谁说大象不能跳舞？

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  下大赌注

  sagerastar (龙战于野)

  1 在未来的十年，客户将逐渐看重那些能提供整体解决方案，既能够将各种供应商所提供的电脑零部件进行整合的技术方案，以及（也是更重要的）能将技术整合到一个企业流程中的公司。. 在服务业中，你不能制造一种产品并把它销售掉，你所能销售的只能是你的能力和知识，而且，在创造这些能力和知识的同时，你就要把它交给客户 将你的IT资产——产品，设备和员工转移到我的系统中来，我将全部掌握它们，管理它们，确保它们保值... (更多)

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  在未来的十年，客户将逐渐看重那些能提供整体解决方案，既能够将各种供应商所提供的电脑零部件进行整合的技术方案，以及（也是更重要的）能将技术整合到一个企业流程中的公司。

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  在服务业中，你不能制造一种产品并把它销售掉，你所能销售的只能是你的能力和知识，而且，在创造这些能力和知识的同时，你就要把它交给客户

  将你的IT资产——产品，设备和员工转移到我的系统中来，我将全部掌握它们，管理它们，确保它们保值增值，并许诺你的公司将总是活差不多是引领技术潮流的公司。还有，我也可以保证你的公司运营成本笔现在要低

  同时，我还要告诉自己，我可以做好这一切，并可以创造利润

  2.

  我们下的第二个赌注是：将出现一种网络化的计算模式，这种计算模式将代替1994年出现的个人电脑主宰世界的局面

  个人电脑的中心地位将被取代，一个非常快速和高宽带的网络将实现个人电脑的众多功能——这个功能既可以由公司内部的大型系统来完成，也可以由网络本身来完成....个人电脑将成为，也只会成为众多网络接口设备中的一种

  微软Windows系统的市场占有率是90%，而IBM的OS/2系统的市场占有率只有5%~6%....拿自己的鸡蛋硬是往十分强硬和顽固的石头上撞....如果我们真相信个人电脑行业行将结束，那我们为何又要倾注所有的精力、资源以及形象去进行昨天的战争？....我们的关注点应该放在未来

  在书的第二部分，郭士纳开始论述他在IBM的战略决策，云计算的初步构想和向服务行业的华丽转身，一字一句都让我心震颤不已，这一章以及后面有关具体决策和操作的章节令人回味无穷。给自己留一个问题，让我能在读完全书后解答：

  在新计算时代，价值会转移到哪里去？

  (收起)

  2011-11-12 11:50:20   回应

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  关于远景规划

  sagerastar (龙战于野)

  在扭转公司颓势方面，我很多经历，其中首先学会的是：如果你不得不做一些非常糟糕的事，那就尽快去做并确保让所有人都知道你所做的以及为什么这样做。当你等待时机成熟以便推出大举措的时候，无论是拖延问题、隐藏问题、还是零零星星地解决部分问题，总会带来负面效应。我相信，最好的办法应该是迅速将问题置于脑后，继续前进 对于我这个做事瞻前顾后，经常用“发展”的眼光的看问题，并为无数未存在的可能性准备无数备选方案最... (更多)

  在扭转公司颓势方面，我很多经历，其中首先学会的是：如果你不得不做一些非常糟糕的事，那就尽快去做并确保让所有人都知道你所做的以及为什么这样做。当你等待时机成熟以便推出大举措的时候，无论是拖延问题、隐藏问题、还是零零星星地解决部分问题，总会带来负面效应。我相信，最好的办法应该是迅速将问题置于脑后，继续前进

  对于我这个做事瞻前顾后，经常用“发展”的眼光的看问题，并为无数未存在的可能性准备无数备选方案最后伤劳心神的人来说，此番话真是振聋发聩。 (收起)

  2011-11-07 22:33:01   2回应

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  会晤IBM领导班子

  sagerastar (龙战于野)

  我要求每个分公司的负责人都要交给我一份10页纸的报告，内容包括：客户需求、产品种类、竞争力分析、技术背景、经济情况、长期和短期的关键问题.... 以后面试时评估公司就从这些方面着手吧。。 (更多)

  我要求每个分公司的负责人都要交给我一份10页纸的报告，内容包括：客户需求、产品种类、竞争力分析、技术背景、经济情况、长期和短期的关键问题....

  以后面试时评估公司就从这些方面着手吧。。 (收起)

  2011-11-07 22:28:37   回应

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  第89页

  selina

  所有的高绩效的公司都是通过原则而不是通过程序来进行领导和管理的。组织决策应该由懂得企业成功的主要推动力所在的领导来做出，然后，这些领导人还要能够根据具体情况，聪明、灵活和因地制宜地把这些原则应用到实践中去。 1.市场是我们的一切行动的原动力。 2.从本质上说，我们是一家科技公司，一家追求高品质的科技公司。关于我们的公司是什么和应该是什么公司这个问题，争议颇多。实际上这并没有必要，因为答案很简单，... (更多)

  所有的高绩效的公司都是通过原则而不是通过程序来进行领导和管理的。组织决策应该由懂得企业成功的主要推动力所在的领导来做出，然后，这些领导人还要能够根据具体情况，聪明、灵活和因地制宜地把这些原则应用到实践中去。

  1.市场是我们的一切行动的原动力。

  2.从本质上说，我们是一家科技公司，一家追求高品质的科技公司。关于我们的公司是什么和应该是什么公司这个问题，争议颇多。实际上这并没有必要，因为答案很简单，那就是：科技将一直是我们的最大的优势所在。我们所需要做的最重要的事情，就是努力将知识转换成产品，以便满足客户的所有需求。全公司的各个领域都会因为这个科技优势而大获其益，包括硬件部门、软件部门以及服务部门。

  3.我们最重要的成功标准，就是客户满意和实现股东价值。

  4,.我们是一家具有创新精神的公司，我们要尽量减少官僚习气，并永远关注生产力。最具有创业精神的公司，都会通过扩展老业务和开拓新业务，接受创新、敢于承担风险和追求成长。

  5.绝不要忽视我们的战略性远景规划。要想获得事业的成功，就必须有方向感和使命感。因为方向感和使命感可以让你(无论你是谁)在做任何事情的时候，都知道什么是最适合你的以及哪些是最重要的。

  6.我们的思想和行动要有一种紧迫感。我喜欢把这称之为“建设性的不耐烦”。我们都长于调查、研究、开会以及讨论，但是，在这个时代的这个行业中，速度往往比洞见更有用。并不是说不应该制定规划或者战略，而是说，这些规划和战略会延误我们现在立即就采取行动的战机。

  7.杰出的和有献身精神的员工将无所不能，特别是当他们团结在一起作为一个团队开展工作时更是如此。终结官僚制和窝里斗的最好的方法，就是让所有的人都知道：我们所珍视的—和将给予奖励的，是团队合作精神，特别是将关注点放在为客户提供价值的团队合作精神。

  8.我们将关注所有员工的需要以及我们的业务得以开展的所有的社区的需要。这并不是一句收买人心的客套话。我们希望我们的员工有个人发展的资源和空间，而且，我们也希望我们的业务得以开展的社区，因为我们的出现而越来越好 (收起)

  2011-07-12 17:48:31   回应

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  第124页

  selina

  创建一系列的共同标准，以便让所有的领导人都拥有“IBM 领导能力”和遵照这些共同的领导能力标准行事。就像我们把程序性管理转型为原则性管理—即允许员工们以他们自己的方式和根据具体的情况来应用这些原则一样，我们的领导能力标准所描述的只是一些基本的要求，不同的人可以根据自己领导班子的风格、个性以及方法特点，采取丰富多彩的多样化的管理方法 “力争取胜、快速执行和团队精神 当我反思自己在IBM 以及其他公司的工... (更多)

  创建一系列的共同标准，以便让所有的领导人都拥有“IBM 领导能力”和遵照这些共同的领导能力标准行事。就像我们把程序性管理转型为原则性管理—即允许员工们以他们自己的方式和根据具体的情况来应用这些原则一样，我们的领导能力标准所描述的只是一些基本的要求，不同的人可以根据自己领导班子的风格、个性以及方法特点，采取丰富多彩的多样化的管理方法

  “力争取胜、快速执行和团队精神

  当我反思自己在IBM 以及其他公司的工作经历时，我还是要说，我学到了一个成功的企业和一个成功的高级经理所应该具有的3 个宽泛的和基本的特征：他们都有自己的关注点。他们都在执行方面具有卓越的品质。他们都具有个人领导艺术。

  我要强调一个对于复杂的大机构来说还特别具有意义的第4个问题：如何平衡机构整合与分权

  历史经验表明，真正伟大的和成功的公司，都能够坚持自己的基本业务并在某些时候对自己的基本业务进行艰难的自我更新。这些成功的公司不会贸然进入一个自己不知深浅的全新的行业大潮中。

  无懈可击的战略底线：一个成功的和有焦点的企业，一定会是对其客户的需要、其竞争环境以及其经济现状有着深刻理解和周全分析的企业。而且这一周全的分析还是能够转化成日常活动的具体战略的基础

  一家公司管理班子的最重要的附加值功能，就是确保公司的发展战略是由公司的运营单位在务实的分析基础上制定出来的，而且确保这些战略既具有远见卓识又具有可操作性。

  有太多的执行官并不知道：人们只会做你检查的事情，而不会去做你期盼的事。执行就是把战略转化为行动计划，并对其结果进行测量。

  一家公司里有效的战略执行，是建立在以下3 个基础之上的，即世界一流的业务流程、战略的透明性以及高绩效的公司文化。

  伟大的机构不是管理出来的，而是领导出来的；它们也不是行政过程的结果，而是由那些热切地追求成功的人们在不断高涨的成就感的促使下辛勤努力的结果

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  2011-07-12 17:59:26   回应

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  下大赌注

  sagerastar (龙战于野)

  1 在未来的十年，客户将逐渐看重那些能提供整体解决方案，既能够将各种供应商所提供的电脑零部件进行整合的技术方案，以及（也是更重要的）能将技术整合到一个企业流程中的公司。. 在服务业中，你不能制造一种产品并把它销售掉，你所能销售的只能是你的能力和知识，而且，在创造这些能力和知识的同时，你就要把它交给客户 将你的IT资产——产品，设备和员工转移到我的系统中来，我将全部掌握它们，管理它们，确保它们保值... (更多)

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  在未来的十年，客户将逐渐看重那些能提供整体解决方案，既能够将各种供应商所提供的电脑零部件进行整合的技术方案，以及（也是更重要的）能将技术整合到一个企业流程中的公司。

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  在服务业中，你不能制造一种产品并把它销售掉，你所能销售的只能是你的能力和知识，而且，在创造这些能力和知识的同时，你就要把它交给客户

  将你的IT资产——产品，设备和员工转移到我的系统中来，我将全部掌握它们，管理它们，确保它们保值增值，并许诺你的公司将总是活差不多是引领技术潮流的公司。还有，我也可以保证你的公司运营成本笔现在要低

  同时，我还要告诉自己，我可以做好这一切，并可以创造利润

  2.

  我们下的第二个赌注是：将出现一种网络化的计算模式，这种计算模式将代替1994年出现的个人电脑主宰世界的局面

  个人电脑的中心地位将被取代，一个非常快速和高宽带的网络将实现个人电脑的众多功能——这个功能既可以由公司内部的大型系统来完成，也可以由网络本身来完成....个人电脑将成为，也只会成为众多网络接口设备中的一种

  微软Windows系统的市场占有率是90%，而IBM的OS/2系统的市场占有率只有5%~6%....拿自己的鸡蛋硬是往十分强硬和顽固的石头上撞....如果我们真相信个人电脑行业行将结束，那我们为何又要倾注所有的精力、资源以及形象去进行昨天的战争？....我们的关注点应该放在未来

  在书的第二部分，郭士纳开始论述他在IBM的战略决策，云计算的初步构想和向服务行业的华丽转身，一字一句都让我心震颤不已，这一章以及后面有关具体决策和操作的章节令人回味无穷。给自己留一个问题，让我能在读完全书后解答：

  在新计算时代，价值会转移到哪里去？

  (收起)

  2011-11-12 11:50:20   回应

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  下大赌注

  sagerastar (龙战于野)

  1 在未来的十年，客户将逐渐看重那些能提供整体解决方案，既能够将各种供应商所提供的电脑零部件进行整合的技术方案，以及（也是更重要的）能将技术整合到一个企业流程中的公司。. 在服务业中，你不能制造一种产品并把它销售掉，你所能销售的只能是你的能力和知识，而且，在创造这些能力和知识的同时，你就要把它交给客户 将你的IT资产——产品，设备和员工转移到我的系统中来，我将全部掌握它们，管理它们，确保它们保值... (更多)

  1

  在未来的十年，客户将逐渐看重那些能提供整体解决方案，既能够将各种供应商所提供的电脑零部件进行整合的技术方案，以及（也是更重要的）能将技术整合到一个企业流程中的公司。

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  在服务业中，你不能制造一种产品并把它销售掉，你所能销售的只能是你的能力和知识，而且，在创造这些能力和知识的同时，你就要把它交给客户

  将你的IT资产——产品，设备和员工转移到我的系统中来，我将全部掌握它们，管理它们，确保它们保值增值，并许诺你的公司将总是活差不多是引领技术潮流的公司。还有，我也可以保证你的公司运营成本笔现在要低

  同时，我还要告诉自己，我可以做好这一切，并可以创造利润

  2.

  我们下的第二个赌注是：将出现一种网络化的计算模式，这种计算模式将代替1994年出现的个人电脑主宰世界的局面

  个人电脑的中心地位将被取代，一个非常快速和高宽带的网络将实现个人电脑的众多功能——这个功能既可以由公司内部的大型系统来完成，也可以由网络本身来完成....个人电脑将成为，也只会成为众多网络接口设备中的一种

  微软Windows系统的市场占有率是90%，而IBM的OS/2系统的市场占有率只有5%~6%....拿自己的鸡蛋硬是往十分强硬和顽固的石头上撞....如果我们真相信个人电脑行业行将结束，那我们为何又要倾注所有的精力、资源以及形象去进行昨天的战争？....我们的关注点应该放在未来

  在书的第二部分，郭士纳开始论述他在IBM的战略决策，云计算的初步构想和向服务行业的华丽转身，一字一句都让我心震颤不已，这一章以及后面有关具体决策和操作的章节令人回味无穷。给自己留一个问题，让我能在读完全书后解答：

  在新计算时代，价值会转移到哪里去？

  (收起)

  2011-11-12 11:50:20   回应

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  sagerastar (龙战于野)

  在扭转公司颓势方面，我很多经历，其中首先学会的是：如果你不得不做一些非常糟糕的事，那就尽快去做并确保让所有人都知道你所做的以及为什么这样做。当你等待时机成熟以便推出大举措的时候，无论是拖延问题、隐藏问题、还是零零星星地解决部分问题，总会带来负面效应。我相信，最好的办法应该是迅速将问题置于脑后，继续前进 对于我这个做事瞻前顾后，经常用“发展”的眼光的看问题，并为无数未存在的可能性准备无数备选方案最... (更多)

  在扭转公司颓势方面，我很多经历，其中首先学会的是：如果你不得不做一些非常糟糕的事，那就尽快去做并确保让所有人都知道你所做的以及为什么这样做。当你等待时机成熟以便推出大举措的时候，无论是拖延问题、隐藏问题、还是零零星星地解决部分问题，总会带来负面效应。我相信，最好的办法应该是迅速将问题置于脑后，继续前进

  对于我这个做事瞻前顾后，经常用“发展”的眼光的看问题，并为无数未存在的可能性准备无数备选方案最后伤劳心神的人来说，此番话真是振聋发聩。 (收起)

  2011-11-07 22:33:01   2回应

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  会晤IBM领导班子

  sagerastar (龙战于野)

  我要求每个分公司的负责人都要交给我一份10页纸的报告，内容包括：客户需求、产品种类、竞争力分析、技术背景、经济情况、长期和短期的关键问题.... 以后面试时评估公司就从这些方面着手吧。。 (更多)

  我要求每个分公司的负责人都要交给我一份10页纸的报告，内容包括：客户需求、产品种类、竞争力分析、技术背景、经济情况、长期和短期的关键问题....

  以后面试时评估公司就从这些方面着手吧。。 (收起)

  2011-11-07 22:28:37   回应

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