紫牛 (豆瓣)

作者: 赛斯·高汀
译者: 施诺
出版年: 2009-10
页数: 296
定价: 29.00元
ISBN: 9787508616025

7.1

(124人评价)

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评价:

内容简介 · · · · · ·

　　《紫牛(新版):从默默无闻到与众不同》内容简介：具有生命力的产品或服务应该像黑白奶牛群中冒出的紫牛一样，让人眼前一亮——只有拥有与众不同的产品或者创意，你才能在市场中处于领跑者的地位，你才能取得非同凡响的业绩。如果你希望在市场中甩开那些默默无闻的黄牛，你就得不断改良自己的“紫牛”，并提供充足的养分喂养你的“紫牛”。这，也是未来营销人员应该走的路：创新产品，设计独一无二的营销技巧。
　　如果你不希望在市场中成为一头默默无闻的黄牛，而是成为受众人瞩目的“紫牛”，那就读读营销大师赛斯?高汀是如何发现一头头“紫牛”的。赶紧拥有你的“紫牛”，让你在制造产品的同时制造需求，让你的产品与众不同，让你不再有卖不出去的产品。

"紫牛"试读 · · · · · ·

快去创造你的紫牛吧! 我比谁都感到意外! 《紫牛》这本书2003年在美国出版后，立即成为营销类的头号畅销书。我想了很久，这本经薄短小的书怎么会造成这么大的轰动呢?我很愿意跟各位读者分享我的心得。我以为原因有三。首先，这本书在美国刚上市时，我们随书附赠一个紫牛牛奶的新鲜层。这个限量发行版不到几天就销售一空。读者收到这个牛奶盒，很可能会把它放在办公桌上。如果有同事走近，...

第一部分

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第54页

逐梦Susan (PM 产品经理 B2C)

1、电视工业综合体广告——建立渠道——销售产品——广告目前：建立渠道——销售产品销售产品——广告已经不是一一对应的关系。 2、反向思维通过技术改进产品，不如改变消费者的行为，使产品更好。为了确保用户核心需求，部分非重要紧急需求必须舍弃。 (更多)

1、电视工业综合体
广告——建立渠道——销售产品——广告
目前：
建立渠道——销售产品
销售产品——广告
已经不是一一对应的关系。
2、反向思维
通过技术改进产品，不如改变消费者的行为，使产品更好。
为了确保用户核心需求，部分非重要紧急需求必须舍弃。 (收起)

2011-10-05 23:07:46 回应

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第27页

逐梦Susan (PM 产品经理 B2C)

同类商品过多，营销白日化，大众对广告不在信任接受人与人之间的口碑营销已日渐衰退，因人需求多元化，需求更加细分，即便是朋友也不会主动分享无用或不确定有价值的信息占用时间。 (更多)

同类商品过多，营销白日化，大众对广告不在信任接受
人与人之间的口碑营销已日渐衰退，因人需求多元化，需求更加细分，即便是朋友也不会主动分享无用或不确定有价值的信息占用时间。 (收起)

2011-10-05 23:04:44 回应

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逐梦Susan (PM 产品经理 B2C)

维护一个老客户的成本远远低于开发一个新客户四类消费者： 1、潜在消费者 2、消费者（最有价值） 3、忠诚消费者 4、过去的消费者产品生命周期：导入期、成长期、成熟期、衰退期 (更多)

维护一个老客户的成本远远低于开发一个新客户
四类消费者：
1、潜在消费者
2、消费者（最有价值）
3、忠诚消费者
4、过去的消费者
产品生命周期：
导入期、成长期、成熟期、衰退期 (收起)

2011-10-05 23:01:40 回应

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[已注销]

做不同凡响的事！ (更多)

做不同凡响的事！ (收起)

2011-03-03 17:17:31 回应

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逐梦Susan (PM 产品经理 B2C)

市场营销人员的P，原有的4P、5P已经不能满足现有营销推广的需要：产品Product 价格Pricing 推广Promotion 传阅率Pass-along 定位Positioning 公关宣传Publicity 包装Packaging 许可Permission (更多)

市场营销人员的P，原有的4P、5P已经不能满足现有营销推广的需要：
产品Product
价格Pricing
推广Promotion
传阅率Pass-along
定位Positioning
公关宣传Publicity
包装Packaging
许可Permission (收起)

2011-10-04 07:23:22 回应

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逐梦Susan (PM 产品经理 B2C)

广告三部曲 1、前广告时代：小众口碑传播，方式Face to face 2、广告时代：大众传媒广告，厂家疯狂在各种电视、广播、报纸等传媒做广告，广告做的越多，收益越多 3、后广告时代：商品、品牌、服务已经取代了原有的广告时代，大众草根口碑传播，互联网时代，人们不再一味相信广告，更详细草根名人口碑。广告ROI日益下降。 (更多)

广告三部曲
1、前广告时代：小众口碑传播，方式Face to face
2、广告时代：大众传媒广告，厂家疯狂在各种电视、广播、报纸等传媒做广告，广告做的越多，收益越多
3、后广告时代：商品、品牌、服务已经取代了原有的广告时代，大众草根口碑传播，互联网时代，人们不再一味相信广告，更详细草根名人口碑。广告ROI日益下降。 (收起)

2011-10-05 22:28:56 回应

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第54页

逐梦Susan (PM 产品经理 B2C)

1、电视工业综合体广告——建立渠道——销售产品——广告目前：建立渠道——销售产品销售产品——广告已经不是一一对应的关系。 2、反向思维通过技术改进产品，不如改变消费者的行为，使产品更好。为了确保用户核心需求，部分非重要紧急需求必须舍弃。 (更多)

1、电视工业综合体
广告——建立渠道——销售产品——广告
目前：
建立渠道——销售产品
销售产品——广告
已经不是一一对应的关系。
2、反向思维
通过技术改进产品，不如改变消费者的行为，使产品更好。
为了确保用户核心需求，部分非重要紧急需求必须舍弃。 (收起)

2011-10-05 23:07:46 回应

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逐梦Susan (PM 产品经理 B2C)

同类商品过多，营销白日化，大众对广告不在信任接受人与人之间的口碑营销已日渐衰退，因人需求多元化，需求更加细分，即便是朋友也不会主动分享无用或不确定有价值的信息占用时间。 (更多)

同类商品过多，营销白日化，大众对广告不在信任接受
人与人之间的口碑营销已日渐衰退，因人需求多元化，需求更加细分，即便是朋友也不会主动分享无用或不确定有价值的信息占用时间。 (收起)

2011-10-05 23:04:44 回应

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逐梦Susan (PM 产品经理 B2C)

维护一个老客户的成本远远低于开发一个新客户四类消费者： 1、潜在消费者 2、消费者（最有价值） 3、忠诚消费者 4、过去的消费者产品生命周期：导入期、成长期、成熟期、衰退期 (更多)

维护一个老客户的成本远远低于开发一个新客户
四类消费者：
1、潜在消费者
2、消费者（最有价值）
3、忠诚消费者
4、过去的消费者
产品生命周期：
导入期、成长期、成熟期、衰退期 (收起)

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