跨越鸿沟

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  第250页

  八戒的大师兄 (热情很高)

  全书的一个高度概括。如果将迅速跨越鸿沟作为我们的目标，那么接下来我们就要着手制定一些有效的策略来实现这个目标。 首先，我们需要瞄准目标，这就意味着我们要在偌大的主流市场中区分出我们的目标顾客，并确定他们的购买理由。然后我们需要集中军力，围绕我们着我们的整体产品以及帮助开发这项整体产品的所有合作者和同盟企业组建一支强大的队伍。接下来的一步就是制定战略，在这样一个时刻我们要做的就是创造一个合理的竞争性... (更多)

  全书的一个高度概括。

  如果将迅速跨越鸿沟作为我们的目标，那么接下来我们就要着手制定一些有效的策略来实现这个目标。 首先，我们需要瞄准目标，这就意味着我们要在偌大的主流市场中区分出我们的目标顾客，并确定他们的购买理由。然后我们需要集中军力，围绕我们着我们的整体产品以及帮助开发这项整体产品的所有合作者和同盟企业组建一支强大的队伍。接下来的一步就是制定战略，在这样一个时刻我们要做的就是创造一个合理的竞争性格局，然后正确地对我们的产品进行定位，使消费者能够更容易地购买我们的产品。在做好准备之后，我们就要发起入侵了，我们需要选择合适的销售渠道，并通过正确的定价策略来推动销售渠道为我们提供服务。

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  2011-08-04 10:19:07   1人收藏   回应

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  第32页

  八戒的大师兄 (热情很高)

  高科技营销的启示 早期市场：由创新者和早期采用者构成。 创新者：技术的狂热追随者 对任何新技术，新产品爱不释手，率先对新产品构架产生兴趣，发现竞争优势，对新产品做出认真的检测和评价。进行早期评价，想知道的是产品的真相。希望以低廉的价格购买。 早期采用者：有远见卓识的人 有非凡的洞察力，能够将一项新技术与战略性的机遇结合，号召力强，追求的并不是小小的改善，而是根本性的突破，帮助实现梦想，从这项技术带... (更多)

  高科技营销的启示

  早期市场：由创新者和早期采用者构成。 创新者：技术的狂热追随者 对任何新技术，新产品爱不释手，率先对新产品构架产生兴趣，发现竞争优势，对新产品做出认真的检测和评价。进行早期评价，想知道的是产品的真相。希望以低廉的价格购买。 早期采用者：有远见卓识的人 有非凡的洞察力，能够将一项新技术与战略性的机遇结合，号召力强，追求的并不是小小的改善，而是根本性的突破，帮助实现梦想，从这项技术带来战略突破中获得价值。对价格不敏感。希望确定项目的定位，急急忙忙。投资回报。帮助实现目标。 主流市场：主宰就是早期大众，被认为是实用主义者，并成为后期大众的领导者。后期大众被认为是保守主义者。 实用主义者：目的是看到些微的改善——逐步的，可衡量的，而且可预见的进步。想知道评价如何。害怕风险，谨慎。对企业忠诚，长时间使用，对价格不敏感。达成最划算的交易。 后期大众：保守主义者 保守占1/3.对不连续性创新有一种本能的抗拒，对传统更加信任。坚守自己的立场，愿意使用并不代表喜欢。有恐惧心理，产品设计成熟，产品本身完全商品化，不会给很高的价格。完整的产品系统。 实用主义者在决定是否购买产品的时候不会急着参考有远见者的意见。

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  2011-08-04 11:20:30   回应

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  八戒的大师兄 (热情很高)

  发现鸿沟 是早期采用者和早期大众分离开来的那条深不可测的鸿沟。 早期采用者：想买到的是一种“变革推动者”，率先在行业中推动这种变革，优于其他竞争者获得一些利益，希望自己是第一个得到好处的人。希望新产品根本上脱离已有的产品。包容一些小故障。 早期大众：想买到的是对产品现有操作的一种“效率改进”，新产品与已有产品最小程度的分离。看到的是技术的进步，而不是根本性的变革。不想打破现有的工作条理性。有咨询，... (更多)

  发现鸿沟

  是早期采用者和早期大众分离开来的那条深不可测的鸿沟。 早期采用者：想买到的是一种“变革推动者”，率先在行业中推动这种变革，优于其他竞争者获得一些利益，希望自己是第一个得到好处的人。希望新产品根本上脱离已有的产品。包容一些小故障。 早期大众：想买到的是对产品现有操作的一种“效率改进”，新产品与已有产品最小程度的分离。看到的是技术的进步，而不是根本性的变革。不想打破现有的工作条理性。有咨询，有参考意见的情况下做出购买决策。

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  2011-08-04 11:08:31   回应

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  八戒的大师兄 (热情很高)

  技术采用生命周期 从新技术产品使用周期中所吸引的消费者类型这个角度，分为创新者，早期采用者，早期大众，后期大众，落后者。 创新者，非常积极地追随于各种新技术。着迷于任何根本性的技术改进，仅仅为了探索新型产品的性能就购买，新产品投放市场时，能够得到他们的认同，能够给消费者带来信心。 早期采用者，在新产品生命周期的早期接受并购买产品，不是技术专家，只要发现能够有效地满足他们的需要。更愿意尊重自己的直觉... (更多)

  技术采用生命周期

  从新技术产品使用周期中所吸引的消费者类型这个角度，分为创新者，早期采用者，早期大众，后期大众，落后者。 创新者，非常积极地追随于各种新技术。着迷于任何根本性的技术改进，仅仅为了探索新型产品的性能就购买，新产品投放市场时，能够得到他们的认同，能够给消费者带来信心。 早期采用者，在新产品生命周期的早期接受并购买产品，不是技术专家，只要发现能够有效地满足他们的需要。更愿意尊重自己的直觉和想象，对市场拓展有至关重要的作用。 早期大众：由一个强烈的实用性想法推动。愿意等待，细心观察周围人对新产品的评价，希望得到公众的参考意见。占生命周期的1/3 后期大众：会等到某些既定标准形成之后才会考虑购买，希望得到很多帮助，从一些知名大公司手中购买，占1/3 落后者：对新技术没有任何兴趣。

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  2011-08-04 10:36:58   回应

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  八戒的大师兄 (热情很高)

  发现鸿沟 是早期采用者和早期大众分离开来的那条深不可测的鸿沟。 早期采用者：想买到的是一种“变革推动者”，率先在行业中推动这种变革，优于其他竞争者获得一些利益，希望自己是第一个得到好处的人。希望新产品根本上脱离已有的产品。包容一些小故障。 早期大众：想买到的是对产品现有操作的一种“效率改进”，新产品与已有产品最小程度的分离。看到的是技术的进步，而不是根本性的变革。不想打破现有的工作条理性。有咨询，... (更多)

  发现鸿沟

  是早期采用者和早期大众分离开来的那条深不可测的鸿沟。 早期采用者：想买到的是一种“变革推动者”，率先在行业中推动这种变革，优于其他竞争者获得一些利益，希望自己是第一个得到好处的人。希望新产品根本上脱离已有的产品。包容一些小故障。 早期大众：想买到的是对产品现有操作的一种“效率改进”，新产品与已有产品最小程度的分离。看到的是技术的进步，而不是根本性的变革。不想打破现有的工作条理性。有咨询，有参考意见的情况下做出购买决策。

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  高科技营销的启示 早期市场：由创新者和早期采用者构成。 创新者：技术的狂热追随者 对任何新技术，新产品爱不释手，率先对新产品构架产生兴趣，发现竞争优势，对新产品做出认真的检测和评价。进行早期评价，想知道的是产品的真相。希望以低廉的价格购买。 早期采用者：有远见卓识的人 有非凡的洞察力，能够将一项新技术与战略性的机遇结合，号召力强，追求的并不是小小的改善，而是根本性的突破，帮助实现梦想，从这项技术带... (更多)

  高科技营销的启示

  早期市场：由创新者和早期采用者构成。 创新者：技术的狂热追随者 对任何新技术，新产品爱不释手，率先对新产品构架产生兴趣，发现竞争优势，对新产品做出认真的检测和评价。进行早期评价，想知道的是产品的真相。希望以低廉的价格购买。 早期采用者：有远见卓识的人 有非凡的洞察力，能够将一项新技术与战略性的机遇结合，号召力强，追求的并不是小小的改善，而是根本性的突破，帮助实现梦想，从这项技术带来战略突破中获得价值。对价格不敏感。希望确定项目的定位，急急忙忙。投资回报。帮助实现目标。 主流市场：主宰就是早期大众，被认为是实用主义者，并成为后期大众的领导者。后期大众被认为是保守主义者。 实用主义者：目的是看到些微的改善——逐步的，可衡量的，而且可预见的进步。想知道评价如何。害怕风险，谨慎。对企业忠诚，长时间使用，对价格不敏感。达成最划算的交易。 后期大众：保守主义者 保守占1/3.对不连续性创新有一种本能的抗拒，对传统更加信任。坚守自己的立场，愿意使用并不代表喜欢。有恐惧心理，产品设计成熟，产品本身完全商品化，不会给很高的价格。完整的产品系统。 实用主义者在决定是否购买产品的时候不会急着参考有远见者的意见。

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  2011-08-04 11:20:30   回应

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  高科技营销的启示 早期市场：由创新者和早期采用者构成。 创新者：技术的狂热追随者 对任何新技术，新产品爱不释手，率先对新产品构架产生兴趣，发现竞争优势，对新产品做出认真的检测和评价。进行早期评价，想知道的是产品的真相。希望以低廉的价格购买。 早期采用者：有远见卓识的人 有非凡的洞察力，能够将一项新技术与战略性的机遇结合，号召力强，追求的并不是小小的改善，而是根本性的突破，帮助实现梦想，从这项技术带... (更多)

  高科技营销的启示

  早期市场：由创新者和早期采用者构成。 创新者：技术的狂热追随者 对任何新技术，新产品爱不释手，率先对新产品构架产生兴趣，发现竞争优势，对新产品做出认真的检测和评价。进行早期评价，想知道的是产品的真相。希望以低廉的价格购买。 早期采用者：有远见卓识的人 有非凡的洞察力，能够将一项新技术与战略性的机遇结合，号召力强，追求的并不是小小的改善，而是根本性的突破，帮助实现梦想，从这项技术带来战略突破中获得价值。对价格不敏感。希望确定项目的定位，急急忙忙。投资回报。帮助实现目标。 主流市场：主宰就是早期大众，被认为是实用主义者，并成为后期大众的领导者。后期大众被认为是保守主义者。 实用主义者：目的是看到些微的改善——逐步的，可衡量的，而且可预见的进步。想知道评价如何。害怕风险，谨慎。对企业忠诚，长时间使用，对价格不敏感。达成最划算的交易。 后期大众：保守主义者 保守占1/3.对不连续性创新有一种本能的抗拒，对传统更加信任。坚守自己的立场，愿意使用并不代表喜欢。有恐惧心理，产品设计成熟，产品本身完全商品化，不会给很高的价格。完整的产品系统。 实用主义者在决定是否购买产品的时候不会急着参考有远见者的意见。

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  2011-08-04 11:20:30   回应

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  发现鸿沟 是早期采用者和早期大众分离开来的那条深不可测的鸿沟。 早期采用者：想买到的是一种“变革推动者”，率先在行业中推动这种变革，优于其他竞争者获得一些利益，希望自己是第一个得到好处的人。希望新产品根本上脱离已有的产品。包容一些小故障。 早期大众：想买到的是对产品现有操作的一种“效率改进”，新产品与已有产品最小程度的分离。看到的是技术的进步，而不是根本性的变革。不想打破现有的工作条理性。有咨询，... (更多)

  发现鸿沟

  是早期采用者和早期大众分离开来的那条深不可测的鸿沟。 早期采用者：想买到的是一种“变革推动者”，率先在行业中推动这种变革，优于其他竞争者获得一些利益，希望自己是第一个得到好处的人。希望新产品根本上脱离已有的产品。包容一些小故障。 早期大众：想买到的是对产品现有操作的一种“效率改进”，新产品与已有产品最小程度的分离。看到的是技术的进步，而不是根本性的变革。不想打破现有的工作条理性。有咨询，有参考意见的情况下做出购买决策。

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  八戒的大师兄 (热情很高)

  技术采用生命周期 从新技术产品使用周期中所吸引的消费者类型这个角度，分为创新者，早期采用者，早期大众，后期大众，落后者。 创新者，非常积极地追随于各种新技术。着迷于任何根本性的技术改进，仅仅为了探索新型产品的性能就购买，新产品投放市场时，能够得到他们的认同，能够给消费者带来信心。 早期采用者，在新产品生命周期的早期接受并购买产品，不是技术专家，只要发现能够有效地满足他们的需要。更愿意尊重自己的直觉... (更多)

  技术采用生命周期

  从新技术产品使用周期中所吸引的消费者类型这个角度，分为创新者，早期采用者，早期大众，后期大众，落后者。 创新者，非常积极地追随于各种新技术。着迷于任何根本性的技术改进，仅仅为了探索新型产品的性能就购买，新产品投放市场时，能够得到他们的认同，能够给消费者带来信心。 早期采用者，在新产品生命周期的早期接受并购买产品，不是技术专家，只要发现能够有效地满足他们的需要。更愿意尊重自己的直觉和想象，对市场拓展有至关重要的作用。 早期大众：由一个强烈的实用性想法推动。愿意等待，细心观察周围人对新产品的评价，希望得到公众的参考意见。占生命周期的1/3 后期大众：会等到某些既定标准形成之后才会考虑购买，希望得到很多帮助，从一些知名大公司手中购买，占1/3 落后者：对新技术没有任何兴趣。

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