富爸爸(辞职创业前的10堂课)/富爸爸系列丛书的笔记(10)

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  前言

  教父导导 (加鞭)

  富爸爸：辞职创业前的10堂课 有人是天生的创业者吗？ …“人是可以被训练的，他们可以被训练成雇员，也可以被训练成创业者。而之所以世界上雇员比创业者多，那是因为我们的学校总是在训练年轻人成为雇员。这就是为什么这么多的父母告诉孩子“好好上学，将来找个好工作”。我还没怎么听人说过“好好上学，将来当个创业者”。” 从雇员变成创业者 每次富爸爸提起创业精神，他谈论的总是自由。而每次我的穷爸爸提起上学... (更多)

  富爸爸：辞职创业前的10堂课

  有人是天生的创业者吗？

  …“人是可以被训练的，他们可以被训练成雇员，也可以被训练成创业者。而之所以世界上雇员比创业者多，那是因为我们的学校总是在训练年轻人成为雇员。这就是为什么这么多的父母告诉孩子“好好上学，将来找个好工作”。我还没怎么听人说过“好好上学，将来当个创业者”。”

  从雇员变成创业者

  每次富爸爸提起创业精神，他谈论的总是自由。而每次我的穷爸爸提起上学找工作，他关注的焦点总是安稳。

  什么是创业者？

  …来自哈佛大学的一位教授霍华德-H-史蒂文森。他说：“创业精神应该这样来定义，即不局限于目前拥有的资源去追寻机遇。”

  借口的威力

  “每个年满两岁的人都是找借口的专家。”“…对于很多人来说，借口的威力比梦想的威力大。”

  别等到所有绿灯都亮起

  很多人没能成为他们想要成为的人，另一个原因就是恐惧，表现为害怕犯错或害怕遭受失败。…用完美主义把他们的恐惧掩饰起来。在开始创业前，他们要等待所有的时机都成熟，只有在前方一路绿灯时才开车上路。很多这样的人到现在还停在路边，让发动机白白轰鸣着。

  生意的三个部分

  “经营生意有三个部分。第一是找到合适的人，第二是找到合适的机会，第三是找到钱。”…“这三件事很少能同时完成。…”“一个创业者最重要的工作就是，当一项任务完成时，先紧紧抓住它，赶紧去把另两项补足。…”…事实上，即使三个都是红灯他们也不会在意，红灯是无法阻挡创业者成为创业者的。

  街头的智慧和学校里的智慧

  创业者应该是通才。简单地说，通才就是“对很多事情都懂一点”的人，他们的杯子是空的。

  创业者…得对会计、法律、工程、商业、保险、产品设计、金融、投资、人事、销售、营销、公开演讲、融资、与难应付的人打交道等方面都懂一点。真正的创业者明白自己要学的东西太多，不知道的东西也太多，因此无法向专才的方向发展，这对于他们太奢侈了。他们的杯子总是空的，他们永远在学习。

  永不毕业

  一旦跨越了从雇员到创业者的那条界限，我真正的教育就开始了。我立即开始阅读手边所有的商业书籍、金融类报纸，参加研讨会。我明白我不可能知道所有的答案。我必须学习，而且是快速地学习，直到现在也还是如此。…我若不是在工作，就是在阅读或学习，之后便把学到的东西运用到生意中。

  差别清单

  从雇员变成创业者。…需要人们具备以下素质：

  1. 从安全逻辑转向自由逻辑的能力。

  2. 在没钱的状况下运营的能力。

  3. 在缺乏安全保障的状况下运营的能力。

  4. 关注机会而不是资源的能力。

  5. 针对不同人群的不同管理风格。

  6. 管理自己难以控制的人员和资源的能力。

  7. 以团队业绩或价值为导向，而非以薪水或级别为导向。

  8. 做个积极的学习者——永不毕业。

  9. 多样化地学习，而不是专业化地学习。

  10. 为整个企业承担责任的勇气。

  “你要是具备了农民那样坚韧的意志，就一定能成为一个伟大的创业者。”

  风雨过后的金坛子

  …成为创业者漫长而痛苦的过程，…但如果你们能坚持下来，世界便会改变。

  成为创业者…给我带来了更多财富。

  此外，我还成了名人，…

  …能为越来越多的人服务。

  创业者的哲学

  1. 从追求安稳到追求自由

  2. 从想要稳定的薪水到想要巨大的财富

  3. 从信奉依赖他人到信奉独立

  4. 从遵守别人的规则到为自己定下规则

  5. 从听从命令到发出命令

  6. 从说“这不是我的责任”到愿意承担全部责任

  7. 从努力适应一种企业文化到创造自己的企业文化

  8. 从抱怨世界到改变世界

  9. 从对问题无能为力到发现问题并把它变成商机

  10. 从雇员到创业者

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  2012-04-09 17:11:21   1人收藏   回应

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  第1页

  TET阿闯★敢做敢

  就书本身来说，它让我痴迷，并且乐在其中，是它让我对书有了新的认识，让我感觉书的重要和伟大。不但对此书这样，他的光芒还波及到它所介绍的其它书，如：思考致富、百万富翁、财务、房地产、股票等相关书籍。 此书向我们展示了另一个世界，即富人的世界，也是我多年来想找而找不到的世界。此书之所以让我痴迷，是因为它的思想与我的心灵发生了共鸣。对此我像发现了宝贝一样，兴奋异常。 非诚勿扰！！！现在本群... (更多)

  就书本身来说，它让我痴迷，并且乐在其中，是它让我对书有了新的认识，让我感觉书的重要和伟大。不但对此书这样，他的光芒还波及到它所介绍的其它书，如：思考致富、百万富翁、财务、房地产、股票等相关书籍。

  此书向我们展示了另一个世界，即富人的世界，也是我多年来想找而找不到的世界。此书之所以让我痴迷，是因为它的思想与我的心灵发生了共鸣。对此我像发现了宝贝一样，兴奋异常。

  非诚勿扰！！！现在本群大量吸收积极的新鲜血液，群内已经有来自全国各地的朋友，看过一本书，《富爸爸，穷爸爸》。人的一生，多点学习就是多点希望，多个朋友就是多条路！ 欢迎各位爱交流的朋友加入。打开你的心扉，不要因为过去的迷茫而继续着现在迷茫！群为 226856621

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  2012-05-27 20:31:33   回应

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  第46页

  tangerine (一定是我们)

  网络营销 citibank，avon，levis，美邦，都是通过网络营销或者直销系统来销售自己的产品 提供重要的销售、创业和领导技巧。培养正确的思维方式，和创业者的勇气，并对成功企业的系统工作更加熟悉。 (更多)

  网络营销

  citibank，avon，levis，美邦，都是通过网络营销或者直销系统来销售自己的产品

  提供重要的销售、创业和领导技巧。培养正确的思维方式，和创业者的勇气，并对成功企业的系统工作更加熟悉。 (收起)

  2012-04-05 11:01:42   回应

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  第40页

  tangerine (一定是我们)

  创业者的职责：设计一个，能够成长，能够雇用很多员工，能为客户创造价值，能为所有相关人带来富裕，热心公益，富有社会责任感，不完全依赖创业者支撑的企业。 (更多)

  创业者的职责：设计一个，能够成长，能够雇用很多员工，能为客户创造价值，能为所有相关人带来富裕，热心公益，富有社会责任感，不完全依赖创业者支撑的企业。 (收起)

  2012-04-05 08:51:44   回应

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  第42页

  tangerine (一定是我们)

  E:安全与保险。如果他们想要进入别的象限，不仅需要学习新技能，也需要克服自己的恐惧情绪。 所以如果是无法承受风险，或者不愿意承认并做出改变，从头开始学习，那就很难转型 S：无法相信别人能比自己做的更好，信任危机——不能把生意做大。 须经由S而到达B (更多)

  E:安全与保险。如果他们想要进入别的象限，不仅需要学习新技能，也需要克服自己的恐惧情绪。

  所以如果是无法承受风险，或者不愿意承认并做出改变，从头开始学习，那就很难转型

  S：无法相信别人能比自己做的更好，信任危机——不能把生意做大。

  须经由S而到达B (收起)

  2012-04-05 08:48:30   回应

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  Cyberpunk (豆瓣猜需要垃圾桶)

  也是那一天开始，我的花费直线上升。作为创业者，我得租一间办公室、一个车位、一间仓库、得买一张桌子、一盏灯，得开一部电话，我得为出差、住旅馆、吃饭、出租车、复印、钢笔、纸张、订书钉、信笺、营业证书、邮票、手册、产品，甚至于办公室里的一杯咖啡掏钱。我还不得不雇了一个秘书、一个会计、一个出纳、一个商业保险代理，甚至一个看门人。我这时才明白从前别人雇佣我的代价有多么高。 (更多)

  也是那一天开始，我的花费直线上升。作为创业者，我得租一间办公室、一个车位、一间仓库、得买一张桌子、一盏灯，得开一部电话，我得为出差、住旅馆、吃饭、出租车、复印、钢笔、纸张、订书钉、信笺、营业证书、邮票、手册、产品，甚至于办公室里的一杯咖啡掏钱。我还不得不雇了一个秘书、一个会计、一个出纳、一个商业保险代理，甚至一个看门人。我这时才明白从前别人雇佣我的代价有多么高。

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  2011-07-20 11:45:56   回应

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  黄灿灿 (Paris)

  <富爸爸:辞职创业前的10堂课>摘要 第一讲 创业者的职责:要设计一个能够成长 能够雇用很多员工 能 为客户创造价值 能为所有相关的人带来富裕 热心公益 富 有社会责任感 并且不完全依赖创业者支撑的企业 创业者最重要的工作是在生意开始之前就设计好它 1 保证自己具备正确的思维方式--像创业者而不是雇员那 样去思考 (1)真正创业者最明显的特征在于他们的创造力和借助他 们不具备的资源做成事情的能... (更多)

  <富爸爸:辞职创业前的10堂课>摘要

  第一讲

  创业者的职责:要设计一个能够成长 能够雇用很多员工 能

  为客户创造价值 能为所有相关的人带来富裕 热心公益 富

  有社会责任感 并且不完全依赖创业者支撑的企业

  创业者最重要的工作是在生意开始之前就设计好它

  1 保证自己具备正确的思维方式--像创业者而不是雇员那

  样去思考

  (1)真正创业者最明显的特征在于他们的创造力和借助他

  们不具备的资源做成事情的能力

  (2)甘冒经过计算的风险

  (3)挑战经验之谈的意愿

  2 做好家庭作业--研究市场 目标客户和竞争对手

  3 确定在你所瞄准的市场上取得成功需要哪些技能 然后组

  成团队或雇用顾问 以获得你需要的技能

  4 研究一下你相对于竞争对手有哪些优势 如何才能在潜在

  客户面前脱颖而出

  5 将商业计划整理出来 画出你通向成功的路线图

  6 为你的企业打下合理的法律基础

  (1)确定你的公司在法律上的性质 应该是义务较少而税

  收较优惠的一种

  (2)获取所有必备的证书和批准文件 确保章程清楚 明确

  以避免以后的争议

  (3)获得合理的法律保护 以获得竞争优势 在你的知识产

  权周围建起一座堡垒 以便和你竞争对手的强盗行为做斗争

  特许经营控制系统--对新加盟的经营商的培训就是帮他们

  弄清一下四个问题之间的关系

  1 话语:是什么样的话语决定了我们的经营方向?

  如何欢迎顾客 如何跟顾客推销 在开展生意和建立它的

  文化时使用的是什么话语?

  (话语告诉别人你的故事)

  2 数字:我用什么数字来证明我的话语?

  我用了多少时间 精力 和成本来实践这些话语 又如何来

  衡量金钱的损益呢

  (数字用来衡量故事)

  3 符号:我希望代表我们公司的象征符号是什么?

  商标 制服 员工 任何能让别人感知你的企业的东西斗可

  以是符号

  (符号放大你的故事)

  4 努力

  备注：需了解-网络营销和直销模式

  第二讲

  创业者的任务就是犯错误-不会因为害怕犯错而裹足不前

  雇员的任务就是不犯错误

  步骤

  1 开办生意

  2 失败并学习

  3 找到一位导师

  4 失败并学习

  5 上一些课程

  6 继续失败 继续学习

  7 在成功时停下脚步

  8 庆祝一下

  9 数数钱 计算一下损益

  10 重复上述过程

  第三讲

  弄清工作和劳动的区别

  一名创业者的家庭作业

  1 产品

  2 法律 - 律师

  3 系统

  4 沟通

  5 现金流 - 会计师

  决定自己在无各领域中哪一个成为专家 再寻找具有其他专

  长的人和你组成团队 互相取长补短

  第四讲

  A型思考者 分析能力强/批评型思考者

  C型思考者 创新思考者/灵活的思维

  T型思考者 技术能力/专家

  P型思考者 人际关系处理/人事领导能力

  第五讲

  向人展示自己的产品计划 需要签订保密协议

  为产品申请专利

  商业计划书--注重数字

  雇用一名会计师为你在创业前将现金流报表做出来

  现金为王 了解现金流和现金管理是商人和企业主必须完成

  的任务 因为最终是他们在为企业的盈亏负责

  你的现金来源是什么？

  1 你的投资是多少

  2 你准备从投资者那里筹资多少

  3 你是靠借钱开办自己的生意吗

  4 你是否拥有一名创业合伙人，他愿意贡献自己的金钱和

  资源来生产你的产品，以期分得利润吗

  5 你的顾客会在购买时付款吗 还是需要分期付款

  6 如果你需要对客户提供分期贷款 大概多久才能收回

  7 你估计客户的坏账率有多高

  8 在开始赢利之前你要经历多少个生产周期

  9 能否把产品专利授予其他行业中的企业 他们非但不同你

  竞争 还向你支付专利费

  你的现金用途有哪些

  1 保护你的产品创意

  2 向顾问支付咨询费

  3 样品

  4 寻找供货商 就付款条件进行谈判

  5 办公室 车 办公用品

  6 生意的不同阶段 需要雇佣多少人 支付他们多少钱

  7 生意刚起步的阶段 你和团队需要有多少收入

  8 为生产产品需要多少钱

  9 准备如何包装产品 其花费

  10 如何推销产品

  11 建立网站

  12 有办理客户订单的信用卡处理系统吗

  13 营销材料成本

  14 在哪存货 把货物运到库房要花多少钱

  15 怎么接订单 怎么发货

  16 需要买何种保险 保费多高

  17 如何办理退货

  18 如何提供客户服务

  19 如果正负债经营 利息有多高

  20 在销售周期收回贷款之前 需要经历多少个生产周期

  分析你的时间使用情况

  为未来/现在/过去花费时间占多少比例

  未来- 营销 公关 研发 战略合作 专利 新的交易 现金预

  算及管理 好的法律问题

  现在- 订单管理 发货收款 客户服务 现金管理

  过去- 会计 坏的法律问题 应付政府规章 员工评价

  第六讲

  三种财富

  1 竞争财富

  2 合作财富

  3 精神财富

  三种收入

  1 挣来的收入 高税率

  2 组合收入

  3 被动收入 低税率

  第七讲

  使命的高度决定了产品

  最成功的企业通常会做两件事：

  解决一个问题

  满足一项需求

  第八讲

  第九讲

  1 在任何市场上都有三种价格定位 高中低 中等价格最合

  理 但这个区间永远是最拥挤的

  2 不要尝试向所有顾客销售所有东西 营销需要满足顾客的

  愿望 需求或自我心理要求 精神满足是购买高端产品的动

  力也同样是购买抵挡产品的动力

  3 一个聪明的创业者懂得保持现有客户的满意度 同时为现

  有的产品不断寻找新顾客 不要将精力放在不喜欢你的顾客

  身上

  4 找那些拥有你想要的客户群公司做战略合作伙伴

  5 好好对待你最好的客户 因为他们不仅会从你这里买更多

  的东西 还会跟他们的朋友说起你

  6 提防廉价顾客

  营销中的5p

  Product 产品

  Person 人

  Price 价格

  Place 地点

  Position 定位

  处理顾客关系的周期分为以下几个阶段：

  1 吸引顾客（最困难的部分）

  2 销售

  3 获得顾客的联系信息

  4 让你的顾客感觉特别

  5 与顾客保持联系（寄送新产品目录 促销或其他活动信息

  ）

  6 及时友好回答顾客问题（把抱怨的顾客变成满意的顾客

  ）

  7 为顾客建立一个俱乐部（让他们通过这样的组织免费得

  到有价值的服务）

  8 让满意的顾客向朋友推荐你的公司或产品

  9 向你的顾客卖出更多东西

  10 重复上述步骤

  第十讲

  总结要点

  1 检查态度

  2 在三角五个层次上获得更多经验

  3 永远记住“销售=收入”

  4 保持乐观 面对现实

  5 你是怎么花钱的

  6 建立一家企业作为联系

  7 愿意求助

  8 找到导师

  9 进入一个创业者的圈子

  10 踏踏实实地走过创业历程 (收起)

  2011-05-21 06:52:15   回应

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  第1页

  普尔猫

  第二次读还是有启发，远比一些说教的东西来得实用有效。 (更多)

  第二次读还是有启发，远比一些说教的东西来得实用有效。 (收起)

  2011-04-23 20:04:11   回应

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  第1页

  末世纪的呼声 (我又想开始看电影了..)

  1 农民只有在春天播种，才能在秋天收获，为度过那些漫长难熬的冬天，他们要祈祷每年风调雨顺、虫害远离。要是具备了农民那样坚韧的意志，就一定能成为一个伟大的创业者。 2 自己的产品定价不要便宜，特殊的产品给特殊的人。 创业者的三个忠告： 1 ”屁股上的伤疤“原则，每个人都有自己的优点和缺点，当伤疤超过优点和才干的时候，就可以让他走人了。 2 雇人要慢，裁人要快。 3 这个世界上有两种人，一种是当面指出你的错误... (更多)

  1 农民只有在春天播种，才能在秋天收获，为度过那些漫长难熬的冬天，他们要祈祷每年风调雨顺、虫害远离。要是具备了农民那样坚韧的意志，就一定能成为一个伟大的创业者。

  2 自己的产品定价不要便宜，特殊的产品给特殊的人。

  创业者的三个忠告：

  1 ”屁股上的伤疤“原则，每个人都有自己的优点和缺点，当伤疤超过优点和才干的时候，就可以让他走人了。

  2 雇人要慢，裁人要快。

  3 这个世界上有两种人，一种是当面指出你的错误的，另一种是在背后跟别人说你坏话，决不在你面前说，前胸被刺的越深越痛，当别人刺你后背的时候就不会那么痛了。 (收起)

  2011-02-10 16:00:37   回应

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  第80页

  李沄锦 (这是我要的哦)

  还需要再看一遍，然后好好消化 (更多)

  还需要再看一遍，然后好好消化 (收起)

  2011-01-27 21:36:33   回应

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