Predictably Irrational

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  faithprice (必须强人所难)

  比较偏差：人类倾向于在容易比较的事物之间比较，比较中胜出的一方会显得比没有比较物时更好。实验：A, minus A和B，三者中选择。A和B不容易比较，A明显比 minus A好些。那么minus A的存在会使得更多的人选A，相对于只在A和B之间选择的情况。 人们一般不会买选择列表上最贵的，也不会买最便宜的，而是买中间的。摆出一个明显贵很多的物品有利于其它物品的销售。 公布工资单使得每一个人都不满意。当没有一个所有人都一致同意... (更多)

  比较偏差：人类倾向于在容易比较的事物之间比较，比较中胜出的一方会显得比没有比较物时更好。实验：A, minus A和B，三者中选择。A和B不容易比较，A明显比 minus A好些。那么minus A的存在会使得更多的人选A，相对于只在A和B之间选择的情况。

  人们一般不会买选择列表上最贵的，也不会买最便宜的，而是买中间的。摆出一个明显贵很多的物品有利于其它物品的销售。

  公布工资单使得每一个人都不满意。当没有一个所有人都一致同意的标准来评价时，每个人都认为自己得到的不够多。

  在买便宜的东西时，我们倾向于为一点点钱斤斤计较，因为百分比看起来很大。在买贵的东西时，我们很轻易地就多花很多钱，因为百分比看起来很小。我们受制于相对大小，常常忘了绝对大小的比较。

  锚定效应：大脑会抓住第一印象，之后的一切都以此为准。一开始标价很高，然后降价会使人觉得很便宜来抢购。不只是之前的价格，甚至是一个无关的数字也会产生锚定效应。更甚，即使你了解锚定效应的存在，你还是会受到它的影响。其原因在于人们并不完全清楚自己的需求，我们的需求是可以被也正在被供给方所操纵的。

  羊群效应：看到大家都去做一件事，你也去做。甚至是基于自己之前的行为来推断某件事好不好。例如不管因为什么原因，连续去了某饭店三次，以后你会按照你去了三次这个事实来评判这个饭店。

  在一个中性事件被估值之前，第一次估值起重要的锚定作用。决定它是正值还是负值。

  锚定效应的一个例子：卖煎饼果子的问你加几个鸡蛋，你更可能回答一个或两个，它若问你加不加鸡蛋，你回答不加的可能性大大增加。在饭店点菜，服务员问你要这个酒还是那个饮料，你更可能会在她给出的选项中选择而非拒绝要酒水饮料。

  免费效应：免费的东西很可能会诱使你选择原本你不想要的东西。例如：购书满X元免邮费，会使人们为了免邮费而买原本没打算买的书，但是如果只是满X元降邮费，降到接近0，却没有这个效果。在两种产品之间做选择时，我们常常对附带的免费服务、礼品反应过度。遇到免费的东西我们常常忘记时间成本(广义地说，机会成本)。

  市场规范和社会规范的碰撞：在社会规范下，我们可以接受义务劳动，但一旦标价，即使是个极低的价格，规范就转变为市场规范，一个极低的价格就变成了冒犯。反过来也是一样。没有标价的礼品把人保留在社会规范中，但标了价的礼品则与金钱的作用等同。也就是说：要让市场规范起作用，提钱就够了，不一定是现金。甚至，单单提到“钱”或与之直接相关的“工资”等，就足以使人显示出市场特点：自私，自立，乐意独处，偏好单干，不愿助人。用罚款来阻止家长迟来接孩子好使吗？不好使，市场规范挤走了社会规范。在取消罚款之后，迟到的人更多了，因为两个规范都没了。社会规范容易被市场规范挤走，且很难重建。社会规范很多时候非常强大，但相对于市场规范，它也不稳定地多，需要更多呵护。在市场规范不好使的时候，试试用社会规范。金钱常常是最昂贵的激励方式，社会规范不仅成本较低，且往往更有效。

  性兴奋的影响：在非兴奋状态下，我们不知道自己在兴奋状态下会怎样。预防、保护、节制以及道德感大大减弱(如果不是一扫而空)。我们没有能力预测激情会把我们改变到何种程度。我们会低估激情对我们行为的影响(又一次自大)。任何protect us from ourselves? 延迟反应是一种。从一开始就避免陷入激情环境之中也是一种。

  拖延和难以自控为了长期利益抗拒短期利益的倾向：通过事先强制自我设限，比如工资中自动扣掉一定比例的钱进入养老保险账户。把信用卡冻进冰块里，这样在刷卡之前必须等冰融化。

  拥有效应：同样一件东西。我们拥有前和拥有后，对它的股价会大大不同。前者会大大高于后者。怪癖一：我们队拥有的东西立即产生依恋。怪癖二：我们总把注意力集中到自己会失去什么，而不是会得到什么(想想免费效应)。怪癖三：我们经常假定别人也从我们这个方向看待交易。要想象到交易的对方竟然和自己用完全不同的角度看待一切，无论对卖方还是买方都是很难做到的。

  1. 我们在某件事物上投入的劳动越多，我们对它的感情就越深(宜家的自力组装家具)。2. 在实际拥有所有权之前就对某物产生了拥有的感觉。例如：拍卖。竟然有人跟你抢你的东西！你为了避免失去而不得不抬高出价。再例如：30天的免费试用期。一旦你用过，再交回去会给你带来很大痛苦。消除这痛苦的价值大于你得到它的快感的价值，于是你付钱了。

  所有权偏见不仅限于实体物质，还包括人的观点、偶像、喜欢的球队。

  仅仅是好的预期就会使感受真的好起来。

  安慰剂效应真实存在，而且效果甚至不比真的药效果差。

  回想誓词和规则只能在受到诱惑时，或者就在诱惑之前那一刻才会有效。

  离现金一步之遥的不诚实行为(贪污、腐败、偷窃、谋私)最容易发生，直接搞钱，大多数人有心理障碍，而货币的代用品可以给道德约束松绑，甚至松到使我们肆无忌惮。 (收起)

  2012-01-07 16:58:46   回应

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  第1页

  雅典娜之梦 (蓉蓉)

  1.The Truth About Relativity Most people don't know what they want unless they see it in context. Everything is realative, and that's the point. Most people would take the middle choice. By creating an expensive dish, a restaurant can lure customers into ordering the second expensive choice. A man's satisfaction with his salary depends on whether he makes more than his wife's sister's husband... (更多)

  1.The Truth About Relativity

  Most people don't know what they want unless they see it in context.

  Everything is realative, and that's the point.

  Most people would take the middle choice.

  By creating an expensive dish, a restaurant can lure customers into ordering the second expensive choice.

  A man's satisfaction with his salary depends on whether he makes more than his wife's sister's husband.

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  2012-01-31 10:21:03   回应

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  AC (洒家好像真的没有自己的生活照)

  Once pollution is a market and companies pay for their right to pollute, morality and concern for the environment are nonissues. On the other hand, if poluution is something that cannot be purchased or traded, it would more naturally fall into the domain of social norms Hope the governors would someday learn something! (更多)

  Once pollution is a market and companies pay for their right to pollute, morality and concern for the environment are nonissues. On the other hand, if poluution is something that cannot be purchased or traded, it would more naturally fall into the domain of social norms

  Hope the governors would someday learn something! (收起)

  2011-08-13 12:09:40   回应

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  明日不再来 (这么多水快让我窒息了)

  书中第一章说Relativity是一种Predictable Irrational. “We don't have an internal value meter that tells us how much things are worth. Rather, we focus on the relative advantage of one thing over another, and estimate value accordingly." "tend to compare things that are easily comparable--and avoid comparing things that cannot be compared easily." 曼昆的经济学原理的第一章说"Rati... (更多)

  书中第一章说Relativity是一种Predictable Irrational. “We don't have an internal value meter that tells us how much things are worth. Rather, we focus on the relative advantage of one thing over another, and estimate value accordingly." "tend to compare things that are easily comparable--and avoid comparing things that cannot be compared easily."

  曼昆的经济学原理的第一章说"Rational People Think At Margin." "Rational People often make decisions by comparing the Marginal benefits and Marginal costs." The economical term is Marginal Changes.

  And he gives the definition of rational people, which is "people who systematically and purposefully do the best they can do to achieve their objects."

  似乎同样的事，一个人说是理性的，一个说是不理性的。有待继续思考。 (收起)

  2011-04-25 03:38:30   回应

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  雅典娜之梦 (蓉蓉)

  1.The Truth About Relativity Most people don't know what they want unless they see it in context. Everything is realative, and that's the point. Most people would take the middle choice. By creating an expensive dish, a restaurant can lure customers into ordering the second expensive choice. A man's satisfaction with his salary depends on whether he makes more than his wife's sister's husband... (更多)

  1.The Truth About Relativity

  Most people don't know what they want unless they see it in context.

  Everything is realative, and that's the point.

  Most people would take the middle choice.

  By creating an expensive dish, a restaurant can lure customers into ordering the second expensive choice.

  A man's satisfaction with his salary depends on whether he makes more than his wife's sister's husband.

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  2012-01-31 10:21:03   回应

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  Love Scarlett (电影起码要看到100部吧)

  喜万年牌？ Panasonic 这本书好像不止一个版本？ (更多)

  喜万年牌？

  Panasonic

  这本书好像不止一个版本？ (收起)

  2011-04-01 04:38:08   回应

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  雅典娜之梦 (蓉蓉)

  1.The Truth About Relativity Most people don't know what they want unless they see it in context. Everything is realative, and that's the point. Most people would take the middle choice. By creating an expensive dish, a restaurant can lure customers into ordering the second expensive choice. A man's satisfaction with his salary depends on whether he makes more than his wife's sister's husband... (更多)

  1.The Truth About Relativity

  Most people don't know what they want unless they see it in context.

  Everything is realative, and that's the point.

  Most people would take the middle choice.

  By creating an expensive dish, a restaurant can lure customers into ordering the second expensive choice.

  A man's satisfaction with his salary depends on whether he makes more than his wife's sister's husband.

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  2012-01-31 10:21:03   回应

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  全书

  faithprice (必须强人所难)

  比较偏差：人类倾向于在容易比较的事物之间比较，比较中胜出的一方会显得比没有比较物时更好。实验：A, minus A和B，三者中选择。A和B不容易比较，A明显比 minus A好些。那么minus A的存在会使得更多的人选A，相对于只在A和B之间选择的情况。 人们一般不会买选择列表上最贵的，也不会买最便宜的，而是买中间的。摆出一个明显贵很多的物品有利于其它物品的销售。 公布工资单使得每一个人都不满意。当没有一个所有人都一致同意... (更多)

  比较偏差：人类倾向于在容易比较的事物之间比较，比较中胜出的一方会显得比没有比较物时更好。实验：A, minus A和B，三者中选择。A和B不容易比较，A明显比 minus A好些。那么minus A的存在会使得更多的人选A，相对于只在A和B之间选择的情况。

  人们一般不会买选择列表上最贵的，也不会买最便宜的，而是买中间的。摆出一个明显贵很多的物品有利于其它物品的销售。

  公布工资单使得每一个人都不满意。当没有一个所有人都一致同意的标准来评价时，每个人都认为自己得到的不够多。

  在买便宜的东西时，我们倾向于为一点点钱斤斤计较，因为百分比看起来很大。在买贵的东西时，我们很轻易地就多花很多钱，因为百分比看起来很小。我们受制于相对大小，常常忘了绝对大小的比较。

  锚定效应：大脑会抓住第一印象，之后的一切都以此为准。一开始标价很高，然后降价会使人觉得很便宜来抢购。不只是之前的价格，甚至是一个无关的数字也会产生锚定效应。更甚，即使你了解锚定效应的存在，你还是会受到它的影响。其原因在于人们并不完全清楚自己的需求，我们的需求是可以被也正在被供给方所操纵的。

  羊群效应：看到大家都去做一件事，你也去做。甚至是基于自己之前的行为来推断某件事好不好。例如不管因为什么原因，连续去了某饭店三次，以后你会按照你去了三次这个事实来评判这个饭店。

  在一个中性事件被估值之前，第一次估值起重要的锚定作用。决定它是正值还是负值。

  锚定效应的一个例子：卖煎饼果子的问你加几个鸡蛋，你更可能回答一个或两个，它若问你加不加鸡蛋，你回答不加的可能性大大增加。在饭店点菜，服务员问你要这个酒还是那个饮料，你更可能会在她给出的选项中选择而非拒绝要酒水饮料。

  免费效应：免费的东西很可能会诱使你选择原本你不想要的东西。例如：购书满X元免邮费，会使人们为了免邮费而买原本没打算买的书，但是如果只是满X元降邮费，降到接近0，却没有这个效果。在两种产品之间做选择时，我们常常对附带的免费服务、礼品反应过度。遇到免费的东西我们常常忘记时间成本(广义地说，机会成本)。

  市场规范和社会规范的碰撞：在社会规范下，我们可以接受义务劳动，但一旦标价，即使是个极低的价格，规范就转变为市场规范，一个极低的价格就变成了冒犯。反过来也是一样。没有标价的礼品把人保留在社会规范中，但标了价的礼品则与金钱的作用等同。也就是说：要让市场规范起作用，提钱就够了，不一定是现金。甚至，单单提到“钱”或与之直接相关的“工资”等，就足以使人显示出市场特点：自私，自立，乐意独处，偏好单干，不愿助人。用罚款来阻止家长迟来接孩子好使吗？不好使，市场规范挤走了社会规范。在取消罚款之后，迟到的人更多了，因为两个规范都没了。社会规范容易被市场规范挤走，且很难重建。社会规范很多时候非常强大，但相对于市场规范，它也不稳定地多，需要更多呵护。在市场规范不好使的时候，试试用社会规范。金钱常常是最昂贵的激励方式，社会规范不仅成本较低，且往往更有效。

  性兴奋的影响：在非兴奋状态下，我们不知道自己在兴奋状态下会怎样。预防、保护、节制以及道德感大大减弱(如果不是一扫而空)。我们没有能力预测激情会把我们改变到何种程度。我们会低估激情对我们行为的影响(又一次自大)。任何protect us from ourselves? 延迟反应是一种。从一开始就避免陷入激情环境之中也是一种。

  拖延和难以自控为了长期利益抗拒短期利益的倾向：通过事先强制自我设限，比如工资中自动扣掉一定比例的钱进入养老保险账户。把信用卡冻进冰块里，这样在刷卡之前必须等冰融化。

  拥有效应：同样一件东西。我们拥有前和拥有后，对它的股价会大大不同。前者会大大高于后者。怪癖一：我们队拥有的东西立即产生依恋。怪癖二：我们总把注意力集中到自己会失去什么，而不是会得到什么(想想免费效应)。怪癖三：我们经常假定别人也从我们这个方向看待交易。要想象到交易的对方竟然和自己用完全不同的角度看待一切，无论对卖方还是买方都是很难做到的。

  1. 我们在某件事物上投入的劳动越多，我们对它的感情就越深(宜家的自力组装家具)。2. 在实际拥有所有权之前就对某物产生了拥有的感觉。例如：拍卖。竟然有人跟你抢你的东西！你为了避免失去而不得不抬高出价。再例如：30天的免费试用期。一旦你用过，再交回去会给你带来很大痛苦。消除这痛苦的价值大于你得到它的快感的价值，于是你付钱了。

  所有权偏见不仅限于实体物质，还包括人的观点、偶像、喜欢的球队。

  仅仅是好的预期就会使感受真的好起来。

  安慰剂效应真实存在，而且效果甚至不比真的药效果差。

  回想誓词和规则只能在受到诱惑时，或者就在诱惑之前那一刻才会有效。

  离现金一步之遥的不诚实行为(贪污、腐败、偷窃、谋私)最容易发生，直接搞钱，大多数人有心理障碍，而货币的代用品可以给道德约束松绑，甚至松到使我们肆无忌惮。 (收起)

  2012-01-07 16:58:46   回应

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  AC (洒家好像真的没有自己的生活照)

  Once pollution is a market and companies pay for their right to pollute, morality and concern for the environment are nonissues. On the other hand, if poluution is something that cannot be purchased or traded, it would more naturally fall into the domain of social norms Hope the governors would someday learn something! (更多)

  Once pollution is a market and companies pay for their right to pollute, morality and concern for the environment are nonissues. On the other hand, if poluution is something that cannot be purchased or traded, it would more naturally fall into the domain of social norms

  Hope the governors would someday learn something! (收起)

  2011-08-13 12:09:40   回应

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