《影响力密码》读书笔记（一）

在工作中我们总会遇见一些需要与同事协作才能完成工作，这种协作能力也是一项不可忽视的核心能力，往往拥有高协作能力的人，在职场中会更受欢迎和有更好的发展。


《影响力密码》一书中向我们介绍了提升影响力的的三大密码：场景化、多样化、系统化。什么意思呢？


场景化：我们平常工作中遇到的需要协作的场景分为两种：一对一协作场景、一对多协作场景，前者的影响对象只要一个，而后者的影响对象有多个。我们需要判定好场景，对于一对一场景，我们需要将影响力聚焦，通过我们自身的语言和行为来影响对方。如果是一对多，情况更加复杂，我们要想办法利用影响对象之间的相互影响才能达到效果。（书中有详细且鲜活的案例，感兴趣可自行查看）


多样化：我们需要准备各种各样的影响力工具，并且能熟练使用，书中提到有心理学、脑学科、游戏理论，甚至环境设计的影响力工具。例如“沉默成本偏见”，心理学家研究发现，相对于收益，大多数更厌恶损失。我们可以利用这种心理学来处理工作中的事，比如项目进行到一半缺遇见一个超级难题，我们要给团队说我们之前做的那么多努力，不能白费；而不是告诉团队，我们还有一半就完成了。显然前者的说法更能让我们燃起斗志。还有其他学科的一些影响力工具，都非常实用，墙裂推荐大家去书中看看其他实例。


系统化：影响力工具很多，那我们要如何使用呢？这就需要针对不同场景，用系统化的思路将影响力工具有机统一起来，使其发挥1+1＞2的效果，就像做饭一样，几种搭配起来，更相得益彰。我们可以把思路总结为：一是确定需要发挥影响力的场景，二是收集针对该场景有效的工具，三是将工具整合成系统性的运用思路。