"我曾在充满创新精神的斯坦福商学院求学，在那个有300名同学的班级里，至少有一半的人公开宣称自己迟早都会去创业的。而今，整整二十年过去了，我们之中真正去创业的只有三十个，剩下的人还在等待好时机或好创意或好投资背景,他们在等待一个十拿九稳的项目和一个一些保证可以成功的生意。"
这种情况不仅仅发生在斯坦福MBA学生中，斯坦福本科生硕士生博士生中，也发生在所有声称自己要创业的人中。
每一个 Bill Gates 身后都有 David Seuss,Phillipe Kahn, 和其它数百名其他我们没有听说过的天赋过人、辛勤工作和富有远见的人。－－创业太容易失败了...
分析商业模式的五个准则：
首先，是否是获利的模式？
这个模式是否能够形成很好的自我保护？
资金是否可以自给？
是否具备业务调整能力？
是否有退出策略？
财务规划：
财务规划不一定要搞得很复杂，但必须保持连贯，最重要的是，实事求是。
创业者只有对公司财务进行预先规划才能避免财务危机，并把自己的注意力集中在业务上。（这也是大部分S类型的人创业时候会遇到的一个短板）
在决定创业的时候，大多数创业者并未对资金的安排进行详细的规划。相比之下，人们的关注点更多的集中在营销、产品研发或者人力资源等方面，而很少为钱的问题而深谋远虑。从某种角度来看，这也有一定的道理，因为归根结底，钱对于创业者而言只是一种手段，而不是目的。如果为了钱而赚钱，想赚大钱而又不想承担响应的责任，那就不要创业，不如去华尔街或者一家大公司找份工作。
从支出部分开始。首先，把每月的固定开支（房租，工资，租赁等）列一张表格，然后把过去六个月里的平均每月变动成本加入其中。如果变动成本每月不同，就找出增减百分比。
然后分析，最多可变成本，最少可变成本，平均可变成本。然后你就可以知道，在某一个时期内，没有任何收入的情况下，你要维持公司大概需要多少钱。
同样，收益也做这样一个分析。
不要太乐观。
销售为王！
1 卖大家想买的东西 而且大家知道怎么去买 （第一步 知道他们在买什么 第二步 使他们转变）
例子：便利条的销售成本非常高，但是3M让500强的老板每人一盒。他们用起来之后其他人也开始问，我去哪弄点来？（！网络节点效应的又一次应用！）
让客户转变很多时候和钱无关 和是否便利有关
2 掌握销售过程
员工：
如果你一心想建成成功的企业，在雇佣员工之前，一定要确保他们也信服你的梦想。而如果要雇佣一个持怀疑态度的人，惟一的原因就是需要一个怀疑论者来平衡冲动地做出愚蠢决策的可能。
员工不光是干活的，他们确立你的公司的步伐、文化和基调。面对外部世界时，他们就是你的公司。
雇人最重要的两点是：
1 一定要有一个准确的、书面的东西，描述你想要雇佣的人的任务以及他们应有的态度和表现。
2 可以迅速做雇佣的决策，但要有一个60天的试用期。如果一个人不能给你公司带来应有的贡献，长痛不如短痛。
建立人脉：
这些是那些与你的工作或相关、或竞争、或只是在你周围偶尔出现的人，虽然这个人群看起来没有那些卖给你东西、买你的东西、或者为你工作的人重要，但是他们也对你的决策有巨大的影响。
建立人脉不容易，很多创业者认为他们太忙，没有时间建立人脉，除非有直接的商务需要。这是大错特错。人脉网络会极大提高你推销产品的效果、产品的质量，以及最重要的，让你从工作中获得的智慧更上层楼。
建立人脉的最有效办法是每周花几小时去施与别人帮助。不图回报的帮助。
什么样的帮助呢？把从报纸上看到的有价值的消息或者有价值的电子邮件发给别人。或者更进一步，把生意引荐给能比你把这笔生意做得更好的其他人。有机会就为其他公司或者个人做做宣传－－你所遇到的人也许正是那个公司或者个人需要的。
如果你面试了一个很棒的人，但与你的公司不合适，把他推荐给别人。一下子你就交了两个朋友！如果你写一篇文章需要一个案例分析，不妨让别人也参与进来。如果你与一个公司交往过程中有满意（或者不满意）的经历，写信告诉他的总裁，以一个创业者对创业者的角度，告诉她，她的公司做得怎么样。
每周几小时得付出，会让你建立起一个100人以上的人脉网络，他们获得你的帮助，反过来，他们也将给你带来帮助。
另一种选择是更有组织的团体。你可以建立一个小组，或参加一个已有的。比如青年总裁协会（Aha, CEO(Chinese Entrepreneur Organization) at Stanford is like that~)，由优秀公司中40岁以下的创业者组成的团体，还有本地商会和CEO俱乐部等等。
要注意的是，你参加的组织成员一定要是积极上进的、有能力的，围坐在一起怨天尤人对你毫无益处。你需要和那些成功者和对创业充满乐趣的人交流。
合伙人：
记住，你投资的最重要的资源是你的时间，而且你不可能保证你的搭档也能投入后你一样多的时间。
一些需要考虑的：
1 成功的计划 如果你投资失败了，转让股份没有什么损失的。但如果能升值呢？这种态度能让你考虑寻找合作伙伴的时候集中注意力。
2 主意不值钱。主意需要汗水 努力和良好的执行
3 给双方留下退路
确保明确的合作协议，当任何一方离开的时候，你们的生意不会受到影响。
4 按劳分配
假如有两个合伙人，他们刚开始先分别有5%的股权，剩下的90%共同拥有。每六个月，90%的那部分按照预先的协议，根据在业务，销售或产品开发上投入的精力多少进行分配，两年后，90%就会分完。而两个合伙人中，贡献越大的那个人最终获得的股权也越多。
5 不要混淆权利和利润
五五分成的最大问题是没有人负责，总要有个是老板。要保证有一个决策人，特别是在早期的时候。
(收起)
时间：2012-02-04 16:00
时间：2012-02-01 11:30