2010-02-28 16:59:55
来自: D.B
(这个世界，似是而非)
Poorly Made in China的评论
4
深夜你抵达机场，终于找到一辆出租车，司机爽快答应20美元带你去酒店。行至半路，前不着村后不着店。司机停车，要求加10美元才继续走，不然不收你钱你自己下车。这个时候你怎么办？
这个是作者用来比喻很多来中国采购的美国进口商的状态。
开始读这本书只是好奇，特别是封面上那个如同斑驳落下墙皮般的字母 "A”, 让我很想知道这个Made In China在外国人眼里究竟是个什么概念。作者本人商科毕业，又修习了东方经济，讲流利普通话。于是理所当然地来到中国的广州，尝试成为来中国做进出口贸易生意美国人的桥梁。
在数年后在工厂和美国进口商间的经验后，他发自内心感叹：中国进出口，这里的水，很深。这个看似特别欢迎外国商人，看似充满盈利机会的地方，其实暗礁重重。任何外国人，甚至不需要从事外贸行业，只要表示出对外贸的兴趣，立刻会受到中国工厂贵宾般的欢迎：
* 订单数量？没问题！要大要小，随你。只有几百件？嗯… OK！
* 产品价格？没问题。觉得贵？我们可以降价。还觉得贵？我们还可以继续降价。实在不行，交个朋友，我们赔本卖给你！
* 担心我们生产能力？只要给sample和钱，什么都能给你做出来！
就是这种can do attitude让美国贸易商生产商觉得，中国简直就是天堂！他们始试探性下订单，漂亮完成；给样品，漂亮仿造。产品价格？简直就是dirt cheap嘛！于是他们开始把越来越多的订单，从本国制造商身上转向了中国。减员收编甚至把生产基地都打算移到中国。
可是他们慢慢发现，工厂议价的态度慢慢开始强硬；交货期开始慢慢拖延；产品质量和包装也出现越来越多的偷工减料。美国进口商开始沮丧，尝试强硬压价，组建自己的质量检测小组，聘用第三方实验室对产品进行抽检。但是每况愈下，当年笑脸相迎的“老朋友”变得越来越冷酷。实在不满意，你去别的厂下单吧……
美国人们，觉得越来越困惑。我们本来不是朋友吗？我们不是应该携手共进吗？你们不要从赔钱要订单，到给钱都不要订单到底是怎么回事啊？如同文章开头上了出租车的乘客，走不了，下不来。中国这趟浑水，怎么就这么深啊。
这本书让我对中国外贸行业有了很清晰的了解。也让我在看到西方线性思维习惯，遇到东方曲径通幽的做事方法时，发生的各种矛盾和各种不适应。有时候甚至会幸灾乐祸地会心一笑。呵呵，一本很不错的书。如果想或者已经从事外贸行业的朋友，看了这本书后，可能更加能够“知己知彼，百战百胜”。
Poorly Made in China的评论
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深夜你抵达机场，终于找到一辆出租车，司机爽快答应20美元带你去酒店。行至半路，前不着村后不着店。司机停车，要求加10美元才继续走，不然不收你钱你自己下车。这个时候你怎么办？
这个是作者用来比喻很多来中国采购的美国进口商的状态。
开始读这本书只是好奇，特别是封面上那个如同斑驳落下墙皮般的字母 "A”, 让我很想知道这个Made In China在外国人眼里究竟是个什么概念。作者本人商科毕业，又修习了东方经济，讲流利普通话。于是理所当然地来到中国的广州，尝试成为来中国做进出口贸易生意美国人的桥梁。
在数年后在工厂和美国进口商间的经验后，他发自内心感叹：中国进出口，这里的水，很深。这个看似特别欢迎外国商人，看似充满盈利机会的地方，其实暗礁重重。任何外国人，甚至不需要从事外贸行业，只要表示出对外贸的兴趣，立刻会受到中国工厂贵宾般的欢迎：
* 订单数量？没问题！要大要小，随你。只有几百件？嗯… OK！
* 产品价格？没问题。觉得贵？我们可以降价。还觉得贵？我们还可以继续降价。实在不行，交个朋友，我们赔本卖给你！
* 担心我们生产能力？只要给sample和钱，什么都能给你做出来！
就是这种can do attitude让美国贸易商生产商觉得，中国简直就是天堂！他们始试探性下订单，漂亮完成；给样品，漂亮仿造。产品价格？简直就是dirt cheap嘛！于是他们开始把越来越多的订单，从本国制造商身上转向了中国。减员收编甚至把生产基地都打算移到中国。
可是他们慢慢发现，工厂议价的态度慢慢开始强硬；交货期开始慢慢拖延；产品质量和包装也出现越来越多的偷工减料。美国进口商开始沮丧，尝试强硬压价，组建自己的质量检测小组，聘用第三方实验室对产品进行抽检。但是每况愈下，当年笑脸相迎的“老朋友”变得越来越冷酷。实在不满意，你去别的厂下单吧……
美国人们，觉得越来越困惑。我们本来不是朋友吗？我们不是应该携手共进吗？你们不要从赔钱要订单，到给钱都不要订单到底是怎么回事啊？如同文章开头上了出租车的乘客，走不了，下不来。中国这趟浑水，怎么就这么深啊。
这本书让我对中国外贸行业有了很清晰的了解。也让我在看到西方线性思维习惯，遇到东方曲径通幽的做事方法时，发生的各种矛盾和各种不适应。有时候甚至会幸灾乐祸地会心一笑。呵呵，一本很不错的书。如果想或者已经从事外贸行业的朋友，看了这本书后，可能更加能够“知己知彼，百战百胜”。
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在哪儿买这本书? · · · · · ·
作者: Paul Midler
副标题: An Insider's Account of the Tactics Behind China's Production Game
isbn: 0470405589
书名: Poorly Made in China
页数: 256
定价: USD 24.95
出版社: Wiley
装帧: Hardcover
出版年: 2009-04-06
2010-02-28 20:11:25 D.B
some note：西方人有人怀疑马可波罗是否真的到了中国，还是个只会吹牛的主儿：
1） 如果的确由中国北部进入中国，为什么没有提到过长城？
2） 说中国人主要吃大米，为什么没有提到过筷子？
3） 说中国女人很漂亮，为什么没有提到过裹足？
4） 对于和西方语言完全不同的汉语，汉字，只字未提？
……
2010-02-28 20:14:37 D.B
来华sourcing的美国人，大都直线思考问题，他们考虑的是如何买进1美元，卖出2美元。并仅仅局限于此。而中国的工厂，是多角度发展，代工生产仅仅是其一部分。很有工厂老板，借政府支持其创造就业的东风，能够在政界逐渐展露头角。再或者借助银行的支持政策，500万建工厂A后，贷款数千万说建工厂B，实际把A厂贷款的余额还清后，用差额投资其他行业，比如房地产。贸易对他们来说，只是一个stepping stone.
2010-02-28 20:17:36 D.B
在中国遇到很多产品质量问题，来源于工厂老板或工人，缺乏实际对产品的使用经验。比如外国人觉得中国饭店里的服务员服务态度不好，为什么？因为这些服务员很少被被人服务过。一个外贸行业的笑话：一个西班牙厂商在中国下了一大笔订单做鞋。鞋运抵开箱后，进口商愕然发现，每个鞋里都有一根穿透鞋跟的钉子！后来才知道，原来他们给中国工厂的sample，是展示柜里的鞋子，鞋底定了一个钉子用于悬挂。中国工人认为，也许西班牙就是这样穿鞋的……
2010-02-28 20:19:16 D.B
对于中国工厂，拿到initial order的目的，如同刚刚毕业的大学生找工作。工作薪金水平并不重要，如果能到一间大公司实习，就算不给钱也没问题。还有一些工厂，想法设法拿到walmart的大单。但生产几笔后就拒绝进一步生产。反而用“walmart供货商”作为自己生产能力的广告，招揽其他的客人。
2010-02-28 20:20:35 D.B
工厂喜欢如欧美等一线国家的订单，在生产熟练后，对其拷贝，作为自己工厂的产品，向二线国家如中东等地区客户销售。2010-02-28 20:22:22 D.B
如果被美国客商压价太狠，中国工厂一边都会同意价格。但在生产过程中的各个不影响大局的角落，消减成本。比如说：使用较便宜的纸箱，产品中成分几个百分点的减少等等。对美国进口商，after bargaining, they think they won, but actually they lose.
2010-02-28 21:36:52 [已注销]
想起来，我原先那个工厂可就是这样的呢。楼上几位都是业内人士啊！2010-03-01 10:16:14 Daisy
做的单是混得出去就那样子混出去,混不出去的,连骗带哄,管理?没有管理,没有品管.唉!2010-03-01 12:18:59 D.B
呵呵 貌似就是daisy说的这样to lss: 前几个帖子都是我从书里摘录下来得
2010-03-01 17:24:51 袖口香寒
有电子版的就好了,发给妈妈看....2010-03-01 19:23:24 阿狸在巴黎
天下没有白吃的午餐，与中国做贸易还不是看中低廉的成本和巨大的利润return 和risk永远成正比
也有很本份做生意的，我们家的朋友都是，不能一概而论
2010-03-01 20:35:25 D.B
我相信也有很多做本分生意的 不然外国人早跑光了N年前因为马可波罗的书 导致大批量如狼似虎的侵略者入侵 抢走我们多少宝贝 现在 因为China Concept 吸引大批量唯利是图的商人 让他们损失点 给我们中国的发展打打基础 大家扯平 哈哈
总而言之 以外贸推动经济 不是长久之计 需要均衡发展
2010-03-03 10:50:06 木耳
中国人口多，劳动力廉价，这是一个悲哀，也是一个资本。我不认为如果中国的成本上升了，会对外贸行业有什么积极的影响。本身这个低成本也是老外认准made in china的key。缺就缺在中国工厂的秩序混乱，中国不乏老老实实做生意的人，但一条臭鱼腥了一锅汤。2010-03-04 10:13:06 Wu YQ 吴勇强
看了书评，也想读一读。另推荐一本德国人Gerd Kerkhoff的《Global Sourcing--Opportunities for the Future China, India, Eastern Europe》
2010-03-04 11:10:26 D.B
谢谢楼上的 是英文的吗?2010-03-04 11:11:13 D.B
不懂德语 呵呵2010-03-04 11:15:55 Wu YQ 吴勇强
英文的。我有复印件，如果有兴趣我拷贝一份给你:-)2010-03-04 11:57:56 木耳
我也有兴趣。可不可以COPY一份，谢谢Wu YQ2010-03-04 12:56:55 Lamueno
恩，我也很想看看。请吴先生能拷贝给我一份吗？谢谢2010-03-05 10:29:51 红
挺有意思的书,想看一看.另: 也麻烦吴先生发一份给我吧,万分感谢.
2010-03-05 11:08:14 陈老板
原装的书挺贵的，目前还没有中文版吧。2010-03-05 15:58:35 Wu YQ 吴勇强
大家好！自从珍珠小侄女要请我吃饭后书的版权就属于她了。她说了美女半价，小孩免费，帅哥全价。。。。。。。。。就是上面几楼的littlepearl，要的给她发豆油2010-03-05 16:03:32 木耳
大叔。。。。2010-03-06 00:22:28 Crazy
…………如此这样2010-03-08 11:13:10 allain
快三十的小孩也免费么？？2010-03-08 12:30:01 木耳
免费啦。。不是大叔说的那样。。。有需要的就豆油我好了2010-03-08 14:36:06 安昙野
这些现象其实挺普遍的，旅行社不就是这么招揽客人的吗？低廉的团费吸引你去旅游，等到目的地发现和先前广告说的大有出入，不但住宿条件差，还需要你额外支付其他费用或购物。这真的是中国特色之一啊。2010-04-10 20:33:26 蓝域
好玩，哭笑不得。鞋子里面钉钉子，哈哈，忠诚地可爱2010-10-08 17:16:13 野兽爱智慧
这个书值得出中文版.就怕审查不好过.人家要是说一句,你这是给中国人抹黑.
那就抓瞎了.
2011-01-21 01:39:35 小安
请问您是买原版看的吗? 一直找不到资源 哎...2011-12-17 18:17:45 小蕃茄
我记得这本书有中文版的，不过是台湾出的，直接翻译为：黑心帝国。。。> 我来回应