2020.3

个人有意识的行为开始被群体无意识的行为代替，是这个时代(1900)最主要的特征之一。

社会组织就像所有的生命有机体一样复杂，我们现在根本还不具备能够强迫它们在突然之间就发生深刻变革的能力。

科学唯一为我们许诺的是真理…它从来没有为我们许诺过和平或幸福。

他们就像被狂风卷起的一片片树叶，一窝蜂似的向着某个方向飞舞，然后又一窝蜂似的落回地面。

打动群体心灵的并不是实际存在的英雄，而是人们美化过的神话中的英雄。

想成为成功撼动群体的演说家，必须在演说中出言不逊、信誓旦旦、夸大其词、言之凿凿、不断重复，并绝对不能以说理的方式证明任何事情…演说词并不是让哲学家阅读的，而是用来说服民众的。

对强权，群体会乖巧的俯首帖耳。对仁慈，群体却很少为其所动…时而无法无天，时而卑躬屈膝…群体喜欢的英雄，应该永远像个凯撒。

对孤立的个人来说，只有世代相传的观念才能对其产生足够的影响，变成他的行为动机。

某种观念只有经过彻底改造…进入无意识领域…变成一种情感后…才会对这个群体产生影响…相对的，根除它们也同样需要一个漫长的过程…群体总会落后于哲学家和博学之士好几代…统治者不得不根据那些原则进行统治，即使他们自己都已经不再相信。
那些引发法国大革命的哲学观念(社会的平等，抽象的权利和理想主义的自由)，花了将近整整一个世纪的时间才深入群众的心中。

国家的威力和侵略者的权力，都是建立在群体的想象力之上的…影响民众想象力的是它们发生和引起人们注意的方式，而非事实本身(统治群众的艺术)。

罗马帝国并不是靠武力维持着，是帝国的统治者激发的虔诚的一种赞美之情。

虽然群众有各种各样不同的需要，但他们首先需要一个上帝。
在某一天他忽然受到理性之光的启发，撕碎了祭坛上的画像，他吹灭蜡烛，并立刻用无神论哲学家的著作取代。然后他又虔诚的点燃了蜡烛。

从群体心理学考察法国大革命:在那部伟大戏剧的英雄们背后，还有一群癫狂的野蛮人对自己的本能丝毫不加约束，肆意妄为…这场革命只不过是一种新宗教信仰在群众中的建立…在这些事件的深处，总能看到的是群体灵魂的运作，而不是统治者的权力。

关于传统:所有的困难都集中在了如何在求变和稳定之间取的平衡。

法国大革命: 教堂被毁，僧侣被杀，周末礼拜制度被废。短短几年后，又重新恢复。(对于大量不幸的人来说，宗教就是他们求得安慰的来源。)

时间是唯一伟大的毁灭者，也是唯一真正的创造者…我们是未来的母亲，也是历史的儿女，同时也永远是时间的奴隶。

要让必要性(以英国宪法为例，并非来自思辨式的推理，而是来自必要性)和时间充分发挥在完善宪法中的作用。

谈教育:背书和服从…这种教育所能导致的唯一结果，就是让我们变得无能，并进一步贬低自我…这种欺骗实在是太严重了，失望也实在是太强烈了…

那些在语言表达中具有最大影响力的词语，往往反而是那些最不明确的词语。例如像民主、社会主义、平等、自由等等…然而有些十分神奇的威力，似乎成为了解决一切问题的灵丹妙药…能够让它们具有这样一种神秘力量的，正是它们的含糊不清。
套话，其唯一的作用是让使用者懒得再去动脑筋，从而免去了思考的义务。
名称具有的威力非常大，能够让最可恶的事情改头换面，重新被民众接受…同一个词在不同社会阶层看来往往具有不同的含义。

幻觉:
科学是有欠缺的，尤其在人类渴望理想的心灵里面更是如此——因为它不能撒谎，所以它也就不能做出过于慷慨的承诺…不管哲学发展取的了多大进步，它至今为止仍没有能够给群众提供任何一个能让他们着迷的理想。然而对群众来说，他们必须拥有自己的幻想。〔可能给少数人提供了。科学也是如此。〕…所以他们便像那些趋光的昆虫一样，本能地会转向那些巧舌如簧的、迎合他们需要的人…如今(1900)，在过去大量的废墟之上，社会主义是人类仍然具有活力的幻想…它如此强大，它的鼓吹者都是一些因为敢于向人类承诺幸福而非常无视现实的人。

在(宗教、政治、社会)幻想遭到扼杀之后，他们所面对着的自然力量是盲目的、无声无息的，这种力量对软弱和慈悲心肠一概无动于衷。

经验无疑是唯一能够让危险的幻想破灭的有限手段…但是1只有一再出现2上一代的经验对下一代人来说常常是没什么用处的。

逻辑定律从来不会对群体起作用。

我们还是把理性留给哲人吧，不要过于执念于让它插手对人的统治…尽管有理性的存在，但文明的动力仍然是各种感情——如尊严、自我牺牲、宗教信仰、爱国主义以及荣誉感。

领袖所运用的动员手段:断言、重复(进入无意识)和传染(模仿总是最容易的)。
最为重要的修辞方法只有一个，那就是重复。——拿破仑

这个世界上最大的名望还是归死人所有。

一种信念来世衰亡的时刻就是人们开始对它的价值进行质疑的时刻。

群体的分类:同质性群体和异质性群体。

反对普选:文明是少数智力超常的人的产物…真理并不会同人数上的优势携手同行。
反对精英代表选举:任何一个集体，都患有智力低下症…在社会问题上，教授与小摊贩一样无知。
总结:群众的选举权，总的来说，所表达的只不过是一个种族无意识的向往和需要。

制度的好坏因民族而异…一个民族并不具有真正没够改变其制度的能力…唯一能决定各民族的命运的是它们自身的性格，而不是它们的制度〔比如英国人的绅士和皇室，中国人的畏强和集权〕…有多少个国家就有多少种民主和社会主义。

评议会: 已经是人类能够运用的最理想的统治。但:
政党领袖；
演说的成功，不在论证，而在演说者的名望。

群体是无意识的…非理性的(表面的连续性或相似性。尽管个人有意识)…冲动而多变(生物所有的激情)…数量上的强大使他们感到自己势不可挡〔法不责众〕…不能做长远的打算…容易受到暗示而轻信和相互传染…群体情绪极为简单和夸张〔狂暴的概念〕…群体的共性是专横和偏执(或者全盘接受，或者一概拒绝)—>群体具有宗教感情(石像、上帝、英雄、政治观念)…原始人的保守本能(对传统和秩序的迷恋，对变革的恐惧)…