杜拉拉2华年似水

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  第209页

  jet

  陈丰表扬道：“主持得好，堪称会议的经典之作，0PEN（开场白），CLARIFY（澄清观点），DEVELOP（展开讨论），FA CILITATE（推动达成一致），到CLOSE（总结），非常完整。” (更多)

  陈丰表扬道：“主持得好，堪称会议的经典之作，0PEN（开场白），CLARIFY（澄清观点），DEVELOP（展开讨论），FA CILITATE（推动达成一致），到CLOSE（总结），非常完整。”

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  2011-07-14 22:28:24   1人收藏   回应

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  第181页

  jet

  先对客户投其所好拍拍马屁，这叫建立融洽关系，然后说说产品的特征，尤其要突出产品能带给客户的好处（诸如我卖的东西都有啥特点，这些特点能帮您解决啥难题，使您在行业中树立威望云云），这叫特征利益转换，最后是具体地给点压力，这叫要求生意。 (更多)

  先对客户投其所好拍拍马屁，这叫建立融洽关系，然后说说产品的特征，尤其要突出产品能带给客户的好处（诸如我卖的东西都有啥特点，这些特点能帮您解决啥难题，使您在行业中树立威望云云），这叫特征利益转换，最后是具体地给点压力，这叫要求生意。

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  2011-07-14 00:30:48   1人收藏   回应

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  第74页

  enjoykun

  童家明坚持道：“他要是以后想做PRESIDENT，他现在就该有足够的见识明白，百分之七八十的PRESIDENT是销售出身，而这百分之七八十的PRESIDENT在他做销售的时候，百分百是TOP SALES(顶级销售)，所以他必须得先做好销售证明他够优秀。这点，在开始就得和他们说明白。我们真的不知道，三年后，有谁能令人满意地达到终点，这完全取决于他们自己的表现，也许有的人在一年甚至半年内就被淘汰了。” 拉拉本来想说，那还有20%的PRESIDENT... (更多)

  童家明坚持道：“他要是以后想做PRESIDENT，他现在就该有足够的见识明白，百分之七八十的PRESIDENT是销售出身，而这百分之七八十的PRESIDENT在他做销售的时候，百分百是TOP SALES(顶级销售)，所以他必须得先做好销售证明他够优秀。这点，在开始就得和他们说明白。我们真的不知道，三年后，有谁能令人满意地达到终点，这完全取决于他们自己的表现，也许有的人在一年甚至半年内就被淘汰了。”

  拉拉本来想说，那还有20%的PRESIDENT可能是财务或者R&D出身呢，他们不也是高潜力管理人才嘛，可他们就未必有做销售的职业倾向。

  她转念想想，从做销售开始，对一个管理培训生确实有益，现在的应届生，就怕自我认知不够清醒，销售这份现实的职业，能教会他人情冷暖，一个不了解人情冷暖的人，有何潜力可谈？ (收起)

  2011-03-20 19:50:14   回应

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  第1页

  motian

  第一，王伟离开了应该是两年，而不是一年 第二，杜拉拉跟博士的恋爱时间怎么算都不应该是八年，他是本科毕业，撑死上大学四年，哎，小说就是小说。 (更多)

  第一，王伟离开了应该是两年，而不是一年

  第二，杜拉拉跟博士的恋爱时间怎么算都不应该是八年，他是本科毕业，撑死上大学四年，哎，小说就是小说。 (收起)

  2011-02-12 19:14:16   回应

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  enjoykun

  一个人从25岁到40岁,有不同的责任和焦虑,而体能、经验和心态也大不相同。 刚毕业,一心想找份好工作,但到底什么样的工作算好,心里没底,也闹不清自己能干什么,喜欢干什么。 工作两年有点感觉了,发现具备某些优势的人才够格挑好工作,于是想搞明白并缩小自己的差距。等到自己也能挑好工作甚至被委以重任,28岁、30岁到了,挣的钱多起来,买房提到议事日程上,却发现房价涨得太快,通货膨胀让手中的储蓄贬值,挣得多可能.. (更多)

  一个人从25岁到40岁,有不同的责任和焦虑,而体能、经验和心态也大不相同。

  刚毕业,一心想找份好工作,但到底什么样的工作算好,心里没底,也闹不清自己能干什么,喜欢干什么。

  工作两年有点感觉了,发现具备某些优势的人才够格挑好工作,于是想搞明白并缩小自己的差距。等到自己也能挑好工作甚至被委以重任,28岁、30岁到了,挣的钱多起来,买房提到议事日程上,却发现房价涨得太快,通货膨胀让手中的储蓄贬值,挣得多可能还不如买得对,会理财。

  28岁、30岁,正当主流城市人口的结婚高峰,女性很焦虑,是否马上要孩子?要,走势正漂亮的职业进程就会落后;不要,得拖到啥时候?超过35岁就不好了。

  40岁以后,维和、求稳成了主旋律,升职就算了,但求不要压力太大,健康比什么都重要。有条件的人开始考虑退休。

  首先需要了解自己是什么样的人?想要什么样的生活?处在怎样一个阶段?然后才谈得上将会怎么去做。WHY比WHAT更重要。

  理想的工作有四个特性:

  一、是你喜欢的;

  二、是你擅长的;

  三、能使你赖以谋得想要的生活质量;

  四、合法合情。

  另一个角度的归纳显得复杂一些——优秀的人才有一些共性:

  敏锐的判断力;卓越的影响力;高效驱动业绩的能力。

  判断力是对方向、机会的识别和把握。 (收起)

  2011-03-18 22:37:00   回应

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  第1页

  小弦

  杜拉拉2，主角已不是拉拉和王伟了，而是一群各自有各自奋斗目标的一群人，不同的人生阶段，不同的目标。 书中的故事背影是05年前后，买房和股票的上涨期，那个时代的房奴还是幸福的，真到房价疯狂上涨的时候，你想当房奴还不是一件容易的事~ 偶的房，你在哪里？ (更多)

  杜拉拉2，主角已不是拉拉和王伟了，而是一群各自有各自奋斗目标的一群人，不同的人生阶段，不同的目标。

  书中的故事背影是05年前后，买房和股票的上涨期，那个时代的房奴还是幸福的，真到房价疯狂上涨的时候，你想当房奴还不是一件容易的事~

  偶的房，你在哪里？ (收起)

  2011-03-19 12:46:44   回应

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  关于判断力

  rain

  能先于他人识别机会和风险，并采取行动把握先机和防范风险（快）； 在复杂困难的情况下，能快速抓住问题的关键（准）； 正确解读他人的动机和欲望，对方要的是什么，他在乎的是什么。 (更多)

  能先于他人识别机会和风险，并采取行动把握先机和防范风险（快）；

  在复杂困难的情况下，能快速抓住问题的关键（准）；

  正确解读他人的动机和欲望，对方要的是什么，他在乎的是什么。 (收起)

  2011-12-21 17:34:13   回应

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  第243页

  F.M.H

  一个好的销售应具备的能力： 1、准确判断目标客户的能力； 2、发现客户需求的能力；哈佛经典案例-我给你猪 3、为客户增值的能力；发现客户本身面临哪些机会，依靠专业背景和行业知识 4、要求生意的能力； 5、team player；会做人，群众基础好 6、学习能力强。 (更多)

  一个好的销售应具备的能力：

  1、准确判断目标客户的能力；

  2、发现客户需求的能力；哈佛经典案例-我给你猪

  3、为客户增值的能力；发现客户本身面临哪些机会，依靠专业背景和行业知识

  4、要求生意的能力；

  5、team player；会做人，群众基础好

  6、学习能力强。 (收起)

  2011-11-25 17:51:05   回应

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  第227页

  F.M.H

  沟通技巧： 1、尊重对方是基本的，要维护对方的自信。 2、不说你，说我们。eg：你怎么总进不进不同意见。vs 我们是不是可以参考一下不同意见。 3、聆听很重要，听比说更高级。听不是被动的，要去理解、澄清，并给予回应。不仅要听明白语言，更要听明白语言背后深层的观点和动机。 4、表达不同意见前，先学会肯定他人。 5、表述观点的时候要陈述事实，基于事实沟通。 6、学会分享感受。 7、讨论过程中要注重互动，谋求协助和... (更多)

  沟通技巧：

  1、尊重对方是基本的，要维护对方的自信。

  2、不说你，说我们。eg：你怎么总进不进不同意见。vs 我们是不是可以参考一下不同意见。

  3、聆听很重要，听比说更高级。听不是被动的，要去理解、澄清，并给予回应。不仅要听明白语言，更要听明白语言背后深层的观点和动机。

  4、表达不同意见前，先学会肯定他人。

  5、表述观点的时候要陈述事实，基于事实沟通。

  6、学会分享感受。

  7、讨论过程中要注重互动，谋求协助和承担，多问问大家有什么意见。

  8、提供支持，我能为你做什么，我怎么做才能帮到你。 (收起)

  2011-11-25 17:14:16   回应

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