内容简介 · · · · · ·
《重点客户管理》将教会你如何有计划、有步骤地对重点客户进行管理，并提供了独创的“客户分类矩阵图”、“关系四大支柱”、“关系的生命周期”等方法来帮助你掌握其原理和诀窍。
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热门评论 最新评论
客户分类矩阵图、关系的四大支柱、关系的生命周期等...
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- windtalker(做你自己，世界自然会供养你。) 这是一本与孙路弘最为推荐《销售管理与客户关系》媲美的书。理论有高度，也有操作性。 本人非常喜欢该书对客户分类的章节：该篇论述了从吸引力（产品价值、偏好、接近关键人程度、采购规定等）、潜力（销售量和利润率）、客户发展关系三个维度进行客户分类。......2010-01-03 2/3有用
第一个在"重点客户管理 (平装)"的论坛里发言
- > 点这儿转让 有12人想读,手里有一本闲着?
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