左脑数据,右脑创意
洞见这本书,只与右脑有关。
当然,右脑的发达至关重要:它慢慢积累经验的火药,等待冥思苦想和调查研究擦燃洞见的火花,然后迸发出创意的美丽焰火,吸引并影响大众。
这恰恰是前几十年的商业世界的营销规则:产品开始极大丰富,同质化已经白热,传统媒体和流行偶像正处于影响力曲线的高峰期。握着大把钞票的大品牌们,为了提升竞争力或者巩固地位,愿意花大把的钱砸个惊世广告出来。因此,4A公司的日子很好过,创意的头头脑脑们享受着商业社会的认可和美誉。
但是我猜,这必然成为过去。
科技改变消费者,消费者改变市场,市场改变产品,产品改变营销。未来的几十年,企业无法靠一个洞见或者一个创意起死回生或屌丝逆袭。准确的说,未来,洞见的产生不再单纯基于右脑,而越来越倾向于左脑——全面的数据分析和理性判断。
大数据时代已经来了,消费者的一举一动一心一念都可以监测并记录,他们的心思和喜好,将汇聚成汪洋般的数据。谁掌握数据,谁了解数据,谁就有了可怕的读心术,以及直达人心的洞察力。只有左脑与右脑结合的人,才能双剑合璧天下无敌:数据为创意提供依据提供验证;创意为数据提供出路提供质变。
当然,如果是广告创意人,这本书还是值得一读的。里面有几个闪光点,都值得玩味思考:
1、营销必然在一个产品同质化越来越严重的世界展开。任何举动均可复制。你和竞争对手的彼此领先时效将会越来越短。
2、当产品同质化时,可以区别消费人群,以此来凸显品牌的特别。
3、所有的营销行动必须导致某种可衡量的结果。而衡量指标的组合(移动指针)本身可能就会产生洞见。
4、如果你身处一个产生洞见的行业,你就必须要把自己当成一个传授经验甚至智慧的人。你必须把自己当成一个顾问,人们向你寻求意见。年龄、头衔和等级都不是障碍。重要的是你的观点的水准。
因为成书的时间和写作者自身的局限,他并没有提到的,但是相关关键的几个要点如下:
1、社会化媒体的出现,将大众媒体的影响力不断分散,消费者将分化成一个一个分散的小组织。如果有效的影响他们,还没有非常见效的解决方案
2、互联网改变品牌、产品甚至消费形态,因此,如何改变创意。
3、数据对洞见产生的重要性;如何利用数据了解消费者,甚至创造销售机会。
相信这一课,大家都在一起上,将来必有脱颖而出之人补上
当然,右脑的发达至关重要:它慢慢积累经验的火药,等待冥思苦想和调查研究擦燃洞见的火花,然后迸发出创意的美丽焰火,吸引并影响大众。
这恰恰是前几十年的商业世界的营销规则:产品开始极大丰富,同质化已经白热,传统媒体和流行偶像正处于影响力曲线的高峰期。握着大把钞票的大品牌们,为了提升竞争力或者巩固地位,愿意花大把的钱砸个惊世广告出来。因此,4A公司的日子很好过,创意的头头脑脑们享受着商业社会的认可和美誉。
但是我猜,这必然成为过去。
科技改变消费者,消费者改变市场,市场改变产品,产品改变营销。未来的几十年,企业无法靠一个洞见或者一个创意起死回生或屌丝逆袭。准确的说,未来,洞见的产生不再单纯基于右脑,而越来越倾向于左脑——全面的数据分析和理性判断。
大数据时代已经来了,消费者的一举一动一心一念都可以监测并记录,他们的心思和喜好,将汇聚成汪洋般的数据。谁掌握数据,谁了解数据,谁就有了可怕的读心术,以及直达人心的洞察力。只有左脑与右脑结合的人,才能双剑合璧天下无敌:数据为创意提供依据提供验证;创意为数据提供出路提供质变。
当然,如果是广告创意人,这本书还是值得一读的。里面有几个闪光点,都值得玩味思考:
1、营销必然在一个产品同质化越来越严重的世界展开。任何举动均可复制。你和竞争对手的彼此领先时效将会越来越短。
2、当产品同质化时,可以区别消费人群,以此来凸显品牌的特别。
3、所有的营销行动必须导致某种可衡量的结果。而衡量指标的组合(移动指针)本身可能就会产生洞见。
4、如果你身处一个产生洞见的行业,你就必须要把自己当成一个传授经验甚至智慧的人。你必须把自己当成一个顾问,人们向你寻求意见。年龄、头衔和等级都不是障碍。重要的是你的观点的水准。
因为成书的时间和写作者自身的局限,他并没有提到的,但是相关关键的几个要点如下:
1、社会化媒体的出现,将大众媒体的影响力不断分散,消费者将分化成一个一个分散的小组织。如果有效的影响他们,还没有非常见效的解决方案
2、互联网改变品牌、产品甚至消费形态,因此,如何改变创意。
3、数据对洞见产生的重要性;如何利用数据了解消费者,甚至创造销售机会。
相信这一课,大家都在一起上,将来必有脱颖而出之人补上
有关键情节透露