内容简介 · · · · · ·
《超越对手:大项目售前售后的30种实战技巧》系统总结了管理软件项目运作从销售到实施阶段需要的30种技能，基本上按照项目发展时间进程，逐步介绍每种技能的运作技巧，涵盖了项目工作从售前到售后的方方面面。其中售前技能15种，分别是：自我定位、寻找客户、销售策划、商务沟通、公司介绍、售前调研、解决方案、产品演示、技术交流、产品试用、公司考察、用户考察、高层公关、答标报价、商务洽谈。
售后技能15种，分别是：项目管理、高层汇报、起动大会、调研分析、管理需求、实施策划、编制计划、团队建设、会议组织、工作备忘、用户培训、现场推广、项目验收、有效回款、资源调度。
《超越对手:大项目售前售后的30种实战技巧》侧重实战、案例丰富、文风平实。可供各行业项目经理及实施人员参考。
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作者简介 · · · · · ·
张志，网名秋叶，现为武汉工程大学机电学院教师，武汉健民、仁和药业、华工科技等上市公司的网络营销顾问，管理软件项目销售和实施实战专家，IMSC工业品营销研究中心特约顾问。上海卓奕企业管理咨询特约讲师。
萧秋水，本名李艳萍，现负责金蝶友商网友商社区。曾任金蝶软件（中国）有限公司知识管理部经理，拥有丰富的知识管理、网络社区运营和推广实战经验。中国CIO成长交流平台策划人、中国知识管理中心专家顾问、ERP1OO社区顾问。
宋利，现为中国电信武汉分公司增值业务部技术维护室主管，长期从事电信技术维护和工程建设过程相关管理工作，参与了多个电信级集成项目的建设、实施和验收，有丰富的甲方项目管理经验。
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书评 · · · · · · (共34条) 我来评论这本书
热门评论 最新评论
无所谓是不是项目管理的专业人士的书
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- 少天 实话说，我本人对项目管理的认识很肤浅，日常最多应用的仅是一个缩减版的用EXCEL弄出来的甘特图。 翻阅此书，才发现，项目管理并不是一个我认为很枯燥的理论体系。在秋水他们几个作者的笔下，这本书成了一面镜子。每个具体的点，都会有口语化的理论、实践的案例以及毫不罗嗦的点评——这是符合学习的逻辑的。 ......2010-01-11 16/16有用
给自己的读者一个礼物--大项目售前售后30种技巧（12...
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- 秋叶(不为金钱喜，不为红颜悲) 朋友们，终于熬到出版了！欢迎去作者博客www.70man.com交流意见： 秋叶（张志）和萧秋水，宋利合作的新书《超越对手--大项目售前售后的30种技巧》（目录见本文最后附录）正式上架了! 发邮件问我书何时出的朋友估计都超过100位了，惭愧！ 出版过程中种种波折难以言表，套一句流行语，都是金融危机惹的...... (10回应)2009-12-17 9/9有用
好的项目经理是炼出来的
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- 空格(空格之舞) 前几天秋叶同学递给我一本他的新书《超越对手 大项目售前售后30种实战技巧》，一直说给他写个书评，但是年底的事太多，所以一拖再拖到今天才动笔写。我一直号称是信息化圈内人士，但是个实实在在的门外汉，既没有做过项目，又没有销售过软件，所以对本书中所讲的售前售后里所有的事都一窍不通。着实不敢鲁班门前弄斧子，公关面前耍大刀......2010-01-13 4/4有用
现在的书名比《项目经理九阴真经》要好
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- fengjun 最近销售副总要求使用思维导图来分析项目，在网上找相关资料找到本书，然后买来看了看。觉得还是不错的。 几位作者虽然并不是一直奋斗在销售一线的人员，但也是很有一些经验，对新入销售领域的新销售非常有价值，对有经验的销售人员也是一本随时可以翻阅的工具书。 说说书名。 一般来说，项目经理指的是售后实施时的角色。这样......2012-02-03
中国项目经理的案头书、床头书
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- 旺旺先背(背单词计划必须如期进行) 中国的项目，往往不是做事，而是做人，具体表现为做人的工作。 因此，很多那种根据项目管理九大过程领域来编写的项目管理书籍，就不是那么的有用武之地了。特别是那类被抽象、整理了无数遍的PMBok、中国信息系统项目管理师教程等等，更是让新手们云里雾里，感觉和自己的工作没多少关系。 在中国，很多经验是老师带徒弟，口口相传的。......2010-12-06 2/2有用
IT从业人员的工具书
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- 老乌 从事IT工作4年了，自己是从售后实施工程师转型为客户经理的，先后两家公司都是民营企业。公司本身没有能提供系统的职业培训，都是靠自己摸索，或者从同事和前辈的言传身教上吸收一些经验。但一直没有对自己的工作做一个系统的总结。 一个偶然的机会通过牛博的连接知道有这样一本书，看了简介后毫不犹豫地就在卓越购买了。这几天刚看完了售...... (2回应)2010-08-08 1/1有用
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