内容简介 · · · · · ·
客户是公司利润与价值最重要的源泉。许多公司都在不断加大对其客户的投入。然而，公司关注更多的是企业为客户创造的价值，而对于客户为企业能带来多少价值，则重视得不够。
原因在于，一直以来，客户价值都需要大量的企业内部信息，并应用复杂的模型，才能加以衡量。因此，公司通常采用市场份额等传统指标衡量绩效，而这些指标可能会带来错误的衡量结果。
本书为读者提供了一个简捷而有效的衡量客户价值的方法。该方法不需要获得公司详细数据，就能大致准确地估算客户价值，并依次推算公司价值，帮助制定并购等战略与战术决策。
原因在于，一直以来，客户价值都需要大量的企业内部信息，并应用复杂的模型，才能加以衡量。因此，公司通常采用市场份额等传统指标衡量绩效，而这些指标可能会带来错误的衡量结果。
本书为读者提供了一个简捷而有效的衡量客户价值的方法。该方法不需要获得公司详细数据，就能大致准确地估算客户价值，并依次推算公司价值，帮助制定并购等战略与战术决策。
作者简介 · · · · · ·
苏尼尔•古普塔（Sunil Gupta），哥伦比亚大学博士，哥伦比亚大学哥伦比亚商学院管理学迈耶•费尔德伯格（Meyer Feldberg）教授。曾在加利福尼亚大学洛杉矶分校和哈佛商学院讲学；为许多跨国公司提供咨询服务；曾被CNN、BBC和PBS等著名电台电视台访问；其著作广受关注，被许多著名媒体所引用，如《纽约时报》、《金融时报》等；专长于营销战略、定价和客户管理方面的研究，在这些领域发表了大量的文章和著作，并获得了众多奖项；担任六家杂志的编委；是EX集团创始人和董事长，美国营销科学研究院顾问。
书评 · · · · · · 我来评论这本书
热门评论 最新评论
想算清楚客户的价值吗？来借鉴一下吧。
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- 坏爷☠(拥有梦想，生活才有希望。) 我们总是在推崇和提倡，乃至大声的吆喝着，客户是上帝，客户是衣食父母，客户是公司利润于价值最中重要的源泉。 很多公司可以以客户的名义来加大资源，申请财务支持。 我们的产品也好，市场营销也好，总是想从着我们的角度来思考，我们能为客户带来什么样的价值。 却很少能清晰的...... (2回应)2008-11-03 1/1有用
第一个在"关键价值链"的论坛里发言
- > 点这儿转让 有215人想读,手里有一本闲着?
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