内容简介 · · · · · ·
华兴、中为是国内众所周知的通讯行业巨头。我因向往更优秀的生活，跳槽来到华兴做了一名普通的销售。在看似风光的工作背后，在令人咂舌的大项目面前，我随即成为别人的炮灰。但是来不及品尝失败的滋味，更大的挑战与机遇接踵而来……假如不能随机应变，有力反击，我的人生将会瞬间滑入彻底的黑暗……
人情与利益，真情与诱惑，亲情与疏离，生活的大幕缓缓拉开。我周旋于大老板、小主管、关键先生与幕后黑手之间；我周旋于亲人、女友与同事之间，迎来送往，辗转腾挪。我有快乐，但也有悲伤；我失去自我，但也赢得尊敬……
人情与利益，真情与诱惑，亲情与疏离，生活的大幕缓缓拉开。我周旋于大老板、小主管、关键先生与幕后黑手之间；我周旋于亲人、女友与同事之间，迎来送往，辗转腾挪。我有快乐，但也有悲伤；我失去自我，但也赢得尊敬……
作者简介 · · · · · ·
新朝，男，普通的年轻人，毕业于普通的大学。毕后就混迹于通讯行业，从最普通的销售职员做起，一直做到区域老大。耳濡目染中国通讯行业改朝换代的巨变，对销售这份艰苦而充满挑战的工作极度热爱。
"狼商"试读 · · · · · ·
职业对人的折磨就是：干一行恨一行。人在职场，各安天命。坚持有坚持的回报，比如唐僧。他最后见到如来佛，还取到了真经。转行有转行的好处，比如朱元璋。他先是乞丐，然后出家，最后变成皇帝。 我的职业是销售。我所在的行业叫做通讯。 通讯业在飞速发展。1993年，您装一个电话需要3000元，还要求人。到了现在，您装一部电话只需要两百来块钱，不需要排队。 这个行业是我们中国的骄傲。..
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书评 · · · · · · (共10条) 我来评论这本书
热门评论 最新评论
一般，做销售难道只有2招？送钱给色？
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- 瓦卡西(谋变2012) 虽然被人骂了，可是还是这个结论。 承认作者很动脑子，但是真是三板斧，送钱给色加回扣。 为了卖书，在卓越上自我操作，还假冒名人炒，也真是有点想法了。 中国的市场很烂，充满腐败和黑色，也充满无奈了。但是也看到了不同的东西。现在的客户比以前刁多了，拿钱有危险，取色要谨慎。还是要考虑结果需求等等东西。 ...... (1回应)2010-09-20 1/1有用
残酷的现实，残酷的人生
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![[已注销]](http://img3.douban.com/icon/user_normal.jpg)
- [已注销] 读完这本书，本能地唏嘘不已。书中的人物立体而清晰，真实得可怕。可能这是很多很多华为人、中兴人的写照吧。残酷的现实是，作者知道他的行为不是那么高尚，但是不得不去做。残酷的人生是，人在屋檐下，不得不低头，不管那个屋檐是多么地神经兮兮。 最残酷的一点是，只要人还想生存，必须在这种潜规则下办事，不论是身处企业、......2008-03-13 1/1有用
做客户关系的经典案例
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- 星河(我把自己弄丢了) 每一个做销售的人，本职工作就是做客户关系。 这本书描写的重点，也是如何去做客户关系。时机的把握，手段的选择。更重要的是，把自己放在对方平等的位置。真正把对方当作朋友，发展朋友关系。 每一个做销售的，都该好好看看。 不是系统的教程，但是能教会人更多。......2011-08-09
华为中兴销售员的故事
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- 乔(宁静、阅读、怀疑、在路上...) 中国的通讯行业是个可以让国人稍微自豪的行业，顶起这个行业不是几大运营商寡头，而是当初的“巨大中华”（这个排名早就已经颠倒过来了）设备提供商，这其中尤其以华为最令人佩服。她研制成功中国首部的万门程控交换机，从县级市场开始，迅速到市，到省，再将外国企业赶出中国。至此，中国的通讯行业才有安全的保证。98年，华为开拓海外市场，......2011-01-27
怎么“狼”和“商”会在一起组词
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- windstorm(争名夺利几时休) “商”是一个很敏感的字，卖什么的都可以称为商，卖馒头的，卖电脑的，还有卖盗版书的，等等。但真正的商本书中做了很深刻的诠释。可狼和商怎么会在一起组词呢？我也不知道，但看完本书中我明白了，狼不是因为在这几年流行就拿出来用用的，它的存在是因为现在的商的确让所有人恐怖，包括商自已，甚至包括狼！......2010-06-29
"狼商"的论坛 · · · · · ·
| 一个普通销售的亿元大单 | 来自悠嘻猴 | 2 回应 | 2010-09-09 |
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谁读这本书?
夜风
tags:小说 职场 销售
书名其实和内容感觉不太相关，他人诟病的销售就是送财取色我没接触，但这本书有些销售细节谈的蛮好，这些对待人做事有些帮助，对于销售的阴暗面，有些惊悚到我。书并不是说有多好，但是对我，对职场年轻人，有些启发，故3.5星。
1月19日读过
tags:小说 职场 销售
书名其实和内容感觉不太相关，他人诟病的销售就是送财取色我没接触，但这本书有些销售细节谈的蛮好，这些对待人做事有些帮助，对于销售的阴暗面，有些惊悚到我。书并不是说有多好，但是对我，对职场年轻人，有些启发，故3.5星。
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