义模糊倒不碍事，重要地是商业模式。参考豆瓣始终盈利，是与web1.0网站分成，再早还有“鼠标+水泥”的说法，可知很多Web2.0网站只摸到两根象牙，甚至拿一根冒充两根，但都脱离大象的身体，反而不能卖钱。他们很苦恼，但还是沉迷于象牙加工技术。也许应该试着养一头长象牙的大象。
为什么叫它们Idea，而不是理论什么地，论名字，都是在描述某种现象而非本质，万有引力定律就不叫苹果下坠定律。论内容，都过于迷信技术(战略是商学院的传统技术)，局限生产而不是消费和分配的视角。论态度，都缺乏冷静的观察而迎合了变革时期躁动的心理。
<蓝海战略>给平庸的经理人、<长尾理论>给惨淡的小企业，<世界是平地>给贫困的发展中国家，web2.0给烧钱的网站以廉价的幻想。幻想一定会破灭地。鲁迅先生说：“人生最苦痛的是梦醒了无路可以走。”
2007.1.12
本文授权<21世纪经济报道>
蓝海战略的评论
2
http://bizchedan.blo
蓝长平二不是一个日本人，而是四个Idea：蓝海战略、长尾理论、世界是平的，web2.0。把它们相提并论，不是因为都正流行，前三个还出了畅销书，依我看，是在说同一个事物，就是商业的未来。但可惜也都如同盲人摸象。
这头商业大象尚未定型，我也只能说个概貌：消费者以web2.0的方式，聚合成众多细分市场，即长尾。厂商则分成两类，参考IT业的代工模式，一类向特定的细分市场提供差异化价值，一类向差异化厂商甚至最终用户提供低成本的模块，两类相加即蓝海。越来越多模块外包给发展中国家，看上去世界变平了。
而在从前，大部分厂商压制差异化来生产低成本价值，即红海。没有<蓝海战略>说地那样不堪，而是由技术推动制造，再营销大众市场，潮起潮落。少数厂商生产昂贵的差异化产品和服务，可以称为蓝澡盆。生产高度集中在发达国家，发展中国家主要充当原料产地，国际分工结构如同金字塔，世界是尖的。
当低成本价值逐渐饱和，按马斯洛的需求层次理论，大众产生了差异化需求。信息技术进一步降低成本，是为web1.0。然后开始革命：消费者获得“网聚人的力量”和同道中人横向连接，将大众市场细分，“我能”表达需求和厂商纵向连接，推动厂商改造组织和流程，实现“随需应变”。
此前生产也逐渐模块化，从而能将低成本价值外包，也包括离岸外包，同时向价值链高端持续提升，直至差异化。外包进一步降低成本，同时增加模块种类，蓝海才有可能。最初仍然采取“技工贸”传统流程，随着需求的纵横捭阖，转向“贸工技”，蓝海才最终实现。当然这里的贸易绝非搬箱子那样没有技术含量。
两个流程完全是反地，如同倒立飞奔。郭士纳(Louis Gerstner)所著<谁说大象不能跳舞>一书记述了IBM从硬件转型服务的艰难历程，硬件和服务分别是企业计算市场的低成本和差异化价值。PC分销厂商复制戴尔的直销模式，会先和自己打架。不过戴尔虽然是贸工技，却仍然提供低成本价值。
看看这四个Idea都摸到了哪里。
撰写<蓝海战略>的两位天才教授观察到厂商低成本差异化的现象，却声称只需将原有的低成本价值拆东墙补西墙，而不是开放和颠覆企业。能看到独特的风景，是因为骑在大象背上，而不是那些骑驴的人没有赶象的小棍，或者从前的管理者和教授全都是战略白痴。这太可笑了。
低成本，正是两位天才教授极力否定的结构主义：“系统层面的变化是由市场结构的外部因素诱发的……”差异化，正是他们极力鼓吹的重建主义，只能说心虚。“超越产业竞争”更是春秋大梦，正相反，差异化市场的门槛为零，低成本厂商超然局外，一视同仁。而“开创全新市场”也要抱团的消费者需求先行。
<长尾理论>的作者克里斯•安德森(Chris Anderson)几乎观察到全部的现象，但在“丰饶经济学”的思维定式中陷得太深，误以为成本低到极点，就是差异化。他摸过旧大象的小尾巴，消费者被厂商拖着走，当他摸到新大象的长鼻子，消费者已反客为主，仍然以为是条尾巴。
其实传统厂商从未放弃过细分市场，而是放弃产品的个性，侯宝林有个段子讲卖布吆喝，不论高矮，全给扯二尺。差异化则讲究量体裁衣，长尾的“短头”并非相对缩小的大众市场，而是较大的新兴细分市场。传统小厂商上网降成本，还是没个性。“革命是暴动，是一个阶级推翻另一个阶级的暴烈的行动。”
消费者买得起也远远不够，更重要地是，愿意为贴心的产品付出金钱和精力，并和同道中人热烈交流。“生产工具的普及”，“业余生产者”，“集体生产的力量”，“声誉经济”，“不是以商业利益为目标”等等，都本末倒置。也不必为长尾中的“垃圾”产品辩护，只要是按需定制，只能说这个人垃圾。
“eBay还算不上一个完美的长尾市场……为什么没有亚马逊那样的推荐系统、产品评论、价格和等级排名以及其它形式的过滤器？”我认识两个淘宝卖家都只卖自己喜欢的衣服，世上还有什么过滤器比人好用？其实亚马逊才不完美，公认属于web1.0阵营。安德森和这个案例贴得太近了。
托马斯•弗里德曼(Thomas L.Freidman)观察到了低成本价值的国际竞争，但无视差异化而夸大了竞争，这也不能削平反而拔高国际分工的金字塔。他发现美国大象和第三世界小毛驴的脚底板都着地，就兴高采烈地宣布：世界是平的。但我们这些骑驴的人只会往上看，发现骑象的人脚底板比我们头项都高。
真正的平仅存于某些新兴市场，如中国的门户和搜索。环球同此(生产和消费差异化价值)凉热，还是很遥远的事。政治，即财富的分配，在国际和国内，都总是不如经济，即财富的生产那样平。经济越平，反而可能和政治的落差越大，也就越适合索罗斯(George Soros)这样的高手玩漂移，同时把别人挤到沟里去。
Web2.0定义模糊倒不碍事，重要地是商业模式。参考豆瓣始终盈利，是与web1.0网站分成，再早还有“鼠标+水泥”的说法，可知很多Web2.0网站只摸到两根象牙，甚至拿一根冒充两根，但都脱离大象的身体，反而不能卖钱。他们很苦恼，但还是沉迷于象牙加工技术。也许应该试着养一头长象牙的大象。
为什么叫它们Idea，而不是理论什么地，论名字，都是在描述某种现象而非本质，万有引力定律就不叫苹果下坠定律。论内容，都过于迷信技术(战略是商学院的传统技术)，局限生产而不是消费和分配的视角。论态度，都缺乏冷静的观察而迎合了变革时期躁动的心理。
<蓝海战略>给平庸的经理人、<长尾理论>给惨淡的小企业，<世界是平地>给贫困的发展中国家，web2.0给烧钱的网站以廉价的幻想。幻想一定会破灭地。鲁迅先生说：“人生最苦痛的是梦醒了无路可以走。”
2007.1.12
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>蓝海战略
作者: [韩] W.钱·金, [美] 勒妮·莫博涅
副标题: 超越产业竞争，开创全新市场
原作名: Blue Ocean Strategy
isbn: 7100044529
书名: 蓝海战略
页数: 264
译者: 吉宓
定价: 38.00元
出版社: 商务印书馆
装帧: 平装16开
出版年: 2005-5
2008-03-17 15:55:03 asky
好评论！2008-03-23 01:50:57 林御天
哇靠！ 专业！2008-06-22 18:41:52 9ihacking
受教了！2008-06-25 16:23:52 anti_waver
很不错的评论，虽然我还没有读完这4本书，对那些书中的观点不是很了解，但该问中所提出的一些新的思路还是值得学习的。看了该评论，也提醒我们对待某些所谓的“大作”时，应该先经过我们自己大脑的出来，不能一昧的顶礼膜拜。
2008-07-21 12:07:23 树上的青鸟
读好书不如会读书,会读书不如读评论.从这里一下分析了四个理论,真是很受教.2008-07-29 13:43:14 画纸
赞~用盲人摸象来比喻真的很合适。这种类型的书再多几本，我们差不多就可以组合出一头象的全貌了。
2008-08-16 00:37:29 无理想
推荐了 ··关于世界是平的部分写得有点粗糙···
另：头三个真像马甲啊·
2009-01-21 23:49:23 zshen
“信息技术进一步降低成本，是为web1.0。” 信息技术是web1.0?我认为《蓝海战略》的作者主要想陈述的观点是：不要和别的同行业企业制造相似的产品和服务；降低或取消某些对于潜在顾客相对不重要的特性来降低差异化带来的成本增加。
我看了楼主对《蓝海战略》的评论，感觉太深奥了，摸不着头脑。我只能说：太高了！只是我不能理解你说的是什么意思。
2009-01-22 00:01:27 人造天堂
web1.0是将网络仅仅作为工具，即降低信息传输的成本。但在2.0中涉及到流程和组织重组，关键是人。人类以往的信息系统都是单中心地，20世纪70年代，美国军方为了应对核战争，发明一种无中心的系统，就是互联网。也就是说互联网发明之初就是2.0，但在商用上最初却是1.0。差异化不是新概念，但长期以来和低成本不可兼得，这就是我为什么嘲笑他们当从前的同仁是白痴。在新经济中，低成本是由外包伙伴提供地，不是企业自己的价值，才可能兼得。但这样不可能避免竞争。从商不竞争，根本是白日作梦。
今年写完这本书，会写一本<蓝长平二>展开这篇文章，届时敬请指正。
2009-04-06 23:03:53 孟小山
藍長平二，果然高！2009-05-19 16:59:15 笨笨
我觉得《蓝海战略》最大的贡献应当说是将一些模糊的概念条理化和系统化，其实这些概念并非算是作者独创，很早以前老祖宗就采用先人一步的方法赚钱了。我觉得所谓战略，最重要的在于执行，他们从前的同仁并不是白痴，也不缺想法和点子，缺乏的是推行下去的能力。而就这一点，这本书并没能深入下去，工具过于粗糙浅显，应对阻力的方式也只有原则的条条框框，感觉可用性不强~anyway，毕竟是畅销书咯，也不能要求太高，算是开了个好头吧。最起码会让我们多一分思考。赞赏楼主的批判精神，期待你的书~2009-08-18 14:25:16 David
不过鲁迅也说过，世界上本没有路，走的人多了，就自然有了路。鲁迅还说过，希望，不是可有可无的。
2009-10-06 22:51:10 止轩
书 仅仅是参考2009-11-05 08:24:46 狼小津
不敢苟同2010-04-27 22:58:09 jisi
这么晚才读到你的评论，您说的很好，很有道理，其实这四本书都是从某一个方面去探讨商业模式的种类和可以发展的道路，就我感觉，这四点如你所说的联系起来，其实用一个词就可以了：定制。为每一个客户的需求去定制不一样的产品，这需要世界是平的，成本转移。这需要长尾：扩充产品线。这需要蓝海：寻找需求。这需要web2.0：去搜集合理的需求2011-01-31 22:08:27 张富贵
有意思的评论2011-08-06 11:29:14 想象蓝
读书更重评论，是说这个吗？2011-08-06 12:20:03 人造天堂
可以这么说，不过也不要为评而评，主题先行2011-12-17 04:01:39 爱鑫号
很不错> 我来回应