网络江湖三十六计

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  牧南 (生命是荷叶上的一滴露珠。)

  开宗明义 论谋略： 这来自马化腾的心智：凡事看根本，谋定而后动，耐得住寂寞。 马云的心智：野心大，布局远，路径清晰。 陈天桥的心智；若开辟一个新领域，资源整合就容易；若进攻一个传统地盘，有人防守，则困难重重。 报复能力，是杜绝恩怨发生的最好武器。 互联网：中国整个商界创新最多、变化最快、最朝阳、最透明的一个产业。 1.貌合神离 百度李彦宏与google 2.围魏救赵 阿里巴巴、淘宝和ebay 你所从事的生意... (更多)

  开宗明义 论谋略： 这来自马化腾的心智：凡事看根本，谋定而后动，耐得住寂寞。 马云的心智：野心大，布局远，路径清晰。 陈天桥的心智；若开辟一个新领域，资源整合就容易；若进攻一个传统地盘，有人防守，则困难重重。 报复能力，是杜绝恩怨发生的最好武器。 互联网：中国整个商界创新最多、变化最快、最朝阳、最透明的一个产业。 1.貌合神离 百度李彦宏与google 2.围魏救赵 阿里巴巴、淘宝和ebay 你所从事的生意的本质是什么？你的核心竞争力究竟来自哪里？不回答这个，你就不知道你的朋友是谁？敌人是谁。 3.狐假虎威 百度被央视曝光事件。 曝光者是谁：从利益相关者分析。 4.以逸待劳 方兴东的博客中国被新浪陈彤打败。 “方兴东的幻觉，是以为做企业跟写文章一样——想到了就能做到，计划好就能执行。 当然不是。写文章跟做企业相比，一个在天上，一个在底下。 观察家大天跟大老板切磋，试图理解其宏伟蓝图，精妙想法。没有大老板会跟你聊具体的细节。都是战略，没有产品。能否跟大老板对接上，取决于你的思路能否跟得上，得够快、够犀利、够超脱。越是这样，你跟大老板就越近。 久而久之．有两个结果。第一，思维越来越”战略”化，总是朝着趋势、朝若方向想问题。试图跟大老板站在一个平面上。第二，越来越眼高手低：因为觉得自己的视点已经足够高．除去战略以外的其他东西，都等而下之、小菜一碟。 简单说，就是中毒了。大老板是在天上，但是他的脚在地下，他是个巨人。你也在天上，但是脚没在地下，你悬空了，你是只菜鸟，菜鸟观察家。 菜鸟要去做巨人的一事情，结果只有一个：现实的执行力远远跟不上：战略的轻盈脚步。想了很大很多，一样都做不成。菜鸟要跟巨人在一个战场上较量．结果只有一个：叫得欢快，但不堪一击。 这个敏锐的观察家想得越多、越美好，离现实就越远，摔得也越惨。 5.趁火打劫 久游网和完美世界池宇峰 6.处变不惊 搜狐、网易、盛大的浴火重生 三大门户的路线选择 7.无中生有 腾讯Q币 互联网本身是工具，你要跟人家结合了，才能发挥出力量。 8.守正出奇 周鸿祎的360安全卫士 借力打力是柔道的核心。《柔道战略》 在周鸿伟那里，柔道思维其实就是些简单的问题。只要碰到大公司，就应该下意识地去想:“它最珍贵的东西是什么？它最大的优势是什么？这个优势里有什么问题？它的敌人是谁？它最害怕什么？你可以做什么事情，但你强大的对手却不能跟着去做！" 柔道战赂的核心借力打力，隐台有这样一个几乎是真理的假设：任何资产，在特定环境下都可能变成家资。强势里必然藏有弱势。 9.坐山观虎 周鸿祎和马云打仗，Google和百度渔利 凡是涉及与中小企业打交道的业务，比如搜索引擎卖关键词广告，比如B2B公司卖增值服务，都要有一个强大的渠道。只有通过遍及全国各地的分销和代理商，才能触及同样身处各地的中小企业。 收购问题：总之，收购减少，是一个趋势，现在的主流看法．是认为收购不适合互联网这种依靠创新驱功的快速发展的企业。 公道一点点说：收购一定不是互联网企业的首选。对互联网企业来说，最重要的是创新精神 。不同企业之间的内在成长规律、内在文化、精神，包括人格、氛固都是不相同。这些都是“软指标”，很难通过华尔街所看重的关于规模、市盈率等“硬指标”反映出来。 10.卧薪尝胆 百度的成长 敬告普天下想吃掉慢鱼的快鱼们，想吃掉大鱼的小鱼们： 找到新模式，创建新规则．立足新环境；满足以上三条件者，卯足马力向前冲! 11.舍车保帅 金山雷军卖掉卓越，放弃软件，转向网游 思考能力和抽象能力极强的雷军，在2005年初又对互联网产生了新的认识： 第一，开放和合作是互联网公司成功的关键：互联网首先是一张无边无际的网，每个人都是节点，互联是互联网成功最关键的要素。任何封闭式的业务模式都会遇到很大挑战．今天雅虎这种一站式门户所陷人的困境就是例证。 第二，互联网公司最厉害的是靠机器赚钱。一旦产品研发完成，用户量到了一定的规模，只要服务器开着就可以赚钱了。到了这个阶段，产品研发推广的边际成本为零，服务器带宽成本逐年下降，毛利率自然就上来了，业务增长速度也比较快二而且，机器是7x24小时工作的。 第三，口碑营销和网盟是互联网公司的营销核心。互联网公司直接面对所有用户，好产品仅靠口口相传就能成功。和拥有用户的其他互联网公司结盟推广，也是最有效的推广模式。 第四，互联网公司管理相对容易。首先是业务、内部运作系统高度IT化，这点和传统公司非常不同；其次，很容易推动量化管理；最后，对人的依赖并不高，很容易做知识管理，系统自动记录了大部分人的工作，人员流动对企业影响比较小。 第五，互联网公司靠提供服务来挣钱，而软件公司靠卖产品挣钱．这种模式就决定了软件公司的业务不容易持续稳定增长。一定要从卖产品模式走到卖服务的模式。 后来，雷军把这些思考总结成一条：互联网是一次观念革命，是“深度互联，全天候快速反应”的观念。 12.顺势而为 阿里巴巴的支付宝 平台型创业 13.敲山震虎 池宇峰，完美时空被蓝港王峰挖人，入股其代理游戏的研发公司，问题解决。 马云不是在咋唬，钱多确实不是好事。男人有钱就变坏．企业有钱就变难。前车之鉴是老IT企业用友，2001年上市圈到的钱花不完，连着几年高额分红，再进地产、买债券、多元化。搞得运营利润率连年降低，主 业反受伤害，一蹶不振。 这就是：钱花得越快，死得就越快！ 作为上市公司，钱堆在账上不花出去要受投资人责难：给你钱是要你投资，如果只知道存银行、买债券、吃利息，这个谁都会，给你干嘛。最自然的花钱方式谁都想得到：扩大规模。可一扩大规模，技术人才和管理 人才能不能跟上？市场有没有容量？这两个是瓶颈。所以单纯扩大规模一般花不了太多钱。这就是张朝阳后来总结的：互联网企业应该着重于内在、有机成长。 第二个选择是多元化，投资新项目。这个同样会有人才瓶颈，不敢轻易动。看那搜狐做网络游戏，一直投人整整五年才有收成，太苦太累。一般人早就扛不住了。而且大部分扩张业务，都不了了之。比如网易2004 年就做博客社区叫“部落”.2005年歇了。盛大2005年砸大价钱做“盒子”进军客厅，至今没看到结果。 接下来．第三个选择就是并购或者和一家成熟公司合资。一下子，业务、人才、市场都有了。这是比较普遍的一种方式。但，各位都知道．并购和合资风险也大，因为整合难度大，失败几率高。 14.借尸还魂 周鸿祎用360杀掉3721等插件。 近两年，周鸿伟还不辞辛苦为众多中小网站传递一个打破既定秩序、挑战巨头的思路：柔道战略。 其本质，就是作为小公司，不能跟随，不要妄想在大公司的长处上超过它。而只能颠覆、改变规则，在大公司的短处上击垮它。不能和大公司硬碰，而要找到其“阿喀琉斯之踵”，即大块头身上最弱、最致命的一处．然后全力攻击。在找到其弱点之前，不能和大公司正面对抗，而要保持低调，在不断运动中寻找机会： 小公司需要搞明白：“大公司最珍贵的东西是什么，最大的优势是什么？这个优势里有什么问题？它的敌人是谁？它最害怕什么？你可以做什么事情，但你强大的对手却不能跟着去做！" 15.剩者为王 2001年互联网泡沫时，各大公司将邮箱收费，网易反而加大免费服务力度。 当天时与环境发生表面而非实质的变化，最先禁不住惶恐而改弦易辙的是缺乏理性判断的愚人，而那些相对定力更强的人会把持住自己，静待天时和环境恢复常态。到那个时候，愚人会因为不合时宜的盲动而越发虚弱，而坚守的人自然已经积蓄了更大的力量。 其实，网易如何从免费邮箱赚钱．跟腾讯如何从免费QQ赚钱、百度如何从免费搜索赚钱、淘宝如何从免费的C2C交易赚钱《参考第34计自残惑敌）、新浪如何从免费新闻中赚钱是一个道理。这正是互联网在盈利方式上的大创新：靠免费的基础服务吸引用户，等眼球和流量积累到一定量，则打包卖给第三方的广告商，或者为其用户提供增值服务，额外收费。 对于网易，既可以在邮箱中直接插人广告，也可以用“曲线救国”的方式。即把邮箱的巨大流量和用户转化为网易新闻的流量和用户．然后在新闻的页面出售广告。直到今天，网易新闻的流量有很大一部分都直接来自邮箱流量的拉动。2008年，网易广告收人超过4亿人民币，能轻松援盖免费邮箱的成本。 这跟淘宝和新浪的方式完全一致．提供免费的交易和新闻服务，然后把交易和新闻的页面出售广告。2008年，一直烧钱的淘宝依靠广告收入就实现盈亏平衡，而新浪的广告收人则接近20亿。 陈一舟总结说，创始人拥有控股权，就使得当管理层要推行不落俗套的激进战略时，能顶住压力、执行彻底共至，创始人的控制力直接决定公司的执行力，一旦创业团队的股份被稀释到一定地步，公司就失控”因为下面人不知道听谁的。 16.欲擒故纵 中国移动和SP 17.抛砖引玉 阿里巴巴淘宝和ebay的广告大战。对比华为和港湾的封杀案。 18.擒贼擒王 华为封杀港湾——公司骨干跳槽创业危及公司；国外基金的作用 19.釜底抽薪 盛大陈天桥游戏模式的创新——免费 上海新海派的崛起 20.浑水摸鱼 巨人史玉柱改变模式：免费、平台 对史玉柱的评价：境界不够 真想赚钱，需把钱看轻。 君子乐得做君子，小人冤枉做小人。 21.左右逢源 网易的定位 至此，网易无论在产品模式上，还是收人来源上，都成了一个彻底的以产品和技术驱动的互联网公司，而不是一个所谓的“利用互联网为渠道的媒体公司”，这正是业界对新浪的定义。 22.关门捉贼 九城插手久游网致使其上市失败;朱骏 23.远交近攻 马云 因为两点。第一，互联网本身是一次技术创新。第二，互联网是产品 驱动。所以难怪马化腾在2008年向大众坦白：自己其实就是个产品工程师。在互联网，做好产品是王道．而产品背后的技术是门槛。 24.假途伐虢 360和卡巴斯基 普遍意义上讲．商业成就人性；而在关键时点．人性能反制商业。虽然就逻辑而言，商业本身是冷冰冰的。比如价格一上去，购买量就会往下走。半点不由人；但这是商业的底层。而越到关键商业事件的关键决策处，企业家的人性因素越会起重大的作川。很多VC绝不投资给信佛教和信上帝的企业家．因为他们不凶悍，不冷血，做不到“不惜一切。” 25.偷梁换柱 马云、周鸿祎人事任用 资本的意志是决定性的力量。 26.杀鸡儆猴 职业经理人 27.假痴不癫 保守务实的丁磊 28.上屋抽梯 百度的降价排名 百度和Google；开放平台； 29.树上开花 腾讯；开放平台 腾讯是封闭的，QQ树上的花都是自己的．都是通过打击对手获得养分。QQ树上的花越多越茂，其他树上的花就会越少越小。这是一个零和游戏，所谓“一将功成万骨枯’”。而google是开放的，google树上的花开遍互联网。小网站越多越强．Google才会越大越强。这是一个共赢的结 局。皆大欢喜。互联网之所以叫互联网，就是因为‘互联”，它的本质是开放。从这个角度，Google才是未来。 30.反客为主 盛大陈天桥 31.攻心为上 搜狐收购17173游戏网站 32.合纵连横 陈天桥整合资源运营传奇 网络企业的三大特征使其具备超越护中国传统企业的优势第一，依附于西方资本市场，与这根输血管相通，就相当于是用西方的购买力在中国进行消费。第二，由于西方资本在背后的驭使和监管，继承了西方成熟经济下的市场规则和骨理理念。第三，由于身处新产业和新技术之便利，拥有着动辄高达4O％的利润率。而比如联想集团，利润率一直在个位数徘徊。 33.反间计 雷军策反徐波 34.自残惑敌 淘宝和ebay：免费策略之争 互联网的商业模式：卖眼球；卖个人信息；卖荣誉感——卖的是人。信息时代，人的价值被放大了。 35.环环相扣 时势造英雄 36.走为上 雷军； 高管创业。 事后反省——携程。

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  2011-02-20 22:39:09   2人收藏   回应

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  牧南 (生命是荷叶上的一滴露珠。)

  开宗明义 论谋略： 这来自马化腾的心智：凡事看根本，谋定而后动，耐得住寂寞。 马云的心智：野心大，布局远，路径清晰。 陈天桥的心智；若开辟一个新领域，资源整合就容易；若进攻一个传统地盘，有人防守，则困难重重。 报复能力，是杜绝恩怨发生的最好武器。 互联网：中国整个商界创新最多、变化最快、最朝阳、最透明的一个产业。 1.貌合神离 百度李彦宏与google 2.围魏救赵 阿里巴巴、淘宝和ebay 你所从事的生意... (更多)

  开宗明义 论谋略： 这来自马化腾的心智：凡事看根本，谋定而后动，耐得住寂寞。 马云的心智：野心大，布局远，路径清晰。 陈天桥的心智；若开辟一个新领域，资源整合就容易；若进攻一个传统地盘，有人防守，则困难重重。 报复能力，是杜绝恩怨发生的最好武器。 互联网：中国整个商界创新最多、变化最快、最朝阳、最透明的一个产业。 1.貌合神离 百度李彦宏与google 2.围魏救赵 阿里巴巴、淘宝和ebay 你所从事的生意的本质是什么？你的核心竞争力究竟来自哪里？不回答这个，你就不知道你的朋友是谁？敌人是谁。 3.狐假虎威 百度被央视曝光事件。 曝光者是谁：从利益相关者分析。 4.以逸待劳 方兴东的博客中国被新浪陈彤打败。 “方兴东的幻觉，是以为做企业跟写文章一样——想到了就能做到，计划好就能执行。 当然不是。写文章跟做企业相比，一个在天上，一个在底下。 观察家大天跟大老板切磋，试图理解其宏伟蓝图，精妙想法。没有大老板会跟你聊具体的细节。都是战略，没有产品。能否跟大老板对接上，取决于你的思路能否跟得上，得够快、够犀利、够超脱。越是这样，你跟大老板就越近。 久而久之．有两个结果。第一，思维越来越”战略”化，总是朝着趋势、朝若方向想问题。试图跟大老板站在一个平面上。第二，越来越眼高手低：因为觉得自己的视点已经足够高．除去战略以外的其他东西，都等而下之、小菜一碟。 简单说，就是中毒了。大老板是在天上，但是他的脚在地下，他是个巨人。你也在天上，但是脚没在地下，你悬空了，你是只菜鸟，菜鸟观察家。 菜鸟要去做巨人的一事情，结果只有一个：现实的执行力远远跟不上：战略的轻盈脚步。想了很大很多，一样都做不成。菜鸟要跟巨人在一个战场上较量．结果只有一个：叫得欢快，但不堪一击。 这个敏锐的观察家想得越多、越美好，离现实就越远，摔得也越惨。 5.趁火打劫 久游网和完美世界池宇峰 6.处变不惊 搜狐、网易、盛大的浴火重生 三大门户的路线选择 7.无中生有 腾讯Q币 互联网本身是工具，你要跟人家结合了，才能发挥出力量。 8.守正出奇 周鸿祎的360安全卫士 借力打力是柔道的核心。《柔道战略》 在周鸿伟那里，柔道思维其实就是些简单的问题。只要碰到大公司，就应该下意识地去想:“它最珍贵的东西是什么？它最大的优势是什么？这个优势里有什么问题？它的敌人是谁？它最害怕什么？你可以做什么事情，但你强大的对手却不能跟着去做！" 柔道战赂的核心借力打力，隐台有这样一个几乎是真理的假设：任何资产，在特定环境下都可能变成家资。强势里必然藏有弱势。 9.坐山观虎 周鸿祎和马云打仗，Google和百度渔利 凡是涉及与中小企业打交道的业务，比如搜索引擎卖关键词广告，比如B2B公司卖增值服务，都要有一个强大的渠道。只有通过遍及全国各地的分销和代理商，才能触及同样身处各地的中小企业。 收购问题：总之，收购减少，是一个趋势，现在的主流看法．是认为收购不适合互联网这种依靠创新驱功的快速发展的企业。 公道一点点说：收购一定不是互联网企业的首选。对互联网企业来说，最重要的是创新精神 。不同企业之间的内在成长规律、内在文化、精神，包括人格、氛固都是不相同。这些都是“软指标”，很难通过华尔街所看重的关于规模、市盈率等“硬指标”反映出来。 10.卧薪尝胆 百度的成长 敬告普天下想吃掉慢鱼的快鱼们，想吃掉大鱼的小鱼们： 找到新模式，创建新规则．立足新环境；满足以上三条件者，卯足马力向前冲! 11.舍车保帅 金山雷军卖掉卓越，放弃软件，转向网游 思考能力和抽象能力极强的雷军，在2005年初又对互联网产生了新的认识： 第一，开放和合作是互联网公司成功的关键：互联网首先是一张无边无际的网，每个人都是节点，互联是互联网成功最关键的要素。任何封闭式的业务模式都会遇到很大挑战．今天雅虎这种一站式门户所陷人的困境就是例证。 第二，互联网公司最厉害的是靠机器赚钱。一旦产品研发完成，用户量到了一定的规模，只要服务器开着就可以赚钱了。到了这个阶段，产品研发推广的边际成本为零，服务器带宽成本逐年下降，毛利率自然就上来了，业务增长速度也比较快二而且，机器是7x24小时工作的。 第三，口碑营销和网盟是互联网公司的营销核心。互联网公司直接面对所有用户，好产品仅靠口口相传就能成功。和拥有用户的其他互联网公司结盟推广，也是最有效的推广模式。 第四，互联网公司管理相对容易。首先是业务、内部运作系统高度IT化，这点和传统公司非常不同；其次，很容易推动量化管理；最后，对人的依赖并不高，很容易做知识管理，系统自动记录了大部分人的工作，人员流动对企业影响比较小。 第五，互联网公司靠提供服务来挣钱，而软件公司靠卖产品挣钱．这种模式就决定了软件公司的业务不容易持续稳定增长。一定要从卖产品模式走到卖服务的模式。 后来，雷军把这些思考总结成一条：互联网是一次观念革命，是“深度互联，全天候快速反应”的观念。 12.顺势而为 阿里巴巴的支付宝 平台型创业 13.敲山震虎 池宇峰，完美时空被蓝港王峰挖人，入股其代理游戏的研发公司，问题解决。 马云不是在咋唬，钱多确实不是好事。男人有钱就变坏．企业有钱就变难。前车之鉴是老IT企业用友，2001年上市圈到的钱花不完，连着几年高额分红，再进地产、买债券、多元化。搞得运营利润率连年降低，主 业反受伤害，一蹶不振。 这就是：钱花得越快，死得就越快！ 作为上市公司，钱堆在账上不花出去要受投资人责难：给你钱是要你投资，如果只知道存银行、买债券、吃利息，这个谁都会，给你干嘛。最自然的花钱方式谁都想得到：扩大规模。可一扩大规模，技术人才和管理 人才能不能跟上？市场有没有容量？这两个是瓶颈。所以单纯扩大规模一般花不了太多钱。这就是张朝阳后来总结的：互联网企业应该着重于内在、有机成长。 第二个选择是多元化，投资新项目。这个同样会有人才瓶颈，不敢轻易动。看那搜狐做网络游戏，一直投人整整五年才有收成，太苦太累。一般人早就扛不住了。而且大部分扩张业务，都不了了之。比如网易2004 年就做博客社区叫“部落”.2005年歇了。盛大2005年砸大价钱做“盒子”进军客厅，至今没看到结果。 接下来．第三个选择就是并购或者和一家成熟公司合资。一下子，业务、人才、市场都有了。这是比较普遍的一种方式。但，各位都知道．并购和合资风险也大，因为整合难度大，失败几率高。 14.借尸还魂 周鸿祎用360杀掉3721等插件。 近两年，周鸿伟还不辞辛苦为众多中小网站传递一个打破既定秩序、挑战巨头的思路：柔道战略。 其本质，就是作为小公司，不能跟随，不要妄想在大公司的长处上超过它。而只能颠覆、改变规则，在大公司的短处上击垮它。不能和大公司硬碰，而要找到其“阿喀琉斯之踵”，即大块头身上最弱、最致命的一处．然后全力攻击。在找到其弱点之前，不能和大公司正面对抗，而要保持低调，在不断运动中寻找机会： 小公司需要搞明白：“大公司最珍贵的东西是什么，最大的优势是什么？这个优势里有什么问题？它的敌人是谁？它最害怕什么？你可以做什么事情，但你强大的对手却不能跟着去做！" 15.剩者为王 2001年互联网泡沫时，各大公司将邮箱收费，网易反而加大免费服务力度。 当天时与环境发生表面而非实质的变化，最先禁不住惶恐而改弦易辙的是缺乏理性判断的愚人，而那些相对定力更强的人会把持住自己，静待天时和环境恢复常态。到那个时候，愚人会因为不合时宜的盲动而越发虚弱，而坚守的人自然已经积蓄了更大的力量。 其实，网易如何从免费邮箱赚钱．跟腾讯如何从免费QQ赚钱、百度如何从免费搜索赚钱、淘宝如何从免费的C2C交易赚钱《参考第34计自残惑敌）、新浪如何从免费新闻中赚钱是一个道理。这正是互联网在盈利方式上的大创新：靠免费的基础服务吸引用户，等眼球和流量积累到一定量，则打包卖给第三方的广告商，或者为其用户提供增值服务，额外收费。 对于网易，既可以在邮箱中直接插人广告，也可以用“曲线救国”的方式。即把邮箱的巨大流量和用户转化为网易新闻的流量和用户．然后在新闻的页面出售广告。直到今天，网易新闻的流量有很大一部分都直接来自邮箱流量的拉动。2008年，网易广告收人超过4亿人民币，能轻松援盖免费邮箱的成本。 这跟淘宝和新浪的方式完全一致．提供免费的交易和新闻服务，然后把交易和新闻的页面出售广告。2008年，一直烧钱的淘宝依靠广告收入就实现盈亏平衡，而新浪的广告收人则接近20亿。 陈一舟总结说，创始人拥有控股权，就使得当管理层要推行不落俗套的激进战略时，能顶住压力、执行彻底共至，创始人的控制力直接决定公司的执行力，一旦创业团队的股份被稀释到一定地步，公司就失控”因为下面人不知道听谁的。 16.欲擒故纵 中国移动和SP 17.抛砖引玉 阿里巴巴淘宝和ebay的广告大战。对比华为和港湾的封杀案。 18.擒贼擒王 华为封杀港湾——公司骨干跳槽创业危及公司；国外基金的作用 19.釜底抽薪 盛大陈天桥游戏模式的创新——免费 上海新海派的崛起 20.浑水摸鱼 巨人史玉柱改变模式：免费、平台 对史玉柱的评价：境界不够 真想赚钱，需把钱看轻。 君子乐得做君子，小人冤枉做小人。 21.左右逢源 网易的定位 至此，网易无论在产品模式上，还是收人来源上，都成了一个彻底的以产品和技术驱动的互联网公司，而不是一个所谓的“利用互联网为渠道的媒体公司”，这正是业界对新浪的定义。 22.关门捉贼 九城插手久游网致使其上市失败;朱骏 23.远交近攻 马云 因为两点。第一，互联网本身是一次技术创新。第二，互联网是产品 驱动。所以难怪马化腾在2008年向大众坦白：自己其实就是个产品工程师。在互联网，做好产品是王道．而产品背后的技术是门槛。 24.假途伐虢 360和卡巴斯基 普遍意义上讲．商业成就人性；而在关键时点．人性能反制商业。虽然就逻辑而言，商业本身是冷冰冰的。比如价格一上去，购买量就会往下走。半点不由人；但这是商业的底层。而越到关键商业事件的关键决策处，企业家的人性因素越会起重大的作川。很多VC绝不投资给信佛教和信上帝的企业家．因为他们不凶悍，不冷血，做不到“不惜一切。” 25.偷梁换柱 马云、周鸿祎人事任用 资本的意志是决定性的力量。 26.杀鸡儆猴 职业经理人 27.假痴不癫 保守务实的丁磊 28.上屋抽梯 百度的降价排名 百度和Google；开放平台； 29.树上开花 腾讯；开放平台 腾讯是封闭的，QQ树上的花都是自己的．都是通过打击对手获得养分。QQ树上的花越多越茂，其他树上的花就会越少越小。这是一个零和游戏，所谓“一将功成万骨枯’”。而google是开放的，google树上的花开遍互联网。小网站越多越强．Google才会越大越强。这是一个共赢的结 局。皆大欢喜。互联网之所以叫互联网，就是因为‘互联”，它的本质是开放。从这个角度，Google才是未来。 30.反客为主 盛大陈天桥 31.攻心为上 搜狐收购17173游戏网站 32.合纵连横 陈天桥整合资源运营传奇 网络企业的三大特征使其具备超越护中国传统企业的优势第一，依附于西方资本市场，与这根输血管相通，就相当于是用西方的购买力在中国进行消费。第二，由于西方资本在背后的驭使和监管，继承了西方成熟经济下的市场规则和骨理理念。第三，由于身处新产业和新技术之便利，拥有着动辄高达4O％的利润率。而比如联想集团，利润率一直在个位数徘徊。 33.反间计 雷军策反徐波 34.自残惑敌 淘宝和ebay：免费策略之争 互联网的商业模式：卖眼球；卖个人信息；卖荣誉感——卖的是人。信息时代，人的价值被放大了。 35.环环相扣 时势造英雄 36.走为上 雷军； 高管创业。 事后反省——携程。

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  2011-02-20 22:39:09   2人收藏   回应

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  牧南 (生命是荷叶上的一滴露珠。)

  开宗明义 论谋略： 这来自马化腾的心智：凡事看根本，谋定而后动，耐得住寂寞。 马云的心智：野心大，布局远，路径清晰。 陈天桥的心智；若开辟一个新领域，资源整合就容易；若进攻一个传统地盘，有人防守，则困难重重。 报复能力，是杜绝恩怨发生的最好武器。 互联网：中国整个商界创新最多、变化最快、最朝阳、最透明的一个产业。 1.貌合神离 百度李彦宏与google 2.围魏救赵 阿里巴巴、淘宝和ebay 你所从事的生意... (更多)

  开宗明义 论谋略： 这来自马化腾的心智：凡事看根本，谋定而后动，耐得住寂寞。 马云的心智：野心大，布局远，路径清晰。 陈天桥的心智；若开辟一个新领域，资源整合就容易；若进攻一个传统地盘，有人防守，则困难重重。 报复能力，是杜绝恩怨发生的最好武器。 互联网：中国整个商界创新最多、变化最快、最朝阳、最透明的一个产业。 1.貌合神离 百度李彦宏与google 2.围魏救赵 阿里巴巴、淘宝和ebay 你所从事的生意的本质是什么？你的核心竞争力究竟来自哪里？不回答这个，你就不知道你的朋友是谁？敌人是谁。 3.狐假虎威 百度被央视曝光事件。 曝光者是谁：从利益相关者分析。 4.以逸待劳 方兴东的博客中国被新浪陈彤打败。 “方兴东的幻觉，是以为做企业跟写文章一样——想到了就能做到，计划好就能执行。 当然不是。写文章跟做企业相比，一个在天上，一个在底下。 观察家大天跟大老板切磋，试图理解其宏伟蓝图，精妙想法。没有大老板会跟你聊具体的细节。都是战略，没有产品。能否跟大老板对接上，取决于你的思路能否跟得上，得够快、够犀利、够超脱。越是这样，你跟大老板就越近。 久而久之．有两个结果。第一，思维越来越”战略”化，总是朝着趋势、朝若方向想问题。试图跟大老板站在一个平面上。第二，越来越眼高手低：因为觉得自己的视点已经足够高．除去战略以外的其他东西，都等而下之、小菜一碟。 简单说，就是中毒了。大老板是在天上，但是他的脚在地下，他是个巨人。你也在天上，但是脚没在地下，你悬空了，你是只菜鸟，菜鸟观察家。 菜鸟要去做巨人的一事情，结果只有一个：现实的执行力远远跟不上：战略的轻盈脚步。想了很大很多，一样都做不成。菜鸟要跟巨人在一个战场上较量．结果只有一个：叫得欢快，但不堪一击。 这个敏锐的观察家想得越多、越美好，离现实就越远，摔得也越惨。 5.趁火打劫 久游网和完美世界池宇峰 6.处变不惊 搜狐、网易、盛大的浴火重生 三大门户的路线选择 7.无中生有 腾讯Q币 互联网本身是工具，你要跟人家结合了，才能发挥出力量。 8.守正出奇 周鸿祎的360安全卫士 借力打力是柔道的核心。《柔道战略》 在周鸿伟那里，柔道思维其实就是些简单的问题。只要碰到大公司，就应该下意识地去想:“它最珍贵的东西是什么？它最大的优势是什么？这个优势里有什么问题？它的敌人是谁？它最害怕什么？你可以做什么事情，但你强大的对手却不能跟着去做！" 柔道战赂的核心借力打力，隐台有这样一个几乎是真理的假设：任何资产，在特定环境下都可能变成家资。强势里必然藏有弱势。 9.坐山观虎 周鸿祎和马云打仗，Google和百度渔利 凡是涉及与中小企业打交道的业务，比如搜索引擎卖关键词广告，比如B2B公司卖增值服务，都要有一个强大的渠道。只有通过遍及全国各地的分销和代理商，才能触及同样身处各地的中小企业。 收购问题：总之，收购减少，是一个趋势，现在的主流看法．是认为收购不适合互联网这种依靠创新驱功的快速发展的企业。 公道一点点说：收购一定不是互联网企业的首选。对互联网企业来说，最重要的是创新精神 。不同企业之间的内在成长规律、内在文化、精神，包括人格、氛固都是不相同。这些都是“软指标”，很难通过华尔街所看重的关于规模、市盈率等“硬指标”反映出来。 10.卧薪尝胆 百度的成长 敬告普天下想吃掉慢鱼的快鱼们，想吃掉大鱼的小鱼们： 找到新模式，创建新规则．立足新环境；满足以上三条件者，卯足马力向前冲! 11.舍车保帅 金山雷军卖掉卓越，放弃软件，转向网游 思考能力和抽象能力极强的雷军，在2005年初又对互联网产生了新的认识： 第一，开放和合作是互联网公司成功的关键：互联网首先是一张无边无际的网，每个人都是节点，互联是互联网成功最关键的要素。任何封闭式的业务模式都会遇到很大挑战．今天雅虎这种一站式门户所陷人的困境就是例证。 第二，互联网公司最厉害的是靠机器赚钱。一旦产品研发完成，用户量到了一定的规模，只要服务器开着就可以赚钱了。到了这个阶段，产品研发推广的边际成本为零，服务器带宽成本逐年下降，毛利率自然就上来了，业务增长速度也比较快二而且，机器是7x24小时工作的。 第三，口碑营销和网盟是互联网公司的营销核心。互联网公司直接面对所有用户，好产品仅靠口口相传就能成功。和拥有用户的其他互联网公司结盟推广，也是最有效的推广模式。 第四，互联网公司管理相对容易。首先是业务、内部运作系统高度IT化，这点和传统公司非常不同；其次，很容易推动量化管理；最后，对人的依赖并不高，很容易做知识管理，系统自动记录了大部分人的工作，人员流动对企业影响比较小。 第五，互联网公司靠提供服务来挣钱，而软件公司靠卖产品挣钱．这种模式就决定了软件公司的业务不容易持续稳定增长。一定要从卖产品模式走到卖服务的模式。 后来，雷军把这些思考总结成一条：互联网是一次观念革命，是“深度互联，全天候快速反应”的观念。 12.顺势而为 阿里巴巴的支付宝 平台型创业 13.敲山震虎 池宇峰，完美时空被蓝港王峰挖人，入股其代理游戏的研发公司，问题解决。 马云不是在咋唬，钱多确实不是好事。男人有钱就变坏．企业有钱就变难。前车之鉴是老IT企业用友，2001年上市圈到的钱花不完，连着几年高额分红，再进地产、买债券、多元化。搞得运营利润率连年降低，主 业反受伤害，一蹶不振。 这就是：钱花得越快，死得就越快！ 作为上市公司，钱堆在账上不花出去要受投资人责难：给你钱是要你投资，如果只知道存银行、买债券、吃利息，这个谁都会，给你干嘛。最自然的花钱方式谁都想得到：扩大规模。可一扩大规模，技术人才和管理 人才能不能跟上？市场有没有容量？这两个是瓶颈。所以单纯扩大规模一般花不了太多钱。这就是张朝阳后来总结的：互联网企业应该着重于内在、有机成长。 第二个选择是多元化，投资新项目。这个同样会有人才瓶颈，不敢轻易动。看那搜狐做网络游戏，一直投人整整五年才有收成，太苦太累。一般人早就扛不住了。而且大部分扩张业务，都不了了之。比如网易2004 年就做博客社区叫“部落”.2005年歇了。盛大2005年砸大价钱做“盒子”进军客厅，至今没看到结果。 接下来．第三个选择就是并购或者和一家成熟公司合资。一下子，业务、人才、市场都有了。这是比较普遍的一种方式。但，各位都知道．并购和合资风险也大，因为整合难度大，失败几率高。 14.借尸还魂 周鸿祎用360杀掉3721等插件。 近两年，周鸿伟还不辞辛苦为众多中小网站传递一个打破既定秩序、挑战巨头的思路：柔道战略。 其本质，就是作为小公司，不能跟随，不要妄想在大公司的长处上超过它。而只能颠覆、改变规则，在大公司的短处上击垮它。不能和大公司硬碰，而要找到其“阿喀琉斯之踵”，即大块头身上最弱、最致命的一处．然后全力攻击。在找到其弱点之前，不能和大公司正面对抗，而要保持低调，在不断运动中寻找机会： 小公司需要搞明白：“大公司最珍贵的东西是什么，最大的优势是什么？这个优势里有什么问题？它的敌人是谁？它最害怕什么？你可以做什么事情，但你强大的对手却不能跟着去做！" 15.剩者为王 2001年互联网泡沫时，各大公司将邮箱收费，网易反而加大免费服务力度。 当天时与环境发生表面而非实质的变化，最先禁不住惶恐而改弦易辙的是缺乏理性判断的愚人，而那些相对定力更强的人会把持住自己，静待天时和环境恢复常态。到那个时候，愚人会因为不合时宜的盲动而越发虚弱，而坚守的人自然已经积蓄了更大的力量。 其实，网易如何从免费邮箱赚钱．跟腾讯如何从免费QQ赚钱、百度如何从免费搜索赚钱、淘宝如何从免费的C2C交易赚钱《参考第34计自残惑敌）、新浪如何从免费新闻中赚钱是一个道理。这正是互联网在盈利方式上的大创新：靠免费的基础服务吸引用户，等眼球和流量积累到一定量，则打包卖给第三方的广告商，或者为其用户提供增值服务，额外收费。 对于网易，既可以在邮箱中直接插人广告，也可以用“曲线救国”的方式。即把邮箱的巨大流量和用户转化为网易新闻的流量和用户．然后在新闻的页面出售广告。直到今天，网易新闻的流量有很大一部分都直接来自邮箱流量的拉动。2008年，网易广告收人超过4亿人民币，能轻松援盖免费邮箱的成本。 这跟淘宝和新浪的方式完全一致．提供免费的交易和新闻服务，然后把交易和新闻的页面出售广告。2008年，一直烧钱的淘宝依靠广告收入就实现盈亏平衡，而新浪的广告收人则接近20亿。 陈一舟总结说，创始人拥有控股权，就使得当管理层要推行不落俗套的激进战略时，能顶住压力、执行彻底共至，创始人的控制力直接决定公司的执行力，一旦创业团队的股份被稀释到一定地步，公司就失控”因为下面人不知道听谁的。 16.欲擒故纵 中国移动和SP 17.抛砖引玉 阿里巴巴淘宝和ebay的广告大战。对比华为和港湾的封杀案。 18.擒贼擒王 华为封杀港湾——公司骨干跳槽创业危及公司；国外基金的作用 19.釜底抽薪 盛大陈天桥游戏模式的创新——免费 上海新海派的崛起 20.浑水摸鱼 巨人史玉柱改变模式：免费、平台 对史玉柱的评价：境界不够 真想赚钱，需把钱看轻。 君子乐得做君子，小人冤枉做小人。 21.左右逢源 网易的定位 至此，网易无论在产品模式上，还是收人来源上，都成了一个彻底的以产品和技术驱动的互联网公司，而不是一个所谓的“利用互联网为渠道的媒体公司”，这正是业界对新浪的定义。 22.关门捉贼 九城插手久游网致使其上市失败;朱骏 23.远交近攻 马云 因为两点。第一，互联网本身是一次技术创新。第二，互联网是产品 驱动。所以难怪马化腾在2008年向大众坦白：自己其实就是个产品工程师。在互联网，做好产品是王道．而产品背后的技术是门槛。 24.假途伐虢 360和卡巴斯基 普遍意义上讲．商业成就人性；而在关键时点．人性能反制商业。虽然就逻辑而言，商业本身是冷冰冰的。比如价格一上去，购买量就会往下走。半点不由人；但这是商业的底层。而越到关键商业事件的关键决策处，企业家的人性因素越会起重大的作川。很多VC绝不投资给信佛教和信上帝的企业家．因为他们不凶悍，不冷血，做不到“不惜一切。” 25.偷梁换柱 马云、周鸿祎人事任用 资本的意志是决定性的力量。 26.杀鸡儆猴 职业经理人 27.假痴不癫 保守务实的丁磊 28.上屋抽梯 百度的降价排名 百度和Google；开放平台； 29.树上开花 腾讯；开放平台 腾讯是封闭的，QQ树上的花都是自己的．都是通过打击对手获得养分。QQ树上的花越多越茂，其他树上的花就会越少越小。这是一个零和游戏，所谓“一将功成万骨枯’”。而google是开放的，google树上的花开遍互联网。小网站越多越强．Google才会越大越强。这是一个共赢的结 局。皆大欢喜。互联网之所以叫互联网，就是因为‘互联”，它的本质是开放。从这个角度，Google才是未来。 30.反客为主 盛大陈天桥 31.攻心为上 搜狐收购17173游戏网站 32.合纵连横 陈天桥整合资源运营传奇 网络企业的三大特征使其具备超越护中国传统企业的优势第一，依附于西方资本市场，与这根输血管相通，就相当于是用西方的购买力在中国进行消费。第二，由于西方资本在背后的驭使和监管，继承了西方成熟经济下的市场规则和骨理理念。第三，由于身处新产业和新技术之便利，拥有着动辄高达4O％的利润率。而比如联想集团，利润率一直在个位数徘徊。 33.反间计 雷军策反徐波 34.自残惑敌 淘宝和ebay：免费策略之争 互联网的商业模式：卖眼球；卖个人信息；卖荣誉感——卖的是人。信息时代，人的价值被放大了。 35.环环相扣 时势造英雄 36.走为上 雷军； 高管创业。 事后反省——携程。

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  2011-02-20 22:39:09   2人收藏   回应

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