05 喜好“友好的窃贼”

辩护律师的主要任务就是让陪审团喜欢他的客户。——克拉伦斯·达罗
1、我喜欢你的理由
①外表魅力：
社会学家口中的“光环效应”——一个人的某个正面特征就能主导其他人看待此人的眼光。
②相似性：穿着、背景、兴趣
③恭维
④接触与合作
举例美国的种族问题
我们跑题跑了这么远，大谈学校种族融合及种族关系题，有什么特别的用意呢？用意有两点：第一，虽然接触带来的熟往往能导致更大的好感，可要是接触本身含了让人反感的体验，就会起到适得其反的作用。因此，当不同种族的儿童被投入标准美国课堂那种连续不断的严竞争中时，我们肯定会看到敌意的加深一一事实也正是如此。第二，有证据表明，以团队为导向的学习能缓解这种敌对状态。通过这一点，我们可以看出合作对喜好过程有着强大的影响力
⑤条件反射和关联
人很容易觉得事物之间只存在单一的联系。
举例：广告，支持球队，伊万·巴普洛夫试验
过度在于自我意识太差
2、如何拒绝
把注意力放在效果而非成因上