书评：《发现商业模式》

        清华的朱武祥和北大的魏炜两位教授写的这本《发现商业模式》在我看来是难得的好书。绝大部分的书能够给读者新的知识就很不错了，但这本书给读者的事全新的商业意识，一种颠覆传统做生意模式的认识。该书围绕着两位作者独自发明的分析商业模式的模型论述，既由定位，业务系统，关键资源能力，盈利模式和自由现金流与企业价值这六大部分组成分析模型。并且结合了丰富的企业案例告诉我们它们是怎么从不利竞争环境中成功脱颖而出的，怎么成为新经济的代表企业。例如生产复印机的佳能，便捷型酒店如家，进军游戏机的索尼，新型物业模式的花样年华物业，独占牛奶包装的利乐，新型物流企业怡亚通，开发供应链金融的深发展，轻服装企业美特斯邦威等等，全书大大小小国内国外的案例分析共二十多个。
        书的开始首先给什么是商业模式做出了个定义既利益相关者的交易结构。那么如何构建利益相关者的交易结构呢？商业模式的的各个要素便依次展开。
        一，定位。企业为什么样的客户提供服务，提供怎样的服务直接决定日后商业模式的设计。例如，抓住客户想要品质高的住宿条件但价格又想要便宜的如家酒店就成功避开了直接同豪华大酒店和低价宾馆的市场竞争。
        二，业务系统。即使定位相同，但怎么设计业务系统却可大不相同。如何确定企业通不同利益相关者的关系，如何与相关者分工合作，分配利益都用很多种组合方式。例如，雀巢原来卖蒸馏咖啡机，自己要负责这种咖啡机的制造，还有蒸馏咖啡的销售渠道建设，由于整个产业链都涉及，投入的资源巨大，无法把资源集中在自己最擅长的方面。原先的业务体系也是最传统的模式，后来雀巢将业务体系进行改造，自己不再生产咖啡机了，而将生产权授予松下，飞利浦等小家电生产商，他们在制造方面更有优势，而生产商要通过他们的销售渠道卖出咖啡机，雀巢再利用他们的销售渠道一些著名的零售商来卖自己的咖啡。原先的盈利模式也从卖咖啡机和咖啡变成了以卖咖啡为主和卖机器生产权为铺，利润也变得更丰厚。一般而言，同相关利益者之间的关系有租赁，特许，参股，控股，合资，外包等等。企业可以在上中下游同利益相关者展开多层次的合作。
        三，关键资源能力。企业得有核心的资源，得在整个价值链的某一个或者几个方面有核心的竞争力，才能使得企业在价值链中作为主导者，业务体系才能安装自己的想法设计。比如说书中的如家强在能将连锁店质量标准化合管理标准化。索尼游戏机强在游戏画质和音响，而弱在游戏开发，因此利用第三方软件商的研发能力来抗衡研发能力强的任天堂，提出了“所有游戏在此结合”，通过亏本卖游戏机来扩大游戏终端设备的影响力，也吸引来了众多游戏软件商开发该游戏机平台的游戏，游戏开发商交给索尼游戏平台的权利金，双方达到互惠。而微软强在自身的操作系统和网络优势，用同一平台可以同时开发电脑和Xbox游戏，节约了软件商的成本，而用户可以凭此机玩网络对战，微软则收取网络增值服务费。所以不同企业有不同优势，有的强在设计研发，有的强在销售终端，业务系统设计和盈利模式则需要根据企业得资源能力来设计。
        四，盈利模式。有了制定好的业务系统和资源能力，盈利模式也是水到渠成了。传统观念中，卖给客户商品收入就来自客户，但新的商业模式下，收入可以不来自客户而来自第三方伙伴。最普遍的例子是传媒行业，例如超级女声向我们播放却不用我们支付费用，由广告商蒙牛支付。新的盈利模式中也很可能是卖A物品，却靠A物品引发出的B物品盈利。在牛奶包装行业中，利乐通过低廉价格将包装机器卖给客户，甚至免费赠送包装线来迅速抢占终端，而通过后续的卖包装纸来盈利。
        五，自由现金流结构与企业价值。我们知道企业价值来源于未来未来预期自由现金流的贴现。而自由现金流=税后利息前利润+折旧和摊销—营运资本投资—固定资产投资。而好的商业模式，书中特别提及轻资产商业模式，除了现金收入为正，由于使用了外包，租赁，资产证券化等模式，固定资产投资随着企业规模增大而减少，而善于利用和整合资源，存货少，应收账款少，预收账款和应付账款多，使得营运资本也少，甚至出现负营运资本，企业能以较少投资撬动较大资产。这些也解释了为什么我的那个直观感觉高ROE和低有息负债的公司很可能是好公司。在营运资本上这样的公司较多的利用了预收和应付款，因而短期有息借款会少，而由于轻资产运营，固定资产占比小，因而为了购置固定资产所发生的长期有息借款也会少。巴菲特本身也喜欢那些不需要怎么进行资本支出就能赚钱的公司。由于这些因素，轻资产公司的自由现金流预期会比较大，获得的市场估值也比较高，例如美特斯邦威和金风科技。
        以上便是该书的主要内容，它教会了我们怎样去通过产业链和以上分析模式来发现和分析这些改变我们生活的优秀公司，所展现的商业思维也令人为之一振，期待两位作者的后续作品。