输赢

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  攻势

  南木可 (突然想考研 为了我的外资银行)

  似乎看《输赢》总能让自己小小的兴奋一下，但也总是让自己不停的做决定 反复的否定自己，反复的质疑自己…… (更多)

  似乎看《输赢》总能让自己小小的兴奋一下，但也总是让自己不停的做决定 反复的否定自己，反复的质疑自己…… (收起)

  2011-12-29 11:57:38   回应

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  Nevergrowold (In Boracay,海鲜吃到暴！)

  1.假定你手下有两个员工，一个态度好但能力差，一个态度差但是能力强，如果必须开除其中一个，你打算开除哪个？(不管能力还是态度，开除业绩差的那个。) 2.指责不能提高团队士气，只有仔细的观察并找到每个人的长处，然后毫不吝啬的奖赏和鼓励才可以改变士气。 3.无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系，价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，再有... (更多)

  1.假定你手下有两个员工，一个态度好但能力差，一个态度差但是能力强，如果必须开除其中一个，你打算开除哪个？(不管能力还是态度，开除业绩差的那个。)

  2.指责不能提高团队士气，只有仔细的观察并找到每个人的长处，然后毫不吝啬的奖赏和鼓励才可以改变士气。

  3.无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系，价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，再有针对性地家少价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。

  4.在询问内线时，可以用“那我们应该怎么做呢”“您帮我确认一下参观的具体安排”。

  5.需求有表面和深层之分。客户要买的产品和采购指标是表面需求，客户遇到的问题才是深层次的潜在需求。任何采购背后都有客户的燃眉之急，这是销售核心的出发点。（你的燃眉之急是什么？）

  6.竞争无非是两种策略，首先是强化和巩固自己的优势，其次就是通过打击竞争对手的劣势消除威胁。（如果对手没有缺陷，就制造出缺陷出来。）

  7.签合同后，你别忘了发一封邮件通知亚太区的所有老板，你应该经常让他们见到你的成绩，有机会的时候，这些大老板才会想起你。

  8.团队之间最重要的是互相信任。你对别人有价值有帮助，别人才会依赖和相信你，只是依靠手中的权力去控制和统治团队，早晚会被人打翻在地。你坐在这个位置上，权力并非上天赐予，你的每一分收入、每一份荣耀都是你的团队拼命帮你整出来的。

  9.领导团队的第一件事就是打造团队。一个团队要打赢，无非依赖能力和态度两个因素。能力可以培养，态度却不行。

  10*周锐在刚开始面对陈明楷的刁难时，一直保持一种很平静的语气，措辞中立不褒不贬，只陈述事实，不牵连他人随意揣测。在后来陈逼迫他破釜沉舟之后，唯有“道不同，不相为谋”，拒绝了陈高额薪水派遣他去担任华南总监，一则因为假如因为输掉经信银行的单子而去华南，那他只能戴罪立功 ，在陈面前他始终只能唯唯诺诺；二则假如赢了订单，他对陈的威胁就迫在眉睫。这个季度拿下这么大一个订单，下个季度的任务肯定还会增长。(周锐很清楚陈利用他“前面耕地”而他在后面收粮。)

  11*关于洛嘉的策略。由于早已搞定刘行长这个大内线，所以早知道有第二轮投标，因此在第一轮中故意落后，将捷科的技术方案拿到手里之后，优劣势尽情分析，在报价上也不用低太多。知己知彼百战百胜。

  2010-11-22 (收起)

  2011-07-21 18:20:01   回应

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  第266页

  Buttonwood

  1.你们以前的几个项目做的都有问题，那么你们能否保证我们项目的成功？怎么保证我们这个项目的成功？ Ans:你的问题问的很好，这说明大家都在关心怎么把项目做好做成。所以刚才我也一直在和大家聊决定项目成败的9个因素。如果我们双方能一起针对这9个因素来做好工作，项目就一定可以成功,刚才我在举例的时候，已经指名道姓的说明了我们做的几个项目有不足之处，不知道您说的有问题的项目是否在我说的这几个之中？如果您同意我所说.. (更多)

  1.你们以前的几个项目做的都有问题，那么你们能否保证我们项目的成功？怎么保证我们这个项目的成功？

  Ans:你的问题问的很好，这说明大家都在关心怎么把项目做好做成。所以刚才我也一直在和大家聊决定项目成败的9个因素。如果我们双方能一起针对这9个因素来做好工作，项目就一定可以成功,刚才我在举例的时候，已经指名道姓的说明了我们做的几个项目有不足之处，不知道您说的有问题的项目是否在我说的这几个之中？如果您同意我所说的9个因素，就会发现，决定一个项目成败的因素是多方面的，复杂的，而且是互相作用的。我们作为产品的提供方，在项目中当然起着重要的作用，但不是唯一的作用.我可以保证的是，我们的产品一定可以达到我们承诺的功能和性能，我们也一定会按照对贵方的承诺给与项目支持。您刚才也说到了，这是贵公司的项目.我想说一句很直的话，如果希望其他人来保证自己项目的成功，这种想法是有问题的,您刚才问我们是否能保证该项目的成功，我只能实话实说，我们不能保证也不会保证，我们会尽我们的全力和贵公司以及其他共同参与的公司一起，共同来争取项目的成功。 (收起)

  2011-07-12 05:46:21   回应

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  开心小鱼 (开开心心，阳光到死)

  很好的初级销售培训教材，系统性很强，让新人学会结构化思维的启蒙教材，当年对我影响很大。我推荐大家有机会看看，特别是做销售的同学们。 (更多)

  很好的初级销售培训教材，系统性很强，让新人学会结构化思维的启蒙教材，当年对我影响很大。我推荐大家有机会看看，特别是做销售的同学们。 (收起)

  2011-06-08 14:52:15   回应

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  Nevergrowold (In Boracay,海鲜吃到暴！)

  1.假定你手下有两个员工，一个态度好但能力差，一个态度差但是能力强，如果必须开除其中一个，你打算开除哪个？(不管能力还是态度，开除业绩差的那个。) 2.指责不能提高团队士气，只有仔细的观察并找到每个人的长处，然后毫不吝啬的奖赏和鼓励才可以改变士气。 3.无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系，价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，再有... (更多)

  1.假定你手下有两个员工，一个态度好但能力差，一个态度差但是能力强，如果必须开除其中一个，你打算开除哪个？(不管能力还是态度，开除业绩差的那个。)

  2.指责不能提高团队士气，只有仔细的观察并找到每个人的长处，然后毫不吝啬的奖赏和鼓励才可以改变士气。

  3.无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系，价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，再有针对性地家少价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。

  4.在询问内线时，可以用“那我们应该怎么做呢”“您帮我确认一下参观的具体安排”。

  5.需求有表面和深层之分。客户要买的产品和采购指标是表面需求，客户遇到的问题才是深层次的潜在需求。任何采购背后都有客户的燃眉之急，这是销售核心的出发点。（你的燃眉之急是什么？）

  6.竞争无非是两种策略，首先是强化和巩固自己的优势，其次就是通过打击竞争对手的劣势消除威胁。（如果对手没有缺陷，就制造出缺陷出来。）

  7.签合同后，你别忘了发一封邮件通知亚太区的所有老板，你应该经常让他们见到你的成绩，有机会的时候，这些大老板才会想起你。

  8.团队之间最重要的是互相信任。你对别人有价值有帮助，别人才会依赖和相信你，只是依靠手中的权力去控制和统治团队，早晚会被人打翻在地。你坐在这个位置上，权力并非上天赐予，你的每一分收入、每一份荣耀都是你的团队拼命帮你整出来的。

  9.领导团队的第一件事就是打造团队。一个团队要打赢，无非依赖能力和态度两个因素。能力可以培养，态度却不行。

  10*周锐在刚开始面对陈明楷的刁难时，一直保持一种很平静的语气，措辞中立不褒不贬，只陈述事实，不牵连他人随意揣测。在后来陈逼迫他破釜沉舟之后，唯有“道不同，不相为谋”，拒绝了陈高额薪水派遣他去担任华南总监，一则因为假如因为输掉经信银行的单子而去华南，那他只能戴罪立功 ，在陈面前他始终只能唯唯诺诺；二则假如赢了订单，他对陈的威胁就迫在眉睫。这个季度拿下这么大一个订单，下个季度的任务肯定还会增长。(周锐很清楚陈利用他“前面耕地”而他在后面收粮。)

  11*关于洛嘉的策略。由于早已搞定刘行长这个大内线，所以早知道有第二轮投标，因此在第一轮中故意落后，将捷科的技术方案拿到手里之后，优劣势尽情分析，在报价上也不用低太多。知己知彼百战百胜。

  2010-11-22 (收起)

  2011-07-21 18:20:01   回应

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  小兔兔

  无论处于什么样的困境，都要有用不放弃的精神，否则或者还有什么用呢！ (更多)

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  2011-02-21 00:26:03   回应

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  攻势

  南木可 (突然想考研 为了我的外资银行)

  似乎看《输赢》总能让自己小小的兴奋一下，但也总是让自己不停的做决定 反复的否定自己，反复的质疑自己…… (更多)

  似乎看《输赢》总能让自己小小的兴奋一下，但也总是让自己不停的做决定 反复的否定自己，反复的质疑自己…… (收起)

  2011-12-29 11:57:38   回应

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  Nevergrowold (In Boracay,海鲜吃到暴！)

  1.假定你手下有两个员工，一个态度好但能力差，一个态度差但是能力强，如果必须开除其中一个，你打算开除哪个？(不管能力还是态度，开除业绩差的那个。) 2.指责不能提高团队士气，只有仔细的观察并找到每个人的长处，然后毫不吝啬的奖赏和鼓励才可以改变士气。 3.无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系，价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，再有... (更多)

  1.假定你手下有两个员工，一个态度好但能力差，一个态度差但是能力强，如果必须开除其中一个，你打算开除哪个？(不管能力还是态度，开除业绩差的那个。)

  2.指责不能提高团队士气，只有仔细的观察并找到每个人的长处，然后毫不吝啬的奖赏和鼓励才可以改变士气。

  3.无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系，价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，再有针对性地家少价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。

  4.在询问内线时，可以用“那我们应该怎么做呢”“您帮我确认一下参观的具体安排”。

  5.需求有表面和深层之分。客户要买的产品和采购指标是表面需求，客户遇到的问题才是深层次的潜在需求。任何采购背后都有客户的燃眉之急，这是销售核心的出发点。（你的燃眉之急是什么？）

  6.竞争无非是两种策略，首先是强化和巩固自己的优势，其次就是通过打击竞争对手的劣势消除威胁。（如果对手没有缺陷，就制造出缺陷出来。）

  7.签合同后，你别忘了发一封邮件通知亚太区的所有老板，你应该经常让他们见到你的成绩，有机会的时候，这些大老板才会想起你。

  8.团队之间最重要的是互相信任。你对别人有价值有帮助，别人才会依赖和相信你，只是依靠手中的权力去控制和统治团队，早晚会被人打翻在地。你坐在这个位置上，权力并非上天赐予，你的每一分收入、每一份荣耀都是你的团队拼命帮你整出来的。

  9.领导团队的第一件事就是打造团队。一个团队要打赢，无非依赖能力和态度两个因素。能力可以培养，态度却不行。

  10*周锐在刚开始面对陈明楷的刁难时，一直保持一种很平静的语气，措辞中立不褒不贬，只陈述事实，不牵连他人随意揣测。在后来陈逼迫他破釜沉舟之后，唯有“道不同，不相为谋”，拒绝了陈高额薪水派遣他去担任华南总监，一则因为假如因为输掉经信银行的单子而去华南，那他只能戴罪立功 ，在陈面前他始终只能唯唯诺诺；二则假如赢了订单，他对陈的威胁就迫在眉睫。这个季度拿下这么大一个订单，下个季度的任务肯定还会增长。(周锐很清楚陈利用他“前面耕地”而他在后面收粮。)

  11*关于洛嘉的策略。由于早已搞定刘行长这个大内线，所以早知道有第二轮投标，因此在第一轮中故意落后，将捷科的技术方案拿到手里之后，优劣势尽情分析，在报价上也不用低太多。知己知彼百战百胜。

  2010-11-22 (收起)

  2011-07-21 18:20:01   回应

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  Buttonwood

  1.你们以前的几个项目做的都有问题，那么你们能否保证我们项目的成功？怎么保证我们这个项目的成功？ Ans:你的问题问的很好，这说明大家都在关心怎么把项目做好做成。所以刚才我也一直在和大家聊决定项目成败的9个因素。如果我们双方能一起针对这9个因素来做好工作，项目就一定可以成功,刚才我在举例的时候，已经指名道姓的说明了我们做的几个项目有不足之处，不知道您说的有问题的项目是否在我说的这几个之中？如果您同意我所说.. (更多)

  1.你们以前的几个项目做的都有问题，那么你们能否保证我们项目的成功？怎么保证我们这个项目的成功？

  Ans:你的问题问的很好，这说明大家都在关心怎么把项目做好做成。所以刚才我也一直在和大家聊决定项目成败的9个因素。如果我们双方能一起针对这9个因素来做好工作，项目就一定可以成功,刚才我在举例的时候，已经指名道姓的说明了我们做的几个项目有不足之处，不知道您说的有问题的项目是否在我说的这几个之中？如果您同意我所说的9个因素，就会发现，决定一个项目成败的因素是多方面的，复杂的，而且是互相作用的。我们作为产品的提供方，在项目中当然起着重要的作用，但不是唯一的作用.我可以保证的是，我们的产品一定可以达到我们承诺的功能和性能，我们也一定会按照对贵方的承诺给与项目支持。您刚才也说到了，这是贵公司的项目.我想说一句很直的话，如果希望其他人来保证自己项目的成功，这种想法是有问题的,您刚才问我们是否能保证该项目的成功，我只能实话实说，我们不能保证也不会保证，我们会尽我们的全力和贵公司以及其他共同参与的公司一起，共同来争取项目的成功。 (收起)

  2011-07-12 05:46:21   回应

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