匿名的香蕉为什么不热销

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  第172页

  Crystal

  营销新种类： 一、好奇营销：通过激起好奇心培养顾客。例如秘密明信片；iPod Shuffle 二、缘分营销：不求回报地做一些好事。例如zappos.com 三、参与营销：参与一个对话而不引导它。例如喜达屋酒店；戴尔 四、反面营销：给你的产品或服务定位于跟其他事务相反。例如七喜；维珍集团；塔可钟 五、知觉营销；利用那些未充分开发的直觉来推销你的公司。例如福特门窗；《喧闹》的DNA收集封套；康纳鲜果汁；《使者》的秘密铃声 .. (更多)

  营销新种类：

  一、好奇营销：通过激起好奇心培养顾客。例如秘密明信片；iPod Shuffle

  二、缘分营销：不求回报地做一些好事。例如zappos.com

  三、参与营销：参与一个对话而不引导它。例如喜达屋酒店；戴尔

  四、反面营销：给你的产品或服务定位于跟其他事务相反。例如七喜；维珍集团；塔可钟

  五、知觉营销；利用那些未充分开发的直觉来推销你的公司。例如福特门窗；《喧闹》的DNA收集封套；康纳鲜果汁；《使者》的秘密铃声

  六、作对营销：调侃其他公司的营销技术来使你的产品或服务超越它。例如axe；《摇滚30》

  七、改错营销：把失误变成证明公司个性的机会。例如大部分Web 2.0网站；西南航空

  八、内部营销：给顾客特殊渠道来获得内部信息或体验。例如gmail发布；赌徒专用；科乐美编码；大部分音乐家和艺术家

  九、有效营销：制造有价值的内容，并以此为基础营销。例如韦伯部落；Widgets

  十、偶然营销：发现你的公司经营中一个小的偶然因素，并以此为基础做营销。例如Haka；免费奖励/免费券赠送 (收起)

  2011-11-09 14:51:49   回应

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  第168页

  Crystal

  购买周期每个阶段的个性风向标，最终助你完成个性构建。 一、研究：寻找购买产品的信息。通常行动：搜索信息；订购产品资料；在线浏览评论或者与他人交流；询问，获得建议。 二、购买：决定购买并完成流程。通常行动：在线等待订购或者购买；提交订单，得到确认；支付；往返零售点。 三、沟通：收到所购买的商品并使用。通常行动：收到产品；拆开包装，阅读学习说明，使用；退还或者更换产品。 四、分享：告诉别人你购... (更多)

  购买周期每个阶段的个性风向标，最终助你完成个性构建。

  一、研究：寻找购买产品的信息。通常行动：搜索信息；订购产品资料；在线浏览评论或者与他人交流；询问，获得建议。

  二、购买：决定购买并完成流程。通常行动：在线等待订购或者购买；提交订单，得到确认；支付；往返零售点。

  三、沟通：收到所购买的商品并使用。通常行动：收到产品；拆开包装，阅读学习说明，使用；退还或者更换产品。

  四、分享：告诉别人你购买的东西，抱怨或赞美。通常行动：告诉别人你的购买经历；推荐或谈及产品；同别人分享；作出评论或在线上传评论。 (收起)

  2011-11-09 14:47:08   回应

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  第155页

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  背后故事的筛选器 一、狂热的爱好者 1、通常的行业：利基零售商；社会网络；家族企业 2、实现的要求：公司员工是心甘情愿工作的，创始人是行业专家，公司靠口碑营销壮大 二、受启发的发明者 1、通常的行业：技术/电子行业；医药；时尚 2、实现的要求：公司的创建基于一个与众不同的新发明，最好申请了专利 三、明智的倾听者 1、通常的行业：食品和消费品行业；旅游；咨询 2、实现的要求：公司的创办是倾听顾客、合.. (更多)

  背后故事的筛选器

  一、狂热的爱好者

  1、通常的行业：利基零售商；社会网络；家族企业

  2、实现的要求：公司员工是心甘情愿工作的，创始人是行业专家，公司靠口碑营销壮大

  二、受启发的发明者

  1、通常的行业：技术/电子行业；医药；时尚

  2、实现的要求：公司的创建基于一个与众不同的新发明，最好申请了专利

  三、明智的倾听者

  1、通常的行业：食品和消费品行业；旅游；咨询

  2、实现的要求：公司的创办是倾听顾客、合作伙伴和其他人的结果，并且依靠顾客的意见发展

  四、受欢迎的英雄

  1、通常的行业：非营利组织；健康护理；绿色/环保组织

  2、实现的要求：公司创始人是一个拥有改变世界的巨大理想的，能被当作英雄的独立个体

  五、挑战巨人的小矮人

  1、通常的行业：食品，餐馆；旅游；零售；任何有市场统治者的行业

  2、实现的要求：公司拥有一种可以挑战行业领先者的产品或服务，并且成功的部分因为是“因为自己的弱小” (收起)

  2011-11-09 14:35:34   回应

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  第38页

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  正式代言人的五种类型： 一、创始人（例如詹姆斯戴森、大卫奥格威）。成功因素：与品牌的个人联系；对公司的专业素养和热情。失败原因：缺乏超凡魅力和演说技巧；因为偏见被早早放弃。 二、相关角色（例如新航空姐、托尼老虎）。成功因素：夺人眼球且记忆深刻；脸谱化，易于识别。失败原因：太过雕琢，不够真实可信；经常只局限于提出口号而没有落实到行动。 三、权威（例如高潮的广告商、商业评级机构）。成功因素：作为... (更多)

  正式代言人的五种类型：

  一、创始人（例如詹姆斯戴森、大卫奥格威）。成功因素：与品牌的个人联系；对公司的专业素养和热情。失败原因：缺乏超凡魅力和演说技巧；因为偏见被早早放弃。

  二、相关角色（例如新航空姐、托尼老虎）。成功因素：夺人眼球且记忆深刻；脸谱化，易于识别。失败原因：太过雕琢，不够真实可信；经常只局限于提出口号而没有落实到行动。

  三、权威（例如高潮的广告商、商业评级机构）。成功因素：作为第三方公正真实；专业知识过硬，观点中立。失败原因：局限于传达产品信息；在赢得消费额者信任上困难重重。

  四、名人（例如卡门伊莱克特拉、布拉德皮特）。成功因素：夺人眼球，高辨识率；引起注意的最快方式。失败原因：名人很难对品牌保持忠诚度；常给人“被收买”的印象。

  五、爱好（例如赛百味的杰瑞德、米奇）。成功因素：能传达用户真实的热情；提供了真实可信的观点。失败原因：知名度不够，不易被识别；给人以“热心顾客”被出卖的感觉。 (收起)

  2011-11-09 14:15:09   回应

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  第62页

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  品牌个性是你的品牌中最独特，最真实，最易于传播，最能引起顾客热情的灵魂。 一、如何变得独特： 1、找到蓝海 2、给自己定位 3、制造扭曲 4、跳出你的区域思考 二、如何变得真实： 1、定义一个真实的传统 2、展示激情和信仰 3、培养“个性员工”而不是“人” 4、寻找利润以外的动机 三、如何变得易于传播： 1、提供有价值而又有限的东西 2、有一个可分享的吸引点 3、置身事外 四、要把个性从理论变为行动.. (更多)

  品牌个性是你的品牌中最独特，最真实，最易于传播，最能引起顾客热情的灵魂。

  一、如何变得独特：

  1、找到蓝海

  2、给自己定位

  3、制造扭曲

  4、跳出你的区域思考

  二、如何变得真实：

  1、定义一个真实的传统

  2、展示激情和信仰

  3、培养“个性员工”而不是“人”

  4、寻找利润以外的动机

  三、如何变得易于传播：

  1、提供有价值而又有限的东西

  2、有一个可分享的吸引点

  3、置身事外

  四、要把个性从理论变为行动，有三个原则：

  1、像一个真正的人那样说话

  2、承认你是在营销

  3、要有幽默感 (收起)

  2011-11-09 14:23:37   回应

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  第86页

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  背后故事的五种模型 一、狂热的爱好者 1、故事：一个受到驱动的“独立个体”运用个人的激情建立了一个成功的公司 2、故事使用者：MOO.com；故事谷咖啡；鼹鼠皮 二、受启发的发明者 1、故事：一个永不疲倦的发明者创造了新奇的发明，而且永不放弃他的远见 2、故事使用者：戴森吸尘器；分子美食学；苹果 三、明智的倾听者 1、故事：顺应顾客和合作者的呼声而建立的公司 2、故事使用者：谷歌；斯黛西土豆条；戴尔 .. (更多)

  背后故事的五种模型

  一、狂热的爱好者

  1、故事：一个受到驱动的“独立个体”运用个人的激情建立了一个成功的公司

  2、故事使用者：MOO.com；故事谷咖啡；鼹鼠皮

  二、受启发的发明者

  1、故事：一个永不疲倦的发明者创造了新奇的发明，而且永不放弃他的远见

  2、故事使用者：戴森吸尘器；分子美食学；苹果

  三、明智的倾听者

  1、故事：顺应顾客和合作者的呼声而建立的公司

  2、故事使用者：谷歌；斯黛西土豆条；戴尔

  四、受欢迎的英雄

  1、故事：一个专注于克服所有障碍并实现自己理想的“独立个体”

  2、故事使用者：kiva.org；MBCC教堂；纯真年代饮料

  五、挑战巨人的小矮人

  1、故事：一个看起来是弱者的公司缠上看起来不可能被打败的对手

  2、故事使用者：Under Armour汗衫；鬼怪手推车；亨利加油公司 (收起)

  2011-11-09 14:29:20   回应

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  营销新种类： 一、好奇营销：通过激起好奇心培养顾客。例如秘密明信片；iPod Shuffle 二、缘分营销：不求回报地做一些好事。例如zappos.com 三、参与营销：参与一个对话而不引导它。例如喜达屋酒店；戴尔 四、反面营销：给你的产品或服务定位于跟其他事务相反。例如七喜；维珍集团；塔可钟 五、知觉营销；利用那些未充分开发的直觉来推销你的公司。例如福特门窗；《喧闹》的DNA收集封套；康纳鲜果汁；《使者》的秘密铃声 .. (更多)

  营销新种类：

  一、好奇营销：通过激起好奇心培养顾客。例如秘密明信片；iPod Shuffle

  二、缘分营销：不求回报地做一些好事。例如zappos.com

  三、参与营销：参与一个对话而不引导它。例如喜达屋酒店；戴尔

  四、反面营销：给你的产品或服务定位于跟其他事务相反。例如七喜；维珍集团；塔可钟

  五、知觉营销；利用那些未充分开发的直觉来推销你的公司。例如福特门窗；《喧闹》的DNA收集封套；康纳鲜果汁；《使者》的秘密铃声

  六、作对营销：调侃其他公司的营销技术来使你的产品或服务超越它。例如axe；《摇滚30》

  七、改错营销：把失误变成证明公司个性的机会。例如大部分Web 2.0网站；西南航空

  八、内部营销：给顾客特殊渠道来获得内部信息或体验。例如gmail发布；赌徒专用；科乐美编码；大部分音乐家和艺术家

  九、有效营销：制造有价值的内容，并以此为基础营销。例如韦伯部落；Widgets

  十、偶然营销：发现你的公司经营中一个小的偶然因素，并以此为基础做营销。例如Haka；免费奖励/免费券赠送 (收起)

  2011-11-09 14:51:49   回应

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  购买周期每个阶段的个性风向标，最终助你完成个性构建。 一、研究：寻找购买产品的信息。通常行动：搜索信息；订购产品资料；在线浏览评论或者与他人交流；询问，获得建议。 二、购买：决定购买并完成流程。通常行动：在线等待订购或者购买；提交订单，得到确认；支付；往返零售点。 三、沟通：收到所购买的商品并使用。通常行动：收到产品；拆开包装，阅读学习说明，使用；退还或者更换产品。 四、分享：告诉别人你购... (更多)

  购买周期每个阶段的个性风向标，最终助你完成个性构建。

  一、研究：寻找购买产品的信息。通常行动：搜索信息；订购产品资料；在线浏览评论或者与他人交流；询问，获得建议。

  二、购买：决定购买并完成流程。通常行动：在线等待订购或者购买；提交订单，得到确认；支付；往返零售点。

  三、沟通：收到所购买的商品并使用。通常行动：收到产品；拆开包装，阅读学习说明，使用；退还或者更换产品。

  四、分享：告诉别人你购买的东西，抱怨或赞美。通常行动：告诉别人你的购买经历；推荐或谈及产品；同别人分享；作出评论或在线上传评论。 (收起)

  2011-11-09 14:47:08   回应

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  背后故事的筛选器 一、狂热的爱好者 1、通常的行业：利基零售商；社会网络；家族企业 2、实现的要求：公司员工是心甘情愿工作的，创始人是行业专家，公司靠口碑营销壮大 二、受启发的发明者 1、通常的行业：技术/电子行业；医药；时尚 2、实现的要求：公司的创建基于一个与众不同的新发明，最好申请了专利 三、明智的倾听者 1、通常的行业：食品和消费品行业；旅游；咨询 2、实现的要求：公司的创办是倾听顾客、合.. (更多)

  背后故事的筛选器

  一、狂热的爱好者

  1、通常的行业：利基零售商；社会网络；家族企业

  2、实现的要求：公司员工是心甘情愿工作的，创始人是行业专家，公司靠口碑营销壮大

  二、受启发的发明者

  1、通常的行业：技术/电子行业；医药；时尚

  2、实现的要求：公司的创建基于一个与众不同的新发明，最好申请了专利

  三、明智的倾听者

  1、通常的行业：食品和消费品行业；旅游；咨询

  2、实现的要求：公司的创办是倾听顾客、合作伙伴和其他人的结果，并且依靠顾客的意见发展

  四、受欢迎的英雄

  1、通常的行业：非营利组织；健康护理；绿色/环保组织

  2、实现的要求：公司创始人是一个拥有改变世界的巨大理想的，能被当作英雄的独立个体

  五、挑战巨人的小矮人

  1、通常的行业：食品，餐馆；旅游；零售；任何有市场统治者的行业

  2、实现的要求：公司拥有一种可以挑战行业领先者的产品或服务，并且成功的部分因为是“因为自己的弱小” (收起)

  2011-11-09 14:35:34   回应

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