22条商规

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  第1页

  It is 聪.

  01 【领先定律】 成为第一胜过做得最好 在潜在的顾客的心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。 在任何品类当中，领先品牌一定是首先进入潜在顾客心智的品牌。 其原因之一：首创品牌往往成为了品类的代名词。 但是，必须注意的一点是，不是所有的第一都可以成功。 此外，“做得更好”“标杆管理”都纯属失败。 02【品类定律】 如果无法以第一的身份进入顾客的心智，那么就去创造一个新的品.. (更多)

  01 【领先定律】

  成为第一胜过做得最好

  在潜在的顾客的心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。

  在任何品类当中，领先品牌一定是首先进入潜在顾客心智的品牌。

  其原因之一：首创品牌往往成为了品类的代名词。

  但是，必须注意的一点是，不是所有的第一都可以成功。

  此外，“做得更好”“标杆管理”都纯属失败。

  02【品类定律】

  如果无法以第一的身份进入顾客的心智，那么就去创造一个新的品类，并使自己成为第一

  当开发一个新的产品的时候，你首先要问自己的不是“我的竞争优势？劣势？”而是“我在哪一个品类可以成为第一？”

  03【心智定律】

  抢先进入顾客的心智要胜于抢先进入市场

  市场营销最徒劳的事情就是企图改变顾客的认知，因为它一旦形成，便很难改变

  所以，为人也是，你想留一个深刻的印象给对方，不能循序渐进，而要迅猛！

  04【认知定律】

  市场营销中，没有客观的事实。没有最好的产品，只有顾客的认知。其他，都是幻觉

  你唯一可以确信的，就是自己的认知

  市场营销是一场认知战，而不是产品战。

  05【聚焦定律】

  品牌需要聚焦于一点，且让它成为产品的代名词

  如果一个公司可以在潜在顾客当中，存在一个代名词，他一定可以成功。而且代名词必须简洁，体现优势。你不能将其他公司的代名词占为己有，更不能放弃自己原先的代名词，转而拥有一个别人的代名词

  你不能拥有一个不存在对立面的代名词

  06【专有定律】

  一旦别的公司拥有了一个代名词，你就不太可能再做任何改变。

  你的所有努力，只是使得其他公司的影响力更加根深蒂固。

  07【阶梯定律】

  对于每一品类，在顾客的心智当中，都会有一个阶梯，而每一个品牌，都会占用一层阶梯。

  心智的份额决定了市场的份额

  08【二元定律】

  从总体和长期来看，市场往往会演化成两大品牌的竞争，一个，通常是值得信赖的老品牌，而另外一个，则是后起之秀。

  成功的营销者会将自己的目标集中在心智阶层的最高两层。

  09【对立定律】

  若想成为世界第二，那么你的策略应该有第一来决定。

  不要试图变得更好，而要试图变得不同

  10【分化定律】

  每一个品类都始于某一个单一的品类，但在一段时间以后，会分化成一个个小的市场

  11【长效定律】

  长期效果和短期效果往往相反

  降价，促销往往只是着眼于短期效益

  12【延伸定律】

  多便是少，产品越多，阵线越长，市场越大，亏钱越多。品牌延伸最终导致公司被淘汰出局

  很多人愿意违背这条定律是因为他的短期效益

  13【牺牲定律】

  产品线—术业有专攻

  目标市场—不要尝试去吸引每一个人

  变化—稳住，走自己的路！

  14【特性定律】

  必须拥有自己的特性，而且必须是比较重要的

  15【坦诚定律】

  深入人心最有效的方法是首先承认自己的不足，然后转为优势

  16【唯一定律】

  在大多数的情况下，你的竞争对手只有一个容易被攻破的薄弱环节，正是这个环节，应该成为你全力攻破的对象

  17【莫测定律】

  除非是你在为对手制定计划，否则你无法预测未来。

  18【成功法则】

  成功常导致自大，而自大则会导致失败。

  19【失败法则】

  　　失败是可以预料的，也是可以接受的。

  20【炒作法则】

  　　实际情况往往与媒体宣传的相反。

  21【趋势法则】

  　　成功的营销计划不以时尚为依据，而是以趋势为基础。

  22【资源法则】

  　　没有充足的资源，好想法不会成为现实。 (收起)

  2011-02-02 13:26:39   回应

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  斯皮尔打嗝 (犹未晚矣)

  忽略页码 1.市场领先法规 “第一”胜过“最好” 在人与人的竞争中我们可以看出，第一永远比第二让人印象深刻。 2.产品创新法则 你若不能成为某类产品中的第一，就应努力去创造另一类新产品 在面试工作或者进入新的工作单位，尽量争取在某方面做到最好，得到领导的认可。 3.深入人心法规 枪先深入人心胜过枪先进入市场 坚持做你自己，保持自己的原则和特点，让这个优点永远的贯彻下去，让别人只要看见这个特点... (更多)

  忽略页码

  1.市场领先法规 “第一”胜过“最好”

  在人与人的竞争中我们可以看出，第一永远比第二让人印象深刻。

  2.产品创新法则 你若不能成为某类产品中的第一，就应努力去创造另一类新产品

  在面试工作或者进入新的工作单位，尽量争取在某方面做到最好，得到领导的认可。

  3.深入人心法规 枪先深入人心胜过枪先进入市场

  坚持做你自己，保持自己的原则和特点，让这个优点永远的贯彻下去，让别人只要看见这个特点就想起你。

  4.观念集中竞争法则 市场营销不是产品之争，而是观念之争 你如果想给人们以深刻的印象，便不应试图花费长久的时间渐渐地影响 人们，以博得人们的好感。人们的心理接受方式也并非如此。你必须以急风 暴雨式的方式迅速进入人们的头脑。 你之所以应当采取迅猛的而不是渐进的方式，是由于人们不愿意改变他 们的观念，一旦他们形成了对你的某种看法，一切就都决定了。你在他们心 目中将永远是某一种人，而不可能变成另一种人。

  这就是在面试和恋爱中，第一印象的重要性。如果一个人喜欢别人，最好以全新的面貌迅速占领对方的心灵，否则长期持久战，是很赢得芳心的，最多是感化。

  5.概念集中法则 市场营销中最强有力的战略是在潜在用户心目中只拥有一个概念 一家公司若能够以适当的方法在潜在用户心目中拥有一个名词或概念， 它便能取得惊人的成功。这里不需要一个复杂的概念，也不需要独创一个名 词。用简单的、直接从字典上得来的字最好。 这便是概念集中法则。你应通过将焦点集中在一个简单的名词或概念上 的方法在用户心目中生根，这也是在市场营销中所能做出的最大的牺牲。 佳齿（牙膏）——防龋齿 梅赛德斯一奔驰——精良的工艺 宝马——大驱动力 沃尔沃——安全 多米诺（比萨饼）——送货上门 百事可乐——青年人

  比如我是一个有主见的人，我就坚持自己的主见。是一个善良的人，就将善良做到极致。好像我在上某个英语老师的课，他常常标榜自己是个学术的人，渐渐我们只要谈到学术，就会想起他。

  6.概念专有法规 两个不同的公司不可能在用户心目中享用同一个概念

  就好像注册商标一样，如果这时候有两个人同时具有鲜明的特点，而这不是独一无二的，于是便会两败俱伤。这这就是为什么双胞胎在进行自我介绍的时候，总是会说，我是姐姐我性格比较内向；我是妹妹性格比较外向，像假小子等。因为她们已经迫不及待的将自己与另一个和自己外形极为相似的人区分开来。

  7.阶梯定位法则 在产品的市场阶梯申的值置决定了你所应采取的营销战略

  营销界人士经常谈及某类产品的“三个领先名牌”，好像这三者是势均 力敌的，实际上从来不是这样。领先产品对第二位产品总是有绝对优势；而 第二位产品对于第三位产品又总是居于统治地位 宁肯作大池 塘中的小鱼，也不能作小池塘中的大鱼。换句话说，在大产品阶梯中居于第 三位往往优于在小产品阶梯中居于首位。

  求职过程中，凤尾比鸡头要好使。

  8.两强相争法则 从长远看，任何市场都终将变为两匹马的竞争

  一个长期占有主导市场，一个是新兴企业，迅速崛起。好像恋爱中的原配与小三。然而我们很少很少听说小四小五。除非像金庸小说里的张无忌韦小宝段正淳那样的才会遇到这样的事情。

  9.针对第一法则 若想争取市场第二，你的战略就应针对市场第一。

  10.品种细分法则 随着时间的推移，产品的品种会细分为两个或者更多

  11.远期效果法则 市场营销行为应在长期内显现效力

  路遥知马力人就见人心。那天看到一句话，在你向上爬的时候看到的人，请善待他们，当你落下的时候还会遇见他们。

  12.商标扩展法则 商标系列的扩展，不可避免地给人以商标雷同的印象

  大量事实证明，商标扩展是无效的，那么，为什么高级管理人员们仍相 信它呢？其理由之一便是，尽管从长期看，商标扩展会使你失败，但在短期 内它却会使你成功

  一个人的一生还是努力的做一件事情。

  我这些年总是企图扩展商标，希望自己成为一个逻辑性强，艺术的，创造的，有领导力的人。渐渐的我觉得失去了自己，也找不到自己的长处了，自己的优势商标被埋没在了我无限拓展的领域里。

  13.有所牺牲法则 有所失才能有所得

  一个人必须有一个缺点，作绿叶来衬托你缺点的。

  14.对立特征法则 对任何一种产品的特征，总存在着另一种与之相对立的有效特征 高明的做法是，寻求与领先者对立的特征，这使你能够同领先者相抗衡。 这里的关键词是“对立”，而不是“相似”。

  15.坦诚相见法则 潜在用户会在你承认自己的短处时友现你的长处

  16.唯一策略法则 在各种场合中，只有一种举措会产生重大的效果

  17.不可预见法则 除非你亲自为你的竞争对手制定计划，否则你无法预见未来

  18.骄兵必败法则 成功往往导致骄傲，而骄傲又必然导致失败

  19.正视失败法则 失败难以避免，但应正视失败

  20.过度宣传法则 事情往往与新闻媒介所宣传的正好相反 然而，就大部分内容而言，宣传不过是宣传。真正的变革并不在正午时 分伴随着军乐队到来，或在晚上6 点钟的新闻中被大肆报道。真正的变革将 于午夜时分向你静悄悄地走来

  21.驾驭趋势法则 成功的市场营销应立足于长期趋势，而不是时尚

  22.财力支持法则 没有足够的资金，任何创意都不可能实现

  (收起)

  2011-03-11 13:39:08   1人收藏   回应

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  草芥冥思

  你不用处处领先他人，只需要在一方面遥遥领先他人，找出自己的绝对优势，或者创造自己的绝对优势来打动他人得到机会。 (更多)

  你不用处处领先他人，只需要在一方面遥遥领先他人，找出自己的绝对优势，或者创造自己的绝对优势来打动他人得到机会。 (收起)

  2012-01-20 16:13:44   回应

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  It is 聪.

  01 【领先定律】 成为第一胜过做得最好 在潜在的顾客的心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。 在任何品类当中，领先品牌一定是首先进入潜在顾客心智的品牌。 其原因之一：首创品牌往往成为了品类的代名词。 但是，必须注意的一点是，不是所有的第一都可以成功。 此外，“做得更好”“标杆管理”都纯属失败。 02【品类定律】 如果无法以第一的身份进入顾客的心智，那么就去创造一个新的品.. (更多)

  01 【领先定律】

  成为第一胜过做得最好

  在潜在的顾客的心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。

  在任何品类当中，领先品牌一定是首先进入潜在顾客心智的品牌。

  其原因之一：首创品牌往往成为了品类的代名词。

  但是，必须注意的一点是，不是所有的第一都可以成功。

  此外，“做得更好”“标杆管理”都纯属失败。

  02【品类定律】

  如果无法以第一的身份进入顾客的心智，那么就去创造一个新的品类，并使自己成为第一

  当开发一个新的产品的时候，你首先要问自己的不是“我的竞争优势？劣势？”而是“我在哪一个品类可以成为第一？”

  03【心智定律】

  抢先进入顾客的心智要胜于抢先进入市场

  市场营销最徒劳的事情就是企图改变顾客的认知，因为它一旦形成，便很难改变

  所以，为人也是，你想留一个深刻的印象给对方，不能循序渐进，而要迅猛！

  04【认知定律】

  市场营销中，没有客观的事实。没有最好的产品，只有顾客的认知。其他，都是幻觉

  你唯一可以确信的，就是自己的认知

  市场营销是一场认知战，而不是产品战。

  05【聚焦定律】

  品牌需要聚焦于一点，且让它成为产品的代名词

  如果一个公司可以在潜在顾客当中，存在一个代名词，他一定可以成功。而且代名词必须简洁，体现优势。你不能将其他公司的代名词占为己有，更不能放弃自己原先的代名词，转而拥有一个别人的代名词

  你不能拥有一个不存在对立面的代名词

  06【专有定律】

  一旦别的公司拥有了一个代名词，你就不太可能再做任何改变。

  你的所有努力，只是使得其他公司的影响力更加根深蒂固。

  07【阶梯定律】

  对于每一品类，在顾客的心智当中，都会有一个阶梯，而每一个品牌，都会占用一层阶梯。

  心智的份额决定了市场的份额

  08【二元定律】

  从总体和长期来看，市场往往会演化成两大品牌的竞争，一个，通常是值得信赖的老品牌，而另外一个，则是后起之秀。

  成功的营销者会将自己的目标集中在心智阶层的最高两层。

  09【对立定律】

  若想成为世界第二，那么你的策略应该有第一来决定。

  不要试图变得更好，而要试图变得不同

  10【分化定律】

  每一个品类都始于某一个单一的品类，但在一段时间以后，会分化成一个个小的市场

  11【长效定律】

  长期效果和短期效果往往相反

  降价，促销往往只是着眼于短期效益

  12【延伸定律】

  多便是少，产品越多，阵线越长，市场越大，亏钱越多。品牌延伸最终导致公司被淘汰出局

  很多人愿意违背这条定律是因为他的短期效益

  13【牺牲定律】

  产品线—术业有专攻

  目标市场—不要尝试去吸引每一个人

  变化—稳住，走自己的路！

  14【特性定律】

  必须拥有自己的特性，而且必须是比较重要的

  15【坦诚定律】

  深入人心最有效的方法是首先承认自己的不足，然后转为优势

  16【唯一定律】

  在大多数的情况下，你的竞争对手只有一个容易被攻破的薄弱环节，正是这个环节，应该成为你全力攻破的对象

  17【莫测定律】

  除非是你在为对手制定计划，否则你无法预测未来。

  18【成功法则】

  成功常导致自大，而自大则会导致失败。

  19【失败法则】

  　　失败是可以预料的，也是可以接受的。

  20【炒作法则】

  　　实际情况往往与媒体宣传的相反。

  21【趋势法则】

  　　成功的营销计划不以时尚为依据，而是以趋势为基础。

  22【资源法则】

  　　没有充足的资源，好想法不会成为现实。 (收起)

  2011-02-02 13:26:39   回应

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  斯皮尔打嗝 (犹未晚矣)

  忽略页码 1.市场领先法规 “第一”胜过“最好” 在人与人的竞争中我们可以看出，第一永远比第二让人印象深刻。 2.产品创新法则 你若不能成为某类产品中的第一，就应努力去创造另一类新产品 在面试工作或者进入新的工作单位，尽量争取在某方面做到最好，得到领导的认可。 3.深入人心法规 枪先深入人心胜过枪先进入市场 坚持做你自己，保持自己的原则和特点，让这个优点永远的贯彻下去，让别人只要看见这个特点... (更多)

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  1.市场领先法规 “第一”胜过“最好”

  在人与人的竞争中我们可以看出，第一永远比第二让人印象深刻。

  2.产品创新法则 你若不能成为某类产品中的第一，就应努力去创造另一类新产品

  在面试工作或者进入新的工作单位，尽量争取在某方面做到最好，得到领导的认可。

  3.深入人心法规 枪先深入人心胜过枪先进入市场

  坚持做你自己，保持自己的原则和特点，让这个优点永远的贯彻下去，让别人只要看见这个特点就想起你。

  4.观念集中竞争法则 市场营销不是产品之争，而是观念之争 你如果想给人们以深刻的印象，便不应试图花费长久的时间渐渐地影响 人们，以博得人们的好感。人们的心理接受方式也并非如此。你必须以急风 暴雨式的方式迅速进入人们的头脑。 你之所以应当采取迅猛的而不是渐进的方式，是由于人们不愿意改变他 们的观念，一旦他们形成了对你的某种看法，一切就都决定了。你在他们心 目中将永远是某一种人，而不可能变成另一种人。

  这就是在面试和恋爱中，第一印象的重要性。如果一个人喜欢别人，最好以全新的面貌迅速占领对方的心灵，否则长期持久战，是很赢得芳心的，最多是感化。

  5.概念集中法则 市场营销中最强有力的战略是在潜在用户心目中只拥有一个概念 一家公司若能够以适当的方法在潜在用户心目中拥有一个名词或概念， 它便能取得惊人的成功。这里不需要一个复杂的概念，也不需要独创一个名 词。用简单的、直接从字典上得来的字最好。 这便是概念集中法则。你应通过将焦点集中在一个简单的名词或概念上 的方法在用户心目中生根，这也是在市场营销中所能做出的最大的牺牲。 佳齿（牙膏）——防龋齿 梅赛德斯一奔驰——精良的工艺 宝马——大驱动力 沃尔沃——安全 多米诺（比萨饼）——送货上门 百事可乐——青年人

  比如我是一个有主见的人，我就坚持自己的主见。是一个善良的人，就将善良做到极致。好像我在上某个英语老师的课，他常常标榜自己是个学术的人，渐渐我们只要谈到学术，就会想起他。

  6.概念专有法规 两个不同的公司不可能在用户心目中享用同一个概念

  就好像注册商标一样，如果这时候有两个人同时具有鲜明的特点，而这不是独一无二的，于是便会两败俱伤。这这就是为什么双胞胎在进行自我介绍的时候，总是会说，我是姐姐我性格比较内向；我是妹妹性格比较外向，像假小子等。因为她们已经迫不及待的将自己与另一个和自己外形极为相似的人区分开来。

  7.阶梯定位法则 在产品的市场阶梯申的值置决定了你所应采取的营销战略

  营销界人士经常谈及某类产品的“三个领先名牌”，好像这三者是势均 力敌的，实际上从来不是这样。领先产品对第二位产品总是有绝对优势；而 第二位产品对于第三位产品又总是居于统治地位 宁肯作大池 塘中的小鱼，也不能作小池塘中的大鱼。换句话说，在大产品阶梯中居于第 三位往往优于在小产品阶梯中居于首位。

  求职过程中，凤尾比鸡头要好使。

  8.两强相争法则 从长远看，任何市场都终将变为两匹马的竞争

  一个长期占有主导市场，一个是新兴企业，迅速崛起。好像恋爱中的原配与小三。然而我们很少很少听说小四小五。除非像金庸小说里的张无忌韦小宝段正淳那样的才会遇到这样的事情。

  9.针对第一法则 若想争取市场第二，你的战略就应针对市场第一。

  10.品种细分法则 随着时间的推移，产品的品种会细分为两个或者更多

  11.远期效果法则 市场营销行为应在长期内显现效力

  路遥知马力人就见人心。那天看到一句话，在你向上爬的时候看到的人，请善待他们，当你落下的时候还会遇见他们。

  12.商标扩展法则 商标系列的扩展，不可避免地给人以商标雷同的印象

  大量事实证明，商标扩展是无效的，那么，为什么高级管理人员们仍相 信它呢？其理由之一便是，尽管从长期看，商标扩展会使你失败，但在短期 内它却会使你成功

  一个人的一生还是努力的做一件事情。

  我这些年总是企图扩展商标，希望自己成为一个逻辑性强，艺术的，创造的，有领导力的人。渐渐的我觉得失去了自己，也找不到自己的长处了，自己的优势商标被埋没在了我无限拓展的领域里。

  13.有所牺牲法则 有所失才能有所得

  一个人必须有一个缺点，作绿叶来衬托你缺点的。

  14.对立特征法则 对任何一种产品的特征，总存在着另一种与之相对立的有效特征 高明的做法是，寻求与领先者对立的特征，这使你能够同领先者相抗衡。 这里的关键词是“对立”，而不是“相似”。

  15.坦诚相见法则 潜在用户会在你承认自己的短处时友现你的长处

  16.唯一策略法则 在各种场合中，只有一种举措会产生重大的效果

  17.不可预见法则 除非你亲自为你的竞争对手制定计划，否则你无法预见未来

  18.骄兵必败法则 成功往往导致骄傲，而骄傲又必然导致失败

  19.正视失败法则 失败难以避免，但应正视失败

  20.过度宣传法则 事情往往与新闻媒介所宣传的正好相反 然而，就大部分内容而言，宣传不过是宣传。真正的变革并不在正午时 分伴随着军乐队到来，或在晚上6 点钟的新闻中被大肆报道。真正的变革将 于午夜时分向你静悄悄地走来

  21.驾驭趋势法则 成功的市场营销应立足于长期趋势，而不是时尚

  22.财力支持法则 没有足够的资金，任何创意都不可能实现

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  2011-03-11 13:39:08   1人收藏   回应

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  第1页

  草芥冥思

  你不用处处领先他人，只需要在一方面遥遥领先他人，找出自己的绝对优势，或者创造自己的绝对优势来打动他人得到机会。 (更多)

  你不用处处领先他人，只需要在一方面遥遥领先他人，找出自己的绝对优势，或者创造自己的绝对优势来打动他人得到机会。 (收起)

  2012-01-20 16:13:44   回应

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  草芥冥思

  你不用处处领先他人，只需要在一方面遥遥领先他人，找出自己的绝对优势，或者创造自己的绝对优势来打动他人得到机会。 (更多)

  你不用处处领先他人，只需要在一方面遥遥领先他人，找出自己的绝对优势，或者创造自己的绝对优势来打动他人得到机会。 (收起)

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  最好一节

  jimmy籽

  22条商规里最重要的一条是：最后一条。没有资金的启动，再好的想法也只是想法··· (更多)

  22条商规里最重要的一条是：最后一条。没有资金的启动，再好的想法也只是想法··· (收起)

  2011-10-21 11:28:26   回应

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  看到中间章节所感

  sky

  本书认为的消费者有心智我认同，但是本书关于认知我不认同，我觉得消费者是可以教育的，书中举例联邦快递不是全球定位，但在我的印象中它是全球的，虽然我没用过但我被他的广告所说服。 还有外界是变化的，产品也是变化的，难道我们要紧守盈利的产品不要开发吗？ (更多)

  本书认为的消费者有心智我认同，但是本书关于认知我不认同，我觉得消费者是可以教育的，书中举例联邦快递不是全球定位，但在我的印象中它是全球的，虽然我没用过但我被他的广告所说服。

  还有外界是变化的，产品也是变化的，难道我们要紧守盈利的产品不要开发吗？ (收起)

  2011-10-12 18:31:49   1回应

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