用演示说话 (豆瓣)

副标题: 麦肯锡商务沟通完全手册
作者: （美）基恩·泽拉慈尼
译者: 马振唅 / 马洪德
出版社: 清华大学出版社
出版年: 2008
页数: 154
定价: 25.00元
ISBN: 9787302172963

7.4

(124人评价)

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评价:

内容简介 · · · · · ·

　　在本书中，麦肯锡金牌演示专家泽拉兹尼不仅仅提出了演示的实用方法和技能，而且也揭示了成功演示的基本原理和思想。“明确演示任务”一章，阐述了真正理解演示的原因和演示要说服的对象的重要性。“筹备演示”一章强调：不管你的工作日程多么紧张，都要抽出时间排练，直到了如指掌。“倾听沉默”一章探讨了伟大演讲家，从喜剧演员到政治家，是怎样大胆运用沉默的。沉默既能使听众领悟演示内容，又能使演讲者采纳他人的合理和正确思想。本书提供了切实可行的技巧和建议，涉及从优美的语调到推出一个有力结论的方方面面。图表，条目，例子，每一要点都清晰，明白，非常方便于演示时使用。这些方法单独运用，可使一场演示大为改观；合在一起，你就有了一个筹划和表述成功的商业演示的百宝箱。

作者简介 · · · · · ·

　　基恩·泽拉兹尼世界著名管理者咨询公司——麦肯锡公司负责形象化沟通的主管。主要负责提供有创造性地建议，并协助专业人员策划形象化演示和书面报告，包括设计沟通策略、组织演示梗概、解释数据或概念、推荐图标图片等最佳形象化模式，设计情节串联图板，训练演示者。同时他代表公司定期在芝加哥、哥伦比亚、哈佛等商学院就如何做好商业演示作讲座。他的著作畅销全球，已被译成法语、德语、意大利语、西班牙语和葡萄牙语。本书正是作者多年从事商业演示的经验总结。

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bbq (obey the rule,obey the fool.)

成功演示的10个规则：创建直观教具： 1.尽量让图像设计简单。省略附注和资料出处说明；文本直观教具的内容限制在30字内。 2.保证坐在后面的人清晰看到屏幕。 3.使用颜色要为演示目的服务，而不仅仅作为装饰。用颜色来强调、区别事物以达到一目了然的目的。 4.减少使用特效技巧（动画片）。 5.合理安排制作期限。关于演示： 6.在演示前排练；等到演示时就晚了。 7.提前来到演示现场，与技术专家进行周密筹划工作。确... (更多)

成功演示的10个规则：
创建直观教具：
1.尽量让图像设计简单。省略附注和资料出处说明；文本直观教具的内容限制在30字内。
2.保证坐在后面的人清晰看到屏幕。
3.使用颜色要为演示目的服务，而不仅仅作为装饰。用颜色来强调、区别事物以达到一目了然的目的。
4.减少使用特效技巧（动画片）。
5.合理安排制作期限。
关于演示：
6.在演示前排练；等到演示时就晚了。
7.提前来到演示现场，与技术专家进行周密筹划工作。确认硬件运行良好，光线、温度合适与否，以及紧急情况的处理方案。
8.多准备些备用图像材料，以应付突发情况。
9.两个演示中的间隔较长必须关闭屏幕。
10.多数情况遵守前7条。
用演示说话
提纲表：
1.明确演示任务
明确你的目标
·要进行演示的原因是什么？
·希望实现什么目标？
·想要听众在演示结束后采取什么行动？
分析你的听众
·谁是行动的决策者？
·决策者对主题熟悉否？
·决策者对主题感兴趣否？
·如果他们支持你的意见，听众会有何得失？
·如果他们反对，会是什么原因？
·听众可能会提出的问题中，最难回答的三个问题是什么？
限定演示目标的范围
·在指定的时间内你能个实现预期的目标吗？
2.筹备演示
明确信息
如果只给30秒时间，如何概括演示内容？
介绍
·目的
·重要性
·预览
主体
·对于接受能力较强的听众，结论和建议放在前面。
·对于接受能力不强的听众，结论放在每章结束或演示结尾处。
结束
·总结
·建议
·行动方案
·后续步骤
3.进行演示
排演1
·熟练准备演示情节和直观教具内容。
·准备笔记
·演练时使用录音机
排演2
·同观察力强、具有建设性的、看问题客观且实事求是的同时一起练习。
·预期发现问题。
·在录像里观察你自己的演示情况。
安装设施
·提前40分钟进入房间，承担安装设施和设备的职责。
实际操作技巧
·呼吸
·与听众保持目光接触
·谈话自然
·用丰富的语调
·站立姿态稳重大方
·双手叉在腰部以上
·站在屏幕旁边
运用讲话技巧
·在更换直观教具之前准备好过渡衔接工作
教具助手
·展示直观教具
·引导听众观看每一个直观教具
·撤掉直观教具
驾驭问题
·保持目光联系
·耐心倾听
·在回答问题前停顿片刻
·针对问题回答，不多也不少
·回答之后转回演示内容 (收起)

2011-04-18 17:00:05 1人收藏回应

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小艾 (Enough is never enough)

老师推荐的，借来一个多月，翻了翻，没仔细看，感觉比较啰嗦，明天书到期，今晚翻翻发现最后几页有总结，原来亮点在这里哈哈。用演示说话提纲表： 1. 明确演示任务明确你的目标 l 你要进行演示的原因是什么？ l 你希望实现什么目标？ l 你想要听众在演示结束后采取什么行动？分析你的听众 l 谁是行动的拍板决策者？ l 决策者对主题熟悉吗？ l 决策者对主题感兴趣吗？ l 如果他们支持.. (更多)

老师推荐的，借来一个多月，翻了翻，没仔细看，感觉比较啰嗦，明天书到期，今晚翻翻发现最后几页有总结，原来亮点在这里哈哈。
用演示说话提纲表：
1. 明确演示任务
明确你的目标
l 你要进行演示的原因是什么？
l 你希望实现什么目标？
l 你想要听众在演示结束后采取什么行动？
分析你的听众
l 谁是行动的拍板决策者？
l 决策者对主题熟悉吗？
l 决策者对主题感兴趣吗？
l 如果他们支持你的建议，听众会有何得失？
l 如果他们反对，会是什么原因呢？
l 听众可能会提出的问题中，最难回答的三个问题是什么？
限定演示目标的范围
l 在指定的时间内你能实现预期目标吗？
选择演示媒介
l 可散发的印刷品，黑板架，非正式的讨论会、实地调查会议、交流会议所用的电子白板。
l 半正式的进度回顾会议所使用的幻灯片、屏幕/液晶显示器。
l 正式的最后展示所使用的屏幕/液晶显示器、多媒体录像设备。
2．筹备演示
明确信息
如果只给你30秒钟时间，你将如何概况演示内容？
精心制作演示情节主线
介绍
l 目的。
l 重要性。
l 预览。
主体
l 对于接受能力强的听众，结论和建议应放在前面。
l 对于接受能力不强的听众，结论放在每章结束或者（如果你不得不如此）放在演示结尾。
结束
l 总结。
l 建议。
l 行动方案。
l 后续步骤。
建立演示情节串联板
l 设计直观教具。
l 所用文本、图片、模型。
l 地点图，进程。
l 谁组织图表、照片。
l 时间日程一览表、甘特图。
l 怎样做图释。
l 多少表格、图表。
l 怎样的权威引语。
l 直观教具的连接：展开你将要说的内容，并为每个直观教具的使用准备好过渡衔接。
制作直观教具，以及分发与直观教具内容配套的印刷材料
3．进行演示
排演1
l 熟练掌握演示情节和直观教具内容。
l 准备笔记。
l 演练时使用录音机。
排演2
l 同观察力强、具有建设性的、看问题客观且实事求是的同事一起联系。
l 预期发现问题。
l 在录像里观察你自己的演示情况。
安装设施
l 提前40分钟进入房间，承担安装设施和设备的职责。
实际操作技巧
l 呼吸，呼吸，呼吸。
l 与听众保持目光接触。
l 谈话自然。
l 用丰富的语调。
l 站立姿态稳重大方。
l 双手叉在腰部以上。
l 站立在屏幕旁边。
运用讲话技巧
l 在更换直观教具之前准备好过渡衔接工作。
教具助手
l 展示直观教具。
l 引导听众观看每一个直观教具。
l 撤掉直观教具。
驾驭问题
l 保持目光联系。
l 耐心倾听。
l 在回答之前停顿片刻。
l 针对问题作答，不多也不少。
l 回答之后转回到演示内容。
你达到目标了吗？
(收起)

2011-06-01 21:21:10 回应

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bbq (obey the rule,obey the fool.)

成功演示的10个规则：创建直观教具： 1.尽量让图像设计简单。省略附注和资料出处说明；文本直观教具的内容限制在30字内。 2.保证坐在后面的人清晰看到屏幕。 3.使用颜色要为演示目的服务，而不仅仅作为装饰。用颜色来强调、区别事物以达到一目了然的目的。 4.减少使用特效技巧（动画片）。 5.合理安排制作期限。关于演示： 6.在演示前排练；等到演示时就晚了。 7.提前来到演示现场，与技术专家进行周密筹划工作。确... (更多)

成功演示的10个规则：
创建直观教具：
1.尽量让图像设计简单。省略附注和资料出处说明；文本直观教具的内容限制在30字内。
2.保证坐在后面的人清晰看到屏幕。
3.使用颜色要为演示目的服务，而不仅仅作为装饰。用颜色来强调、区别事物以达到一目了然的目的。
4.减少使用特效技巧（动画片）。
5.合理安排制作期限。
关于演示：
6.在演示前排练；等到演示时就晚了。
7.提前来到演示现场，与技术专家进行周密筹划工作。确认硬件运行良好，光线、温度合适与否，以及紧急情况的处理方案。
8.多准备些备用图像材料，以应付突发情况。
9.两个演示中的间隔较长必须关闭屏幕。
10.多数情况遵守前7条。
用演示说话
提纲表：
1.明确演示任务
明确你的目标
·要进行演示的原因是什么？
·希望实现什么目标？
·想要听众在演示结束后采取什么行动？
分析你的听众
·谁是行动的决策者？
·决策者对主题熟悉否？
·决策者对主题感兴趣否？
·如果他们支持你的意见，听众会有何得失？
·如果他们反对，会是什么原因？
·听众可能会提出的问题中，最难回答的三个问题是什么？
限定演示目标的范围
·在指定的时间内你能个实现预期的目标吗？
2.筹备演示
明确信息
如果只给30秒时间，如何概括演示内容？
介绍
·目的
·重要性
·预览
主体
·对于接受能力较强的听众，结论和建议放在前面。
·对于接受能力不强的听众，结论放在每章结束或演示结尾处。
结束
·总结
·建议
·行动方案
·后续步骤
3.进行演示
排演1
·熟练准备演示情节和直观教具内容。
·准备笔记
·演练时使用录音机
排演2
·同观察力强、具有建设性的、看问题客观且实事求是的同时一起练习。
·预期发现问题。
·在录像里观察你自己的演示情况。
安装设施
·提前40分钟进入房间，承担安装设施和设备的职责。
实际操作技巧
·呼吸
·与听众保持目光接触
·谈话自然
·用丰富的语调
·站立姿态稳重大方
·双手叉在腰部以上
·站在屏幕旁边
运用讲话技巧
·在更换直观教具之前准备好过渡衔接工作
教具助手
·展示直观教具
·引导听众观看每一个直观教具
·撤掉直观教具
驾驭问题
·保持目光联系
·耐心倾听
·在回答问题前停顿片刻
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老师推荐的，借来一个多月，翻了翻，没仔细看，感觉比较啰嗦，明天书到期，今晚翻翻发现最后几页有总结，原来亮点在这里哈哈。用演示说话提纲表： 1. 明确演示任务明确你的目标 l 你要进行演示的原因是什么？ l 你希望实现什么目标？ l 你想要听众在演示结束后采取什么行动？分析你的听众 l 谁是行动的拍板决策者？ l 决策者对主题熟悉吗？ l 决策者对主题感兴趣吗？ l 如果他们支持.. (更多)

老师推荐的，借来一个多月，翻了翻，没仔细看，感觉比较啰嗦，明天书到期，今晚翻翻发现最后几页有总结，原来亮点在这里哈哈。
用演示说话提纲表：
1. 明确演示任务
明确你的目标
l 你要进行演示的原因是什么？
l 你希望实现什么目标？
l 你想要听众在演示结束后采取什么行动？
分析你的听众
l 谁是行动的拍板决策者？
l 决策者对主题熟悉吗？
l 决策者对主题感兴趣吗？
l 如果他们支持你的建议，听众会有何得失？
l 如果他们反对，会是什么原因呢？
l 听众可能会提出的问题中，最难回答的三个问题是什么？
限定演示目标的范围
l 在指定的时间内你能实现预期目标吗？
选择演示媒介
l 可散发的印刷品，黑板架，非正式的讨论会、实地调查会议、交流会议所用的电子白板。
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2．筹备演示
明确信息
如果只给你30秒钟时间，你将如何概况演示内容？
精心制作演示情节主线
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l 目的。
l 重要性。
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主体
l 对于接受能力强的听众，结论和建议应放在前面。
l 对于接受能力不强的听众，结论放在每章结束或者（如果你不得不如此）放在演示结尾。
结束
l 总结。
l 建议。
l 行动方案。
l 后续步骤。
建立演示情节串联板
l 设计直观教具。
l 所用文本、图片、模型。
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l 谁组织图表、照片。
l 时间日程一览表、甘特图。
l 怎样做图释。
l 多少表格、图表。
l 怎样的权威引语。
l 直观教具的连接：展开你将要说的内容，并为每个直观教具的使用准备好过渡衔接。
制作直观教具，以及分发与直观教具内容配套的印刷材料
3．进行演示
排演1
l 熟练掌握演示情节和直观教具内容。
l 准备笔记。
l 演练时使用录音机。
排演2
l 同观察力强、具有建设性的、看问题客观且实事求是的同事一起联系。
l 预期发现问题。
l 在录像里观察你自己的演示情况。
安装设施
l 提前40分钟进入房间，承担安装设施和设备的职责。
实际操作技巧
l 呼吸，呼吸，呼吸。
l 与听众保持目光接触。
l 谈话自然。
l 用丰富的语调。
l 站立姿态稳重大方。
l 双手叉在腰部以上。
l 站立在屏幕旁边。
运用讲话技巧
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教具助手
l 展示直观教具。
l 引导听众观看每一个直观教具。
l 撤掉直观教具。
驾驭问题
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l 耐心倾听。
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老师推荐的，借来一个多月，翻了翻，没仔细看，感觉比较啰嗦，明天书到期，今晚翻翻发现最后几页有总结，原来亮点在这里哈哈。
用演示说话提纲表：
1. 明确演示任务
明确你的目标
l 你要进行演示的原因是什么？
l 你希望实现什么目标？
l 你想要听众在演示结束后采取什么行动？
分析你的听众
l 谁是行动的拍板决策者？
l 决策者对主题熟悉吗？
l 决策者对主题感兴趣吗？
l 如果他们支持你的建议，听众会有何得失？
l 如果他们反对，会是什么原因呢？
l 听众可能会提出的问题中，最难回答的三个问题是什么？
限定演示目标的范围
l 在指定的时间内你能实现预期目标吗？
选择演示媒介
l 可散发的印刷品，黑板架，非正式的讨论会、实地调查会议、交流会议所用的电子白板。
l 半正式的进度回顾会议所使用的幻灯片、屏幕/液晶显示器。
l 正式的最后展示所使用的屏幕/液晶显示器、多媒体录像设备。
2．筹备演示
明确信息
如果只给你30秒钟时间，你将如何概况演示内容？
精心制作演示情节主线
介绍
l 目的。
l 重要性。
l 预览。
主体
l 对于接受能力强的听众，结论和建议应放在前面。
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结束
l 总结。
l 建议。
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l 时间日程一览表、甘特图。
l 怎样做图释。
l 多少表格、图表。
l 怎样的权威引语。
l 直观教具的连接：展开你将要说的内容，并为每个直观教具的使用准备好过渡衔接。
制作直观教具，以及分发与直观教具内容配套的印刷材料
3．进行演示
排演1
l 熟练掌握演示情节和直观教具内容。
l 准备笔记。
l 演练时使用录音机。
排演2
l 同观察力强、具有建设性的、看问题客观且实事求是的同事一起联系。
l 预期发现问题。
l 在录像里观察你自己的演示情况。
安装设施
l 提前40分钟进入房间，承担安装设施和设备的职责。
实际操作技巧
l 呼吸，呼吸，呼吸。
l 与听众保持目光接触。
l 谈话自然。
l 用丰富的语调。
l 站立姿态稳重大方。
l 双手叉在腰部以上。
l 站立在屏幕旁边。
运用讲话技巧
l 在更换直观教具之前准备好过渡衔接工作。
教具助手
l 展示直观教具。
l 引导听众观看每一个直观教具。
l 撤掉直观教具。
驾驭问题
l 保持目光联系。
l 耐心倾听。
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成功演示的10个规则：创建直观教具： 1.尽量让图像设计简单。省略附注和资料出处说明；文本直观教具的内容限制在30字内。 2.保证坐在后面的人清晰看到屏幕。 3.使用颜色要为演示目的服务，而不仅仅作为装饰。用颜色来强调、区别事物以达到一目了然的目的。 4.减少使用特效技巧（动画片）。 5.合理安排制作期限。关于演示： 6.在演示前排练；等到演示时就晚了。 7.提前来到演示现场，与技术专家进行周密筹划工作。确... (更多)

成功演示的10个规则：
创建直观教具：
1.尽量让图像设计简单。省略附注和资料出处说明；文本直观教具的内容限制在30字内。
2.保证坐在后面的人清晰看到屏幕。
3.使用颜色要为演示目的服务，而不仅仅作为装饰。用颜色来强调、区别事物以达到一目了然的目的。
4.减少使用特效技巧（动画片）。
5.合理安排制作期限。
关于演示：
6.在演示前排练；等到演示时就晚了。
7.提前来到演示现场，与技术专家进行周密筹划工作。确认硬件运行良好，光线、温度合适与否，以及紧急情况的处理方案。
8.多准备些备用图像材料，以应付突发情况。
9.两个演示中的间隔较长必须关闭屏幕。
10.多数情况遵守前7条。
用演示说话
提纲表：
1.明确演示任务
明确你的目标
·要进行演示的原因是什么？
·希望实现什么目标？
·想要听众在演示结束后采取什么行动？
分析你的听众
·谁是行动的决策者？
·决策者对主题熟悉否？
·决策者对主题感兴趣否？
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·如果他们反对，会是什么原因？
·听众可能会提出的问题中，最难回答的三个问题是什么？
限定演示目标的范围
·在指定的时间内你能个实现预期的目标吗？
2.筹备演示
明确信息
如果只给30秒时间，如何概括演示内容？
介绍
·目的
·重要性
·预览
主体
·对于接受能力较强的听众，结论和建议放在前面。
·对于接受能力不强的听众，结论放在每章结束或演示结尾处。
结束
·总结
·建议
·行动方案
·后续步骤
3.进行演示
排演1
·熟练准备演示情节和直观教具内容。
·准备笔记
·演练时使用录音机
排演2
·同观察力强、具有建设性的、看问题客观且实事求是的同时一起练习。
·预期发现问题。
·在录像里观察你自己的演示情况。
安装设施
·提前40分钟进入房间，承担安装设施和设备的职责。
实际操作技巧
·呼吸
·与听众保持目光接触
·谈话自然
·用丰富的语调
·站立姿态稳重大方
·双手叉在腰部以上
·站在屏幕旁边
运用讲话技巧
·在更换直观教具之前准备好过渡衔接工作
教具助手
·展示直观教具
·引导听众观看每一个直观教具
·撤掉直观教具
驾驭问题
·保持目光联系
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