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“定位大师”里斯的13个忠告
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- idoi 1、A理论和J理论的区别。J理论就是JAPAN日本模式，里斯对A理论深恶痛绝，所以很多负面案例都是日本企业，A理论就是AMERICA美国模式。A理论的核心是“越狭窄越好”，代表案例是戴尔、英特尔、微软。J理论的核心是“越宽广越好”，代表案例是富士通。 2、定位不是从自身优势开始的，而是从顾客的心智开始。第一个奢侈...... (18回应)2008-06-10 98/102有用
这样的时代，需要简单
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- 伪装者 这是我接触过的第三本最值得看的书，在此之前，也就是这三本书之前，我感觉没有学过多少有用的东西，那是我已经十九岁了，那时的我很自卑，因为我找不到方向，这些书改变了，感谢书的作者，感谢他们，也感谢席殊，从那里，我开始了书的历程。 我所推荐的书，虽然不是很多， 《定位》 《营销革命》 《营销战》 《影响力...... (17回应)2006-10-04 61/63有用
全新解读营销战略
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- 功夫考拉 书名也许不是十分抢眼，但是紧随书名滴文字——‘有史以来对美国营销影响最大的观念’对读者滴眼球带来强悍滴冲击力。读过此书，折服于作者滴睿智，通过深入浅出滴论述，不胜枚举滴实例，使读者对‘定位’理论有全面滴认知，进而是彻底滴认同。《特劳特经典丛书》果然名副其实，实至名归。能尽早读到这么好滴经管经典，福莫大焉，幸莫大焉！ ...... (1回应)2011-03-18 56/58有用来自 机械工业出版社2011版
90%以上企业错误理解了定位
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- 东方哈佛(上海孩子教育家长群：37397268) 时至今日，《定位》一书在中国的销售已经超过二十万册，《营销战》、《营销革命》、《22条商规》、《聚焦》、《公关第一，广告第二》、《品牌的起源》等定位理论发展新历程的著作也逐渐在国内出版，现在说起定位人人都知道，个个都会谈，但是真正懂定位的人却少之又少。 全文阅读:http://www.hbrchina.com/c...... (25回应)2008-08-01 35/38有用
《定位》的思考以及在股票投资的扩展应用
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- Mr.Goosey(敢想不敢为者，终困牢笼) 很多人把《定位》当作广告行业的指津，还有人把它当作市场营销和公关的圣经，甚至有人把它看作人生励志的指南，这些的确都不错，无疑突出了《定位》在现代商业社会的思想地位，每个读者看它，就像金庸武侠小说《侠客行》中侠客岛石壁上那首隐含绝顶神功的《侠客行》诗句，每个人都会有自己的理解和认识。 好在特劳特在过去几十年中已经通...... (2回应)2011-11-27 13/13有用来自 机械工业出版社2011版
第十章 "无名"陷阱 告诉我们，请不要使用“缩略...
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- OliverDing小容 请不要使用“缩略词”做简称! 请不要使用“缩略词”做简称!!! 请不要使用“缩略词”做简称！！！！！ 这是小容经常向很多朋友提的建议，三年来每次都需要将这篇文章发邮件给对方看。曾经有在4A广告公司里担任高层管理人员在广告业混迹十余年的朋友，也会犯同样的错误…… 为了说服方便，小容第一次破例转贴这...... (2回应)2006-09-04 7/11有用
给你自己和你的职业定位
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- 火娃 定位工作中最难的一点是，选定某个具体的概念，把它与自己联系起来。 你是什么样的人？你在生活中的位置是什么？你能用一个概念来概括自己的位置吗？要是能的话，你能通过自己的职业来确立这个位置并加以利用吗？ 大多数人没有足够的信心为自己确立一个概念。他们犹豫不决，指望别人来给自己下定义。 地位的确立需要有一点天份和...... (4回应)2006-11-30 7/7有用
转帖：菲利普•科特勒论“定位”
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- 清风徐来 RS5P R=调研 S=细分市场 5P= 产品、价格、渠道、促销、定位 ----------------------------------------------------- 多年来。我们都这样教导学生——营销方案要围绕“4P”进行：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和...... (2回应)2009-09-03 2/2有用
很多东西其实就是常识加上一点点的技巧
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- 简单情节(总有些事，是聪明如你也不能预言) 看完了这本书，印象最深的一句话就是，很多看起来很复杂很高深的原理，其实都是很简单的，简单到绝大部分人都忽略了它。 定位这么个东西，你说它复杂吧，归根到底就是那么回事，无非就是找好切入点，不要硬碰硬，创造第一名，起名要有关联性这么几点，但是在真的实际运用过程中，并没有几个人能收放自如。 所以看看别人的经验也是...... (1回应)2008-05-04 3/4有用
一本我营销思想启蒙的书
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- VictorYu 记得看这本书是在上大一时，是我《市场营销》的老师祝姐推荐我看的，在此前我从未接触过营销的思想，这本书也算是我营销思想的启蒙书了，从大一到现在大三它的思想都在影响着我，更大的影响在于如果不看这本书，我现在可能不会选择向营销方向发展。 在本书中给我留下最深印象的一个观点就是“从客户的角度去考虑问题，占领客户头脑中...... (2回应)2008-03-18 3/4有用
书是1981年写的,2001年英文再版,02年简体中文发...
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- robin1123(疯子，天才,有信仰，修行中……) 一本书,能称得上经典的,是它的荣誉. 它所传播的内容,可以引申并成为一大批人的人生信条, 那么,这本书,以及作者,就可以称得上"影响他人"的大师了. 职阶比我高的同事中,有一位,我比较佩服,是复旦大学毕业的,生物工程专业, 他有天对我说,可以让新员工读一读<定位>这本书. 在当当网上找了一下,感觉......2007-01-18 3/4有用
寻找人生的骏马
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- 前往夏天 1941年，38岁的农夫奥格威决定踏入的广告行业，而此前他已经干过酒店厨师、推销员、外交官等多个职业。 1993年，中文代课老师林永强面试奥美文案，那时他甚至不知道4A是什么含义，却误打误撞的进入了广告界。 在《定位》一书中，里斯和特劳特对企业的定位提出了明确的概念和运作方法，读完受益......2012-05-15 来自 机械工业出版社2011版
定位是对消费者心智的定位，而不是对产品的定位
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- StevenKwok 这本书是作者1981年写的，其定位观点存在的时间够长的了。 像作者所说，定位的观念是悄悄地进入营销/品牌领域，有人认同他，但也有很多企业，甚至全球知名企业不相信他。 定位观点提出的背景是：社会信息量越来越多、产品越来越多、广告越来越多、媒介信息越来越多……但是人的承受能力是有限的，相对来说也就是不会有什么变化。......2012-05-09
最后失败的总是可以总结为定位不准
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- 袖里青蛇(生当尽欢，日日欣然) 其实比不上同期看的另外两本。所以认为只是还行。 有些事实解释成定位显得牵强附会。 最后失败的总是可以总结为定位不准。定位，真的很有内涵哦。 可以是一个位置，也可以是一种风格，也可以是一种氛围，在做之前其实众多因素影响下的一个不知前路的选择。...... (1回应)2012-02-09 1/1有用
警惕企业陷入“误解定位”之陷阱 ——谈中国企业...
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- 随风飞翔 本文揭示了这样一个事实：90%以上的中国企业在错误的理解和使用定位，从而造成：一面企业以为自己懂定位，有定位，在用定位；另一面企业营销普遍受困于定位瓶颈，心智资源透支、产品滞销、竞争乏力的矛盾局面。 张 云 王 刚 2007 年11 月6 日，央视的《对话》栏目播出了《定位》的作者之一特劳特先生（里斯为第一......2011-11-27 2/2有用
整本书的大体框架
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- 穹麟(三年后我们再见) 整本书围绕两个关键词：定位、心智。我的感觉是定位就是一种心智管理。需要强调的是心智是指消费者的心智，而非生产者的心智。 第一、二章讲为何要定位，即过度传播的社会和心智的有限性。 第三章是具体讲如何定位，即如何管理心智。 第四章是从其他学科的观点来了解人类的心智的特点。 ...... (1回应)2011-11-12 2/2有用来自 机械工业出版社2011版
Abstract: 争夺市场，即是争夺大脑
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- 面条(平稳、简单) 背景：信息爆炸，而大脑接受信息的入口有限。 心理机制：人容易先入为主，固有观念难以改变，且人脑易于接受与内部信息相称的新信息，愿意相信自己愿意相信的，观念会造就现实。 导致结论：1.特定区域第一地位很难撼动，这构成了大多数行业的垄断现象，应尝试建立新区域（阶梯），而不是在旧有区域挤掉原来第一。2.要建立新区......2011-11-19 2/2有用来自 机械工业出版社2011版
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