马云管理日志

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  第100页

  HELLOZAZA (艺术经纪人)

  相信自己的梦想前，至少要保证能做到什么，而且愿意为此拼命的努力而达到愿景。 给客户个性化定制 能让人纠结的一定是好问题，有舍才有得 在东三省的时候，一家工厂说，阿里巴巴带来了很多订单，可以让企业更好的活起来。不能再让客户失望！责任感、使命感何在！良心何在。 创业者问自己想做什么？该做什么？而不是能做什么！ 台阶都没有怎么办？那就将他一步步建设起来，创业者等到所有的条件都准备好了再去创业，那成功的人... (更多)

  相信自己的梦想前，至少要保证能做到什么，而且愿意为此拼命的努力而达到愿景。

  给客户个性化定制

  能让人纠结的一定是好问题，有舍才有得

  在东三省的时候，一家工厂说，阿里巴巴带来了很多订单，可以让企业更好的活起来。不能再让客户失望！责任感、使命感何在！良心何在。

  创业者问自己想做什么？该做什么？而不是能做什么！

  台阶都没有怎么办？那就将他一步步建设起来，创业者等到所有的条件都准备好了再去创业，那成功的人就不会是你了。

  所谓品牌就是别人都死了，你还活着。

  阿里巴巴的梦想：帮助全世界的中小型企业发展，让天下没有难做的生意。希望阿里巴巴坚定不移的抓中小企业，这是我们的使命，这不会改变。

  亚洲企业特色：1,宁为鸡头，不为凤尾。2,互联网的特色是个性化，而非集体化。互联网时代信息过剩，应做精。

  网络交易必须有资信系统。正规化，提前规避客户的诚信质疑。

  王妃原理，找对合作贵人，提升自己的品牌。

  我看好中小企业，不看好大企业。这是因为：大企业是上市公司，他们动一动股票就会动；第二因为别人做了，他们也要做；第三，他们可能感觉这是个门面，到底怎么做他们一点想法也没有，而中小企业的钱有限，资源有限，他们做电子商务是为了求生存。

  为了说服和共鸣，必须了解商人与客户的角度。

  我们的策略不是拉更多的会员，我们要把在阿里巴巴已经使用我们服务的会员服务好，会员好了，我们才会好。会员是最好的宣传者。

  那天早上克林顿夫妇请我们吃早餐，克林顿讲到一点，说美国在很多方面都是领导者，有时领导者不知道该往哪儿走，没有有什么引导他们，他们没有榜样可以效仿。这个时候，是什么让你做出决定，克林顿说：“是使命感。”

  我们的网站为什么那么受普通企业家的欢迎，就是因为我大概做了一年左右的质量管理员。他们写的任何程序我都一定要试试看，如果我不会用，赶紧扔了，我说80%的人跟我一样蠢，不会用的。

  光讲收入，人家一定能把你的员工挖去；光讲理想，一开始可以，后面大家饿了，还是走了。所以你在理想到时间的过程中，要确保收入也是每年在提高。

  许多人的演讲是对的，但他不相信自己，而有的人演讲，就算错了，他也相信自己是对的。

  只有客户成功，我们才有可能成功。

  我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语又会让他们发疯一样的去工作，这也使得我们的网站不断的发展。

  我们认为员工是公司最好的财富，有共同的价值观和企业文化的员工是最大的财富。今天银行利息是2个百分点，如果把这个钱投在员工培训上，那么员工创造的财富远远不止2个百分点。我们去年在广告上没有花钱，但在培训上花了几百万。

  创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人和你一起创业，应在寻找这些梦之队：没有成功、渴望成功，平凡、团结，有共同理想的人。等发展到一定程度以后，再请一些优秀的人才，对投资、对整个未来市场开拓才有好的结果，尤其那些35-40岁，已经成功过的人，他已经有钱了，他成功过，一起创业非常困难。

  人要学会投资在自己的脑袋和眼光上，你每天去的地方都是萧山、余杭，你怎么和那些大客户讲？你投资点钱到日本东京去看看，大纽约去看看，到全世界看看，回来之后你的眼光就不一样。人要舍得在自己身上投资，这样才能把机会和财富带给客户。

  我永远相信一点就是不要让别人为你干活，而是为一个共同目标和理想去干活，我们的理想是不把赚钱作为第一目标，而把创造价值作为第一目标。作为一个CEO，我不希望我手下的同事是奴隶，因为我控制了51%以上的股份，所以你们都得听我的，没有意义。

  我希望在公司的管理中，很坦诚的把自己的思想说出去。同时要想要真正领导他们还必须要有独到的眼光，必须比别人看的远，胸怀比别人大。所以我花很多时间参加各种论坛，全世界跑，看硅谷的变化、看欧洲的变化。看日本的变化，看竞争者、看投资者、看自己的客户。看清楚后，告诉他们：这是我们自己的发展方向！你一定要比投资者更有说服力！投资者不可能跟我一样去拜访客户。然后我会拿出一张蓝图，我的同事也不可能拿出这张图来，所以我拿出这样的图时他们会觉得：好！我们就这么走！

  你首先想这是一个很可爱的东西，我自己的事业，我的孩子大可以为事业创造价值，可以给我带来很多快乐，最后它还产出很多的钱，这种快乐很好。如果第一天就想着从里面挤出钱，你永远不会好的。 (收起)

  2011-05-16 16:00:22   回应

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  HELLOZAZA (艺术经纪人)

  相信自己的梦想前，至少要保证能做到什么，而且愿意为此拼命的努力而达到愿景。 给客户个性化定制 能让人纠结的一定是好问题，有舍才有得 在东三省的时候，一家工厂说，阿里巴巴带来了很多订单，可以让企业更好的活起来。不能再让客户失望！责任感、使命感何在！良心何在。 创业者问自己想做什么？该做什么？而不是能做什么！ 台阶都没有怎么办？那就将他一步步建设起来，创业者等到所有的条件都准备好了再去创业，那成功的人... (更多)

  相信自己的梦想前，至少要保证能做到什么，而且愿意为此拼命的努力而达到愿景。

  给客户个性化定制

  能让人纠结的一定是好问题，有舍才有得

  在东三省的时候，一家工厂说，阿里巴巴带来了很多订单，可以让企业更好的活起来。不能再让客户失望！责任感、使命感何在！良心何在。

  创业者问自己想做什么？该做什么？而不是能做什么！

  台阶都没有怎么办？那就将他一步步建设起来，创业者等到所有的条件都准备好了再去创业，那成功的人就不会是你了。

  所谓品牌就是别人都死了，你还活着。

  阿里巴巴的梦想：帮助全世界的中小型企业发展，让天下没有难做的生意。希望阿里巴巴坚定不移的抓中小企业，这是我们的使命，这不会改变。

  亚洲企业特色：1,宁为鸡头，不为凤尾。2,互联网的特色是个性化，而非集体化。互联网时代信息过剩，应做精。

  网络交易必须有资信系统。正规化，提前规避客户的诚信质疑。

  王妃原理，找对合作贵人，提升自己的品牌。

  我看好中小企业，不看好大企业。这是因为：大企业是上市公司，他们动一动股票就会动；第二因为别人做了，他们也要做；第三，他们可能感觉这是个门面，到底怎么做他们一点想法也没有，而中小企业的钱有限，资源有限，他们做电子商务是为了求生存。

  为了说服和共鸣，必须了解商人与客户的角度。

  我们的策略不是拉更多的会员，我们要把在阿里巴巴已经使用我们服务的会员服务好，会员好了，我们才会好。会员是最好的宣传者。

  那天早上克林顿夫妇请我们吃早餐，克林顿讲到一点，说美国在很多方面都是领导者，有时领导者不知道该往哪儿走，没有有什么引导他们，他们没有榜样可以效仿。这个时候，是什么让你做出决定，克林顿说：“是使命感。”

  我们的网站为什么那么受普通企业家的欢迎，就是因为我大概做了一年左右的质量管理员。他们写的任何程序我都一定要试试看，如果我不会用，赶紧扔了，我说80%的人跟我一样蠢，不会用的。

  光讲收入，人家一定能把你的员工挖去；光讲理想，一开始可以，后面大家饿了，还是走了。所以你在理想到时间的过程中，要确保收入也是每年在提高。

  许多人的演讲是对的，但他不相信自己，而有的人演讲，就算错了，他也相信自己是对的。

  只有客户成功，我们才有可能成功。

  我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语又会让他们发疯一样的去工作，这也使得我们的网站不断的发展。

  我们认为员工是公司最好的财富，有共同的价值观和企业文化的员工是最大的财富。今天银行利息是2个百分点，如果把这个钱投在员工培训上，那么员工创造的财富远远不止2个百分点。我们去年在广告上没有花钱，但在培训上花了几百万。

  创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人和你一起创业，应在寻找这些梦之队：没有成功、渴望成功，平凡、团结，有共同理想的人。等发展到一定程度以后，再请一些优秀的人才，对投资、对整个未来市场开拓才有好的结果，尤其那些35-40岁，已经成功过的人，他已经有钱了，他成功过，一起创业非常困难。

  人要学会投资在自己的脑袋和眼光上，你每天去的地方都是萧山、余杭，你怎么和那些大客户讲？你投资点钱到日本东京去看看，大纽约去看看，到全世界看看，回来之后你的眼光就不一样。人要舍得在自己身上投资，这样才能把机会和财富带给客户。

  我永远相信一点就是不要让别人为你干活，而是为一个共同目标和理想去干活，我们的理想是不把赚钱作为第一目标，而把创造价值作为第一目标。作为一个CEO，我不希望我手下的同事是奴隶，因为我控制了51%以上的股份，所以你们都得听我的，没有意义。

  我希望在公司的管理中，很坦诚的把自己的思想说出去。同时要想要真正领导他们还必须要有独到的眼光，必须比别人看的远，胸怀比别人大。所以我花很多时间参加各种论坛，全世界跑，看硅谷的变化、看欧洲的变化。看日本的变化，看竞争者、看投资者、看自己的客户。看清楚后，告诉他们：这是我们自己的发展方向！你一定要比投资者更有说服力！投资者不可能跟我一样去拜访客户。然后我会拿出一张蓝图，我的同事也不可能拿出这张图来，所以我拿出这样的图时他们会觉得：好！我们就这么走！

  你首先想这是一个很可爱的东西，我自己的事业，我的孩子大可以为事业创造价值，可以给我带来很多快乐，最后它还产出很多的钱，这种快乐很好。如果第一天就想着从里面挤出钱，你永远不会好的。 (收起)

  2011-05-16 16:00:22   回应

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  HELLOZAZA (艺术经纪人)

  相信自己的梦想前，至少要保证能做到什么，而且愿意为此拼命的努力而达到愿景。 给客户个性化定制 能让人纠结的一定是好问题，有舍才有得 在东三省的时候，一家工厂说，阿里巴巴带来了很多订单，可以让企业更好的活起来。不能再让客户失望！责任感、使命感何在！良心何在。 创业者问自己想做什么？该做什么？而不是能做什么！ 台阶都没有怎么办？那就将他一步步建设起来，创业者等到所有的条件都准备好了再去创业，那成功的人... (更多)

  相信自己的梦想前，至少要保证能做到什么，而且愿意为此拼命的努力而达到愿景。

  给客户个性化定制

  能让人纠结的一定是好问题，有舍才有得

  在东三省的时候，一家工厂说，阿里巴巴带来了很多订单，可以让企业更好的活起来。不能再让客户失望！责任感、使命感何在！良心何在。

  创业者问自己想做什么？该做什么？而不是能做什么！

  台阶都没有怎么办？那就将他一步步建设起来，创业者等到所有的条件都准备好了再去创业，那成功的人就不会是你了。

  所谓品牌就是别人都死了，你还活着。

  阿里巴巴的梦想：帮助全世界的中小型企业发展，让天下没有难做的生意。希望阿里巴巴坚定不移的抓中小企业，这是我们的使命，这不会改变。

  亚洲企业特色：1,宁为鸡头，不为凤尾。2,互联网的特色是个性化，而非集体化。互联网时代信息过剩，应做精。

  网络交易必须有资信系统。正规化，提前规避客户的诚信质疑。

  王妃原理，找对合作贵人，提升自己的品牌。

  我看好中小企业，不看好大企业。这是因为：大企业是上市公司，他们动一动股票就会动；第二因为别人做了，他们也要做；第三，他们可能感觉这是个门面，到底怎么做他们一点想法也没有，而中小企业的钱有限，资源有限，他们做电子商务是为了求生存。

  为了说服和共鸣，必须了解商人与客户的角度。

  我们的策略不是拉更多的会员，我们要把在阿里巴巴已经使用我们服务的会员服务好，会员好了，我们才会好。会员是最好的宣传者。

  那天早上克林顿夫妇请我们吃早餐，克林顿讲到一点，说美国在很多方面都是领导者，有时领导者不知道该往哪儿走，没有有什么引导他们，他们没有榜样可以效仿。这个时候，是什么让你做出决定，克林顿说：“是使命感。”

  我们的网站为什么那么受普通企业家的欢迎，就是因为我大概做了一年左右的质量管理员。他们写的任何程序我都一定要试试看，如果我不会用，赶紧扔了，我说80%的人跟我一样蠢，不会用的。

  光讲收入，人家一定能把你的员工挖去；光讲理想，一开始可以，后面大家饿了，还是走了。所以你在理想到时间的过程中，要确保收入也是每年在提高。

  许多人的演讲是对的，但他不相信自己，而有的人演讲，就算错了，他也相信自己是对的。

  只有客户成功，我们才有可能成功。

  我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语又会让他们发疯一样的去工作，这也使得我们的网站不断的发展。

  我们认为员工是公司最好的财富，有共同的价值观和企业文化的员工是最大的财富。今天银行利息是2个百分点，如果把这个钱投在员工培训上，那么员工创造的财富远远不止2个百分点。我们去年在广告上没有花钱，但在培训上花了几百万。

  创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人和你一起创业，应在寻找这些梦之队：没有成功、渴望成功，平凡、团结，有共同理想的人。等发展到一定程度以后，再请一些优秀的人才，对投资、对整个未来市场开拓才有好的结果，尤其那些35-40岁，已经成功过的人，他已经有钱了，他成功过，一起创业非常困难。

  人要学会投资在自己的脑袋和眼光上，你每天去的地方都是萧山、余杭，你怎么和那些大客户讲？你投资点钱到日本东京去看看，大纽约去看看，到全世界看看，回来之后你的眼光就不一样。人要舍得在自己身上投资，这样才能把机会和财富带给客户。

  我永远相信一点就是不要让别人为你干活，而是为一个共同目标和理想去干活，我们的理想是不把赚钱作为第一目标，而把创造价值作为第一目标。作为一个CEO，我不希望我手下的同事是奴隶，因为我控制了51%以上的股份，所以你们都得听我的，没有意义。

  我希望在公司的管理中，很坦诚的把自己的思想说出去。同时要想要真正领导他们还必须要有独到的眼光，必须比别人看的远，胸怀比别人大。所以我花很多时间参加各种论坛，全世界跑，看硅谷的变化、看欧洲的变化。看日本的变化，看竞争者、看投资者、看自己的客户。看清楚后，告诉他们：这是我们自己的发展方向！你一定要比投资者更有说服力！投资者不可能跟我一样去拜访客户。然后我会拿出一张蓝图，我的同事也不可能拿出这张图来，所以我拿出这样的图时他们会觉得：好！我们就这么走！

  你首先想这是一个很可爱的东西，我自己的事业，我的孩子大可以为事业创造价值，可以给我带来很多快乐，最后它还产出很多的钱，这种快乐很好。如果第一天就想着从里面挤出钱，你永远不会好的。 (收起)

  2011-05-16 16:00:22   回应

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