17、在使购物经历变得尽可能轻松、舒适、方便之前，你根本无法知道购物者要买多少东西。
18、让广告牌跟着购物者的眼光走。一次传达一点信息，一层意思。你应该四处走走，每走一步问自己几个问题：购物者在这会干什么？广告牌放在这怎么样？他们站在这里会关注？他们在那边会怎么想？
如果把一块需要看12秒的广告牌放在顾客只会呆4秒的位置，那还不如放在你的车库里。
在任何需要无聊等待的时间和地方，都是好时机。
注意广告牌和宣传的逻辑顺序，某些信息告诉顾客太晚的话，他们是来不及采取行动的，宣传也就没意义了。
19、好商店就是能够将最多的商品在最多的购物者面前展示最长时间的商店。
人们的移动习惯。
习惯朝左或右走？
橱窗是为侧面向前走的准备的？（螃蟹？）
看见反光表面时会减速（如镜子），看到银行会加速通过。
想推销的产品放在最受欢迎产品的右边（或者说是顺手的方向）。
你能让吸引顾客眼球的东西有弹球一样的效果吗？好的商店能让你身不由己地被前面的东西吸引到店里的任何地方。
人们最容易看到那些大而清楚，色彩鲜明的东西。
回转率是指购物者从一个通道选了一些商品后不再往前走，而是调转折回的次数。
20、顺着购物者，小心引导。何人何时从店门经过。（待续）
(收起)
