读心术

原文摘录   · · · · · · 

• 任何形式的会谈，不管是去拜访客户，还是参加正式会议，日常谈话都不会立刻 进入主题，多少会有一小段时间，让大家闲话家常、轻松聊几句。 一般人会把这段时间当成活络气氛的“热身运动”，忽略了这正是活用对方潜意 识的最重要沟通机会。 原因很简单：这时候对方以为只是闲谈，所以完全没有戒心。 戒心暂时降低的状态，在冷读术上称为“特异时机（Offbeat Timing)”,是释放 有用讯息的最佳机会。 有了信任关系，谎话也会变成真话 ”不要恳求对方”，因为只要有恳求的含 义，就可能立刻引起”No”的反应。当然，这也需要巧妙法则的技巧。 例如，想要对方做 A，又不愿被拒绝时，用不着摆脱对方，而以”已经决定做 A”为说话的前提。 然后，就 A 的具体做法，提示几个选项。 开门见山地告诉对方：”我已经 对你敞开心扉了”，是没有效果的，必须透过暗示传达给对方的潜意识才有效用 在此教你一个最简单的方法。就是在交谈时，藉由变换姿势或做手势，尽可能露 出你的手掌，让对方看到。 使对方说出自己的事，他就会很快卷入情境之中 读心者其实只是布下一个模糊的情境，让咨询者套入自 己的情况，共同参与这个预测，透露出自己的讯息。 对方在说话的时候，一定会边说边”喘口气”吧？在一段话中间，一定需要换气 停顿、思考，然后再开始说话。 当对方吸气、吐气要开始说话的当儿，你就跟着慢慢地点头。也就是说，并非针 对说话的内容点头，而是配合对方呼吸的节奏，深深地、慢慢地点头。 有一个慢慢打开心扉的办法，叫做使用“同调”语言，也就是在谈话中尽量模仿对方所用的特殊字句。 人绝不是根据事实做评价，而是按照自己的期望。 任何人都具有两面性。例如，一直越强的人，不能称心如意贯彻意志时的挫折感 越大，越容易觉得自己意志薄弱。越温柔体贴的人，越容易对别人的迟钝、自私 感到生气，觉得对方是个坏蛋，然后又因此念... (查看原文)

  朽月 3赞 2015-03-20 12:34:25