《自私的皮球》的原文摘录
-
本文（《放松计划生育能否挽回人口红利》）的消极看法，可能让某些读者误以为我支持计划生育，实际上，熟悉我的读者会了解，我是始终反对强制性计划生育的，因为它在法律上站不住脚，生育纯属个人事务，这是一项古老而牢固的权利，不应被轻易剥夺。 有人说，孩子会不仅给父母，也会给社会和其他人带来负担，没错，是有这种情况，但这完全是人为制造的结果，父母们并未要求别人来分担抚养成本，是政府的福利制度将部分成本转移给了他们…… 但是，尽管我反对计划生育，也指出了该政策所导致的出生人口高速下行段将给未来经济带来何种冲击，但我不会用这一经济后果来支持我的立场，因为我相信，中国的人口停滞甚至缩减在长期确实可能带来许多好处。 经济效果不能代替道德与法律责任。例如，历史研究证明，蒙古帝国对中亚的扫荡打通了欧亚大陆和印度洋的贸易通道，极大地推动了此后数个世纪的东西方贸易和文化交流，对日后的文艺复兴、地理大发现起到了重大作用，但我们显然不能因此赞同蒙古骑兵那些骇人听闻的大屠杀。 (查看原文) —— 引自第242页 -
在我们的道德体系中，存在两类规范。第一类是对我们的行为有着实质性约束的，而且事实上也制约了它所针对的那些行为，至少将其发生频率控制在安全范围之内，如有关偷盗和欺诈的规范。 第二类规范则是起装饰作用的，其存在的价值仅在于帮助人们掩盖其行为的真实性质。对于某些行为，这种掩饰的需求是非常强烈的，而一旦面纱被揭开，当事人会感到十分难堪甚至无比羞愤，婚姻关系中的物质考虑和利益交换便属此类。所以，当那些慎于做此种掩饰的人们面对一个悍然直言的“物质女”时，就好像看到了真实的自己，因为大家心里都清楚，其实面纱之下，你我都是如此行事。 (查看原文) —— 引自第127页 -
意义并非来自于经验事实，而是观察者赋予他的，所以只要乐意并觉得方便，可以将意义赋予任何层次上的现象，在这一层次上将经验事实组织为一个结构，给它取个名字，将其视为具有某种连贯性和可识别边界的“实体”。 (查看原文) —— 引自第259页 -
很少有人意识到，过去五年给非洲带来最大最深刻变化的东西，就是手机，而且其中绝大部分是来自中国的山寨机。这一变化的效果，或许是那些在非洲呕心沥血数十年的国际援助组织从未梦想过的，但它却在广东、对非洲的贫穷漠不关心、唯利是图的山寨厂商在短短几年内就做到了。 (查看原文) —— 引自第56页 -
至于方法论个人主义的有效性，同样是妥协的结果，经济学对家庭和企业网开两面，在分析中将它们视为“个体”，如此依赖，在那些绝大部分经济活动的参与者仅限于这三种实体的市场社会，它自然会有不错的解释力；况且，由于上面所说的原因，这三种实体的行为模式都可以很好地用货币收益来解释；但这一有效性是有前提的：没有其他性质的实体和其他层次上的结构对经济活动带来显著的影响，而这些影响又无法化约为上述三类的成本收益问题。 这一方法论局限，意味着我们将忽视工会、卡特尔、正当、社团、帮派、标准化机构、慈善组织、信托等有着完全不同组织基础和行为模式的实体可能带来的影响，忽视宗教、时尚潮流、民族意识、地方传统、身份等级、企业文化等不同层次上的文化结构的可能影响，尽管对这些结构的认知原本可以大幅改进我们对个人行为和社会的理解。 (查看原文) —— 引自第286页 -
谢绝自带酒水的基本理由是饭店不想无偿提供（即便是部分的）休闲和用餐场所，这与谢绝自带食物道理一样，也是容易想到的。不过酒水有其特殊之处，点了酒水的客人通常会将饭局拖得较长，所以，酒水溢价也可视为饭店对喝酒客人额外占用的座位资源所收取的租金，座位资源属饭店核心资源，而“翻台率”也是饭店管理的重要指标。 (查看原文) —— 引自第7页 -
从AT&T、IBM和微软的经历中可以看出，只要投资和创新的机会是开放的，垄断者便无法过度压榨消费者，而垄断困境总是会被创新所突破；实际上，垄断一旦建立，便成为寻求创新的最大动力，人们会想尽一切办法突破它；当垄断使得一个产业日趋封闭时，就有人会尝试绕过它另起炉灶，开辟全新的替代产业。而垄断者若沉溺于旧模式，便会连同他所垄断的产业一起被边缘化。对比生物进化的历史可以更好的理解这一点：进化史上，经常有一些物种会进入进化的死胡同，就像一个产业因垄断而缺乏多样性，并走入封闭僵化的死胡同一样；然而，之所以会走进死胡同，常常是因为它们一度在某方面过于成功，因而在自然选择引导下过度发展了这方面的能力，最终对这种能力形成依赖。 树袋熊就是典型的例子：桉树叶因其特殊的化学成分，对于多数动物都是不可食的，但树袋熊却进化出了消化桉树叶的独特能力，于是它垄断了“以食桉树叶为生”这个产业，没有任何竞争者；结果，树袋熊这个物种便向着提高桉树叶消化能力的方向，义无反顾的发展下去，经过许多代，桉树叶成了它们的唯一食物，它们已丧失了消化其它食物的能力，大熊猫对竹子的特化和依赖也是如此。然而，尽管树袋熊和大熊猫走进了死胡同，生物界的进化却没有因此而停顿，树袋熊垄断了桉树林，其他动物可以另辟蹊径；上帝并未从他的天堂里跳下来，责令树袋熊不得控制超过70％的桉树林，或者把它们改造成三个独立物种，上帝知道，这么做既是徒劳的，也是多余的。 历史上，那些在某方面特别强大的生物，很少会因在其强项上遇到正面竞争而遭淘汰，相反，它们总是因为其特殊强大之处为它们营造的那个小生境最终萎缩而被边缘化；类似的，产业史上一度不可一世的垄断巨头们，很少被从正面打败，他们总是随其所在产业被新兴产业排挤而被边缘化；甚至科学发展也是如此，正如库恩所指出，新理论取代旧理论，从来不是因为旧理论的信奉者被驳倒认输了、心服口服了，然后新理论确立了... (查看原文) —— 引自第40页 -
这是管制的又一个恶果：逆向淘汰。管制规则对于行为的约束力，不仅取决于行政部门的执行意愿和能力，也在于管制对象暴露了多少执行者易于施加强制的利益部位，就像借贷关系中的抵押品，不同厂商的抵押品差别很大，因而同一条管制规则对他们所产生的效果大不相同。 越是那些以信誉和质量取胜、资本和技术密集、规模化的企业，就有越多的抵押品可以被执行，于是容易被从管制规则所限制的那些领域中驱逐出去，剩下的都是打一枪换一个地方，随时准备跑路的短期渔利者。 一个类似的例子是枪支管制，无论管制如何严厉，歹徒、惯犯、黑帮和精心筹划作案者，总是有办法弄到枪支，而诚实守法的公民却因为尊重或畏惧法律而失去了自我手段，结果，枪支管制法实际上帮助歹徒预先给良民缴了械。 比逆向淘汰更糟糕的情况是，当管制严厉到整个商业模式变得不可行，而行政机构又缺乏廉政约束时，企业要在行业中生存下去，就只能选择行贿；但行贿的代价主要不是增加了负担，而是会让企业丧失安全感和独立性。 行贿所留下的污点，给政府留下了随时摆布企业的把柄，迫使后者不得不与受贿官员组成密切的进退同盟，最终使企业陷入浑浊不堪、迷雾重重、充满陷阱的政治和裙带网络，不仅会扭曲企业的激励机制，也腐蚀了组织文化，而身陷这样朝不保夕的环境之中，难免会让经营策略日益滑向机会主义。 (查看原文) —— 引自第177页 -
。。。。 例如，关于自私和慷慨就有着许多看似矛盾的说法，人们总是说偏僻乡村的村民淳朴厚道、慷慨好客，但又经常发现村民很自私，为赡养父母的负担而斤斤计较，常常让兄弟反目，许多老人只好按月到各儿子家轮吃，我小时候也常看到一些农宅因分家谈判失败而拆掉一半，乃至半根大梁悬在外面的情景，乡村和小镇上，为一点点小利之争而跳脚骂街的场面，更是随处可见。 现代城市居民，一方面被认为精明小气，朋友吃饭都要AA，美国人更是邻居之间帮点忙都要按小时付钱，甚至老爸还要掏钱给儿子做家务；而另一方面，许多证据又都表明，现代市民，特别是发达市场国家的中产市民，在热心公益和乐善好施方面，远超过传统村民。 这种看似矛盾的现象，如果从博弈环境的差异去考察，便会发现，其背后的逻辑其实是一致的。现代市场化大社会中，核心小家庭为主，周围大多数是陌生人，产权划分更细致精确，而传统小社会，大家庭较多，在家庭、家族、村社等层次上，有着许多共有权利。 ....... 然而，小社会居民更多地采用权利或产权共有模式，并不意味着他们更少私心，与大社会居民相比，他们追求个人利益的本能倾向是一样的。不仅如此，当权利共有程度越大，个人反而需要更多的警惕心、算计能力和社交技巧来保护自己的利益。 在大社会中，仅当你面临具体交易时，才需要进行风险评估和成本收益算计；而在小社会，你需要时刻提起精神，为自身利益而处心积虑、勾心斗角、合纵连贯、尔虞我诈，因为边界是不清晰的，交易也不是笔笔结清的，实际权利和所得之多少全在于你的拼争。 (查看原文) —— 引自第120页 -
自私的皮球 《第一章 价格中的奥妙与把戏》 用低于成本的价格销售耐用品，然后通过大量销售必须与之搭配使用的消耗品来盈利的定价模式。 这一组合中的耐用品和消耗品，必须符合”只能搭配使用”的条件，这引出了两个含义：首先，该耐用品的价格不应低到足以诱使买家将其大量用于其他用途；其次，对该消耗品的仿制得到有效限制。 耐用品和消耗品之间如何恰当的分配销售收入流？将收入流分割得尽量与实际使用频率相匹配，可降低用户的购买门槛，降低其采购的决策风险，从而尽快占领市场。 极端的做法是改出售为出租。完全取消初始投资门槛也有缺点，这会让用户更换供应商的成本变得太低，容易导致客户流失。 在价格策略中，焦点之一是如何消除客户做决策时的种种顾虑，有些价格安排将直接降低客户的风险，而另一些则只是用来克服他们心理上的障碍。 对于许多饭店，尽管酒水只占其销售额的20%-30%，但常常要贡献50%-60%的毛利；而从消费者角度看，这其实是让喝酒客户补贴不喝酒或少喝酒的客户。 某些大排档的食物价格低到令人膛目，老板是靠向酒商收取入场费来盈利的。 香港地铁票价非常便宜，但盈利却居世界第一，奥妙便在于其收入的四成来自地产收益。 报纸价格高于零只是为了防止被直接送去废品站，如果报社确信你会认真阅读，他会很乐意免费赠阅。 正如将人流引导聚集到一处可以收获人气租金，将视线聚集到一处可以收获眼球租金。 许多规模经济效应是可以预见的，而在竞争条件下，如果未来成本降低可以预见，它就会被提前纳入价格策略。 《第二章 疯狂的波动》 所谓边际成本，是指产量从某个水平再增加一单位时，所增加的成本，关键在于，这一变动在时间上是不对称的，即原油日产量从8000万桶增加到8100万桶所增加的成本，不等于从8100万桶减少到8000万桶所减少的成本，这是因为边缘产油区在初次开发时面临高成本和高风险，而一旦开发完... (查看原文) —— 引自第1页 -
双边垄断在产业中不多见，但其实在生活中却很普遍，如爱情，假如双方相爱到了非她不娶非他不嫁的程度，那么他们之间的许多事情一一买什么样的房子？怎么装修？如何养育孩子？如何配置家庭资产？如何赡养长辈？一一就变成了双边垄断交易。 (查看原文) —— 引自章节：11．铁矿石议价机制为何会瓦解 /30 -
随着夫妻分工和抚养模式的改变，婚姻的传统基础已被动摇，而在欧洲福利制度下，由于国家接管了很大一部分抚养责任，婚姻和家庭正在迅速瓦解。 但这并不是说，未来不会存在任何配偶或家庭结构，在新的性别分工格局下，例如所谓有限责任婚姻或许会成为这些福利国家未来的发展趋势。 婚姻和家庭的基础是夫妻分工合作的子女抚养模式，因而，当现代市场经济的大分工模式改变了上述基础后，婚姻和家庭必定遭受冲击，在文化上较为保守的社会，价值取向和文化传统的惯性会延迟变化的过程，但很难阻止变化的发生。 (查看原文) —— 引自第134页 -
每个人在观察和谈论世界时，都必须戴上一副有色眼镜，带着一套预设的概念和假设，带着本能、生活史和各种自觉的理论所赋予你的偏见，这些预设和偏见体现在你说出的每一个句子和词汇之中，离开这幅眼镜，你看到的是一片混沌。 (查看原文) —— 引自第248页 -
产业结构可以视为市场的资源配置机制在某个时刻所达致的状态，它依此包括了如下信息:首先，它反映了分工和生产的迂回性达到何种程度；其次，在特定的分工格局下，供应链被如何组织起来；然后，每个企业将哪些环节纳入其边界之内，而哪些仍留给市场；最后，企业如何将各种资源组织成一个“有机”的实体，以确立其在特定产业生态位下的生存基础。 (查看原文) —— 引自第46页 -
在其他条件不变的情况时，仅仅提高流动性便可极大的提高福利水平。 (查看原文) —— 引自第213页 -
对于垄断者，区别定价能为他带来垄断利润，而在餐饮业这种进入门槛低、竞争极其激烈的行业，区别定价只是改变了定价结构，却不会提高餐馆总的利润率，因为竞争会迫使餐馆不断压低饭菜价格，直到耗尽酒水溢价带来的额外收入，如果酒水溢价足够高，菜价甚至可以低至直接成本（即餐馆为多做那一个菜而增加的成本）。 开瓶费禁令将迫使餐馆压低酒价并提高菜价，从而消除原有的廉价消费机会 (查看原文) —— 引自第6页 -
餐馆通过提供质优价廉的服务，聚集了一群食客，也就创造了一个推销酒水的绝佳场所，他可以把这场所租出去，如果租金足够高，饭菜价格便可低于直接成本。 某些大排档便是如此。 老板靠向酒商收取入场费来盈利。 至于最低消费，其性质类似于其他服务场所的门票，门票结合每个服务项目的个别定价，是许多服务业的通行做法。 按较严格的界定，区别定价必须是相同品质相同销售单元对不同人的不同定价。 (查看原文) —— 引自第6页 -
不过这一概念差异并不影响分析的实质。以耗材用量识别出高强度用户，用酒水需求识别出休闲和宴请型食客。在识别和细分的基础上，通过压低或调高每个细分客户群之特征性商品的定价，可以找出最佳的商品和价格组合，这是觅价的常规手段。 (查看原文) —— 引自第6页 -
大卖场既不像传统零售业以批零差价为单一收益来源，也不像有些商场转向以摊位租金为主要收入的商业地产，相反，它以颇为复杂的方式结合了两种商业模式，既赚取批零差价，也以进场费和促销费等形式获取场地租金，而正是后者的复杂和不确定性带来了抱怨和纠纷。 (查看原文) —— 引自第8页 -
这是一种信息获取和风险转移机制。通过它，卖场可将场地、货架空间和宣传位置等资源的价值最大化，而同时将自己承担的风险降至最低。 (查看原文) —— 引自第8页
作者: 辉格
副标题: 我们的日子为什么是这样过的
isbn: 7302272069
书名: 自私的皮球
页数: 288
定价: 38.00元
出版社: 清华大学出版社
装帧: 平装
出版年: 2012-3