内容简介 · · · · · ·
作者以19世纪普鲁士战争哲学家卡尔·冯·克劳塞维茨有关战争的思想为基础，首先介绍了2500年以来一些有代表性的战役，然后根据克劳塞维茨的兵力原则和防御优势原则，提出了市场营销战中的数学法则——在同样条件下，大公司击败小公司；但具有规模优势的公司进攻处于防御状态的劣势公司，却可能导致失败。这些法则看似十分浅显，但却蕴涵着深刻的哲理。
书中重点阐述了市场营销战役中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战；针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的市场营销战役中应用这些原则。“只有市场领先者才应该考虑进行防御”；进攻时“要找到领先者强势中的弱点，并攻击此弱点”；“一次好的侧翼进攻行动应该在无人竞争的地区展开”；以及小公司在游击战中应“找一块细分市场，该市场要小得足以守得住。”这些在市场营销战略中需用大量篇幅讨论的内容，通过作者引用... (展开全部)
书中重点阐述了市场营销战役中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战；针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的市场营销战役中应用这些原则。“只有市场领先者才应该考虑进行防御”；进攻时“要找到领先者强势中的弱点，并攻击此弱点”；“一次好的侧翼进攻行动应该在无人竞争的地区展开”；以及小公司在游击战中应“找一块细分市场，该市场要小得足以守得住。”这些在市场营销战略中需用大量篇幅讨论的内容，通过作者引用... (展开全部)
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书评 · · · · · · (共32条) 我来评论这本书
热门评论 最新评论
配合《定位》的案例教学手册
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- Mr.Goosey(Mr.Goosey) 如果说《定位》是理论指导，那么这本《商战》就是对，定位中提到的理论给与结合不同的市场Player地位进行的一本案例教学集。书中很多商业案例的提出之外，还介绍了理论使用的原则，可以说是对《定位》的一些具体运用进行了详细的阐释，非常具有实操的价值。 作者很好的运用了军事中总的原则，那就是集中优势兵力歼灭敌人。商业上也...... (1回应)2011-11-29 4/4有用来自 机械工业出版社2011版
经典的书籍，无良的出版商
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- 菜农(沙子一袋子,金子一屋子) 要说书绝对是经典，但是出版社经过几次再版价格一提再提。先是营销战，然后再版，挂着摩根斯坦利,马云和牛根生的名头，最后干脆改名叫商战。价格提升到了60元以上。针对marketing Warfare这个名字我觉得营销战的翻译应该更贴切一些。...... (1回应)2008-03-17 4/4有用来自 中国财政经济出版社2002版
又是一本改了名字的老书
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- Elact(手扶犁向后看的不配进神的国) 差点就要在当当上下单购买这本标价68元的贵书了。 不过幸好，看了看原来购买的《定位》，书扉上印着姐妹书籍《营销战》，当时就怀疑《营销战》是不是就是这本《商战》。 结果到了书店一看，两本书的正式内容一摸一样，只不过老版标价39元8 旧书《营销战》，新书《商战》，换了一个名字而已。 新书也有一定价值...... (1回应)2007-08-06 6/6有用来自 中国财政经济出版社2007版
读书笔记
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- jordanpan(格物致知) 关于商战 两条大原则，来自克劳塞维茨： 兵力原则：是所有战争原则中最基本的一条，它的本质是弱肉强食法则——大鱼吃小鱼，大企业打败小企业。这是最基本的数学原则。不要陷于优秀产品和优秀员工的误区。 防御优势原则：不要在没有胜算的情况下开战。要在有绝对优势的地方开展进攻。不要过度相信奇袭的效果，进攻是需要时间...... (1回应)2008-05-28 5/5有用来自 中国财政经济出版社2007版
总体来说是一本好书
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- orinio 从既有市场出发，分析了几种不同形式的市场策略。 对于相对成熟的市场格局来讲，提供一个思路如何保持、如何竞争 不过对于一个全新市场来讲，似乎有些缺憾。 最近互联网的“百团大战”，实际上是一种混战 没有防守、进攻、侧翼、游击。 对于每个团购网站来说可能都是野外的遭遇战 这个时候的战略方法......2011-05-12 来自 中国财政经济出版社2007版
感谢克劳塞维茨，感谢《战争论》
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- 乡村土狼(像春蚕吃桑叶一样看书) 感谢克劳塞维茨，感谢《战争论》 评《商战》 如果是在一个关于《商战》获得神马奖项的颁奖会上，相信特劳特肯定会在感谢词上说：“Many thanks to Clausewitz, many thanks to <The theory on war>”（感谢克劳塞维茨，感谢《战争论》）。商场如战场，大道至简而相......2011-04-17 来自 中国财政经济出版社2007版
商业战争并不可怕
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- 幸福的火鱼 “商场如战场”，甚至比一般的战场更残酷，是看不见血的搏斗和牺牲，可以让胜者变得财大气粗，也可以让败者的精神在无形中被摧垮，任何一个在商场上摸爬滚打的人都会深有体会，商业战争真的有那么可怕吗？怎么能让自己在商战中轻松取胜是每一个从商者始终在寻找的成功捷径。 对于创业者来说，在分割这块市场大蛋糕的过程......2011-04-02 来自 中国财政经济出版社2007版
读后悚然一惊
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- 老傅 该书从一个全新的角度介绍了市场营销策略、规划：一个以竞争为导向的企业营销策划原则，特别是该书的附录中关于麦肯锡的以企业标杆原则来提高企业内部效率的失败案例让我悚然一惊！强烈推荐......2010-11-16 来自 中国财政经济出版社2007版
"营销战"的论坛 · · · · · ·
| 谁有英文版 | 来自卫许 | 2011-05-08 | |
| 对于 渠道市场一线的人,这本书还有用 | 来自sweetxiao | 2006-12-04 | |
| 好好读 更要实践 | 来自山一程水一程 | 2009-12-15 | |
| 特劳特的理论~非常喜欢呢 | 来自织田吉康 | 2009-03-26 | |
| 书中多个与定位以及竞争相关的具体案例确实让人印象深... | 来自e京 | 2006-08-24 |
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4802人关注 -
时间：2012-02-17 19:00
地点：上海 黄浦区 南京东路 外滩18号十八空间，上海市中山东一路18号 3楼
498人关注
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