引爆点

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  第203页

  zhkzyth (做只蜗牛 爬啊爬)

  关于《引爆点》有一些很好的句子，抄下来=.= 1.在内心身处，我们都是渐进主义者，我们的期望值都是以时间滴滴答答的稳定消逝为基础的。 2.如果一个人周围生活着数百万人，这必定带给他生存上的压力，而防止这些人的侵犯的唯一办法就是尽量漠视周围的人群。 3.我们常常会与那些同自己共事的人或与那些与自己做事方式相似的人成为朋友。 4.个别一些人与其他所有的人相隔仅几步之遥，我们就是通过那几个个别人物与世界联.. (更多)

  关于《引爆点》有一些很好的句子，抄下来=.=

  1.在内心身处，我们都是渐进主义者，我们的期望值都是以时间滴滴答答的稳定消逝为基础的。

  2.如果一个人周围生活着数百万人，这必定带给他生存上的压力，而防止这些人的侵犯的唯一办法就是尽量漠视周围的人群。

  3.我们常常会与那些同自己共事的人或与那些与自己做事方式相似的人成为朋友。

  4.个别一些人与其他所有的人相隔仅几步之遥，我们就是通过那几个个别人物与世界联系起来的。

  5.实际上，我的社交圈子并不呈环形，而是金字塔形。

  6.联系员是那种在简单交往中就能感觉到价值和快乐的人。

  7.正如我们是依靠一些人把我们与其他人联系起来，同样地，我们也是依靠一些人把我们与信息联系在一起。既存在人际疏通专家，也存在信息传播专家。

  8.内行是通过解决别人的问题来达到解决自己的问题——自己的情绪需求。

  9.在社会流行潮中，内行们就是数据库。他们为大家提供信息。联系员是社会粘合剂：他们四处传播信息。但是，还有一群专门的推销员。如果人们对传来的信息并不相信，他们就有能力说服大家，而且，与其他两种人一样，这些人对于发起口头信息传播潮也至关重要。

  10.一个人支持某个政治家的微小信号通常无关紧要。但是，当这种信号以特殊的而且是人们毫无防备的方式出现时，它就会突然间产生很大作用。

  11.非文字性暗示与文字性暗示同样重要，甚至更为重要。我们在讲话时，微妙的周边环境可能比谈到的内容更重要。

  12.观察事物时伴以简单的身体动能对我们的感受和思维产生巨大影响。

  13.他们会把自己的态度归因于一些显而易见、合乎逻辑的理由。

  14.我们这种互相模仿对方表情是表达支持和关心的一种方式，甚至还有更基本的作用，那就是，他是人们相互交流的一种方式。

  15.情绪也可以是由外向内影响的。也就是说，如果我能让你发笑，就能让你开心。如果我能让你皱眉，就能让你伤心。

  16.我都把消息视为本身就会传播的东西。

  17.一旦建议变得实际而且符合个人需要，它就会令人难忘。

  18.如果你能控制孩子们的注意力，就能教育好他们。

  19.儿童看电视是因为他们看懂了意思，而转移注意力是因为他们看不懂意思。

  20.在商业广告片里最重要的形式特征不是展示某样产品，而是在销售一个理念。

  21.孩童，以故事的形式来思考事物。

  22.对于学龄前儿童来说，重复并不是一件无趣的事情，不像年龄较大的孩子那样是对新奇事物的探询，而是想要理解事物和预测事物。

  23.对附着力的界定在很大程度上是违反直觉的，在适当的情况下，总是存在一种简单的信息包装方法，使信息变得令人难以抗拒。

  24.环境威力法则的意义在于我们对于环境的改变不只是敏感，而是极度敏感。

  25.促使人们进行某种行为的不是某类人而是所处环境的某个特征。

  26.那些影响生活质量犯罪，看起来不起眼，却恰好是控制暴力犯罪的引爆点。

  27.环境威力法则的实质就是，对于有些环境来说情况也是如此——我们所处的外部环境决定着我们的内心状态，尽管我们对此并不完全了解。

  28.对于性格，我们都会想得比较绝对。

  29.在解读人的行为时，人们总爱犯一种错误：高估性格因素，而低估具体情形和环境因素。

  30.一旦我们成为群体中的一员，我们都容易感受到来自身边众人的压力、社会规范和任何其他形式的影响。

  31.每个人如果肩负其所在群体认同的特定职责，每个领域都尽可能少安排几个行家来负责，而不是根据具体情况随机布置给哪个人。

  32.熟知某人，了解他的知识范围，相信他在自己的专业里的能力。这是一种在组织层面上的信任和亲密关系的再创造，与家庭中完全一样。

  33.《谣言心理学》中，二战老师参观山顶的例子。首先，整个事件被简化了，了解这一事件的真正含义所需要的细节都被省略掉了。其次，事件被渲染夸大了。最后，这中间发生了同化吸收的过程。整个事件通过传播者的添枝加叶变得符合逻辑了。

  34.记忆中的任何图像和故事都有朝着受试者熟悉的生活倾斜的倾向，以回应他的情感和生活，这一点非常明显。

  35.在寻求意义的过程中，受试者会压缩或填充内容，以此来获得更加完美的“格式塔”——一个更完美、更简洁、更有意义的闭合结构。

  36.兰姆西斯公司所做的也正是这些。他们从革新者们那里获取文化信号，那些普通孩子们看到了但是无法领悟的信号，然后加以删节、渲染，最后把他们融入到比较浅显易懂的表达形式里。他们赋予那些信号以前所未有的独特含义，然后以鞋子的形式把新的意义包装起来。

  37.当我们越做越大时，我们本该更加注重细枝末节，以保持良好的势头。

  38.在西方文化中，自杀被看做是罕见、任意而为，而且深度病态的行为。

  39.我从某个正在做出越轨行为的人那里，获得了模仿这种行为的许可。

  40.他们不是因为吸烟才性格前卫，而是因为他们性格前卫才吸烟。

  41.无论是吸烟泛滥，还是其他恶习泛滥，都是因为存在一个很小的群体，即特定的一小部分人，在其中起了推动的作用。

  42.寻求一种发泄青春期反叛、冒险、冲动、对他人无动于衷和早熟的最终表达形式——吸烟。

  43.传染性在很大程度上是信息传播者得作用之一，而附着力从根本上说是信息本身所拥有的特性。

  44.在人格和智力的塑造过程中，环境起了很大的作用，即使这个作用并不比遗传强。

  45.青少年吸烟是因为他们正处在青春期，因为他们要分享情感经历，他们需要表达性的语言和青春期特有的仪式。

  46.给青少年提供一条更合理的尝试路径。

  47.我们所认知的范畴、真正喜爱的人数、真正了解的朋友数目毕竟是有限的。对于被用抽象方式表达出来的问题，我们束手无策，但如果它被表述成形象的社会问题，我们解决起来将毫无困难。

  48.密克罗尼西亚群岛的年轻人自杀潮。他们仅是在遵循当地文化中的独特风格，对成人的所作所为充耳不闻。这种流行潮起源于与世界绝缘。他们遵循自己的内部独特的、谜一般的规则，只有在青少年自己封闭的世界里才能被理解。

  49.可口可乐中毒，一半患病的孩子那天根本没有喝可乐。这是一种群体性的歇斯底里。

  50.凯文凯利的“传真机效应”，网络比传真机本身更值钱。在传统经济中，价值来源于稀缺。而在网络，加入你网络的人越多，他的价值就越大。

  51.对流行潮的免疫关注探讨过少。当人们被大量的信息淹没的时候，他们就对这些信息产生免疫，作为替代，他们向生活中自己尊敬的人、仰慕的人和信任的人征询意见，从他们那里获取信息。对于信息交流免疫症的治疗方法是，找到内行、联系员和推销员。

  52.如何设置内行陷阱。找到产品的内行。凌志汽车的召回事件、ITT公司的个人退休金账户市场与老师。

  53.在一个受控于绝缘现象和免疫现象的世界中，理解口头信息传播的这些原理的重要性也是空前的。 (收起)

  2011-06-12 23:25:34   11人收藏   1回应

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  第55页

  灵槐／云鲨 (没法等 等到你那万人迷识字)

  第一，传染性；第二，微小的变化产生巨大的效果；第三，变化是突发而非渐进。 有一些特别的方式能够使一条具有传染性的信息被人记住。只要在信息的措辞和表达上做一些简单的修改，就能在影响力上收到很大的不同效果。 在很大程度上，发起任何一种社会流行的成功要取决于信息传播者所特有的社交天赋。六步分离法则并不是说每一个人都与其他人之间仅仅有六步之隔。它的实际意义是，个别一些人与其他所有的人相隔仅几步之遥，我... (更多)

  第一，传染性；第二，微小的变化产生巨大的效果；第三，变化是突发而非渐进。

  有一些特别的方式能够使一条具有传染性的信息被人记住。只要在信息的措辞和表达上做一些简单的修改，就能在影响力上收到很大的不同效果。

  在很大程度上，发起任何一种社会流行的成功要取决于信息传播者所特有的社交天赋。六步分离法则并不是说每一个人都与其他人之间仅仅有六步之隔。它的实际意义是，个别一些人与其他所有的人相隔仅几步之遥，我们就是通过那几个个别人物与世界联系起来的。

  对于大多数人来说，结识他人的目的是为了看看自己是否想让他成为自己的朋友；我们会觉得自己没有足够的时间和精力与每个人保持亲密关系。霍肖却是个与众不同的人。被他记入日记簿和输入电脑中的人都仅跟他认识，这些人可能与他每年只见一面，或几年才见一面，但他却没有回避自己对这种关系的义务。他把握住了社会学家们所说的“微弱关系”，即一种随意的社交关系。此外，他对这种微弱关系感觉很好。与霍肖结束会面之后，我还是有点困惑不解。我想更加深入了解此人，但又不知道是否还会有此机会。我想他不会与我有同样的困惑。他是那种在简单交往中就能感觉到价值和快乐的人。

  联系员的特点就是：涉足许多不同领域，结果就把所有这些领域联系到一起了。

  它不是我把新开餐馆饭菜美味的消息告诉你，你再把这件事情传播给一位朋友，这位朋友转而再传播给他的一个朋友。口头信息传播是从这条链的某一点开始的，这一点就是有人把消息传播给罗杰·霍肖这类人的那一刻。

  内行与众不同的关键之处在于，一旦发现了这种办法，他们就想把它散布出去。

  他们与人们共享信息和交流信息。

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  2011-08-30 08:01:07   1人收藏   回应

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  第72页

  夏了了

  如果能控制住孩子们的注意力，就能教育好他们。 (更多)

  如果能控制住孩子们的注意力，就能教育好他们。

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  2011-12-06 13:46:28   回应

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  第1页

  It is 聪.

  本书由两个例子引出： 暇步士鞋子的流行和犯罪率的上升，他们有着三条相似的本质 1． 都是流行潮感染案例 2． 都是由很小的变化所引起的 3． 都是剧变，并非缓慢的进行 ---》 引爆点 我们的世界看起来雷打不动，但只要找对了一个点，他就可能被引爆。 流行三法则： 个别人物法则，附着力法则，环境威力法则 首先，阐释【个别人物法则】： 典型案例：里维奇的夜行传送“英国人来啦”的消息 结论：这个社会上总是存在能够... (更多)

  本书由两个例子引出：

  暇步士鞋子的流行和犯罪率的上升，他们有着三条相似的本质

  1． 都是流行潮感染案例

  2． 都是由很小的变化所引起的

  3． 都是剧变，并非缓慢的进行

  ---》 引爆点

  我们的世界看起来雷打不动，但只要找对了一个点，他就可能被引爆。

  流行三法则：

  个别人物法则，附着力法则，环境威力法则

  首先，阐释【个别人物法则】：

  典型案例：里维奇的夜行传送“英国人来啦”的消息

  结论：这个社会上总是存在能够发起流行潮的特殊人物，关键就是，如何找到他们。

  并且，这一类特殊的人物必须具有以下的特征：

  1. 联系员-社会胶黏剂：

  认识的人足够多

  在不同的领域，不同的亚文化社会中，不同职位的人群中都具有一席之地

  注：其实有时候，真正可以帮到你的往往是一些微弱关系，而且这个结论适用于各个领域。

  2． 内行-数据库

  他们必须乐于散布消息

  3． 推销员

  注：有时微妙的暗示，并不亚于语言本身，还有超感染力

  其次，阐释【附着力因素】

  典型案例

  1． 《芝麻街》-只有符合了孩子本身的思维方式，他们才会集中和注意力，才会投入。

  2． 《蓝狗线索》-孩子们越是投入，节目越能够让他们记忆犹新。

  重复原则

  3． 旺德曼的金盒子-真正具有附着力的，是那些微不足道的东西

  4． 破伤风针-一旦建议变的实际可行且符合个人需要，他就会令人难忘。

  5． 如果说里维奇的夜行是为了推销产品，那结果还会这样么？

  结论：在适当的情况下，总是存在一种简单的信息包装方法，使得信息让人难以抗拒，关键就是，如何找到他们。

  最后，【环境威力法则】：

  经典案例：

  1. 戈茨的枪击案，其实就是一开始的犯罪率下降：环境上的一些细节才是导致犯罪的主要因素，而不是犯罪者本身的背景。因此，改变小事，改变细节，才可以遏制犯罪，无需做一些大的变化

  结论：一个人的信仰和思想在指导行动的过程中，没有行为发生的具体环境所施加的影响那样重要。 我们的社会总是存在一些不起眼的信息点，但是这些信息点，是群体效应的引爆点。

  要发起大规模的流行潮，首先要发起许多小规模的流行潮，而且这个团队最有效的人数不应该超过150个。他们可以利用记忆的纽带和同伴的压力来提高效率。 (收起)

  2011-02-02 13:37:34   回应

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  第1页

  零折 (应为便是愿为)

  “解决了关于流行的三大难题”： 谁创造流行？ 流行的奥秘何在？ 如何创造流行？ 导言 例1：暇步士，引爆点：1994~1995 例2：1992年纽约市成为犯罪重灾区，5年内，数量减半 概：1.流行潮感染·病毒 2.巨大效应由小变化引起 3.两个变化都是巨变 第一章 流行三法则——个别人物、附着力、环境威力 例：20世纪90年代中期，巴尔的摩市被梅毒袭击 解释： ... (更多)

  “解决了关于流行的三大难题”：

  谁创造流行？ 流行的奥秘何在？ 如何创造流行？

  导言

  例1：暇步士，引爆点：1994~1995

  例2：1992年纽约市成为犯罪重灾区，5年内，数量减半

  概：1.流行潮感染·病毒

  2.巨大效应由小变化引起

  3.两个变化都是巨变

  第一章 流行三法则——个别人物、附着力、环境威力

  例：20世纪90年代中期，巴尔的摩市被梅毒袭击

  解释：

  1：速效可卡因

  2：缩小的医疗服务规模

  3：拆迁迁移的居民

  缺点：没提到戏剧性变化

  只是分别用不同的方面（背景、疾病、人）来解释

  →爆发条件：1.传播传染物的行为 ┐

  2.传染物本身 ├→引爆

  3.传染物发挥作用所需的环境 ┘

  归纳为：

  1.个别人物法则（the law of the few）

  2.附着力法则（the Stickiness Factor）

  3.环境威力发展（Power of Context）

  第二章 联系员、内行和推销员

  例：保罗·里维尔的骑马夜行（1775）

  同时，威廉·戴维斯却失败

  解：信息相同，效果不同→人的问题

  例：六步分离理论

  160位奥马哈市居民——→某股票经纪人（跨州）

  大多数经过五、六个人到达

  ☆：相同的不对称路线

  24封送达，其中16封由 同一人 送

  ↓

  联系员（认识人多）

  例：《找到一份工作》（Getting a Job） ┌16.7% 与求助者 “经常” 来往

  56% 通过 个人关系———————— ——├55.6% 偶尔

  18.8% 正规渠道 └28% 很少

  20% 直接申请

  解：微弱关系的威力

  →相识人数～社交能力，越……越

  问：谁把暇步士的信息传递给联系员（人际疏通专家）？

  答：内行（信息传播专家）——————→↓

  接下来谁来说服？

  ↓

  推销员

  第三章 附着力因素法则

  例：骑马夜行传播“英国人就要来了”、《芝麻街》、《蓝狗线索》

  解：成功“附着了”

  →我们的任务：找到一种简单的信息包装方法，使信息变得令人难以抗拒

  第四章 环境威力法则

  例：1984.12.22地铁杀人事件（戈茨VS四流氓）

  解：环境（当时地铁犯罪流行）

  例：“破窗” 治理地铁

  解：不起眼的小事，犯罪的引爆点

  改变环境（从小处开始），控制犯罪

  第五章 神奇的数字：150

  例：认识心理学中“通道容量”

  解：《申请的数字7》

  例：灵长类动物大脑新皮质层，而不是整个大脑

  解：群体越大，新皮质层越大

  例：军队，胡特兄弟会

  解：超过150人，不能保证凝聚力

  第六章 流言、运动鞋和转变力量

  第七章 个案分析

  第八章 结论

  经验一：要想发起流行潮，就必须做到把有限的资源集中到关键方面

  经验二：世界并非是我们一厢情愿任务的我们直觉中的世界

  经验三：成功发起流行潮最重要的因素，是要具备一个基本的信念，那就是，制造变化是可能的，人们是能够在一些特定力量的驱使下，骤然改变自己的行为或观念的 (收起)

  2011-02-15 23:41:03   回应

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  第1页

  汤淼淼 (2012,改变)

  流行三法则,个别人物法则，附着力法则,环境成力法则 (更多)

  流行三法则,个别人物法则，附着力法则,环境成力法则 (收起)

  2011-08-12 16:31:03   回应

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  第72页

  夏了了

  如果能控制住孩子们的注意力，就能教育好他们。 (更多)

  如果能控制住孩子们的注意力，就能教育好他们。

  (收起)

  2011-12-06 13:46:28   回应

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  第46页

  萝卜公公 (阅读即生活，但不要忘记去思考)

  在我的社会分工中，我是属于“内行”这一系列的，更类似于数据库，会比大多数人看更多的配置、价格信息，只进行温和建议。因为交际行为的特征，和“联络员”不同，只小众进行传播，也不强求。而“推销员”，则是说服一批人，引导他们从众，最终进行引爆 (更多)

  在我的社会分工中，我是属于“内行”这一系列的，更类似于数据库，会比大多数人看更多的配置、价格信息，只进行温和建议。因为交际行为的特征，和“联络员”不同，只小众进行传播，也不强求。而“推销员”，则是说服一批人，引导他们从众，最终进行引爆 (收起)

  2011-11-24 21:11:17   回应

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  第1页

  ken-bill

  他的另一作品(異數)更精彩! 他的另一作品(what a dog saw)是雜談小品,也不錯 他的另一作品(決斷2秒間),300頁重複一論點,比較長了. (更多)

  他的另一作品(異數)更精彩!

  他的另一作品(what a dog saw)是雜談小品,也不錯

  他的另一作品(決斷2秒間),300頁重複一論點,比較長了. (收起)

  2011-09-24 13:48:31   回应

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