瞬間贏得信任的冷讀術

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  呵喽Ur Majesty (电影论坛又有了！！啊啊)

  杯子技巧，亲密程度 找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 特异时机，闲谈的重要性 任何形式的会谈，不管是去拜访客户，还是参加正式会议，日常谈话都不会立刻 进入主题，多少会有一小段时间，让大家闲话家常、轻松... (更多)

  杯子技巧，亲密程度

  找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。

  特异时机，闲谈的重要性

  任何形式的会谈，不管是去拜访客户，还是参加正式会议，日常谈话都不会立刻 进入主题，多少会有一小段时间，让大家闲话家常、轻松聊几句。 一般人会把这段时间当成活络气氛的“热身运动”，忽略了这正是活用对方潜意 识的最重要沟通机会。 原因很简单：这时候对方以为只是闲谈，所以完全没有戒心。 戒心暂时降低的状态，在冷读术上称为“特异时机（Offbeat Timing)”,是释放 有用讯息的最佳机会。

  对待算命先生。。完全不反应法

  巧妙法则，a箱b箱？我指。。。

  潜意识的印象比说服有用

  行动比语言更有用，暗示

  既然潜意识比显意识强势，那么，如果你想彻底改变，成为”理想的自己”，最 好的办法就是从改变潜意识着手。怎么做呢？首先要了解，潜意识能理解的语言 就是”暗示”（Aflimation）。 说到暗示，大家第一个想到的是言语，其实，行动的暗示效果更强烈。灿烂的笑 脸比不断说着：”好高兴、好高兴”，更能表达高兴的心情。因此，如果你想” 成为”理想的自己，只要每天的行为都”好像”理想的自己就行了。

  双重束缚技巧的重点，简而言之，就是”不要恳求对方”，因为只要有恳求的含 义，就可能立刻引起”No”的反应。当然，这也需要巧妙法则的技巧。 例如，想要对方做A，又不愿被拒绝时– 1.用不着摆脱对方，而以”已经决定做A”为说话的前提。 2.然后，就A 的具体做法，提示几个选项。

  不论在恋爱或事业上，顺利沟通的第一步，就是让对方对你打开心扉。 为此，最重要的是要先开放自己的心胸。不过，开门见山地告诉对方：”我已经 对你敞开心扉了”，是没有效果的，必须透过暗示传达给对方的潜意识才有效用。 在此教你一个最简单的方法。就是在交谈时，藉由变换姿势或做手势，尽可能露 出你的手掌，让对方看到。大家都知道，狗要投降或向人撒娇时，都会露出自己 最脆弱的肚子。而人的手掌，也具有同样的意义。若无其事地把手掌展现给对方 看，对方的潜意识就能感受到”这个人并没有抗拒我，而是开诚布公对待我”。 反之，对方如果两手交叉，一直看不到手掌的话，就表示他还在防御状态中。

  人最关心莫过于自己

  晕倒。可能很多人都是这样假装的。

  事实上，人与人相互之间的印象，多半是在交谈以外的部分形成的。即使谈话很 愉快、顺利，也不一定能给对方好印象。 因此你最好学会从潜意识给对方好印象的技巧。 重点并不是在你说话的时候，而是在听对方说话的时候。 对方在说话的时候，一定会边说边”喘口气”吧？在一段话中间，一定需要换气、 停顿、思考，然后再开始说话。 当对方吸气、吐气要开始说话的当儿，你就跟着慢慢地点头。也就是说，并非针 对说话的内容点头，而是配合对方呼吸的节奏，深深地、慢慢地点头。 光看文字说明，你或许会觉得很困难，但只要稍加练习，便会发现做起来出乎意 料的容易。 正如母亲配合婴儿睡眠中的呼吸轻轻拍打一样，跟着对方的呼吸节奏点头，对方 的潜意识里就会感觉很安心。

  骗人很简单！何谓”受骗者心理”？ 希望那是真的 被骗的时候，受骗者的心理总是”希望这个人说的是真的”。

  “你不太能对人敞开心胸，这是很可惜的喔！其实你感情丰富而且很能逗人开心， 是个极有魅力的人，只是还没有全部展现出来。” 冷读术的高明之处，好像很自然，其实是个设想周到的圈套。如果对方开门见山 地赞美你：”你是个充满感情的人，而且拥有使人开心的魅力。”你应该会立刻 提高警觉：”我才不会被好听的奉承话给骗了”吧！但是这个例子中，对方却说 你：”……还没有全部展现出来”。 虽然只是有千里，但自己被人等是充满感情、有魅力的人，总是令人高兴，也一 定希望这是真的。既然如此，你就会想办法把那个潜在的长处，进一步地表现出 来。 怎么做呢？既然读心者惋惜你”不太能对人敞开心胸（所以无法发挥长处）”， 因此要或用长处，你就”必须对人敞开心胸”，不是吗？ 于是，不知不觉地，就对读心者轻易敞开心胸了。

  看到这里，突然觉得真恐怖，如果我也全都熟练掌握了这些技能，并经常运用，其实也就等于一直在说假话，说出的话并非自己所想，而是希望自己成为“那样”的人，到最后结果可能真的是那样，但是我自己会开心吗？虽然事物没有绝对的对与错，但是人都有自己的原则，为了达到目的做一些改变是没有错，运用的多了，自己就很假了，甚至成为习惯，而这假正是我最讨厌的。

  我不知道我该不该继续读下去，不过我怀疑就算我读完了全部我也不会变吧。。可我真的想成为“那样”的人呀，好矛盾。

  晕倒，我还得给改pdf里的错别字，这打字的人也太不用心了，难道不检查的么。

  这说法我赞同，之前就有同学模仿我用的字眼，的确越听越舒服。不过我貌似不愿意模仿别人用的字眼吧。。。哎

  有一个慢慢打开心扉的办法，叫做使用“同调”语言，也就是在谈话中尽量模仿 对方所用的特殊字句。 对方说：“今年想向各种事情挑战看看。”那么，你在交谈中就要尽量使用“挑战”这两个字眼。 例如，一边看菜单一边说： “我平常有点怕喝日本酒，但是今天决定‘挑战’ 看看。”“这道菜只看名称实在不知道是什么，不如‘挑战’看看吧！” 如果是工作上的事，就说：“现在的工作对我来说，相当具有‘挑战’性” “我最尊敬有‘挑战’精神的上司了。” 每说道‘挑战’一次，对方对你的好感就会增加一次。透过好感的累积，对方的 心情就会越来越好，对你越来越信任。

  如何快乐地面对讨厌的上司

  就想象他可笑的样子……

  任何人都具有两面性

  从相反的两面评判一个人绝对不会错

  人在交朋友时大概都会选择与自己个性相似的人，但要进一步成为至交，通常是 与自己相反类型的人会比较契合。 这也是矛盾心理的表现之一。在我们的潜意识里，都隐藏着与外在表现相反的自 己，而人有把这个隐藏在潜意识里的自己，选为至交的倾向。

  不知道说什么的时候，就从例行话题着手

  就是适用于任何人的惯用语

  积累例行话题，积累肯定答案，会增加认同和信任

  是的，但是……

  我知道，但是……

  但是应该改成“而且”。。

  即使语意上听起来有些勉强也没有关系，因为生活中的谈话，本来印象就比文法 的正确性重要。 越看越觉得做人还真得这样吧。。想要自如交际的话……人类智慧伟大啊，大多数人没看过这些自己就得出经验了，真的只要愿意研究学习什么都能做到呀，我做不到，是因为我不想，太抗拒了？

  没有说中也不成问题，但若说中，对方马上就会相信你

  所谓”巧妙质问法”，就是若无其事套出咨询者的讯息的方法。 比方说，若是你直接问对方：”你住在哪里？”对方肯定会提高警觉，猜想：” 干嘛问这个？好像变态的跟踪者一样。” 但是，你若问他：”你住在世田谷区？”对方通常会毫无戒心地回答说：”不是， 我住在杉亚区。” 先说出一个明确的答案，让对方来更正，就能顺利套出真正的讯息。 原因是人对于别人说错的事，都会想去订正，意识就不容易转向怀疑问什么要问 这个问题。 当然，如果对方真的住在世田谷区，他不是回答”是的”， 就是回答”你怎么知道”，而且一定会万分佩服你的功力。 无论如何，你总会达到目的。

  感到紧张，愤怒，压力等负面情绪时，即使想镇静下来也是很难如愿，这是因为 你置身于不对的场所。 一般人都以为，心在身体里面，其实这种想法是错误的，反而应该说，身体在心 里面。 请你把身体当作圆心，用想象力画出一个半径约一点五公尺的空间，把这个空间 当作你的心，然后，再想象那空间里混乱的空气，逐渐沉淀下来。 就像倒进杯子的浑浊泥水，放置一会儿后，泥土渐渐沉淀下来，水就变得清澈了。 围绕在你身体周边空气中的不安，压力，愤怒等，也渐渐沉淀下来。 想像的时候，闭上眼睛或睁开眼睛都可以。不要小看这种想像，只要认真做，就 能实际感受到效果。

  这是一种内心虽然不安，外表却依然能展现自信的技巧。 方法很简单，只要把徒劳无益的活动抑制到最小程度，所有的动作都尽量放慢就 行了。 人在下意识中，总会觉得越是从容不迫的人，等级越高。上班族就是一个例子， 匆匆忙忙到处奔波的人，职位一定较低。因此，只要把动作放慢，就可以营造出 有自信的气氛。

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  2011-08-31 16:16:40   2人收藏   1回应

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  呵喽Ur Majesty (电影论坛又有了！！啊啊)

  We 型人的特征 优点……协调性高、不拘泥、感情丰富 缺点……感情起伏激烈、依赖性大、情绪善变 思考、感觉方式……情绪性的 独处的时间……偶尔必要时 交友关系……多 说话方式……委婉、详细 理解方式……虚心领会别人的话 行动力……边行动边理解 激发干劲的方法……「你也会做。我们跟着你。」 别人的建议……希望 E-mail、电话……先闲聊再谈正事 适合的职业……老师、护士、业务员等与人接触的工作 工作……服.. (更多)

  We 型人的特征 优点……协调性高、不拘泥、感情丰富 缺点……感情起伏激烈、依赖性大、情绪善变 思考、感觉方式……情绪性的 独处的时间……偶尔必要时 交友关系……多 说话方式……委婉、详细 理解方式……虚心领会别人的话 行动力……边行动边理解 激发干劲的方法……「你也会做。我们跟着你。」 别人的建议……希望 E-mail、电话……先闲聊再谈正事 适合的职业……老师、护士、业务员等与人接触的工作 工作……服务性质 家庭和工作……家庭优先 孩子……喜欢 宠物……狗 喜欢的书……非小说类的 运动……团体竞赛 饮料……茶类 游玩……户外活动 对恋爱、性爱的态度…… 一体感 黑色笑话……容易受伤 容易受伤的部位……左半身 排便状况……有便秘的倾向

  有助于工作、恋爱的小技巧25 –看穿S 型或M 型的技巧 这里教你如何看穿对方是S 型（虐待型）或M 型（受虐型）的方法。在联谊 活动上也可以当作游戏来玩。 首先，把你的手掌朝上，伸到对方面前，对他说：“请你把手放在我的手上面。” 对方如果说「啊！这是在干什么？太可怕了！」由此就可判断那个人是S 型。 假如对方按照你的要求，把手掌放上去，就顺势将他的手拉向你。此时，如果 对方突然把手放开，那他就是S 型；反之，如果对方配合你的动作，他就是M 型。 S 型不喜欢被人操纵，如果你想领导他的话，他是不太愿意的。所以，他会一 开始就说：「啊，真吓人！」而不愿立刻将手放在你的手上，他对于如果不清楚 的事是无意顺从的，由此可判断出这种人具有强烈的S 型倾向。 反之，M 型则会顺从对方的领导，因此，他会跟随你的行动。

  打开Me 型人心的沟通方法 Me 型人的特征――自我实现的超凡能力 Me 型的人，是以“我（自己）”为基准来思考、感觉和行动的。平常不爱说话， 一旦进行一对一谈话时就变得格外轻松多话，较能表现自己。不大喜欢私人话题， 但一提到工作或嗜好就显得兴致勃勃。少有感情表现，沉默寡言。由于话少，经 常被误解为冷淡的人，但实际上容易感到寂寞，只要有人爽快地跟他打招呼，就 会喜欢上对方。 由于重视“我”，所以比较适合从事独立性的工作，也偏向会选择那一类的工 作。像工程师、工匠、律师……等专门性的工作，就适合Me 型人。 在人际关系上，也追求「我」，希望自己受到尊重。往坏的方面说，就是自我中 心，讨厌被人指示去做任何事。不做自己无法理解的事，只要自己能够理解，就 不需要别人的鼓励或建议。 Me 型人在恋爱上追求刺激和冒险。想要的异性一旦到手，之前的热情就会突然 冷却下来。和We 型人不同，Me 型人受人倚赖反而会觉得麻烦而溜掉。

  ME 型人的特征 优点……具领导力、有责任感、头脑好 缺点……利己主义、冷淡、胆小 思考、感觉方式……理论性的 独处的时间……绝对必要 交友关系……少 说话方式……直接、事务性的 理解方式……揣度对方说话的真意 行动力……理解后才行动 激发干劲的方法……「只有你才会。希望你帮忙。」 别人的建议……不喜欢 E-mail、电话……必要时、事务时 适合的职业……工程师、律师、工匠等专业工作 工作……自我实现 家庭和工作……工作优先 孩子……不大喜欢 宠物……猫 喜欢的书……小说 运动……个人竞技 饮料……咖啡 游玩……室内活动 对恋爱、性爱的态度…… 刺激、发泄精力 黑色笑话……不在乎 容易受伤的部位……左半身 排便状况……有腹泻的倾向

  对WE 型人可以做与不可以做的事 对WE 型人可以这样做  一边听他说话，一边给予肯定。 （经常肯定地说：“是的，确实那样”、“知道了，知道了”。）  一边频频用力地点头，一边看着对方的眼睛听他说话。 （表示同感）  不断地发问。 （无论是聊天性的话题或是无聊的事都可以。）  积极地提供建议。 （如「我想那时候这么做会比较好」……等。即使寻常的建议也要表现得真挚。）  轻轻地触摸对方的肩膀。 （保持轻柔，不可纠缠）  夸张地表现出吃惊或笑。 （让感情明显易懂地表现出来。） 对WE 型人绝对不可以这样做  否定对方说的话。 （切忌说：“可是……”、“但是……”、“并不是那样……”）  谈论有关性格的事。 （不能用指责的语气说：“像你这种性格……”即使称赞的话也少说为妙。）  打听目标或梦想。 （WE 型人活在当下，不善于想未来的事。）  距离间隔太远。 （即使触摸不到，也要以近距离表现亲密。）  讲道理。 （会给予冷淡、工作拟的印象。）  说别人的坏话。 （免得让对方觉得：“他是否在背后也这么说我？”）

  对ME 型人可以做与不可以做的事 对ME 型人可以这样做  例如主动夹菜给对方，彻底做个绅士OR 机灵的女人。 （不是讨好，而是成熟大人的作风。）  装出若无其事的样子观察对方，并及时给予关心。 （如果对方看起来好像感觉冷，就默默地请店员将冷气关小一点。）  先谈论自己。 （若从发问着手，对方会觉得好像被盘问，要尽量避免。）  尽快找出对方擅长的领域，并就此展开话题。 （积极地表现出感兴趣的模样，做个善于应答的人。）  被问到自己的事时，就要谈实际的梦想或目标。 （重实际，同时也是个充满热情的人。）  即使不感兴趣，也要先对其他成员表现出成熟大人的关照。 （表现出自己是大人样的男生OR 女生） 对ME 型人绝对不可以这样做  一开始就诉诸自己的弱点，请求同情。 （「我这个人很没用呀」如此撒娇似的态度是行不通的；抱怨当然也不行。）  只顾着自己说话。 （要随时注意对方是否感到无聊。）  建议或说教。 （不可说：「那是常有的事」、「我也有经验」。）  随便碰触身体或是太靠近。 （不可过分亲昵）  强硬的态度或是大男人主义的态度。 （避免谈男人论、女人论，免得产生对立。）  对身体特征或是服装表示意见。 （即使赞美的话也少说为妙。）

  只用一个问题就能判定黑白 ……………………………………………………………………………………… 看穿对方婚外情或说谎的秘技 让谎话绝对会败露的问题 想刺探某人有无婚外情时，直接询问本人是最好的。但是，即使真的有婚外情， 对方也不会轻易承认。 在此，教你一招揭露对方说谎的质问法。 “我现在只问你一个问题，不会再问其他，请你一定要诚实回答。” 施以这样的压力是很重要的。然后，就盯着对方的眼睛问： “你有没有婚外情？” 如果对方简单地回答说：“没有。”那就是实话。也就是说，认为对方没有婚外 情至少是不会错的。 如果对方回答说： “你为什么会这么问？” “我做了什么让人怀疑的事了？” “不用说你也应该明白。” 诸如此类的回答，发生婚外情的嫌疑性就很高。 这是个只能回答“YES”或“NO”二选一的问题，所以，其他的回答都是可疑的。 【POINT】： 以警察也使用的质问法看穿谎言。 善于说谎的人也会上当 即使是善于说谎的人，内心深处也会因为说谎而产生罪恶感。如果是复杂的谎言， 他还可以敷衍过去，但如果是说YES 或NO 的简单谎话，他的内心难免动摇，而会 想要回避回答。 问心无愧的人，通常在回答后会反问：“那你呢？”反观心虚的人，由于想尽办 法逃避这个话题，自然不会有多余的心力来问了。 这是警察在盘问嫌疑犯时所用的技巧，正因效果如此有力，最好仔细考虑以后再 使用。因为揭露婚外情未必有好处，而且，即使知道对方说谎，也能给与信任， 有时反而可以导致好的结果。

  巧妙使用「但是」魔法，随心所欲掌控对方的潜意识 ……………………………………………………………………………………… 拒绝对以拒绝的邀约或工作的「但是」魔法 使用“但是”（but）魔法 我们经常会遇到一种状况—想拒绝但又难以拒绝。在此教你一个应付的技巧。 例如，上司叫你参加下午的会议。而你实在分身乏术，但这位上司是个稍微不顺 他的意就会勃然大怒的人，于是你处于非得听从命令不可的状况。此时，你就按 照下面的说法： “知道了，但是我想先完成明天的企划书后再参加。” 这么一说之后，上司会不知不觉地说出：“啊，你好像很忙。那么叫田中参加好 了。”这就是“但是”、“不过”、“然而”这些逆接词的特别作用。

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  2011-09-04 02:04:26   回应

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  呵喽Ur Majesty (电影论坛又有了！！啊啊)

  杯子技巧，亲密程度 找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 特异时机，闲谈的重要性 任何形式的会谈，不管是去拜访客户，还是参加正式会议，日常谈话都不会立刻 进入主题，多少会有一小段时间，让大家闲话家常、轻松... (更多)

  杯子技巧，亲密程度

  找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。

  特异时机，闲谈的重要性

  任何形式的会谈，不管是去拜访客户，还是参加正式会议，日常谈话都不会立刻 进入主题，多少会有一小段时间，让大家闲话家常、轻松聊几句。 一般人会把这段时间当成活络气氛的“热身运动”，忽略了这正是活用对方潜意 识的最重要沟通机会。 原因很简单：这时候对方以为只是闲谈，所以完全没有戒心。 戒心暂时降低的状态，在冷读术上称为“特异时机（Offbeat Timing)”,是释放 有用讯息的最佳机会。

  对待算命先生。。完全不反应法

  巧妙法则，a箱b箱？我指。。。

  潜意识的印象比说服有用

  行动比语言更有用，暗示

  既然潜意识比显意识强势，那么，如果你想彻底改变，成为”理想的自己”，最 好的办法就是从改变潜意识着手。怎么做呢？首先要了解，潜意识能理解的语言 就是”暗示”（Aflimation）。 说到暗示，大家第一个想到的是言语，其实，行动的暗示效果更强烈。灿烂的笑 脸比不断说着：”好高兴、好高兴”，更能表达高兴的心情。因此，如果你想” 成为”理想的自己，只要每天的行为都”好像”理想的自己就行了。

  双重束缚技巧的重点，简而言之，就是”不要恳求对方”，因为只要有恳求的含 义，就可能立刻引起”No”的反应。当然，这也需要巧妙法则的技巧。 例如，想要对方做A，又不愿被拒绝时– 1.用不着摆脱对方，而以”已经决定做A”为说话的前提。 2.然后，就A 的具体做法，提示几个选项。

  不论在恋爱或事业上，顺利沟通的第一步，就是让对方对你打开心扉。 为此，最重要的是要先开放自己的心胸。不过，开门见山地告诉对方：”我已经 对你敞开心扉了”，是没有效果的，必须透过暗示传达给对方的潜意识才有效用。 在此教你一个最简单的方法。就是在交谈时，藉由变换姿势或做手势，尽可能露 出你的手掌，让对方看到。大家都知道，狗要投降或向人撒娇时，都会露出自己 最脆弱的肚子。而人的手掌，也具有同样的意义。若无其事地把手掌展现给对方 看，对方的潜意识就能感受到”这个人并没有抗拒我，而是开诚布公对待我”。 反之，对方如果两手交叉，一直看不到手掌的话，就表示他还在防御状态中。

  人最关心莫过于自己

  晕倒。可能很多人都是这样假装的。

  事实上，人与人相互之间的印象，多半是在交谈以外的部分形成的。即使谈话很 愉快、顺利，也不一定能给对方好印象。 因此你最好学会从潜意识给对方好印象的技巧。 重点并不是在你说话的时候，而是在听对方说话的时候。 对方在说话的时候，一定会边说边”喘口气”吧？在一段话中间，一定需要换气、 停顿、思考，然后再开始说话。 当对方吸气、吐气要开始说话的当儿，你就跟着慢慢地点头。也就是说，并非针 对说话的内容点头，而是配合对方呼吸的节奏，深深地、慢慢地点头。 光看文字说明，你或许会觉得很困难，但只要稍加练习，便会发现做起来出乎意 料的容易。 正如母亲配合婴儿睡眠中的呼吸轻轻拍打一样，跟着对方的呼吸节奏点头，对方 的潜意识里就会感觉很安心。

  骗人很简单！何谓”受骗者心理”？ 希望那是真的 被骗的时候，受骗者的心理总是”希望这个人说的是真的”。

  “你不太能对人敞开心胸，这是很可惜的喔！其实你感情丰富而且很能逗人开心， 是个极有魅力的人，只是还没有全部展现出来。” 冷读术的高明之处，好像很自然，其实是个设想周到的圈套。如果对方开门见山 地赞美你：”你是个充满感情的人，而且拥有使人开心的魅力。”你应该会立刻 提高警觉：”我才不会被好听的奉承话给骗了”吧！但是这个例子中，对方却说 你：”……还没有全部展现出来”。 虽然只是有千里，但自己被人等是充满感情、有魅力的人，总是令人高兴，也一 定希望这是真的。既然如此，你就会想办法把那个潜在的长处，进一步地表现出 来。 怎么做呢？既然读心者惋惜你”不太能对人敞开心胸（所以无法发挥长处）”， 因此要或用长处，你就”必须对人敞开心胸”，不是吗？ 于是，不知不觉地，就对读心者轻易敞开心胸了。

  看到这里，突然觉得真恐怖，如果我也全都熟练掌握了这些技能，并经常运用，其实也就等于一直在说假话，说出的话并非自己所想，而是希望自己成为“那样”的人，到最后结果可能真的是那样，但是我自己会开心吗？虽然事物没有绝对的对与错，但是人都有自己的原则，为了达到目的做一些改变是没有错，运用的多了，自己就很假了，甚至成为习惯，而这假正是我最讨厌的。

  我不知道我该不该继续读下去，不过我怀疑就算我读完了全部我也不会变吧。。可我真的想成为“那样”的人呀，好矛盾。

  晕倒，我还得给改pdf里的错别字，这打字的人也太不用心了，难道不检查的么。

  这说法我赞同，之前就有同学模仿我用的字眼，的确越听越舒服。不过我貌似不愿意模仿别人用的字眼吧。。。哎

  有一个慢慢打开心扉的办法，叫做使用“同调”语言，也就是在谈话中尽量模仿 对方所用的特殊字句。 对方说：“今年想向各种事情挑战看看。”那么，你在交谈中就要尽量使用“挑战”这两个字眼。 例如，一边看菜单一边说： “我平常有点怕喝日本酒，但是今天决定‘挑战’ 看看。”“这道菜只看名称实在不知道是什么，不如‘挑战’看看吧！” 如果是工作上的事，就说：“现在的工作对我来说，相当具有‘挑战’性” “我最尊敬有‘挑战’精神的上司了。” 每说道‘挑战’一次，对方对你的好感就会增加一次。透过好感的累积，对方的 心情就会越来越好，对你越来越信任。

  如何快乐地面对讨厌的上司

  就想象他可笑的样子……

  任何人都具有两面性

  从相反的两面评判一个人绝对不会错

  人在交朋友时大概都会选择与自己个性相似的人，但要进一步成为至交，通常是 与自己相反类型的人会比较契合。 这也是矛盾心理的表现之一。在我们的潜意识里，都隐藏着与外在表现相反的自 己，而人有把这个隐藏在潜意识里的自己，选为至交的倾向。

  不知道说什么的时候，就从例行话题着手

  就是适用于任何人的惯用语

  积累例行话题，积累肯定答案，会增加认同和信任

  是的，但是……

  我知道，但是……

  但是应该改成“而且”。。

  即使语意上听起来有些勉强也没有关系，因为生活中的谈话，本来印象就比文法 的正确性重要。 越看越觉得做人还真得这样吧。。想要自如交际的话……人类智慧伟大啊，大多数人没看过这些自己就得出经验了，真的只要愿意研究学习什么都能做到呀，我做不到，是因为我不想，太抗拒了？

  没有说中也不成问题，但若说中，对方马上就会相信你

  所谓”巧妙质问法”，就是若无其事套出咨询者的讯息的方法。 比方说，若是你直接问对方：”你住在哪里？”对方肯定会提高警觉，猜想：” 干嘛问这个？好像变态的跟踪者一样。” 但是，你若问他：”你住在世田谷区？”对方通常会毫无戒心地回答说：”不是， 我住在杉亚区。” 先说出一个明确的答案，让对方来更正，就能顺利套出真正的讯息。 原因是人对于别人说错的事，都会想去订正，意识就不容易转向怀疑问什么要问 这个问题。 当然，如果对方真的住在世田谷区，他不是回答”是的”， 就是回答”你怎么知道”，而且一定会万分佩服你的功力。 无论如何，你总会达到目的。

  感到紧张，愤怒，压力等负面情绪时，即使想镇静下来也是很难如愿，这是因为 你置身于不对的场所。 一般人都以为，心在身体里面，其实这种想法是错误的，反而应该说，身体在心 里面。 请你把身体当作圆心，用想象力画出一个半径约一点五公尺的空间，把这个空间 当作你的心，然后，再想象那空间里混乱的空气，逐渐沉淀下来。 就像倒进杯子的浑浊泥水，放置一会儿后，泥土渐渐沉淀下来，水就变得清澈了。 围绕在你身体周边空气中的不安，压力，愤怒等，也渐渐沉淀下来。 想像的时候，闭上眼睛或睁开眼睛都可以。不要小看这种想像，只要认真做，就 能实际感受到效果。

  这是一种内心虽然不安，外表却依然能展现自信的技巧。 方法很简单，只要把徒劳无益的活动抑制到最小程度，所有的动作都尽量放慢就 行了。 人在下意识中，总会觉得越是从容不迫的人，等级越高。上班族就是一个例子， 匆匆忙忙到处奔波的人，职位一定较低。因此，只要把动作放慢，就可以营造出 有自信的气氛。

  (收起)

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  呵喽Ur Majesty (电影论坛又有了！！啊啊)

  We 型人的特征 优点……协调性高、不拘泥、感情丰富 缺点……感情起伏激烈、依赖性大、情绪善变 思考、感觉方式……情绪性的 独处的时间……偶尔必要时 交友关系……多 说话方式……委婉、详细 理解方式……虚心领会别人的话 行动力……边行动边理解 激发干劲的方法……「你也会做。我们跟着你。」 别人的建议……希望 E-mail、电话……先闲聊再谈正事 适合的职业……老师、护士、业务员等与人接触的工作 工作……服.. (更多)

  We 型人的特征 优点……协调性高、不拘泥、感情丰富 缺点……感情起伏激烈、依赖性大、情绪善变 思考、感觉方式……情绪性的 独处的时间……偶尔必要时 交友关系……多 说话方式……委婉、详细 理解方式……虚心领会别人的话 行动力……边行动边理解 激发干劲的方法……「你也会做。我们跟着你。」 别人的建议……希望 E-mail、电话……先闲聊再谈正事 适合的职业……老师、护士、业务员等与人接触的工作 工作……服务性质 家庭和工作……家庭优先 孩子……喜欢 宠物……狗 喜欢的书……非小说类的 运动……团体竞赛 饮料……茶类 游玩……户外活动 对恋爱、性爱的态度…… 一体感 黑色笑话……容易受伤 容易受伤的部位……左半身 排便状况……有便秘的倾向

  有助于工作、恋爱的小技巧25 –看穿S 型或M 型的技巧 这里教你如何看穿对方是S 型（虐待型）或M 型（受虐型）的方法。在联谊 活动上也可以当作游戏来玩。 首先，把你的手掌朝上，伸到对方面前，对他说：“请你把手放在我的手上面。” 对方如果说「啊！这是在干什么？太可怕了！」由此就可判断那个人是S 型。 假如对方按照你的要求，把手掌放上去，就顺势将他的手拉向你。此时，如果 对方突然把手放开，那他就是S 型；反之，如果对方配合你的动作，他就是M 型。 S 型不喜欢被人操纵，如果你想领导他的话，他是不太愿意的。所以，他会一 开始就说：「啊，真吓人！」而不愿立刻将手放在你的手上，他对于如果不清楚 的事是无意顺从的，由此可判断出这种人具有强烈的S 型倾向。 反之，M 型则会顺从对方的领导，因此，他会跟随你的行动。

  打开Me 型人心的沟通方法 Me 型人的特征――自我实现的超凡能力 Me 型的人，是以“我（自己）”为基准来思考、感觉和行动的。平常不爱说话， 一旦进行一对一谈话时就变得格外轻松多话，较能表现自己。不大喜欢私人话题， 但一提到工作或嗜好就显得兴致勃勃。少有感情表现，沉默寡言。由于话少，经 常被误解为冷淡的人，但实际上容易感到寂寞，只要有人爽快地跟他打招呼，就 会喜欢上对方。 由于重视“我”，所以比较适合从事独立性的工作，也偏向会选择那一类的工 作。像工程师、工匠、律师……等专门性的工作，就适合Me 型人。 在人际关系上，也追求「我」，希望自己受到尊重。往坏的方面说，就是自我中 心，讨厌被人指示去做任何事。不做自己无法理解的事，只要自己能够理解，就 不需要别人的鼓励或建议。 Me 型人在恋爱上追求刺激和冒险。想要的异性一旦到手，之前的热情就会突然 冷却下来。和We 型人不同，Me 型人受人倚赖反而会觉得麻烦而溜掉。

  ME 型人的特征 优点……具领导力、有责任感、头脑好 缺点……利己主义、冷淡、胆小 思考、感觉方式……理论性的 独处的时间……绝对必要 交友关系……少 说话方式……直接、事务性的 理解方式……揣度对方说话的真意 行动力……理解后才行动 激发干劲的方法……「只有你才会。希望你帮忙。」 别人的建议……不喜欢 E-mail、电话……必要时、事务时 适合的职业……工程师、律师、工匠等专业工作 工作……自我实现 家庭和工作……工作优先 孩子……不大喜欢 宠物……猫 喜欢的书……小说 运动……个人竞技 饮料……咖啡 游玩……室内活动 对恋爱、性爱的态度…… 刺激、发泄精力 黑色笑话……不在乎 容易受伤的部位……左半身 排便状况……有腹泻的倾向

  对WE 型人可以做与不可以做的事 对WE 型人可以这样做  一边听他说话，一边给予肯定。 （经常肯定地说：“是的，确实那样”、“知道了，知道了”。）  一边频频用力地点头，一边看着对方的眼睛听他说话。 （表示同感）  不断地发问。 （无论是聊天性的话题或是无聊的事都可以。）  积极地提供建议。 （如「我想那时候这么做会比较好」……等。即使寻常的建议也要表现得真挚。）  轻轻地触摸对方的肩膀。 （保持轻柔，不可纠缠）  夸张地表现出吃惊或笑。 （让感情明显易懂地表现出来。） 对WE 型人绝对不可以这样做  否定对方说的话。 （切忌说：“可是……”、“但是……”、“并不是那样……”）  谈论有关性格的事。 （不能用指责的语气说：“像你这种性格……”即使称赞的话也少说为妙。）  打听目标或梦想。 （WE 型人活在当下，不善于想未来的事。）  距离间隔太远。 （即使触摸不到，也要以近距离表现亲密。）  讲道理。 （会给予冷淡、工作拟的印象。）  说别人的坏话。 （免得让对方觉得：“他是否在背后也这么说我？”）

  对ME 型人可以做与不可以做的事 对ME 型人可以这样做  例如主动夹菜给对方，彻底做个绅士OR 机灵的女人。 （不是讨好，而是成熟大人的作风。）  装出若无其事的样子观察对方，并及时给予关心。 （如果对方看起来好像感觉冷，就默默地请店员将冷气关小一点。）  先谈论自己。 （若从发问着手，对方会觉得好像被盘问，要尽量避免。）  尽快找出对方擅长的领域，并就此展开话题。 （积极地表现出感兴趣的模样，做个善于应答的人。）  被问到自己的事时，就要谈实际的梦想或目标。 （重实际，同时也是个充满热情的人。）  即使不感兴趣，也要先对其他成员表现出成熟大人的关照。 （表现出自己是大人样的男生OR 女生） 对ME 型人绝对不可以这样做  一开始就诉诸自己的弱点，请求同情。 （「我这个人很没用呀」如此撒娇似的态度是行不通的；抱怨当然也不行。）  只顾着自己说话。 （要随时注意对方是否感到无聊。）  建议或说教。 （不可说：「那是常有的事」、「我也有经验」。）  随便碰触身体或是太靠近。 （不可过分亲昵）  强硬的态度或是大男人主义的态度。 （避免谈男人论、女人论，免得产生对立。）  对身体特征或是服装表示意见。 （即使赞美的话也少说为妙。）

  只用一个问题就能判定黑白 ……………………………………………………………………………………… 看穿对方婚外情或说谎的秘技 让谎话绝对会败露的问题 想刺探某人有无婚外情时，直接询问本人是最好的。但是，即使真的有婚外情， 对方也不会轻易承认。 在此，教你一招揭露对方说谎的质问法。 “我现在只问你一个问题，不会再问其他，请你一定要诚实回答。” 施以这样的压力是很重要的。然后，就盯着对方的眼睛问： “你有没有婚外情？” 如果对方简单地回答说：“没有。”那就是实话。也就是说，认为对方没有婚外 情至少是不会错的。 如果对方回答说： “你为什么会这么问？” “我做了什么让人怀疑的事了？” “不用说你也应该明白。” 诸如此类的回答，发生婚外情的嫌疑性就很高。 这是个只能回答“YES”或“NO”二选一的问题，所以，其他的回答都是可疑的。 【POINT】： 以警察也使用的质问法看穿谎言。 善于说谎的人也会上当 即使是善于说谎的人，内心深处也会因为说谎而产生罪恶感。如果是复杂的谎言， 他还可以敷衍过去，但如果是说YES 或NO 的简单谎话，他的内心难免动摇，而会 想要回避回答。 问心无愧的人，通常在回答后会反问：“那你呢？”反观心虚的人，由于想尽办 法逃避这个话题，自然不会有多余的心力来问了。 这是警察在盘问嫌疑犯时所用的技巧，正因效果如此有力，最好仔细考虑以后再 使用。因为揭露婚外情未必有好处，而且，即使知道对方说谎，也能给与信任， 有时反而可以导致好的结果。

  巧妙使用「但是」魔法，随心所欲掌控对方的潜意识 ……………………………………………………………………………………… 拒绝对以拒绝的邀约或工作的「但是」魔法 使用“但是”（but）魔法 我们经常会遇到一种状况—想拒绝但又难以拒绝。在此教你一个应付的技巧。 例如，上司叫你参加下午的会议。而你实在分身乏术，但这位上司是个稍微不顺 他的意就会勃然大怒的人，于是你处于非得听从命令不可的状况。此时，你就按 照下面的说法： “知道了，但是我想先完成明天的企划书后再参加。” 这么一说之后，上司会不知不觉地说出：“啊，你好像很忙。那么叫田中参加好 了。”这就是“但是”、“不过”、“然而”这些逆接词的特别作用。

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  呵喽Ur Majesty (电影论坛又有了！！啊啊)

  We 型人的特征 优点……协调性高、不拘泥、感情丰富 缺点……感情起伏激烈、依赖性大、情绪善变 思考、感觉方式……情绪性的 独处的时间……偶尔必要时 交友关系……多 说话方式……委婉、详细 理解方式……虚心领会别人的话 行动力……边行动边理解 激发干劲的方法……「你也会做。我们跟着你。」 别人的建议……希望 E-mail、电话……先闲聊再谈正事 适合的职业……老师、护士、业务员等与人接触的工作 工作……服.. (更多)

  We 型人的特征 优点……协调性高、不拘泥、感情丰富 缺点……感情起伏激烈、依赖性大、情绪善变 思考、感觉方式……情绪性的 独处的时间……偶尔必要时 交友关系……多 说话方式……委婉、详细 理解方式……虚心领会别人的话 行动力……边行动边理解 激发干劲的方法……「你也会做。我们跟着你。」 别人的建议……希望 E-mail、电话……先闲聊再谈正事 适合的职业……老师、护士、业务员等与人接触的工作 工作……服务性质 家庭和工作……家庭优先 孩子……喜欢 宠物……狗 喜欢的书……非小说类的 运动……团体竞赛 饮料……茶类 游玩……户外活动 对恋爱、性爱的态度…… 一体感 黑色笑话……容易受伤 容易受伤的部位……左半身 排便状况……有便秘的倾向

  有助于工作、恋爱的小技巧25 –看穿S 型或M 型的技巧 这里教你如何看穿对方是S 型（虐待型）或M 型（受虐型）的方法。在联谊 活动上也可以当作游戏来玩。 首先，把你的手掌朝上，伸到对方面前，对他说：“请你把手放在我的手上面。” 对方如果说「啊！这是在干什么？太可怕了！」由此就可判断那个人是S 型。 假如对方按照你的要求，把手掌放上去，就顺势将他的手拉向你。此时，如果 对方突然把手放开，那他就是S 型；反之，如果对方配合你的动作，他就是M 型。 S 型不喜欢被人操纵，如果你想领导他的话，他是不太愿意的。所以，他会一 开始就说：「啊，真吓人！」而不愿立刻将手放在你的手上，他对于如果不清楚 的事是无意顺从的，由此可判断出这种人具有强烈的S 型倾向。 反之，M 型则会顺从对方的领导，因此，他会跟随你的行动。

  打开Me 型人心的沟通方法 Me 型人的特征――自我实现的超凡能力 Me 型的人，是以“我（自己）”为基准来思考、感觉和行动的。平常不爱说话， 一旦进行一对一谈话时就变得格外轻松多话，较能表现自己。不大喜欢私人话题， 但一提到工作或嗜好就显得兴致勃勃。少有感情表现，沉默寡言。由于话少，经 常被误解为冷淡的人，但实际上容易感到寂寞，只要有人爽快地跟他打招呼，就 会喜欢上对方。 由于重视“我”，所以比较适合从事独立性的工作，也偏向会选择那一类的工 作。像工程师、工匠、律师……等专门性的工作，就适合Me 型人。 在人际关系上，也追求「我」，希望自己受到尊重。往坏的方面说，就是自我中 心，讨厌被人指示去做任何事。不做自己无法理解的事，只要自己能够理解，就 不需要别人的鼓励或建议。 Me 型人在恋爱上追求刺激和冒险。想要的异性一旦到手，之前的热情就会突然 冷却下来。和We 型人不同，Me 型人受人倚赖反而会觉得麻烦而溜掉。

  ME 型人的特征 优点……具领导力、有责任感、头脑好 缺点……利己主义、冷淡、胆小 思考、感觉方式……理论性的 独处的时间……绝对必要 交友关系……少 说话方式……直接、事务性的 理解方式……揣度对方说话的真意 行动力……理解后才行动 激发干劲的方法……「只有你才会。希望你帮忙。」 别人的建议……不喜欢 E-mail、电话……必要时、事务时 适合的职业……工程师、律师、工匠等专业工作 工作……自我实现 家庭和工作……工作优先 孩子……不大喜欢 宠物……猫 喜欢的书……小说 运动……个人竞技 饮料……咖啡 游玩……室内活动 对恋爱、性爱的态度…… 刺激、发泄精力 黑色笑话……不在乎 容易受伤的部位……左半身 排便状况……有腹泻的倾向

  对WE 型人可以做与不可以做的事 对WE 型人可以这样做  一边听他说话，一边给予肯定。 （经常肯定地说：“是的，确实那样”、“知道了，知道了”。）  一边频频用力地点头，一边看着对方的眼睛听他说话。 （表示同感）  不断地发问。 （无论是聊天性的话题或是无聊的事都可以。）  积极地提供建议。 （如「我想那时候这么做会比较好」……等。即使寻常的建议也要表现得真挚。）  轻轻地触摸对方的肩膀。 （保持轻柔，不可纠缠）  夸张地表现出吃惊或笑。 （让感情明显易懂地表现出来。） 对WE 型人绝对不可以这样做  否定对方说的话。 （切忌说：“可是……”、“但是……”、“并不是那样……”）  谈论有关性格的事。 （不能用指责的语气说：“像你这种性格……”即使称赞的话也少说为妙。）  打听目标或梦想。 （WE 型人活在当下，不善于想未来的事。）  距离间隔太远。 （即使触摸不到，也要以近距离表现亲密。）  讲道理。 （会给予冷淡、工作拟的印象。）  说别人的坏话。 （免得让对方觉得：“他是否在背后也这么说我？”）

  对ME 型人可以做与不可以做的事 对ME 型人可以这样做  例如主动夹菜给对方，彻底做个绅士OR 机灵的女人。 （不是讨好，而是成熟大人的作风。）  装出若无其事的样子观察对方，并及时给予关心。 （如果对方看起来好像感觉冷，就默默地请店员将冷气关小一点。）  先谈论自己。 （若从发问着手，对方会觉得好像被盘问，要尽量避免。）  尽快找出对方擅长的领域，并就此展开话题。 （积极地表现出感兴趣的模样，做个善于应答的人。）  被问到自己的事时，就要谈实际的梦想或目标。 （重实际，同时也是个充满热情的人。）  即使不感兴趣，也要先对其他成员表现出成熟大人的关照。 （表现出自己是大人样的男生OR 女生） 对ME 型人绝对不可以这样做  一开始就诉诸自己的弱点，请求同情。 （「我这个人很没用呀」如此撒娇似的态度是行不通的；抱怨当然也不行。）  只顾着自己说话。 （要随时注意对方是否感到无聊。）  建议或说教。 （不可说：「那是常有的事」、「我也有经验」。）  随便碰触身体或是太靠近。 （不可过分亲昵）  强硬的态度或是大男人主义的态度。 （避免谈男人论、女人论，免得产生对立。）  对身体特征或是服装表示意见。 （即使赞美的话也少说为妙。）

  只用一个问题就能判定黑白 ……………………………………………………………………………………… 看穿对方婚外情或说谎的秘技 让谎话绝对会败露的问题 想刺探某人有无婚外情时，直接询问本人是最好的。但是，即使真的有婚外情， 对方也不会轻易承认。 在此，教你一招揭露对方说谎的质问法。 “我现在只问你一个问题，不会再问其他，请你一定要诚实回答。” 施以这样的压力是很重要的。然后，就盯着对方的眼睛问： “你有没有婚外情？” 如果对方简单地回答说：“没有。”那就是实话。也就是说，认为对方没有婚外 情至少是不会错的。 如果对方回答说： “你为什么会这么问？” “我做了什么让人怀疑的事了？” “不用说你也应该明白。” 诸如此类的回答，发生婚外情的嫌疑性就很高。 这是个只能回答“YES”或“NO”二选一的问题，所以，其他的回答都是可疑的。 【POINT】： 以警察也使用的质问法看穿谎言。 善于说谎的人也会上当 即使是善于说谎的人，内心深处也会因为说谎而产生罪恶感。如果是复杂的谎言， 他还可以敷衍过去，但如果是说YES 或NO 的简单谎话，他的内心难免动摇，而会 想要回避回答。 问心无愧的人，通常在回答后会反问：“那你呢？”反观心虚的人，由于想尽办 法逃避这个话题，自然不会有多余的心力来问了。 这是警察在盘问嫌疑犯时所用的技巧，正因效果如此有力，最好仔细考虑以后再 使用。因为揭露婚外情未必有好处，而且，即使知道对方说谎，也能给与信任， 有时反而可以导致好的结果。

  巧妙使用「但是」魔法，随心所欲掌控对方的潜意识 ……………………………………………………………………………………… 拒绝对以拒绝的邀约或工作的「但是」魔法 使用“但是”（but）魔法 我们经常会遇到一种状况—想拒绝但又难以拒绝。在此教你一个应付的技巧。 例如，上司叫你参加下午的会议。而你实在分身乏术，但这位上司是个稍微不顺 他的意就会勃然大怒的人，于是你处于非得听从命令不可的状况。此时，你就按 照下面的说法： “知道了，但是我想先完成明天的企划书后再参加。” 这么一说之后，上司会不知不觉地说出：“啊，你好像很忙。那么叫田中参加好 了。”这就是“但是”、“不过”、“然而”这些逆接词的特别作用。

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  2011-09-04 02:04:26   回应

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  呵喽Ur Majesty (电影论坛又有了！！啊啊)

  杯子技巧，亲密程度 找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 特异时机，闲谈的重要性 任何形式的会谈，不管是去拜访客户，还是参加正式会议，日常谈话都不会立刻 进入主题，多少会有一小段时间，让大家闲话家常、轻松... (更多)

  杯子技巧，亲密程度

  找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。

  特异时机，闲谈的重要性

  任何形式的会谈，不管是去拜访客户，还是参加正式会议，日常谈话都不会立刻 进入主题，多少会有一小段时间，让大家闲话家常、轻松聊几句。 一般人会把这段时间当成活络气氛的“热身运动”，忽略了这正是活用对方潜意 识的最重要沟通机会。 原因很简单：这时候对方以为只是闲谈，所以完全没有戒心。 戒心暂时降低的状态，在冷读术上称为“特异时机（Offbeat Timing)”,是释放 有用讯息的最佳机会。

  对待算命先生。。完全不反应法

  巧妙法则，a箱b箱？我指。。。

  潜意识的印象比说服有用

  行动比语言更有用，暗示

  既然潜意识比显意识强势，那么，如果你想彻底改变，成为”理想的自己”，最 好的办法就是从改变潜意识着手。怎么做呢？首先要了解，潜意识能理解的语言 就是”暗示”（Aflimation）。 说到暗示，大家第一个想到的是言语，其实，行动的暗示效果更强烈。灿烂的笑 脸比不断说着：”好高兴、好高兴”，更能表达高兴的心情。因此，如果你想” 成为”理想的自己，只要每天的行为都”好像”理想的自己就行了。

  双重束缚技巧的重点，简而言之，就是”不要恳求对方”，因为只要有恳求的含 义，就可能立刻引起”No”的反应。当然，这也需要巧妙法则的技巧。 例如，想要对方做A，又不愿被拒绝时– 1.用不着摆脱对方，而以”已经决定做A”为说话的前提。 2.然后，就A 的具体做法，提示几个选项。

  不论在恋爱或事业上，顺利沟通的第一步，就是让对方对你打开心扉。 为此，最重要的是要先开放自己的心胸。不过，开门见山地告诉对方：”我已经 对你敞开心扉了”，是没有效果的，必须透过暗示传达给对方的潜意识才有效用。 在此教你一个最简单的方法。就是在交谈时，藉由变换姿势或做手势，尽可能露 出你的手掌，让对方看到。大家都知道，狗要投降或向人撒娇时，都会露出自己 最脆弱的肚子。而人的手掌，也具有同样的意义。若无其事地把手掌展现给对方 看，对方的潜意识就能感受到”这个人并没有抗拒我，而是开诚布公对待我”。 反之，对方如果两手交叉，一直看不到手掌的话，就表示他还在防御状态中。

  人最关心莫过于自己

  晕倒。可能很多人都是这样假装的。

  事实上，人与人相互之间的印象，多半是在交谈以外的部分形成的。即使谈话很 愉快、顺利，也不一定能给对方好印象。 因此你最好学会从潜意识给对方好印象的技巧。 重点并不是在你说话的时候，而是在听对方说话的时候。 对方在说话的时候，一定会边说边”喘口气”吧？在一段话中间，一定需要换气、 停顿、思考，然后再开始说话。 当对方吸气、吐气要开始说话的当儿，你就跟着慢慢地点头。也就是说，并非针 对说话的内容点头，而是配合对方呼吸的节奏，深深地、慢慢地点头。 光看文字说明，你或许会觉得很困难，但只要稍加练习，便会发现做起来出乎意 料的容易。 正如母亲配合婴儿睡眠中的呼吸轻轻拍打一样，跟着对方的呼吸节奏点头，对方 的潜意识里就会感觉很安心。

  骗人很简单！何谓”受骗者心理”？ 希望那是真的 被骗的时候，受骗者的心理总是”希望这个人说的是真的”。

  “你不太能对人敞开心胸，这是很可惜的喔！其实你感情丰富而且很能逗人开心， 是个极有魅力的人，只是还没有全部展现出来。” 冷读术的高明之处，好像很自然，其实是个设想周到的圈套。如果对方开门见山 地赞美你：”你是个充满感情的人，而且拥有使人开心的魅力。”你应该会立刻 提高警觉：”我才不会被好听的奉承话给骗了”吧！但是这个例子中，对方却说 你：”……还没有全部展现出来”。 虽然只是有千里，但自己被人等是充满感情、有魅力的人，总是令人高兴，也一 定希望这是真的。既然如此，你就会想办法把那个潜在的长处，进一步地表现出 来。 怎么做呢？既然读心者惋惜你”不太能对人敞开心胸（所以无法发挥长处）”， 因此要或用长处，你就”必须对人敞开心胸”，不是吗？ 于是，不知不觉地，就对读心者轻易敞开心胸了。

  看到这里，突然觉得真恐怖，如果我也全都熟练掌握了这些技能，并经常运用，其实也就等于一直在说假话，说出的话并非自己所想，而是希望自己成为“那样”的人，到最后结果可能真的是那样，但是我自己会开心吗？虽然事物没有绝对的对与错，但是人都有自己的原则，为了达到目的做一些改变是没有错，运用的多了，自己就很假了，甚至成为习惯，而这假正是我最讨厌的。

  我不知道我该不该继续读下去，不过我怀疑就算我读完了全部我也不会变吧。。可我真的想成为“那样”的人呀，好矛盾。

  晕倒，我还得给改pdf里的错别字，这打字的人也太不用心了，难道不检查的么。

  这说法我赞同，之前就有同学模仿我用的字眼，的确越听越舒服。不过我貌似不愿意模仿别人用的字眼吧。。。哎

  有一个慢慢打开心扉的办法，叫做使用“同调”语言，也就是在谈话中尽量模仿 对方所用的特殊字句。 对方说：“今年想向各种事情挑战看看。”那么，你在交谈中就要尽量使用“挑战”这两个字眼。 例如，一边看菜单一边说： “我平常有点怕喝日本酒，但是今天决定‘挑战’ 看看。”“这道菜只看名称实在不知道是什么，不如‘挑战’看看吧！” 如果是工作上的事，就说：“现在的工作对我来说，相当具有‘挑战’性” “我最尊敬有‘挑战’精神的上司了。” 每说道‘挑战’一次，对方对你的好感就会增加一次。透过好感的累积，对方的 心情就会越来越好，对你越来越信任。

  如何快乐地面对讨厌的上司

  就想象他可笑的样子……

  任何人都具有两面性

  从相反的两面评判一个人绝对不会错

  人在交朋友时大概都会选择与自己个性相似的人，但要进一步成为至交，通常是 与自己相反类型的人会比较契合。 这也是矛盾心理的表现之一。在我们的潜意识里，都隐藏着与外在表现相反的自 己，而人有把这个隐藏在潜意识里的自己，选为至交的倾向。

  不知道说什么的时候，就从例行话题着手

  就是适用于任何人的惯用语

  积累例行话题，积累肯定答案，会增加认同和信任

  是的，但是……

  我知道，但是……

  但是应该改成“而且”。。

  即使语意上听起来有些勉强也没有关系，因为生活中的谈话，本来印象就比文法 的正确性重要。 越看越觉得做人还真得这样吧。。想要自如交际的话……人类智慧伟大啊，大多数人没看过这些自己就得出经验了，真的只要愿意研究学习什么都能做到呀，我做不到，是因为我不想，太抗拒了？

  没有说中也不成问题，但若说中，对方马上就会相信你

  所谓”巧妙质问法”，就是若无其事套出咨询者的讯息的方法。 比方说，若是你直接问对方：”你住在哪里？”对方肯定会提高警觉，猜想：” 干嘛问这个？好像变态的跟踪者一样。” 但是，你若问他：”你住在世田谷区？”对方通常会毫无戒心地回答说：”不是， 我住在杉亚区。” 先说出一个明确的答案，让对方来更正，就能顺利套出真正的讯息。 原因是人对于别人说错的事，都会想去订正，意识就不容易转向怀疑问什么要问 这个问题。 当然，如果对方真的住在世田谷区，他不是回答”是的”， 就是回答”你怎么知道”，而且一定会万分佩服你的功力。 无论如何，你总会达到目的。

  感到紧张，愤怒，压力等负面情绪时，即使想镇静下来也是很难如愿，这是因为 你置身于不对的场所。 一般人都以为，心在身体里面，其实这种想法是错误的，反而应该说，身体在心 里面。 请你把身体当作圆心，用想象力画出一个半径约一点五公尺的空间，把这个空间 当作你的心，然后，再想象那空间里混乱的空气，逐渐沉淀下来。 就像倒进杯子的浑浊泥水，放置一会儿后，泥土渐渐沉淀下来，水就变得清澈了。 围绕在你身体周边空气中的不安，压力，愤怒等，也渐渐沉淀下来。 想像的时候，闭上眼睛或睁开眼睛都可以。不要小看这种想像，只要认真做，就 能实际感受到效果。

  这是一种内心虽然不安，外表却依然能展现自信的技巧。 方法很简单，只要把徒劳无益的活动抑制到最小程度，所有的动作都尽量放慢就 行了。 人在下意识中，总会觉得越是从容不迫的人，等级越高。上班族就是一个例子， 匆匆忙忙到处奔波的人，职位一定较低。因此，只要把动作放慢，就可以营造出 有自信的气氛。

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  2011-08-31 16:16:40   2人收藏   1回应

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