《影响力》读书总结

1/这是一本社会心理学的书,看了一点人民出版社的版本，然后就跳到现在，这个版本来了。
2/这本书基本上就是介绍了利用人的心理机械反应来操纵人的行为。
3/主要介绍了几个比较大的原理
①对比原理，销售人员在介绍产品的时候会介绍贵的再介绍便宜的，以此对比，或者房产中介那种是一开始做好预期管理，提供几个差的，在心理身体比较累的时候，提供了一个符合预期的，由于有了对比，于是顾客如获至宝。
②互惠原理，抱着不求回报的目的，主动释放善意，给予礼物，以期许达到欠人情债的心理状态，这个部分让我想到一个案例，是老乡鸡一开始进入武汉的时候，策略是开业第一天热干面全免费，热干面对于武汉人来说是早餐必备，老乡鸡在一开始就给了武汉人良好的品牌形象，对于后续的经营有较大的帮助。
③言行一致原理，多数人会为了履行言行一致的行李，一旦做出承诺，后续便会尽其能力去完成做下的承诺。这个原理有一个操作方向是，通过连环提问逻辑，逐渐引导可以最终达到想要的目的。举例如下，假如现在要拆婚↓
对象不完美（中性问题）→对象不完美的点有哪些→哪些原因或者证据能够证明不完美，能详细说说嘛→双方差距还蛮大的，没有那么合适→特别不合适的点有哪些→确实很不太合适。
④喜欢原理，人会因为喜欢和好感，答应一些人的请求。如何让人喜欢↓
a，好看的，颜值优势不用多说
b,相似性，相同的生活习惯，经历，三观等等，这一点可以通过刻意copy细节来做到。
c,恭维，主动示好，伸手不打笑脸人的道理。
d,关联性，古代战况通报员就是鲜明的例子，通报战争赢了消息皇帝会有赏赐，通报输了，皇帝一生气把通报员杀了。所以要刻意保持与好事的关联性。
e,共同利益，当拥有共同利益，需要实现共同目标的时候，由于是盟友关系会产生好感度。
⑤社会认同原理，当一个人不知道该如何做，处于犹豫的状态时，通常会参考社会，大多数人在做什么,也许不能够获得非常好的利益，但是通常是非常保险的做法，不会出错。这点让我想到了现在很多网红打卡，实质上是一些商家买了一些托来进行排队,造成社会认同，对个人的一个影响,是许多的个人也会由于社会认同的原理去打卡，于是继续循环下去。
⑥权威，个人会天然地对一些权威的人士表示顺从，这个点书中有了非常详细的实验，做了赘述。权威的外显化有title，穿衣，珠宝首饰，表，个人形象等。
⑦稀缺原理，这个原理是指物以稀为贵，所以通过限时，限量，限价等方式营造失去价值的高昂性，促使顾客去进行抢购。