新定位的笔记(13)

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大脑靠耳朵运转

ChaosMind

特劳特认为大脑是靠耳朵运转的，这是一个关于传播定位的诀窍。事实上，不管怎么样的定位，都是需要传达的，需要别人接收的。特劳特强调了在传播你的定位意图的时候，声音比图像重要很多。 5个定位的技巧： 1、取个好的名字； 2、产品的类别要清楚且容易理解； 3、定位研究要抓住重点； 4、善用公关策略； 5、改变定位时要有适当的推动者，委婉地逐渐改变； (更多)

特劳特认为大脑是靠耳朵运转的，这是一个关于传播定位的诀窍。事实上，不管怎么样的定位，都是需要传达的，需要别人接收的。
特劳特强调了在传播你的定位意图的时候，声音比图像重要很多。
5个定位的技巧：
1、取个好的名字；
2、产品的类别要清楚且容易理解；
3、定位研究要抓住重点；
4、善用公关策略；
5、改变定位时要有适当的推动者，委婉地逐渐改变；
(收起)

2011-07-13 07:03:20 回应

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石油公司的重新定位

ChaosMind

品牌多样化方式： 1、Repsol：你的轿车的最佳选择 2、Campsa：60年的服务 3、Petronor：同样的钱跑更远的路 (更多)

品牌多样化方式：
1、Repsol：你的轿车的最佳选择
2、Campsa：60年的服务
3、Petronor：同样的钱跑更远的路 (收起)

2011-07-12 21:28:01 回应

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电视节目的重新定位

ChaosMind

如果“娱乐今宵”被取消，观众“不会太失望”或“有些失望”。原因是现在他们可以从其他电视节目中得到同样的信息了。要找出人们喜欢什么，喜欢哪一点，就从那一点出发迎合他们的口味。那些好打探消息的人总是在问“谁在为谁做什么”。我们建议节目的焦点从“新闻”转移到“内幕”消息。内幕：只有内部人员知道的事情，内部消息、内部情况、幕后事件。 1、命名要有“内部”的感觉：如内部电影、内部电视、内部.. (更多)

如果“娱乐今宵”被取消，观众“不会太失望”或“有些失望”。原因是现在他们可以从其他电视节目中得到同样的信息了。要找出人们喜欢什么，喜欢哪一点，就从那一点出发迎合他们的口味。那些好打探消息的人总是在问“谁在为谁做什么”。我们建议节目的焦点从“新闻”转移到“内幕”消息。
内幕：只有内部人员知道的事情，内部消息、内部情况、幕后事件。
1、命名要有“内部”的感觉：如内部电影、内部电视、内部摇滚等。
2、进行“精彩片断”的促销。促销越生动有趣，效果越好。 (收起)

2011-07-12 09:36:37 回应

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雨曦冷月 (倦了)

消费者的态度发生变化时，或者技术的发展使现有产品落后时，或者产品偏离了消费者头脑中稳固观念时，公司必须进行重新定位。有时候，你不必依赖昂贵的市场调查找出消费者的喜好，只需研究不同类型的相关产品就能学到。比如在改变电视节目定位时去研究杂志和报纸在内容上的变化和转变的方向，以及这一转变所带来的结果。大脑靠耳朵运转。 (更多)

消费者的态度发生变化时，或者技术的发展使现有产品落后时，或者产品偏离了消费者头脑中稳固观念时，公司必须进行重新定位。
有时候，你不必依赖昂贵的市场调查找出消费者的喜好，只需研究不同类型的相关产品就能学到。比如在改变电视节目定位时去研究杂志和报纸在内容上的变化和转变的方向，以及这一转变所带来的结果。
大脑靠耳朵运转。 (收起)

2012-04-27 17:34:08 回应

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第60页

雨曦冷月 (倦了)

关于产品线的延伸，需要更加细致全面的分析，利用母品牌还是创造新品牌？ (更多)

关于产品线的延伸，需要更加细致全面的分析，利用母品牌还是创造新品牌？ (收起)

2012-04-27 17:21:27 回应

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第46页

雨曦冷月 (倦了)

人们在面对改变观念和证明不必要改变观念的选择的时候，几乎每个人都忙于证明改变观念是不必要的。创造力不等于说服力，感觉亲切的方案才起作用。在品牌有一定积淀需要焕发新生命时，重申品牌旧形象和旧观念，展示产品的历史和耐久力，也不失为一种好策略。 (更多)

人们在面对改变观念和证明不必要改变观念的选择的时候，几乎每个人都忙于证明改变观念是不必要的。
创造力不等于说服力，感觉亲切的方案才起作用。
在品牌有一定积淀需要焕发新生命时，重申品牌旧形象和旧观念，展示产品的历史和耐久力，也不失为一种好策略。 (收起)

2012-04-27 17:03:21 回应

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第36页

雨曦冷月 (倦了)

受众往往不知道应该买什么和为什么要买这个，我们的任务是消除受众的不确定性，给他一个明确的指向。消除他们对于各种风险的顾虑；告诉他们大家都在用，这个选择是正确的；证言，尤其是意见领袖的；花车效应；历史沿革购买行为中大脑的“感知风险”：金钱风险、功能风险、生理风险、社会风险、心理风险。社会证明原则 (更多)

受众往往不知道应该买什么和为什么要买这个，我们的任务是消除受众的不确定性，给他一个明确的指向。
消除他们对于各种风险的顾虑；告诉他们大家都在用，这个选择是正确的；
证言，尤其是意见领袖的；花车效应；历史沿革
购买行为中大脑的“感知风险”：金钱风险、功能风险、生理风险、社会风险、心理风险。
社会证明原则 (收起)

2012-04-27 16:38:10 回应

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第27页

雨曦冷月 (倦了)

厌烦情绪往往是由于过度的刺激和过多的信息产生的。少量精确而不复杂的报告远优于数据繁多的长篇报告。找到解决问题的简易方法，删掉其他人也能说得像你一样好的信息，扔掉需要复杂的分析过程才能证明的信息，避免同你的感知不合拍的信息，不要忽视那些显而易见的信息。因为这些信息往往是最有力的信息，因为对于市场来说这些信息也是显而易见的。爬到山顶向下俯览时才发现上山的最佳路径。一个主意看起来是那么显而易见，但... (更多)

厌烦情绪往往是由于过度的刺激和过多的信息产生的。
少量精确而不复杂的报告远优于数据繁多的长篇报告。
找到解决问题的简易方法，删掉其他人也能说得像你一样好的信息，扔掉需要复杂的分析过程才能证明的信息，避免同你的感知不合拍的信息，不要忽视那些显而易见的信息。因为这些信息往往是最有力的信息，因为对于市场来说这些信息也是显而易见的。
爬到山顶向下俯览时才发现上山的最佳路径。一个主意看起来是那么显而易见，但正在爬山的人却看不见。 (收起)

2012-04-27 16:06:07 回应

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第17页

雨曦冷月 (倦了)

一次性给到受众的信息不能太多。重要信息进入受众短期记忆区后如何用新的事件促使其进入长期记忆区。选择性曝光、选择性注意力和选择性保持力，让受众绕过这三个防御环节。学习不过就是对我们所感兴趣的事物进行记忆，在我们拿起一本杂志之前，兴趣和偏好就已经牢固地扎根在我们的脑子里了。情感因素起作用时，脑中的一些传导器被打开，外部信息就会牢固地印在大脑里。感情受到打击或伤害时会有更多信息的相关外部环境储存... (更多)

一次性给到受众的信息不能太多。
重要信息进入受众短期记忆区后如何用新的事件促使其进入长期记忆区。
选择性曝光、选择性注意力和选择性保持力，让受众绕过这三个防御环节。
学习不过就是对我们所感兴趣的事物进行记忆，在我们拿起一本杂志之前，兴趣和偏好就已经牢固地扎根在我们的脑子里了。
情感因素起作用时，脑中的一些传导器被打开，外部信息就会牢固地印在大脑里。感情受到打击或伤害时会有更多信息的相关外部环境储存在脑中。
情感信息多而销售信息少，这是让人们喜欢你的广告的方法之一，但这样并不能让人们去购买你的产品，因为他们记不住购买产品的原因。
将新观念和受众头脑中已储存的旧观念相联系，就把新观念传送给了受众。因此，生活片段型的电视广告对于增强记忆和扩大销售通常都有很好的效果。 (收起)

2012-04-27 15:27:51 回应

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第103页

ChaosMind

如果你的业务遍及全球，你需要的是全球性的会计师事务所。 1、新的服务项目 2、向6000个合伙公司进行宣传 3、全球商业杂志 (更多)

如果你的业务遍及全球，你需要的是全球性的会计师事务所。
1、新的服务项目
2、向6000个合伙公司进行宣传
3、全球商业杂志 (收起)

2011-07-12 09:24:57 回应

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