内容简介 · · · · · ·
想像一下下面的情形：次次谈判你都赢了。全美首席销售谈判大师罗杰·道森，通过本书向你传授超级谈判秘诀。这些工具易于掌握且立竿见影，让你轻松迅速达到双赢。 全程技巧，步步为赢。本书不是枯燥乏味的理论文章，也不是蛊惑人心欺骗他人的通俗手册。这是一本特别奉献给销售人员关于谈判的书籍，它会使你的生意有一个大的飞跃。不只是卖出的更多，而是以更高的利润卖出。
作者简介 · · · · · ·
罗杰·道森，出生在英格兰，1962年移居美国。他曾担任加利福尼亚一家大房地产公司的总裁，1982年成为全职的作家和职业演讲者。罗杰·道森是美国谈判领域的顶尖专家，他是POWER谈判协会的创始人，在过去的7年里为美国、加拿大、澳大利亚许多公司的总经理、部门经理和销售人员进行过无数次培训。他的《销售人员谈判训练》一书是同类书中最为畅销的一种，已被译为多种文字，是销售人员装在兜里随时翻阅并付诸实施的教科书。
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书评 · · · · · · 我来评论这本书
热门评论 最新评论
如果你读过《优势谈判》
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- 店长大人(作为一个性感的商人，要唯利是图) 那么你完全没必要买这本书。 里面内容90%是重复的。 而且，《优势谈判》写的更为出色。 刚好最近我正在研究谈判，手头两本书一对照，十分失望。 这就是商业化的时代，依靠名气和固有的东西，改头换面就又是一本新书了。 ...... (8回应)2010-03-18 9/9有用来自 重庆出版社2009版
6-9章总结
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- BFT(根基) 1.客户关注价格绝没有你关注得多（卖方比买方关注价格更多！） 客户会购买的原因（跟最低价无关）： 客户觉得他得到了你能提供的最好的条件 产品质量与服务质量 客户真的想要最低价，事实上未必如此，只是谈判策略而已。 送货安排 提出的承诺与兑现的情况 退货处理 与你或你所在的公司建立起的合作伙伴关系 你的相...... (1回应)2011-07-24 2/2有用来自 重庆出版社2009版
不道德的出版社，两个名字，一本书。
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- 智慧火水箱三友(储水为用 益者三友) 书是好书，出版社是个不道德的出版社。真应该去3.15告他们。 《优势谈判》比这本少了绝对成交的24个方法，共22页，卖38元。垃圾出版社。 豆瓣不让短评，不骂了。没营养。 那22页还是很有用的。建议买这本《绝对成交》...... (3回应)2011-04-01 1/1有用来自 重庆出版社2009版
1-6章总结
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- BFT(根基) 1.开局：了解得越少，报价就要越高，因为这样调整的空间才大。 高价的其他两个原因：对方可能会立即接受；可以提高你的产品在服务中的价值。 第四个原因：避免双方的ego(自我）发生冲突，因为一下子把低线说了，自己也没得退，对方不肯退时，基本上就死路。（当然，如果你有意进入死局，那么可以说一个对方一定会拒绝的条件，例......2011-07-19 来自 重庆出版社2009版
"绝对成交"的论坛 · · · · · ·
| 书是好书，可惜被翻译成了垃圾 | 来自Bruce Guo | 2 回应 | 2009-09-25 |
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- 重庆出版社版 2009-4 / 128人读过 / 有售
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