怪诞行为学

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  第77页

  Cの奏 (I AM SHERLOCKED)

  如果你和约会的伴侣在餐馆吃饭，千万拜托，别提及所点菜品的价格。不错，它们清清楚楚地印在菜单上。不错，这可能是你炫耀这家餐馆的档次从而让对方留下印象的机会。但是如果你反复地讲，就可能把你们的关系从社会规范转到市场规范。 不错，你的约会伴侣可能意识不到这顿饭花了你多少钱。同样，你的岳母可能把你送她的60美元的梅洛特别典藏葡萄酒当成10美元的普通调和酒。尽管如此，如果想把关系保持在社会规范内，远离市场规范... (更多)

  如果你和约会的伴侣在餐馆吃饭，千万拜托，别提及所点菜品的价格。不错，它们清清楚楚地印在菜单上。不错，这可能是你炫耀这家餐馆的档次从而让对方留下印象的机会。但是如果你反复地讲，就可能把你们的关系从社会规范转到市场规范。 不错，你的约会伴侣可能意识不到这顿饭花了你多少钱。同样，你的岳母可能把你送她的60美元的梅洛特别典藏葡萄酒当成10美元的普通调和酒。尽管如此，如果想把关系保持在社会规范内，远离市场规范，这就是你必须付出的代价。 因此，我们生活在两个世界里：一个以社会交换为特征，另一个以市场交换为特征。我们对这两个世界实行不同规范。不仅如此，把市场规范引入社会交换，如同我们前面看到的，就违反了社会规范并且伤害了社会关系。一旦发生这样的错误，社会关系就难以恢复。

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  2011-03-16 14:36:46   4回应

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  伍迷 (《大话设计模式》作者)

  多数人只有到了具体情境里才知道相要的是什么。”的确是这样，我们只有到了超市逛时，才发现我们好像需要很多东西，可其实我们真的需要这些东西吗？并不一定，这当中就存在非理性的成分。如果我们都是有目的的去超市购买需要的东西，那么10个超市要有9个关门。 (更多)

  多数人只有到了具体情境里才知道相要的是什么。”的确是这样，我们只有到了超市逛时，才发现我们好像需要很多东西，可其实我们真的需要这些东西吗？并不一定，这当中就存在非理性的成分。如果我们都是有目的的去超市购买需要的东西，那么10个超市要有9个关门。 (收起)

  2011-01-28 09:32:18   1回应

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  第17页

  伍迷 (《大话设计模式》作者)

  既然你知道了这个秘密，那就要留心点儿：如果一个和你差不多，但外貌比你稍强的同性朋友，请你陪伴他（她）晚上出去，那你就需要当心是不是要替人做诱饵了。 (更多)

  既然你知道了这个秘密，那就要留心点儿：如果一个和你差不多，但外貌比你稍强的同性朋友，请你陪伴他（她）晚上出去，那你就需要当心是不是要替人做诱饵了。 (收起)

  2011-01-28 09:41:09   1回应

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  第1页

  伍迷 (《大话设计模式》作者)

  实验结果证明我是错的，但这并没有影响我的热情。不管怎样，我学到了与我的理论有关的一些东西。即使我的理论是错的，我能明确无疑地知道错在哪里 付出努力，可能是没有得到预想回报，不过这不等于没有收获。 (更多)

  实验结果证明我是错的，但这并没有影响我的热情。不管怎样，我学到了与我的理论有关的一些东西。即使我的理论是错的，我能明确无疑地知道错在哪里

  付出努力，可能是没有得到预想回报，不过这不等于没有收获。 (收起)

  2011-01-28 09:25:30   回应

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  伍迷 (《大话设计模式》作者)

  传统经济学认为人们都是理性的，我们能对日常生活中面临的所有选择的价值进行计算，择其最优者而行之。一量我们犯了错误，做了非理性的事情，“市场的力量”会迅速把我们拉回传统经济学的道路上。可事实上，人的行为，很大程度上是非理性的。 (更多)

  传统经济学认为人们都是理性的，我们能对日常生活中面临的所有选择的价值进行计算，择其最优者而行之。一量我们犯了错误，做了非理性的事情，“市场的力量”会迅速把我们拉回传统经济学的道路上。可事实上，人的行为，很大程度上是非理性的。 (收起)

  2011-01-28 09:29:30   1人收藏   1回应

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  It is 聪.

  相对论---诱饵效应 例证： 经济学人杂志： 印刷版：59美元/年—16人 电子版：125美元/年—0人 印刷版加电子版：125美元/年—84人 印刷版：59美元/年—68人 印刷版加电子版：125美元/年—32人 是什么原因导致了选择的变化？ 是人们的非理性因素。是人们思维所受的束缚：我们总是依靠观察周围的事物以确定彼此的关系—谁优谁劣，而不是依靠它们本身真正的价值，我们生来就被比较所束缚。 我们不但喜欢比较，而且喜欢... (更多)

  相对论---诱饵效应

  例证：

  经济学人杂志：

  印刷版：59美元/年—16人

  电子版：125美元/年—0人

  印刷版加电子版：125美元/年—84人

  印刷版：59美元/年—68人

  印刷版加电子版：125美元/年—32人

  是什么原因导致了选择的变化？

  是人们的非理性因素。是人们思维所受的束缚：我们总是依靠观察周围的事物以确定彼此的关系—谁优谁劣，而不是依靠它们本身真正的价值，我们生来就被比较所束缚。

  我们不但喜欢比较，而且喜欢把容易比较的东西集中在一起进行比较。

  例子：

  一幢现代化风格的房子（没有与其比较的事物）

  一幢老风格的但是屋顶坏的打折房子（诱饵）

  一幢老风格的完好的房子（最终的选择）

  同理：

  电子版的和印刷版的放在一起，现代化和老式房放在一起，人们很难确定谁好谁坏，但是，一旦引入诱饵，和卖方希望出售的产品进行比较，则最终会影响人们的选择。

  我们并不知道一个事物的真正价值所在，我们知道的只是它的相对优劣,来估计它的价值。

  人们很少做没有比较的选择，人们不喜欢在真空中去选择。

  有需要的时候，可以替自己找一个垫背，但是同时也要小心，变成别人的垫背。

  启示1:

  A: 价格1

  B: 价格2

  C: 价格3

  我们并不知道这三样事物的具体价值，但是利用人们喜欢比较的心理，放在中间的那一个，一定是卖家最想出售的产品。

  启示2:

  人们通常不会选择排在第一位价格的产品，而是选择第二位的。

  所以，卖家通常会创造出第一位价格的产品去引诱人们购买最赚钱的第二位的产品。

  除此以外，工资和幸福并没有太大的关系，人们之所以追求高工资，是因为嫉妒—比较。这也就是为什么富人嫉妒更富的人。

  我们是否愿意节省7美元，不是7美元本身所决定的，而是从10美元里面还是100美元里面省下的所决定的。

  怎样解决相对论所带来的问题：

  缩小比较的范围，把范围限制在力所能及的范围里。

  供给与需求

  我们一旦以某一个价格买了某一件产品，那么我们就说这个价格被錨定（印记作用），并且此后的价格都会受到影响。所以，第一印象非常重要。

  羊群效应：给予他人的行为来判断事物的好坏，决定是否效仿。

  但是，这里要说的是：自我羊群效应。

  我们有能力减少自己的非理性行为。

  我们必须首先从质疑我们长期的习惯开始，问一下自己，它是从什么时候开始的？你能从中获取多大的快感，这种快感真的像预期的那样强烈吗？你能不能把预算压得低一些？把时间和金钱用在别的更有价值的事情上？一定要进行自我训练！质疑自己一再重复的行为。除此以外，我们还应该考虑我们的首次决定。

  经济学假定产品的市场价格取决于市场上两股力量的平衡：每一个单位价格的产量和每一个单位价格的购买欲望。

  但是，这也基于两个假设：

  1． 这两股力量是相互独立的。

  2． 这两股力量共同作用于市场价格。

  但是，真实的情况是，市场的价格有时候反作用于消费者的需求。

  例如：酸奶的打折凭借的不是消费者的喜好，而是记忆，对于酸奶原价的记忆。

  当然，錨效应只是一种短期效果，从长远的角度来说，消费者会适应新的錨。

  零成本的成本—免费效应

  零， 不仅仅是一个价格，而且是一种非理性兴奋的来源。

  为什么？

  这源于人的本性之一：惧怕损失。

  任何贸易都有有利和不利的一面，但是，免费让我们忘了不利的一面。

  社会规范

  我们生活在两个不同的世界里：社会规范和市场规范

  但是，当两者相遇时，就会出现矛盾。

  一旦市场规范出现，社会规范便消失得无影无踪。而且很难回头。

  如果你想让市场规范出现，提钱就行了。

  提醒商家，鱼和熊掌不可兼得。和顾客就是要讲市场规范，而和员工，应当更注重社会规范。

  金钱的作用是有限的，从长远看来，只有社会规范起决定性作用。并且金钱是最昂贵的一种激励方式，而社会规范成本效果好而且成本低。

  人们的三大非理性怪癖：“所有权依恋症”

  1．人们对已经拥有的东西热爱的不能自拔，因为拥有感情，拥有回忆。

  2．我们会关注于自己失去什么，而不是得到什么。

  3．我们假设别人看待东西的角度也和我们一样

  所以， 这就解释了为什么

  卖方的期望价格要比买方高。

  拍卖的价格持续不断上升的原因（部分所有权）

  广告的作用（虚拟所有权）

  试用的诡计

  一个月不满意退货的诡计。

  这不单单应用在物质上，还有思想，观念等

  解决方案：用非拥有的心态看待每一桩交易，和喜欢之物保持距离。 (收起)

  2011-02-02 13:36:35   回应

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  第131页

  Cici

  。一本令人惊喜的书。 (更多)

  。一本令人惊喜的书。 (收起)

  2012-02-03 02:35:48   回应

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  第18页

  Unicorn 顽童 (地主家也没有余粮啊)

  我们有生以来就被比较所束缚 (更多)

  我们有生以来就被比较所束缚

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  2012-01-23 21:14:14   回应

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  第1页

  yy

  限量抢购:不买便是吃亏,攀比心,损失最小化 对商品价值的估计,提供横向比较,诱导消费.提供一选项的负面选项,加强正面诱导. 负面:表面糟糕,性价比负面. 价格锚的重定位, 免费的力量:0>>>1-1,搭配其他收费或理念,疯抢.10元免费和20-13. 社会规范下降为市场规范,不可逆.俩规范衡量标准不同 物品被拥有会赋予精神上的附加价值,出书会价高.迷恋得到的,在意失去的,假定别人也认可附加价值. 心里预期影响判断,... (更多)

  限量抢购:不买便是吃亏,攀比心,损失最小化

  对商品价值的估计,提供横向比较,诱导消费.提供一选项的负面选项,加强正面诱导.

  负面:表面糟糕,性价比负面.

  价格锚的重定位,

  免费的力量:0>>>1-1,搭配其他收费或理念,疯抢.10元免费和20-13.

  社会规范下降为市场规范,不可逆.俩规范衡量标准不同

  物品被拥有会赋予精神上的附加价值,出书会价高.迷恋得到的,在意失去的,假定别人也认可附加价值.

  心里预期影响判断,球赛

  安慰剂效应

  现金价值大于物品价值

  在他人面前会改变自己的理性观念,点饮料.个体化追求.

  相对论:周围环境会影响人判断 (收起)

  2012-01-22 13:47:45   回应

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